第191章 豈有此理！【求訂閱】

  林芝莫名的有點緊張，她忽然之間很害怕母親說出拒絕的話來。

  李雲海之所以和沈秀蘭分手，就是因為沈家父母的反對，還提出讓他當上門女婿的苛刻要求，而沈秀蘭居然也附從母親的決議，沒有為李雲海著想，讓他覺得兩人之間的愛不夠純粹，這才選擇分手。

  現在，唐玉霞的話，也將決定林芝和李雲海兩個人的愛情和人生的命運走向。

  林芝伸出柔軟的玉手，緊緊抓住了李雲海的手。

  不管母親反對還是讚成，她都不會放走李雲海，她會堅定的站在愛人身邊，和他一起對抗未來的狂風巨浪。

  李雲海卻是一臉的堅毅和沉著，他感受到女朋友的緊張情緒，便用力握了握她的小手。

  唐玉霞眼神溫柔的看向女兒和李雲海，說道：“我以前和其他父母一樣，也很反對女兒和個體戶在一起。可是我後來接觸到李雲海以後，發現這個孩子很懂事，懂事得讓人心疼。他出身農村，是家裡的長子，但他從來沒有怨天尤人，也沒有嫌棄自己的出身。相反，他很愛自己的家庭，感恩費盡心力把他養大的父母，也扛起了一個長子該有的責任和擔當。”

  李雲海的優點有很多，但唐玉霞最在乎的，居然是他對家庭的擔當！

  或許這才是過來人的清醒認知。

  所謂的職務、工作、金錢，都只是人生路上的繁華點綴，最重要的永遠是一個人對另一個人的責任和擔當。

  一個有擔當的男人，一個負責任的男人，一個有愛心和孝心的男人，他必定會用盡一切努力去保護和照顧自己所愛之人。

  唐玉霞握住女兒的手，放到嘴邊，輕輕的親了一下她的手背，說道：“如果前方有一條我曾經跌得面目全非的路，而你卻執意想要去，我希望，我愛你的方式，不是拉住你，而是給伱準備好最耐穿的鞋，備好雨傘。告訴你第二個路口地很滑，第五條街道有小偷！孩子，勇敢的去吧！去追求屬於你的幸福！記住，不管什麽時候回來，只要我和你爸還在，家裡都有飯吃。”

  她同意了！

  表達的方式很委婉，很動人。

  李雲海起身，對著唐玉霞說道：“謝謝阿姨的成全。我和林芝會商量訂婚的好日子。”

  林芝轉過身，撲進母親的懷抱，說道：“謝謝媽媽！”

  大家一起鼓掌。

  外商那一桌的人，並不清楚發生了什麽事情，但見這邊在鼓掌，便也跟著拍手叫好。

  李雲海聆聽著這一刻的心跳，讓這刻骨的感受扎進律動的生命裡，再融入每一滴感動中。

  他終於成功了！

  只要唐玉霞同意了，林振邦那邊肯定沒有任何問題。

  他跨過了山河大海，越過了鄉村城市，踏平了階層障礙，獲得了唐玉霞的認可。

  沈秀蘭卻淚流滿面。

  她既為林芝的幸福而感動，又為自己曾經的失敗而哀傷。

  圓圓的淚珠，落遍她回憶的每一個角落，匯合成涓涓細流，浸遍她和李雲海踏過的每一寸土地。

  劉傑端著酒杯，走到李雲海面前，哈哈笑道：“李科長，今天這第四杯酒，你非喝不可了！一句話，兩個字，恭喜！”

  李雲海也自高興，端起杯子，和劉傑碰了碰，然後對大家說道：“我敬大家啊！”

  劉傑一口飲盡，說道：“李雲海，你得給我訂一張去天庭的機票，我要親自找月老，逼著他給我牽一條像你這麽好的紅線。”

  李雲海哈哈大笑，說你不是有女朋友了嗎？還想要紅線呢？
  劉傑感歎了一聲，說沒有你的這麽好。

  沈秀蘭雙手不停的抹著眼淚。

  她多麽想就此奪門而去啊！
  可是她的理智又告訴她不能這麽做。

  她太羨慕林芝了，有這麽理解和支持她的父母。

  “唉！”沈秀蘭只能發出一聲感歎。

  吃過飯，亨利還想邀請郭婉華出去散步，被郭婉華拒絕了，她的借口十分直接，說我丈夫和女兒都在家裡等我。

  她這是拒絕亨利對她的非分之想。

  可是亨利看樣子並不在乎她有家室。

  一個這麽大的女人，又如此的貌美如花，有家庭是很自然的事情。

  但他知道追求郭婉華的步伐不能太著急，也就不再急於這一時半刻。

  當亨利看到郭婉華坐上豪華的勞斯萊斯座駕時，眼神裡的內涵就更豐富了。

  李雲海和林芝回到賓館2208房間。

  林芝高興的在房間裡不停的轉圈圈，仿佛已經成為了李雲海的新娘子。

  李雲海和林芝商量，等天華大廈附近的別墅建好，搬進新屋的時候，就舉辦訂婚儀式。

  大約在秋季？
  那就訂在十月一日最好了！

  大家放假了，都有空來喝他們的喜酒。

  兩個小年輕，嘰嘰喳喳了一個晚上，都在考慮要邀請哪些人來參加訂婚典禮。

  他們懷著對未來的美好向往，期待著訂婚後的生活。

  林芝甚至決定了，等李雲海搬進別墅以後，她就跟父母說一聲，然後搬出來和李雲海住在一起。

  李雲海覺得她這個想法太過理想化了，雖然他也很想林芝搬出來住。

  林芝笑著說道，你放心，我能說服我爸媽！

  春季廣交會圓滿結束。

  李雲海滿載而歸。

  回到西州後，李雲海開始擴建工廠，大展拳腳。

  李雲海做了一項統計。

  本屆廣交會上，他一共接到1050噸CCA的訂單。

  還有2.2萬噸碳粉的訂單！
  CCA裡面，其中有300噸是彩色CCA，每噸的價格是黑色CCA的兩倍。

  這麽算起來，CCA的訂單金額，高達1.485億美元，合計人民幣4.158億元。

  2.2萬噸碳粉，算起來是1.21億美元，合計人民幣3.388億元。

  兩項加在一起是2.695億美元，合計7.546億人民幣。

  這個數據，和李雲海在廣交會結束時計算的一模一樣，沒有差錯。

  林小鳳擺得正自己的位置，她也不願意佔李雲海的便宜。

  一來CCA是李雲海花了巨資研製出來的，二來這些訂單也是李雲海拉回來的。

  所以她跟李雲海的分紅方式，按照建廠之初確定的那樣分配。

  CCA分廠的利潤，全部歸李雲海所有，碳粉廠的利潤，兩人平分。

  碳粉廠的訂單，林小鳳隻分一半，也自價值不菲。

  除掉七七八八的開支、成本、運費，預估下來，李雲海可以賺到5.5億元，林小鳳可以賺到1.3億元。

  這可比李雲海之前預計的還要多。

  林小鳳說這樣的分配很合理，她什麽也沒做，什麽風險不用擔，淨賺1.3億！已經十分知足了。

  女人的闖勁和抗風險的能力，還是不能和男人相提並論，這也是她的局限性，雖然她在國外待過很長時間，但她看不到CCA的未來。

  否則的話，她完全可以和李雲海平分這些利潤。

  但對林小鳳來說，投資一家工廠，賺到了這麽多的錢，完全是意外驚喜，她已經很滿意。

  李雲海擴大了CCA的生產線。

  他覺得現有的生產線，產能不高，佔地面積大，可以進行優化和調整。

  專業的事，交給專業的人來乾。

  李雲海找到化工研究院，又交給他們一個新的課題，那就是研究一套新型生產線。

  同時，他還要研究和優化配方，提高碳粉的黑度，黑度當然是越高越好，平均黑度能達到1.5，就是比較好的碳粉，此外，還要提高轉印率、減少生產過程中的廢粉。

  李雲海要打造優質、優價的耗材。

  他的要求是，耗粉量低、光澤度強、兼容性廣、整體效果接近原裝，價格合理，高性價比！
  他並沒有因為自己生產的CCA遙遙領先，就躺在功勞簿上吃老本。

  那肯定是行不通的。

  國外的采購商人並不是傻子，他們會進行對比。

  如果你的新型產品，並不能給他們帶來好的體驗、好的銷售，那他們很快就會拋棄你。

  他們才不管你是不是所謂的新型CCA！

  所以，李雲海必須精益求精，不斷的開拓創新，繼續研究開發，才能在世界CCA中立於不敗之地。

  李雲海之前請的那個研究團隊，仍然留了下來，他再次投入了500萬，進行新配方和生產線的優化設計。

  他還邀請了機械設備製造方面的大佬加入這個團隊，將整個科研團隊的人數，擴張到了100人。

  李雲海給每個科研人員的每月補貼，提高到了300塊錢。

  100個人，每個月的補貼費用就高達3萬元，一年就是36萬。

  此外，他還設立了高額的獎金制度，凡是做出科研成果來的，都有不菲的獎勵。

  他比任何人都明白知識的價值。

  比起研究新型CCA來，對配方進行優化，開發新的生產線，相對來說又要容易一些。

  經過一番擴建，CCA分廠，一共擁有生產線10條，其中黑色7條，彩色3條。

  省化工研究院的研發中心，等於成了李雲海的禦用研發中心。裡面的研發檢查設備均為世界先進水平的進口設備。
    此外，李雲海又投資建設了一條樹脂生產線。

  CCA的總產量達到了一年6000噸，其中黑色CCA的年產量是4200噸。新的生產線，也就是彩粉達到年產量1800噸。

  每個月達到了500噸的生產量。

  碳粉的生產線也隨之增加。

  經過這一番擴建，5000平方米的廠房全部用盡。

  李雲海有先見之明，考慮到後續的發展，立馬向政署申請新的工業用地。

  西州市裡劃撥了2萬平方米的土地給四海耗材廠。

  李雲海和省建工局合作，再次建設更多的廠房。

  關於招工的事宜，李雲海和林小鳳商量，還是從農村招工。

  農村人吃苦耐勞，老實聽話，工資待遇要求不高，完全滿足工廠的基本生產需要。

  李雲海回了一趟老家，和邵玉清合作，在鄉裡招200個工人。

  他招人以初中以上學歷為主，如果是高中學歷就更好。

  邵玉清自然全力配合，在全鄉各村貼出告示，又在各村喇叭裡喊話。

  200個工人，很快就招齊。

  這些人都是青年後生，初中或者高中學歷。

  有了工廠和老員工，再帶新員工就很快捷。

  這次他多招了不少人，以備不時之需。

  李雲海的工作重心，自然而然的放到了工廠上面。

  因為工廠已經成了生產金錢的機器！
  四海商店和四海學校的收入也很穩定。

  隨著計算機普及化的展開，四海商店每天都能接到不少零售和采購業務。李雲海參加廣交會期間，店裡的銷售也賺到了40多萬。

  四海學校每個月的培訓收入是20萬左右，上機收入達到了10萬左右。

  這兩個產業加在一起，每個月有70萬左右的利潤，也算十分可觀，足夠李雲海用來維系日常支出。

  耗材廠接到的訂單，全部完成，需要幾個月的時間。

  碳粉的利潤雖然低，但賣得也多。

  四海耗材廠之前生產的碳粉，囤積了6000多噸，這次全部銷售一空，還有一萬多噸的缺口。

  根據現有的產能，廣交會上的訂單，在兩個月之內，可以全部完成交付。

  這麽一忙碌，時間來到了六月初。

  大多數外貿訂單，都已經完成了交易。

  只有亨利的那個大訂單，還沒有完成。

  亨利的訂單是最後接的，數量又大，李雲海接單的時候，就和他談好了，要六月份才能交付。

  眼見一切工作都走上了正軌，李雲海的心再次蠢蠢欲動。

  他想打開國內的CCA和碳粉市場。

  國內的耗材廠並不多，全部集中在沿海地區。

  就在李雲海打算去一趟特區珠城和北金推銷時，一個重磅消息忽然傳來。

  從六月一日開始，東洋的CCA全面降價！

  他們的降價幅度十分驚人，擺明了要置光彩CCA於死地！
  東洋的兩款CCA，原價33萬美元一噸，全部降到了8萬美元一噸。

  李雲海得到這個消息，還是從亨利嘴裡知道的。

  這天，亨利打來電話，說東洋的CCA，隻賣8萬美元一噸了！

  對這個消息，李雲海是選擇相信的。

  一來他和東洋人打過交道，石田和秋野曾經明確的告訴過李雲海，他們將開展價格戰，絞殺李雲海的光彩牌CCA。

  二來亨利沒有必要拿這個事來欺騙自己。

  李雲海告訴亨利說，東洋人生產的是傳統CCA，金屬離子性能不穩定，以前是壟斷生意，所以賣得極貴，現在我們的光彩CCA橫空出世，打破了他們的壟斷局面，他們只能低價傾銷，賣的都是庫存貨。這一點早就被TIME雜志的記者預料到了。

  亨利說我知道，不過人家東洋的CCA賣這麽便宜了，你們是不是也應該降價？
  李雲海哈哈大笑，問道，亨利先生，請問，同一種東西，東洋人之前賣33萬美元一噸，現在賣8萬美元一噸。你是不是應該找他們退差價？你以前在他們公司進了多少噸貨？這裡面存在多大的差價？他們賺了你多少錢？你與其找我降價，還不如找他們去要賠償。

  亨利愕然。

  李雲海繼續說道，我們光彩CCA是最新產品，也是環保型產品，我們投入了大量的人力和資金進行研發，剛剛面市銷售，我們的價格都定這麽低。我們是不是算良心企業？
  亨利回答，你的說的情況我都知道，不過現在東洋的CCA降價了，你是不是也要降一點呢？我的采購量這麽大！以後我也會和你們繼續合作。

  李雲海說，你不要只看到價格，還要看品質。我們提供給你的產品，都是最高純度的CCA，在這方面，東洋的產品跟我們完全不在一個等級。以東洋人的貪婪，如果他們研究出新型號的CCA，肯定要賣比我們貴五倍以上！
  開什麽玩笑？
  降價？

  哪怕東洋人降到一萬美元一噸，李雲海也不會降價銷售。

  要應對競爭對手的價格戰，最好的辦法，就是采用差異化銷售。

  他們賣的是A，我們賣的是B。

  A和B，是兩種完全不同的產品，價格也就不存在可比性。

  李雲海銷售的光彩牌CCA，其純度、穩定性、品質，都高於東洋的產品。

  這兩種產品，完全不在一個維度！
  價格存在差異，也就在情理之中。

  他這麽解釋給亨利聽，對方也是聰明人，很快就明白，李雲海不會降價。

  亨利為了自己的利益，使出了殺手鐧，用一種很遺憾的聲音說道：“李先生，如果你不降價銷售的話，那我們的合作只能中止。你就不怕失去我們這個大客戶嗎？”

  李雲海沉著的回應道：“買賣是雙向選擇。如果你認定東洋的CCA比我們的更優秀、更適合你的產品定位，那我無話可說。你隨時可以取消你的訂單。你的貨款還沒有打給我，你隻支付了我10萬美元的定金，你的損失最多就是這10萬美元。我沒有損失，我生產的CCA，現在供不應求。你的訂單，我們還在加班加點的生產當中。你不要這批貨，我們可以賣給別的公司。”

  亨利自以為可以拿捏住李雲海，沒想到李雲海壓根就不吃他這一套！
  他的威脅失敗了。

  李雲海用一種很篤定而且很驕傲的口吻說道：“不過，亨利先生，我有必要提醒你。傳統的CCA生產出來的碳粉，已經被世界科學家認定為過時的產品。你可以采購他們的CCA進行生產，但到時你要面對的競爭對手，卻是采用我們光彩牌CCA生產出來的高端碳粉。試問，你們傳統產品的競爭力在哪裡？每噸CCA，只不過便宜3萬美元。一噸CCA，可以生產100噸碳粉。分攤到100噸成品碳粉上，每噸不過便宜了300美元。請問你們的價格優勢又在哪裡？”

  亨利啞口無言。

  李雲海最後用一種威脅的語氣說道：“你現在可以取消你的訂單，但是，如果你想再次訂購我們的CCA，那就要重新排隊，也許要等到幾個月以後，我們才能給你發貨了。因為我們的產品，現在真的是被人搶購。”

  亨利權衡利弊之後，無奈的說道：“好吧，李先生，我並不是說要撤消訂單，我只是想告訴你，東洋人已經降價了。我可以接受你們的產品比他們的貴，但並不代表其他廠家也能接受，你要做好應對他們傾銷的準備。”

  李雲海微微一笑，說道：“謝謝亨利先生的善意提醒。我們的產品，和東洋的產品，不在一個層次。服裝批發市場的降價促銷，不會影響到香榭麗舍大街那些奢侈品牌的價格。”

  這個比喻，通俗易懂，引來亨利的一陣哈哈大笑。

  他稍微停頓了一下，拐彎抹角的詢問郭婉華在不在？
  李雲海心想，你連郭姐的電話都沒有要到嗎？
  那我更不可能把她的電話透露給你了。

  於是，李雲海如實回答說，郭婉華回到香江去了，她現在不在大陸。

  亨利似乎很想問李雲海要郭婉華的電話，但想了想又沒有說出口，和李雲海聊了幾句，便掛斷了電話。

  李雲海緩緩放下話筒，眼神裡閃過一抹厲色。

  東洋人真的打起了價格戰！
  8萬美元一噸的CCA，等於把價格降到了224元每公斤！

  這比李雲海的出口價格還要低。

  不過比國內銷售的CCA價格，還是要高出不少。

  李雲海對出口和內銷，產品是兩個完全不同的售價。

  事實上很多企業的產品，對待出口和內銷，價格都會不一樣。

  大多數企業，都是內銷便宜，外銷比較貴。

  也有個別企業，賣給自己人，價格特別貴；出口的產品，反而質優價廉。

  李雲海並不害怕東洋人打價格戰。

  因為兩者賣的壓根就不是同一款產品。

  兩種差異化的產品，價格沒有可比性。

  同一款式的衣服，地攤貨隻賣30塊錢，品牌店可能要賣300塊錢。

  兩者的定位、市場需求對象不同，一方的價格變化，並不影響對方的銷售。

  東洋人想依靠價格戰來整死李雲海，卻忘記了這一點。

  不過，李雲海的客戶很明顯不這麽認為。

  很快，又有國際長途電話打了進來。

  這個時代，打電話要錢，接聽電話也要錢。

  國際長途還特別的貴，而且要到長途電信局，找人特別開通，獲得許可以後，才能接打國際長途。

  要打長途電話，還必須通過人工長途台進行轉接，十分的繁瑣。

  李雲海接聽電話，又是國際客戶打來的。

  這個訂單已經完成了，但對方聽說東洋的CCA已經降價，所以打過來詢問李雲海，能不能退差價？

  李雲海肺都氣炸了！

  真正是豈有此理！
  李雲海直接回懟道：“別人公司的產品降價銷售，你憑什麽讓我來退差價？你應該去找東洋人退以前的差價啊！我們銷售的光彩CCA，是一種全新的高新技術產品，東洋人的傳統CCA，和我們的產品，不在一個層次上！退差價不可能，你可以選擇把貨退給我們！”

  (本章完)