第194章 姐相信你！【求訂閱】

  李雲海一看倪教授的表情，就知道這是個注重知識產權的人。

  不過李雲海並不想佔有對方的專利產權，他只有一個要求：“按照我的要求去研發，研發出來的成果，我和你共同擁有專利權。也就是說，你我都可以利用成果去變現。”

  倪教授沒有馬上點頭同意，而是問道：“你有什麽想法？伱說出來，我看看能不能實現。”

  他是個實誠人，不是有人投資，就馬上拿錢走人，而是為投資人著想，先要看看自己的能力和實力，能不能幫投資人實現目標。

  李雲海的要求也很簡單，就是要倪教授以LX-80的技術為基礎，開發出一款可以外掛到計算機主板上的漢字卡，再根據這款漢字卡，開發出一款專業的打字機。

  計算機是西方人的發明，在設計之初並沒有考慮漢字的運行。

  CC-DOS的發明，成功讓漢字進入了電腦。

  但是這套系統存在許多致命的缺陷，一是對電腦的要求太高，二是將漢字從磁盤調入內存的速度太慢，導致電腦在使用的過程中，大部分時間都在等待漢字加載。

  李雲海在長期的推銷實踐中發現，絕大多數單位，采購電腦的目的，就是為了打字，也就是對文字輸入、排版、打印的需要。

  為了實現漢字辦公，一個單位需要采購一台電腦，一台打印機，有的還要采購複印機，一整套設備買下來，起碼需要幾萬塊錢。

  這對任何一個單位來說，都是一筆極大的開支。

  所以李雲海能推銷計算機的單位，都是資金充裕的廳局以上大單位、重點學校。

  像銀行網點、中小學，大都還在用中文機械打字機工作。

  很多單位，還在用最原始的手刻蠟版，自己油印。

  李雲海從中看到了巨大的商機。

  相比昂貴的電腦來，一款便宜好用的自動化中文打字機，更符合基層單位的需求。

  只要能打字，能打印文檔就行！
  倪教授聽懂了，問道：“你說的這種產品，現在市面上有類似的機器嗎？”

  李雲海說已經有了，發明這種智能打字機的人，是東洋人。

  是的，又是東洋人發明出來的！
  東洋人實現漢字打印的想法很簡單，就是用一台電腦，配一個大約五千元的OKI-1570打印機，再免費拷貝5寸軟盤裡的CCDOS，組成一個打印套件。

  不過這種辦公自動化套件很昂貴，最便宜的也要3萬多塊錢。

  李雲海的設想，就是直接繞開計算機，隻用一台最便宜的針式打印機，來實現漢字的辦公自動化，這就要借助倪教授的LX-80。

  LX-80是一套聯想式漢字圖形微機系統，他將三塊電路板用扁電纜互聯，設計出多種型號的聯想漢卡，實現漢字的輸入輸出，而且打出一個字，計算機會為你自動聯想後面的字，從而實現快速的漢字輸入。

  倪教授托著腮幫子想了想，說道：“這個不難實現，現在很多技術都是相當成熟的了。”

  李雲海打開公文包，拿出紙筆來，畫了一個大概的設計圖。

  他把這個新玩意，稱之為電腦打字機，帶有簡單的主板和芯片，鍵盤，再帶一塊顯示屏幕，外接一台24針的針式打印機，就可以實現智能輸入漢字和打印漢字。

  倪教授看到這個設計稿，雙眼一亮，他很快就有了想法，說這個容易實現，給我一個月就能研發出來！

  因為所有的組件，其實都是現成的。

  針式打印機、顯示屏幕、鍵盤、再加上LX-80，倪教授要做的，就是把這些組件連結起來，開發出相應的驅動程序，再將驅動程序集成到電路板裡面。

  他最擔心的反而是銷路問題：“只有一個打字功能，這種產品，有市場嗎？你剛才不是說，要把我的技術，集成到電腦中嗎？”

  李雲海微微一笑，說這是另一個項目。你現在隻管照我說的話去研發。你研究成功，我可以買斷你的技術，也可以我們共同擁有這項技術，各自去開發市場。反正前期我給你投100萬的資金。哪怕你隻用5萬塊錢就研究出來，多余的錢，也歸你所有。

  他先從倪教授最感興趣的話題切入談話，然後引導對方，往自己的設想上走。

  李雲海成功的說服了倪教授。

  倪教授說這個項目我接了！
  李雲海當即來到他所在的單位，用電腦打印出合同。

  他投資100萬，倪教授負責開發項目。

  項目研究成功以後，倪教授和李雲海兩人共享成果。

  李雲海在合同上注明，如果一方想授權給第三方，需征得雙方的同意。

  兩人確認無誤，各自簽字蓋章。

  一天時間就這麽過去。

  李雲海和林芝找了一家她感興趣的飯店吃了飯，然後回到長城飯店。

  他們剛回來，就看到郭婉華在敲他們的房門。

  “郭姐！”李雲海喊了一聲，“我們在這裡。”

  郭婉華轉身看著他們，笑道：“我還以為你們在裡面睡覺，昏天暗地，不知時間呢！”

  李雲海笑著說怎麽可能呢？我們一天都在外面。

  郭婉華拿出兩張票遞給他們：“下面音樂大廳有演唱會，我買了三張票，請你們一起看。”

  李雲海接過來一瞧，笑道：“程林的啊？我們昨天晚上看過了。”

  郭婉華說買都買了，再看一次好了。

  林芝當然是願意的，現場聽歌手演唱，不比聽磁帶強多了？
  三人一起下樓，來到音樂大廳。

  程林的演唱會因為反響好，又多舉辦了一場。

  而且這一場演唱會，是為大熊貓捐款的。

  在八十年代，大熊貓生活的地區，成片的箭竹一起開花，導致了大熊貓缺食危機，使它們的分布范圍和數量急劇減少，面臨著滅頂之災。

  為此，各行各業自發為救助大熊貓捐款。

  程林今天的演唱會，就是為了給大熊貓籌款。

  她演唱了《熊貓咪咪》，這首歌是為了拯救瀕臨滅絕的國寶熊貓而作的歌曲。

  “竹子開花囉喂，咪咪躺在媽媽的懷裡數星星。星星呀星星真美麗，明天的早餐在哪裡……”

  在演唱會上，主持人向大家介紹了大熊貓面臨的困境，號召大家捐款。

  竹子成片的開花，結成竹米，就會死去。以竹為食的熊貓就沒有了糧食。

  李雲海這才理解這首歌的歌詞，原來有這樣深刻的含義。他慷慨解囊，捐出了兩萬塊錢。

  林芝把自己帶過來的零花錢也全部捐了出去。

  郭婉華也是第一次聽說這樣的奇事，竹子開花就會死，不能再當食物，從而影響到大熊貓的生存環境。

  她不甘落後，捐了兩萬塊錢。

  林芝低聲說道：“難怪大熊貓數量稀少，歷史上竹子開花的情況，肯定不止一次，以前沒有人類救助它們，它們能活到今天，已經是奇跡了。”

  程林對大家的捐款表示了感謝，說今天演出所得，連同所有的捐款，都會捐贈給臥龍自然保護區，捐款的回執單，將在報紙上公布。

  看完演唱會，李雲海和林芝、郭婉華回到房間聊天。

  李雲海問郭婉華道：“郭姐，你們的工程機器，在北金賣得怎麽樣？”

  郭婉華說賣得還可以，主要是得益於AutoCAD V2.17版本的推出。

  AutoCAD是歐特克公司於1982年開發的自動計算機輔助設計軟件，用於二維繪圖、詳細繪製、設計文檔和基本三維設計，當時的軟件，容量為一張360Kb的軟盤，無菜單，命令需要背，其執行方式類似DOS命令。

  操作這樣的軟件，需要極其專業的知識。

  1985年發布了新版本，出現了屏幕菜單，命令不需要背記，Autolisp初具雛形，容量達到了二張360K軟盤。

  隨著AutoCAD的升級換代，操作難度降低，懂製圖的專業人員也多了起來。

  工程打印機、複印機，也被更多的單位所接受。

  閑聊中，李雲海談到了自己組裝計算機的想法。

  郭婉華做的是工程機器，但對計算機這一塊也比較懂行，她以為組裝計算機肯定有前途，國外的計算機廠家，也並不是所有的零配件都是自己生產。

  李雲海笑著問，郭姐你有沒有興趣？要不我們一起合作，開一家計算機組裝廠呢？

  郭婉華想了想，居然一口答應了下來。

  她早就想擴寬業務范圍，只是苦於找不到合適的產業。

  李雲海懂國內的市場，卻不知道國外的行情，如果和郭婉華合作，正好可以取長補短。

  郭婉華說，她可以聯系國外的電腦配件生產廠家。

  組裝電腦最暴利的時代，就是八零、九零年代。

  李雲海和郭婉華越談越投機，睡意全無。

  在行動之前，要先知道國外配件廠家的價格。

  他要了解清楚，組裝一台電腦的成本是多少，有多少利潤，值得冒多大的風險？

  郭婉華說打電話問一下米國的同學。
    米國和我國有時差，這邊是深夜，那邊卻是白天。

  林芝困了，打起了哈欠。

  她平時作息很規律，到點即睡。

  來到北金後，她和李雲海晚上玩到很晚，白天跟著他跑了一天，的確是累了。

  李雲海送她回房，讓她先休息。

  林芝拉著他的手，嘟起小嘴，說道：“親親我。”

  李雲海俯下身，兩人深情一吻。

  林芝這才抱著被子，帶著甜蜜的笑容睡著了。

  李雲海回到郭婉華的房間。

  郭婉華正在打電話，她坐在椅子上，一邊通話，一邊在本子上記錄數據。

  李雲海在旁邊坐下來，安靜的等待。

  郭婉華一邊做事，一邊還怕冷落了他，朝他眨了眨眼睛，溫柔的一笑。

  李雲海也回以一笑。

  郭婉華從裡到外，都散發著迷人的風韻。

  她的牙齒潔白如玉，聲音徐緩，溫柔動聽。

  聽她說話都是一種極致的享受。

  郭婉華跟對方說了拜拜，放下話筒，把本子往李雲海面前一推。

  李雲海湊過頭來看，結果郭婉華也伸過頭來，兩個人的額頭撞到了一起。

  “對不起，郭姐，撞痛你了吧？”

  “沒事。”郭婉華捧著額頭，低聲笑道，“像不像拜堂啊？”

  李雲海失笑道：“拜堂還會撞頭的嗎？”

  郭婉華說她就見過拜堂成親的時候，新郎和新娘撞頭的事情。

  兩人想象那畫面，相視一笑。

  郭婉華指著本子上的數據，說道：“我有個朋友，就在戴爾公司工作，你知道戴爾公司吧？”

  李雲海說我聽說過。

  郭婉華怕他不清楚戴爾是一家什麽樣的公司，便大概的解釋了幾句。

  戴爾公司成立於1984年，也就是和四海商店同一年成立的，總部位於米國德克薩斯州朗德羅克。

  創始人戴爾在19歲時投資1000美元創建了戴爾技術。

  郭婉華著重強調的說道：“這家公司並不生產電腦，而是組裝電腦。”

  李雲海心領神會的笑道：“和我的想法是一樣的。我們也不生產電腦，隻組裝電腦。”

  這也是李雲海想做這一行的原因。

  既然戴爾在米國能獲得成功，那李雲海在國內肯定也可以！
  一般人的成功無法複製。

  但組裝商的成功，應該可以。

  在20世紀80年代，電腦是稀缺資源。不僅很少有商店出售，而且價格也很貴。普通家庭甚至連想都不敢想。

  能想到做電腦生意，又有資金做這一行生意的人，少之又少。

  郭婉華說，戴爾公司收購各類電腦零配件，他們還回收滯銷的電腦，拆下配件，進行組裝銷售，售價低於市場價格的10%左右，賣得特別好。

  李雲海看著本子上的一組數據，飛快的心算了一下，戴爾組裝一台電腦的成本，是300到500美元，卻能賣到3000美元！

  這裡面的利潤十分巨大！

  如果到國內的話，利潤還可以放大！
  因為國內的電腦都是賣天價。

  李雲海的組裝電腦，只要價格便宜一些，肯定能賺大錢。

  這行有著巨大利潤，值得冒險。

  郭婉華漂亮的大眼睛裡，也閃著光芒：“雲海，這一行可以做。”

  李雲海沉著的點了點頭：“我們從米國進來零件進行組裝，價格可能要翻倍，因為我們不能走私，要走正軌海關渠道進貨。”

  郭婉華說就算是翻倍，我們也有得賺。

  的確有得賺，遠比施氏公司從國外進口整機便宜得多。

  就算成本達到1000美元，也不過2800元人民幣。

  國內的電腦售價，哪怕隻賣3萬塊錢，利潤也達到了十倍，足夠嚇人！

  李雲海提出來，國內對電腦整機和零部件的進口，管制都比較嚴格，你的公司是港資公司，又具有進出口權限。只能通過香江當中轉站，由你的公司進口這些零配件。

  郭婉華說這些都沒有問題，交給她來搞定。

  李雲海又問她：“郭姐，我們合作開公司，你需不需要請示你的丈夫？”

  郭婉華臉上的笑容慢慢的消失，眼睛裡閃過一抹哀傷，說道：“雲海，我想以自己的名義和你合作，我現在都是在幫他做事，卻沒有自己的產業。”

  李雲海不知道他們夫妻關系怎麽樣，問道：“他的財產，不都是你們共同所有嗎？”

  郭婉華輕輕歎息，說道：“雲海，你不知道姐的難處。我是他的第五任太太。在我前面，他還有四個太太呢！”

  李雲海點了點頭，說道：“可是，那四個人早就離了啊！”

  郭婉華神情幽怨的道：“每個太太都生了孩子，你想啊，這些孩子能不回來分家產嗎？我生的又是個女兒，而其他幾個都有兒子。我早就看出來了，他現在年紀大了，心思都轉移到前面幾個兒子身上。把最主要的產業，都交給兒子們在打理。我估計他要是走了，留給我和美琳的財產並不會太多。”

  家家都有一本難念的經。

  對此，李雲海也愛莫能助。

  郭婉華收拾好心情，臉上又帶著那抹迷死人不賠命的笑：“不說這些，我們先算一下需要多少錢。姐還有些私房錢，要是不夠的話，我再想辦法。”

  李雲海計算開公司、進貨的費用。

  組裝是需要建工廠的，要招工人。

  這些都是小頭，大頭還是零配件的進貨。

  一台組裝機，各種零配件加在一起，以戴爾公司為例，運到國內的費用，預估要800美元一台。

  因為中、美兩國相隔遙遠，運費昂貴，海運日期長，所以一次進貨量不能太少，少則不利。

  兩人決定先進1萬台計算機回來試水，那就需要800萬美元。

  合計人民幣為2240萬。

  加上建廠、招工等費用，公司的運作還要保留一定的流動資金，兩人決定共同投資2500萬的資金。

  郭婉華也認可這個預算，說你是男人，我以你為主，你佔股51%吧，我佔49%就行了。

  李雲海為她的大度而表示感謝。

  郭婉華說一千多萬的資金，她個人拿得出來。

  “雲海，姐可是把私房錢都押在你身上了，我負責進貨，你負責銷售。”

  “郭姐，我一定用心、努力，把公司做起來。嗯，公司的名字？”

  “我覺得四海這個名字還不錯，你又是公司之主，就叫四海電腦公司好了。還有一件事，我不想讓丈夫知道我在內地有個人的投資。所以四海電腦公司，不要出現我的名字。”

  李雲海心想，夫妻走到這個地步，你防我，我防你，天天跟防賊似的，還有什麽意義？
  郭婉華忽然伸出手，按在李雲海的手背上，柔聲說道：“姐相信你，我把錢交給你，你幫我運作就行了。”

  李雲海的手背上，似乎有一股電流傳遍他的全身！
  不管是和沈秀蘭，還是和林芝在一起，李雲海從來沒有過這樣的奇怪感覺。

  郭婉華屬電鰻的嗎？自帶電荷？
  李雲海想抽出手，卻發現整個手臂都已經被對方電麻了，想動也動不了。

  郭婉華可不知道自己擁有這麽大的魅力，微微一笑，說道：“我們私下寫個協議就行，你看好不好？”

  李雲海強自鎮定心神，說道：“郭姐，你都這麽信任我了，我能說不好嗎？那分紅呢？總得打到你的銀行帳戶吧？你能在內地銀行開戶嗎？要不你在內地開個戶口，我把公司的分紅打到你的內地帳戶？”

  郭婉華收回了手，起身拿過自己的包包來，從裡面取出一張銀行卡，遞給李雲海：“分紅就打到這個帳戶，這張卡，你幫我保管。”

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  (本章完)