第116章 時來天地皆同力【求訂閱】

  李雲海當然不怕對方求證。

  他雖然隻做了兩個多月的生意，卻已經做得風生水起。

  現在的他，有足夠的底氣，敢和省內的同行一競高低，也敢爭一爭這些大單位的訂單。

  領導撥了個電話號碼，臉上浮現出一抹微笑：“老胡，是我啊，對對對。你們學校上次送來的設計圖紙，我們很滿意，下次有需要，我再找你們合作。嗯，是這樣的，我聽說你們學校，最近采購了一批辦公設備？”

  他一邊說，一邊瞄了李雲海一眼。

  “哦？響應國家號召，組建計算機中心。可不是嘛，我們單位也正有此打算，只不過這些辦公設備，都不便宜啊！哈哈，我們單位富得流油？不是這麽說的。伱們的計算機，是在哪裡采購的？好不好用？我想參考一下。”

  李雲海不動聲色，心想領導說的老胡，不會就是胡宗偉吧？如果是的話，那就太巧了！
  他相信胡宗偉一定會替自己說好話的。

  卻聽領導對著話筒說道：“好，我知道了，謝謝你提供的信息，對我們很有幫助啊！是，我們是打算買全新的，貴！是真的貴！好，再見。”

  領導放下話筒，用一種特別的眼神，看向李雲海：“你還真拿下了西江大學的計算機采購單？一千台計算機，你厲害！”

  李雲海微微一笑：“領導英明。省署和銀行、商業局，和我都有合作。”

  領導又拿起話筒，再次撥打了一個電話。

  “老劉，是我。行啊，改天約了一起釣魚。別這麽說，你們銀行才是最有錢的主！我們建工算什麽啊？還得仰仗你們哩！有個事，我想谘詢你。我們單位要采購一批辦公設備，不，不是想貸款，就是想問問你，有什麽好的辦公設備商店推薦？哦，你們也買過，一直用得很好？好好好，我知道了。改天約。”

  領導放下話筒，看著李雲海，久久不語。

  李雲海心想，你剛才那通電話，不會是打給劉世滔的吧？那可真是天助我也！
  劉世滔肯定會推薦四海商店啊！
  面對領導犀利的目光，李雲海鎮定自若。

  領導似乎有些不甘心，也可能是想盡可能的多方求證，以便自己做出更準確的判斷和決定。

  於是，他再次抓起話筒。

  “梁秘書，是我。不不不，我不找領導，不好意思打擾嘛。有個事情，我請教一下你。是這樣的，我聽說省署采購了一批辦公設備，我們單位也正想采購，對，就是響應國家號召，實現我們建工行業的辦公自動化嘛！我想問一下，你們的設備是在哪裡采購的？我做個參考。”

  領導通著電話，眼睛再次看向李雲海。

  “謝謝梁秘書。不能這麽說，請你賞臉，改天一起吃飯。知道你忙，要為領導服務，好，我們改天再約。再見。”

  李雲海在想，你這電話，是打給梁秘書？
  林振邦的秘書就姓梁！
  上次在省署結算貨款，梁秘書還幫李雲海說過話。

  那就真的是神助我也！
  李雲海心裡的念頭，不知道轉了多少個，但他臉上的表情，始終如一的沉靜如水。

  領導掛斷電話，沉思片刻，徐徐說道：“李雲海同志，你們四海商店，能量通天啊！”

  李雲海虛心的彎了彎腰：“不敢。我們是憑借實力拿下的這些訂單。”

  領導重重的說道：“好一個憑實力！如果我們要采購500台計算機，50台複印機，50台打印機。你能接這個單嗎？”

  李雲海的心情，像百花盛放一樣，充滿了喜悅的芬芳！

  他沒有被訂單數量衝昏頭腦，問道：“請問領導，你們是要采購全新的機器呢？還是可以接受二手機器？”

  領導大手一揮：“我們這樣的單位，當然講究品質第一，豈能用二手貨來辦公？我們要的是新機器！”

  李雲海內心的鮮花，開得更加濃密更加芬芳，說道：“可以，我們十天之內可以供貨。”

  領導意似不信，沉聲問道：“你確定？十天之內可以供貨？別的公司說要幾個月才能供應這批貨！”

  “我說過了，我願意把這一條寫進合同裡。如果我們十天之內不能提供這批貨，我願意做出三倍的賠償！”

  “嗬！初生牛犢不怕虎啊！你還真敢打包票？”

  “是的，我是憑實力說話。”

  “哈哈哈！好一個憑實力說話！我就怕你吃不下啊！”

  “領導，西江大學一千台計算機的單，我們說做也就做了，供應時間並沒有超過十天。你們隻采購區區500台，對我來說，又有什麽困難之處呢？”

  領導濃眉一揚，說道：“你賣給西江大學的是二手貨，我們要買的卻是新機器！這可不一樣！新機器需要批文、外匯進口，試問你拿什麽來完成這個訂單？”

  他說的話，的確是實情。

  這也是為什麽別人要幾個月時間，才能交付這個訂單。

  李雲海微微一笑，說道：“我自有我的門道。只要我能按時交付，不就行了嗎？你采購，我供應，還保證售後。這些機器，都是進口的，國外的這些公司，在國內還沒有完善的售後服務。靠的是國內的維修服務。我們四海商店的招牌裡面，就有維修兩個字。我們敢把維修寫進招牌裡，這足以說明，我們的維修服務，和售前服務，是一樣的厲害！”

  領導沉吟不決。

  李雲海心想，對方還在猶豫什麽呢？

  他想了想，又拿出更多的誠意來，說道：“計算機技術，對我們國人來說，是一門全新的技術，如果貴單位需要培訓服務，我們也可以提供。你們要組建機房和計算機中心，我都可以提供全套的維護服務。”

  領導沒有馬上做決定，而是說道：“李雲海同志，你先回去吧，我們有了結果，再聯系你。”

  李雲海有點鬱悶。

  該說的，他說了。

  不該說的，他也吹了牛。

  卻還是沒有拿下這個訂單！
  對方甚至都沒有詢問價格！
  來之前，李雲海準備好了相關的商品資料，他從公文包裡拿出來，放在領導面前，說道：“領導，這是我們商店在售的部分商品的資料，請過目。關於價格的話，請你放心，整個西州市，我們的價格肯定是最低的。別人能做的價，我們肯定也能做。別人做不了的價，我們也能做。”

  領導深深的看了他一眼，抖了抖手裡的資料，說道：“好！我會看看的。”

  梅青一直站在旁邊聽著，沒有插一句話。

  李雲海朝她點點頭：“梅青，我走了。”

  梅青送他出來，說道：“這個訂單能賺到錢嗎？”

  李雲海失笑道：“當然能，前提是，我得拿下來。今天謝謝你了，你有空就來找我吧，我給你上課。我走了，你回去工作吧！”

  “謝謝李老師。”梅青高興的笑了笑，轉身甩著長長的秀發，進了辦公室。

  李雲海出了樓，騎上自己的摩托車離開。

  回到店裡，李雲海聯系施文茵。

  他有一種直覺，省建築工程局這個訂單，八九不離十，應該能拿下來。

  至於對方還在顧慮什麽，就不是李雲海所能知道的。

  而且李雲海已經決定，要把生意做大，那全新的機器設備，肯定也得拿貨回來，西江大學的貨款已經到位，他現在手裡有三、四百萬的資金，是時候大乾一場了！

  富貴險中求。

  機會只會留給有準備的人。

  打通電話以後，李雲海直接詢問施文茵，我要拿500台IBM5170計算機，你給我多少錢一台！
  施文茵聽了，吃了一驚！
  500台！
  全新的IBM5170計算機！
  好大的訂單！
  出於朋友之間的好心提醒，施文茵說道：“李先生，500台這麽多啊？你接到訂單了嗎？這可不是一筆小資金！你要明白，這是最新型號的電腦，就算我們從海外進口回來，價格也不會太便宜，這可是一個兩百多萬的訂單！”

  李雲海沉著的說道：“施姐，我要的遠遠不止這些。”

  為了拉近距離，李雲海把施小姐，改成了施姐。

  這樣一喊，立馬顯得親切多了。

  施文茵果然感受到了來自他的溫情，笑道：“你還要什麽呢？”

  李雲海說還要50台複印機，50台打印機。

  他知道省建築工程局有錢，對方肯定會買最好的產品，所以預訂的是理光牌的全功能高速複印機，打印機的話，他預訂的是佳能的打印機。

  施文茵更是震驚！
  李雲海一下子進這麽多的貨！

  “雲海！”施文茵也改了稱呼，說道，“這三樣加在一起，我雖然還不知道具體的價格，但粗略一算，總貨款起碼要三百多萬！你確定要拿這麽多嗎？”

  李雲海微一沉吟，說道：“不對，我應該多拿一點！複印機和打印機，各加10台，計算機加50台吧！”

  施文茵一個深呼吸，被李雲海的大手筆給震驚了。

  不過認識李雲海以來，這個年輕人一直都是穩扎穩打，從來沒有冒進過，也沒有做過蠢事，他既然要進這麽多的貨，必定有他的道理。

  “好吧，既然你決定了，那我一定想辦法幫你進到貨。”施文茵在電話那頭說道，“不過，這麽大的訂單，你得交一點訂金才行。我不是不相信你，我們手裡的資金也是有限的，我們的錢，都投到二手貨和廢舊五金件裡了。你能理解姐的意思吧？”

  “可以。”李雲海豪氣乾雲的說道，“我等下就去銀行給你轉帳，我可以先給你轉100萬的貨款，少了的以後再補給你。施姐，我對你是無比的信任，希望你盡快幫我把貨進回來。”

  100萬！
  說轉就轉！

  施文茵感受到了李雲海濃濃的信任感！

  “好，雲海，你放心，我馬上聯系海外商家，給你爭取最低的價格，我有了回信，第一時間通知你。”

  “好的，施姐。我等你回音。”

  李雲海和施家人合作了這麽多次，彼此之間的信任還是有一些的。

  施家人表現出來的真誠和誠信，也讓他深有感觸。

  李雲海在還沒有拿到訂單時，就決定拿幾百萬的貨，這放在業界，絕對是大手筆。

  施家是做批發的，但也被李雲海的行為震驚了。

  李雲海很快就接到施文茵的回電。

  施文茵把自己能拿到的最低報價說給李雲海聽。

  要不要拿貨，有沒有錢賺，就要靠李雲海自己決定。

  施家做的是中間商，從海外拿回來，轉手就賣給了李雲海，不管李雲海賣不賣得掉，施家反正已經賺到了差價。

  最終承擔風險的人，是李雲海。

  李雲海聽了報價，當即做出決定：“施姐，請盡快下單！如果能趕在十天之內到貨，那就更好。”

  “十天？”施文茵啊了一聲，“這麽急嗎？我給你的報價，是從國外拿貨的價格。十天肯定來不及啊！你這麽著急的話，那我只能從港台拿貨，等於別人還要賺一道錢，每台的價格，起碼要貴兩千。”

  李雲海想了想，問道：“這麽大的訂單，走航運呢？運費難道比在港台拿貨還不劃算嗎？”

  施文茵和身邊的哥哥商量了幾句，然後對李雲海說道：“我們想辦法吧！雲海，這麽多的新機器，如果沒有大訂單，依靠零售的話，要賣很久才能賣得完的。”

  “謝謝施姐，我已經決定了，我現在就去打款給你。”

  “好吧，那我這邊先下訂單了。”

  李雲海掛斷電話，見劉燕一直盯著自己看，問道：“怎麽了？”
    劉燕低聲說道：“李經理，你進好幾百萬的貨啊？”

  李雲海擺擺手：“管好你的收銀，其他的事情，不用你操心。”

  劉燕乖巧的嗯了一聲。

  李雲海來到銀行，轉了一百萬給施文茵，然後又打電話通知了對方。

  施文茵說你放心吧，我們不等錢到帳，這邊就訂貨。

  談妥以後，李雲海算了一筆帳。

  他這次拿的貨太多，訂單的總金額，達到了400萬！
  這相當於他全部家當的總資產！
  而他所有的資金加在一起，還不夠400萬。

  差幾十萬，問題倒是不大。

  這些天他還能賺錢，就算沒賺到這筆錢，欠施家幾十萬，相信也是沒有問題的。

  從省建築工程局回來後，李雲海滿腦子都在想這個訂單。

  真的是曉看天色暮看雲，行也思君，坐也思君！

  他現在思的是訂單！
  能不能拿下來呢？
  六點鍾，店鋪剛要下班時，梅青來了。

  她是來找李雲海學習電腦技術的。

  李雲海就在店鋪教她怎麽使用電腦和複印機。

  如果只是想學會使用電腦和複印機的操作，其實並不難。

  只要有心人肯傾囊相授，不用多久就能掌握，後續自己多加練習即可。

  像沈秀蘭，經過李雲海的一番教導後，都能當老師了。

  梅青有著強烈的學習願望，學起來也就更快。

  李雲海教了她一個晚上，一直到十一點鍾才結束。

  這五個小時一對一的教學，其內容之豐富，相當於青少年宮一輪課程的培訓。

  梅青的接受能力和領悟能力都很強，當然也得益於李雲海誨人不倦、毫無保留的教學。

  “李老師，謝謝你！太感謝你了！”梅青朝李雲海彎腰躹躬。

  李雲海笑著擺了擺手，說道：“你回去以後，還得多摸，多練。複印機的操作，沒有太多的技巧。但是電腦是一定要多加練習的，熟能生巧。尤其是打字和製表，你一定多練習。青少年宮那邊的課程，你也可以繼續參加，溫故而知新，鞏固所學知識也是有好處的。”

  “李老師，你明天不教我了嗎？我還想來呢！”

  “其實差不多了，太高深的知識，你現在也沒有必要學習。等你消化完這些知識以後，你再來找我吧！”

  梅青掏出錢來，一邊數，一邊說道：“100塊錢一個鍾，我們上了五個小時，應該算七個鍾了吧？”

  李雲海按住她的手，說道：“不用！你也算是我的學生，你敏而好學，我才肯教你的。錢就免了吧！我不能收你的錢。”

  梅青紅了臉道：“李老師，這怎麽可以呢？”

  李雲海揮了揮手：“行了，別酸了！時間不早了，你快回家吧！你是騎車來的嗎？”

  “嗯，我騎車來的。”

  “這麽晚，你一個人回家，沒事吧？”

  “我第一次這麽晚回家，應該沒事吧？”

  李雲海看看時間，說道：“這樣吧，我送一下你。”

  梅青忽然說道：“李老師，我們單位那個訂單，領導們又要開會重新討論呢！有的領導覺得科文公司好，有的領導覺得你這邊好。暫時還沒有定論。他們這幾天可能會出來考察一番，很可能到你店裡來，你一定要做好準備哦！”

  這可是個好消息！
  最起碼說明，李雲海還是有機會的。

  “謝謝你，梅青。”李雲海說道，“我們隨時做好了準備，等待每一個顧客上門。我送你回家。”

  梅青抿嘴笑道：“李老師，你真好！”

  李雲海騎著摩托車，送梅青到她家小區樓下。

  這是省建築工程局的家屬小區。

  李雲海看著她進了樓道，這才離開。

  第二天上午，李雲海準備再跑一趟省建築工程局。

  他經過省文物商店時，停下了摩托車。

  省文物商店就在五一中路113號，成立於1973年。

  李雲海之前經常路過，但沒有進去看過。

  他走進店裡，看了看裡面的文物。

  西州是歷史文化名城，歷經3000多年，沒有挪過位置，只在原址的基礎上對外擴建，文玩古物特別多。

  這個年代的文物商店，所售賣的都是精品，相比後世來說，價格也不算太貴，是古玩人撿漏發財的好時代。

  李雲海並不懂古玩，但他想買一個送人。

  他先看了看名人字畫，標價都不貴，幾十塊錢，到幾百塊錢不等，甚至還能打折。

  李雲海的目光，落在一對精巧的鎮紙上。

  鎮紙就是書畫家創作時用來壓宣紙用的，一般采用銅鐵實木等物製作而成。

  但這對鎮紙，卻是純金打造，小巧玲瓏，放在手掌心裡，還沒有巴掌大，但入手很有分量，雕工精巧，具有很高的藝術價值。

  這年代金價也不算特別貴，製作成精美的工藝品後，有價格加成。

  鎮紙標價四萬，在文物商店裡，算得上是一個高價商品。

  這是國營商店，李雲海相信不會有假貨，問了一句：“能不能打折？”

  店員說這個不能打折，字畫現在都有折扣。

  李雲海掉頭就走。

  店員輕輕搖了搖頭，問價的人多了，買的人少，這也是古玩行的現狀。大家工資都不高，買個彩電都費勁，老百姓誰還有余錢來買這些沒用的文物？
  所謂的字畫就更不值錢了。

  省級書畫名家的字，才賣兩塊錢一個字，問題是打折還沒有人買。

  不一會兒，剛才看鎮紙的年輕人又回來了。

  李雲海回家拿錢去了。

  他提來了四萬塊錢現金，往櫃台上一放，說道：“把剛才那對鎮紙給我包起來吧！”

  店員愣了愣神，答應了一聲，趕緊清點錢數，然後把鎮紙拿過來，用錦盒包裝好。

  李雲海見他們櫃台上有報紙，問店員拿了兩張報紙，把錦盒包了起來，隨手往公文包裡一塞。

  店員笑問道：“同志，你還要看看其他文物嗎？”

  李雲海擺了擺手，說下次再來，然後大搖大擺的走了出去。

  他騎著車來到省建築工程局。

  昨天他來過，記住了領導的辦公室，這次直接來找領導。

  領導不在辦公室。

  李雲海隻得到大辦公室來找梅青。

  梅青告訴他，領導在開會，可能還要一會兒才完事。

  李雲海說沒事，我等一會兒，你工作吧，不用管我。

  他來到走廊上，一直等了大半個小時，才看到領導回來。

  領導看到他，問道：“你怎麽又來了？”

  李雲海夾著公文包，笑呵呵的道：“還有一些材料，昨天沒帶過來，今天帶來了，送給領導審閱。”

  領導走進辦公室，在辦公椅上坐下來，說道：“你們的IBM計算機，報價是多少？就那款5170型號的！”

  李雲海微微一笑：“報價是可以浮動的，不管別人報價多少，我都可以比他們便宜200塊錢每台！”

  他打開公文包，把報紙包著的錦盒放在領導面前，笑道：“這是我們最新的商品資料，請領導有空看一看。”

  領導沒有留意，淡淡的道：“行，我有空再看吧！你是私營的店鋪？”

  李雲海身子前傾，含笑答道：“不管是私營還是國營，只要商品好，質量過硬，價格合適，售後到位，其實都是一樣的。我們私營的更注重服務質量。”

  領導看看手表。

  李雲海知道領導很忙，便起身告辭。

  領導拿起李雲海給的資料，想放到一邊，他以為只是幾張材料紙，入手卻很重！

  他打開來一看，是個錦盒，再打開錦盒一瞧，是一對純金打造的精美鎮紙，省文物商店的發票還放在裡面，整整四萬塊錢！
  領導拿著錦盒，起身想追出門外。

  這時，敲門聲響起來。

  領導拉開抽屜，把錦盒放了進去。

  “進來！”領導沉著的說道。

  一個男同志進來，向領導匯報工作，談的正是出去考察辦公設備的事。

  領導微一沉吟，說道：“那就定在明天上午吧！科文、五一文，對了，還有一家四海商店，也一並考察一下。”

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  (本章完)