第55章 他們在雙打
方杪、薑秋緒和索菲談判的時候,愛玩時代內部正在開一場非常嚴肅的會議。
愛玩時代的市場部高管得到了最新的情報:“秦總,有消息稱,布瑞斯的歐米伽平台總裁來東煌了,很多廠商都想和對方接觸,不過對方在入境一天后,直奔星空互娛所在的城市。”
秦之由沒說話。
有人提醒:“秦總,對方的目標是《瘋狂地下城》啊,這可是咱們未來爭奪布瑞斯市場的王牌之一,要是被對方先一步達成合作,咱們就難了。”
秦之由忽然問道:“目前和IW平台合作的廠商佔比是多少,獨立製作人的佔比是多少,用戶的佔有率又是多少,有數據嗎?”
“有,目前95%的廠商與我們有合作,平台的所有遊戲中,獨佔遊戲佔比20%,獨立製作人首選幾乎都是IW平台,用戶方面沒有準確的數據,樂觀估計,至少70%的玩家都注冊了IW平台的帳戶。”
秦之由這才開口總結:“也就是說,我們初期的策略奏效了,利用低分成吸引廠商和獨立遊戲人,再利用比其他平台更豐富的遊戲庫存,搶佔用戶,而《瘋狂地下城》的出現,讓我們更快的實現了目標。”
高管們紛紛回應。
“是的,目前IW平台在東煌的發行平台中,接近壟斷地位,有《瘋狂地下城》在,短期內歐米伽在東煌對我們構不成威脅。”
“所以當務之急,是阻止星空互娛和歐米伽合作,否則歐米伽在布瑞斯的地位,將和我們在東煌一樣無可撼動。”
秦之由問:“想要阻止這一切,你們覺得需要什麽?”
其他高管面面相覷,需要什麽,大家都心知肚明。
見他們沒出聲,秦之由替他們說了:“需要錢啊,搶市場就是要砸錢,砸錢將廠商和用戶搶過來,市場才會是我們的,你們算沒算過,要留住《瘋狂地下城》得砸多少錢?”
光是想想20%流水的獨佔費,秦之由就心疼、肝疼,哪都疼!《瘋狂地下城》和歐米伽合作,可以提早進入布瑞斯搶佔市場,愛玩時代得花多大代價才能留住《瘋狂地下城》。
再難也要試試,秦之由的資金也不是無限的,很快他就做了決定:“既然東煌的布局已經完成,沒必要再砸錢了,從下個季度開始,提高新入庫遊戲的分成比例。”
“提高多少?”有高管詢問。
秦之由想了想,拍板決定:“提到15%,設定獨立遊戲人扶持政策,獨立遊戲分成提到10%,符合扶持條件的,5-8%。
另外,降低獨佔遊戲整體比例,提高獨佔遊戲精品率,獨佔遊戲的分成比例,根據項目不同,在談判桌上聊吧。”
“明白了。”
“萬一廠商那邊有不滿情緒怎麽辦?”
秦之由很自信:“他們又不傻,之前我們是讓利搶用戶,現在用戶多了,只是拿回本該屬於我們的錢而已,他們有什麽好不滿的。”
這時市場部高管收到最新的消息:“秦總,歐米伽和星空互娛的人接觸了。”
“這麽快。”秦之由咬咬牙,起身說道,“這事我親自處理,你們散會吧。”
……
空港星際酒店的會議室裡,方杪給了索菲一點小小的數據震撼。
《瘋狂地下城》注冊用戶近日突破了700萬,日活躍用戶280萬,開服不到半個月,總流水9.2億,日均流水6500萬,單日最高流水1.04億。
看到這樣的數據,索菲不由瞪大眼睛,她很清楚,以當下布瑞斯的市場狀況,十款大作綁在一起,都打不過《瘋狂地下城》。
這時方杪又把秦之由拿出來做案例了:“獨佔《瘋狂地下城》讓IW平台增加了300多萬用戶……呃,這麽說不太清楚,我重新表述一下,《瘋狂地下城》幫助愛玩時代從其他平台搶來了300多萬用戶,將IW平台一舉推上壟斷地位。
我猜伱這次來東煌考察市場,原本是想根據情況制定歐米伽進入東煌市場的策略,卻發現因為《瘋狂地下城》的存在,很難撼動IW平台,這才打起我們的主意不是嗎。
你希望《瘋狂地下城》能像幫助東煌的IW平台一樣,讓歐米伽在布瑞斯固若金湯,我沒說錯吧?”
心思被戳穿,看著《瘋狂地下城》令人震驚的數據表現,索菲下意識抿了下唇。
這個小動作被薑秋緒看在眼裡,她接過方杪的話,不給索菲冷靜思考的機會,繼續進攻:“礙於協議中的保密條款,我沒辦法告訴你IW平台為獨佔《瘋狂地下城》付出了多少錢,你可以大膽想象一下,我只能說,你五五分成的合作提議,對我們沒有任何吸引力。”
恰在這時,她收到秦之由的消息。
薑秋緒不動聲色的給方杪看了眼,方杪心領神會,主動開口,用剛好能讓索菲聽到的音量“小聲”說道:“下午咱們和愛玩時代的秦總還有些事情要磋商,時間差不多了。”
薑秋緒微微頷首,朝索菲笑道:“抱歉,因為今天的會面比較突然,我原本下午還安排了別的事情,沒辦法推掉,不知道你在東煌停留幾日,要不你回去再考慮一下我們的提議,咱們再約?”
索菲白皙的臉頰浮起些許紅潮,以當下的情況,可以排除其他奇奇怪怪的可能,明顯是氣的,她絕沒想到自己會出師不利。
“那我們先告辭了,再聯系。”薑秋緒和方杪告辭離開。
原本就算沒談成,也該是自己強勢結束會議,讓對方回去考慮,當下處境卻反了過來,這讓索菲許久沒緩過神,在薑秋緒和方杪連番攻擊下,她竟然隱隱覺得這很合理,確實該她回去考慮。
過了好半晌,她才反應過來,氣得一拍桌子,蔚藍的眼眸滴溜一轉,把火發到身後:“他們組隊雙打,看著他們2打1,你們為什麽不幫我!”
保鏢:“……”
助理:“……”
兩人很想說,總裁你最近遊戲玩多了吧!
出了門,薑秋緒一轉頭,就看到方杪朝她舉著手掌,還晃了晃。
“幹嘛?”薑秋緒不想搭理他。
方杪催促:“別跟我說你不懂,這麽好的氣氛!”
薑秋緒好笑,伸手揮出,與他“啪”的擊了一掌,對索菲一上來的咄咄逼人,她也是很不舒服的,眼下氣順多了:“秦之由應該是得到我們和歐米伽接觸的消息了。”
方杪打趣:“我有預感,他這是急著給我們送錢來了。”
(本章完)