第551章 407-408章：小瓴APP新戰略！（4000字）
現在高瓴如果按照2017年的情況，在《財富世界五百強》排名之中，排到了華國平安保險之前，位處第39位。這就意味著，高瓴已經有了華國部級大央企的實力。

要知道，銷售額排到這個區間的，就已經是五大行級別的了。

就連低級別一些的華國交通銀行，營業額也沒那麽多。

甚至可以排名到五大行第三，第四名左右的位置。

所以現在高瓴提出將高瓴芯片推出市場，獲得一些利潤單維持一下團隊的周轉，也不需要獲取更多的利潤，就是靠著這種外部單子養養團隊裡頭的高薪酬的一部分就行。

除了一些知名的央國企以外，高瓴芯片現在在推出一些高瓴集團沒有涉及到的領域的芯片。

比如適用於物聯網設備的NB-IoT芯片，在視頻監控領域推出的視頻監控芯片，適用於各種無線設備的WIFI芯片等。

這其中最核心的就是視頻監控領域推出的視頻監控芯片了。

現在政府在大力推動天網計劃。

前幾年高瓴衍生品就推出了攝像頭產品，不過基本是民宅類型的小打小鬧。

到了最近才算是深度介入。

不過即使是如此，這個市場太大，再加上地方差異化過大，利益方複雜，高瓴沒必要淌這攤水過深。

所以現在高瓴重點還是依靠自己在芯片研發上的優勢，給海視康威等攝像頭公司提供服務，以此來打開銷量。

高瓴的芯片由於嵌入了部分大模型的底層算法，在攝像頭跟蹤和分析方面有自己獨到的產品力優勢，所以是備受這些頭部攝像頭公司的優勢，高瓴芯片賦能下，他們的產品力提升速度，可以說是杠杠的。

更重要的是，攝像頭這個東西體積較大，而且不需要高端芯片，高瓴自己的芯片廠就可以生產出來，自然高懷鈞會大力支持這種非主營業務的芯片外銷。

“現在很多領域，我們原則上都不會涉及。”

“或者是一些我們涉及了，但是不是在這個領域處於主導地位的，你們都可以大膽地提出方案出來。”

“事情是人想出來的！”

“只要能夠外拓出項目出來，就可以給到產品銷售額分成！”

“這個你下去弄個方案出來，和寧總商量一下，再提報給我。”

高懷鈞點了點頭之後，看向一遍的寧遠，微笑著說道。

在一旁的李宗霖眼神之中閃縮出一絲興奮出來，連忙點頭答應。

現在高瓴芯片還有幾個月就要銷量承壓，馬上就會面臨著團隊取舍的問題。

其實不是未來幾個月，是現在就已經開始對團隊進行相應的調整。

首先是一些末尾淘汰的項目，本來應該是每半年一次的，現在是三個月來一次，基本上是把整個高瓴芯片的團隊，精簡了10%出來。

第二是加強外部項目的適配，不過這款高瓴內部一直沒有配套的相應政策，而且高瓴芯片內部拿單拿習慣了，都沒有像樣的營銷部門，所以他對於這塊也是抓瞎。

而高懷鈞也不會讓他出去亂來，畢竟高瓴幾年前又不缺那幾塊錢銀子。

如果一些合作商把高瓴的產品用到一些低端產品上，那反而是百害無一益，傷害了高瓴的品牌價值。

現在好了，高懷鈞能夠給政策，高瓴芯片也能夠有自負開支的可能了。

而且有了正經的營銷部門，和一些商家接口才會有人，不然不能讓他一個高瓴芯片的執行總裁天天出去跑業務吧。

“高瓴芯片的事情說完了，我們再研究研究小瓴APP，最近你們給出的小瓴APP進行直播預告的事情，我覺得有些不太妥當。”說著高懷鈞轉頭看向高瓴文化的負責人童玲。

童玲不由得一驚，然後心中又是一懼。

現在小瓴APP能夠發展成現在這樣一個規模，自然是少不了童玲這群人的傾力所為。

高瓴有個政策和其他公司迥然不同，那就是基本沒有空降兵會降臨到高瓴的中層，高層只有專家級別的，就像梁孟松這種，才會有資格到高瓴來任職，而且需要高懷鈞的簽字審批。

害怕的，就是外來的企業文化，把高瓴好不容易建立起來的工程師文化給打破了。

而為了血液的純正性，一般底層員工你作為應屆畢業生進不來，那社招層面也是進不來的。

童玲從大學剛畢業就到高瓴科技工作，然後在其他人不看好小瓴APP的時候，依然從大熱組mate組轉了過來，然後憑借著自己的對於互聯網敏銳的視覺，所以在這兩年之內是平步青雲，做到了小瓴APP執行總監的位置，然後再做到了高瓴文化的執行總裁。

到這一步，才五年不到的時間！

算是震驚了高瓴內部一把！
都在感歎高懷鈞用人之大膽。

而就是這樣的一個紅人，現在跟她說她的方案有問題，受到了質疑，自己自然是倍感壓力。

“你的方案裡頭，應該更多地涉及到內部的價值底層邏輯地確定。”

“按照你現在制定的這一套遊戲規則。”

“銷量越高，那麽給予的流量支持就越大。”

“那麽我是商家，會不會想可不可以沒有最低價，只有更低價。”

“只要我價格足夠低，那麽我的產品就賣得足夠好，那麽就可以得到足夠的流量正反饋了呢？”

高懷鈞冷聲說道。

現在是因為自裁，所以高瓴才會放出小瓴直播這個大殺器出來。

他也知道，在後世，直播平台的成立，是一個現象級的模式。

其實現在童玲想的這套邏輯，和後世的抖音是大同小異的了。

當我們把義烏的廉價小商品，從線上買到了全國，看似是商品流通效率提高了，實際上是實體產業鏈被嚴重侵犯了。

全國變成了一個統一的大賣場，消費者比價格非常容易，這就導致只有最低商品才有競爭力。

從桃寶到拚夕夕，低價者勝出，是一個非常流氓的商業邏輯，很多商家為了創造更低價，就去仿造爛造，嚴重攪亂了市場的價格體系，這就是劣幣驅逐良幣，也是逼良為娼，它逼很多商家不得不放棄對質量的堅守。

只能千方百計的節省成本，不能再去投入研發，打造高級品牌，所以這些年，我們一直在低價者勝出，山寨貨橫行的循環裡打轉。

沒辦法，你進入低價值內卷的循環之中，你根本就賺不了錢！
所以在後世，胖東來模式才會如此受到歡迎。有一部分人，其實還是希望能夠買到有品質的產品的。

胖東來對所有蔬菜等食品都有抽檢，有自己的實驗室，因為各種魚類指標全部超標，不得已，胖東來將所有的淡水魚買來後，在自家的養魚池內用淨水養殖一周，等到魚體內的藥殘低於一定的值，才會上市銷售。

胖東來的各種衣服全部都標有進價，且支持和允許所有供貨商“打假”，決不允許銷售部標假進價。

胖東來的藥店嚴格控制利潤率，很多藥品都是9.9元以下的平價藥品，價格比其他地方都要低。

這種品質，在這個時代實在是太稀缺了。

很多人都說，這太假了，絕對是當地人吹的，或者是胖東來公關給自己樹立形象的，除非他能在我家這裡開一家分店驗驗真假。

不為別的，就是監督到底有沒有說的那麽好。

為啥消費者有如此強烈的胖東來情節。

不是他賣的便宜，而是他賣得真。

高懷鈞不希望自己的直播模式，也變成了一個19年版本的抖音直播。

所有的東西，都為銷量服務，都為KPI服務。

這樣搞，雖然高瓴文化是賺了錢了，但是對於整個高瓴的品牌影響，是非常惡劣的。

高懷鈞看到了童玲的疑惑，他沒有打馬虎眼，直接把胖東來的選品標準的一些東西，告訴了童玲。

並且讓童玲深入到現在胖東來一線，對其進行詳細的項目調研和考察。

童玲和一旁的高管，先是有些疑惑不解，不知道這胖東來為何物。

當他們聽到高懷鈞說是在許昌的超市的時候，都不由得睜大了眼睛，一臉不可思議的表情。

高瓴好歹也是行業標杆，大幾千億銷售額存在的公司。

現在讓他們學習一家在許昌的超市？
不過，當他們聽到胖東來對於產品控制的一些方法方式的時候，都不由得一臉敬佩起來。

在這個時代，能夠對產品進行嚴格的產品品控，都是值得欽佩的對象。

“對於在小瓴APP上賣貨的商家，絕對不能賣那種劣質的三無產品，這點如果管控，你需要做一套嚴密的規則出來，我寧願丟掉一部分的銷售額，也不允許在我的平台賣假貨！這是原則問題！”

“還有就是流量的分配，不能一股腦是對產品銷量的分配，更是要針對該細分種類進行一定的分類和篩選，在算法上針對不同的用戶進行推送。”

“做到真正意義上的千人千面。”

“這個東西你找高瓴人工智能的吳恩達吳總商量一下，看看怎麽對算法的底層規則進行更新，你們報一個最新的方案過來給我。”

“最後是你們做了小瓴APP也那麽久了，現在小瓴APP是業內的標杆，用戶量也是全世界最大的存在。”

“所以你們應該要有針對性地扶持一些文化主播，這是我們的社會責任和意義。”

高懷鈞說到這裡，想起來了後世的董宇輝和李子柒。

這種文化類的人氣主播，雖然產生的利潤可能不是最高的，但是其相應產生的逼格，卻是溢價最高的。

童玲在一旁點了點頭。

小瓴直播，是小瓴APP扭虧為盈的一個關鍵點。

現在小瓴APP已經開啟了廣告模式，但是這個遠遠不夠。

畢竟你一個開屏廣告才值幾個錢？

難道你開屏一天，還要讓人家商家給一個億不成？

所以他們的重點，還是放到了直播平台上。

畢竟，有了直播，就有了流量需求，有了流量需求，不就可以像阿狸一樣收取流量費了嘛！

而且現在小瓴相比較阿狸來，優勢更為大。

阿狸的屬性為傳統電商，小瓴屬於興趣電商。

高懷鈞希望最開始的初步模式，還是工廠直接銷售可能會好一些，由批發直接變為直接銷售，去掉中間商就變成除了要搞產品，還要搞銷售了。

這樣的話，就可以節約消費者在中間流通的成本。

倒下的那些中間商和二道販子們，他們在中間抽取的利潤少了，自然產品的價格就便宜了一些。

這樣就即能夠在工廠裡展示產品的生產空間和情況，發揮小瓴的興趣電商的優勢，也可以不像後世的抖音一樣，把價格搞得比阿狸的桃寶還要高。

高懷鈞希望自己這一套模式和體系地打造，讓一些受益者能夠開始往供應鏈深入，這種在產品研發上持續投入，能回歸到生意本質，做有優勢或者差異化的產品，再加上平台的智能化推廣工具，重產品時代，輕運營。

你不是對產品推送到哪個消費者不熟稔嗎？
我來幫你進行千人千面的大數據分析和測算！
哪怕你是一個價格很貴，但是品質足夠高的產品，我依然能夠精準地推送給一小撮的小眾客群。

這就是小瓴APP這個興趣電商的核心價值！
這一套體系建立起來之後，你是否能夠收取到流量，是取決於產品是否有優勢，其次，利潤相對較低的平夕夕模式會慢慢被有產品實力的商家放棄，最終回歸到品質為王的時代。

這一套體系地打造很辛苦，也很磨人。

不夠客戶沉澱下來後利潤卻是很豐厚的。

消費者市場也是遵循28定律。

底層消費者看起來銷量大，但是實際上購買力卻是嚴重不足的。

這就是所謂的空有銷量卻無法產生利潤！

不過後世平夕夕能夠那麽火，卻是因為其低價策略和對於消費者毫無公平可言地傾向性特征。

不過高懷鈞對此根本就不怕！
後世抖音做不到的，高瓴卻是可以做到！
在擁有可以碾壓一切的龐大的流量前提下，高瓴根本就沒有像抖音那麽大的盈利壓力。

高瓴科技和高瓴車輛兩大利器，還怕沒有利潤？
只要頂得住壓力，就可以狠狠地在晶東和桃寶身上撕下一大塊肉！
(本章完)