第184章 32-34章：‘漢’即將全球發布！（共三章）

  對於高懷鈞來說，‘漢’這款車型，有兩個使命，一個是為了賺錢，另外一個則是成為生態矩陣的基點！

  現在‘夏’雖然賺了一些錢。

  但是，凌霄撐起的這個架子，林林總總加起來，到現在都花了30多個億。

  這樣一筆錢，如果是在2023年，總價值都會超過100個億！

  在09年，魔都外環，在虹橋和真如副中心附近的位置，也就1萬左右的價格。

  在23年，這價格多少？
  如果沒有金融危機那筆外快支撐，高懷鈞就得直接破產。

  搞汽車，果然太燒錢了！

  而現在，‘夏’這款車型在完成了凌霄科技的起步任務後，那麽第二‘漢’就必須在產品力和品牌力這兩個板塊，都必須要能頂得起來。

  在華國的汽車市場之上。

  09年，前三名分別被雅閣，凱美瑞，領馭三款車型給佔據。

  賣得最好的凱美瑞，一年的銷量也就21萬，第三名領馭，賣了有11萬輛。

  到第四名的日產天籟，銷量只有9萬輛了。

  而前十名之中，只有一個比亞迪F6，銷量有7萬輛。

  是前十裡頭，唯一一個國產汽車品牌。

  甚至到了前二十之中，比亞迪F6，也還是唯一一個，進入榜單的車型。

  而第二個國內企業品牌車型，要等到第22名的榮威750。

  而這輛車的銷量是多少呢？
  一年只有一萬輛！

  一個月，甚至連1000輛車都賣不到！

  賺個毛兒的錢！

  在20-30萬，這個核心價格上，就算是第三名，銷量也沒超過月均一萬輛。

  所以，‘漢’這款車，其實凌霄內部其實多多少少有些爭議。

  不走量！
  不賣錢！
  再好的產品拖下去，也是等於零！

  在這樣一個高總價，低銷量，華國汽車品牌力超級弱的領域。

  ‘漢’這款車能不能直接打開局面。

  不管是高瓴科技的人，還是凌霄科技的人。

  其實心裡頭都不是很有底！
  所以，就算高懷鈞在盧領導面前吹著牛皮，說著未來的目標是星辰大海。

  高懷鈞的壓力，還是非常大的！
  他最近甚至會輾轉反側睡不著！

  汽車領域，屬於他的第二次創業，但是這次創業卻是耗費了大量的精力卻是沒有太多底的。

  手機這玩意兒，是找富士康這種代工廠代為生產，根據產量進行調整產能。

  如果銷量不好，直接砍產能就行。

  這汽車可是重資產產業，現在單單在錫城，他就有兩個工廠，其中一個工廠在建設中。

  而在魔都有第三工廠！
  那麽多的產能，如果一旦不行，那直接完蛋掉！

  生產線，工人，囤積的材料。

  絕對可以讓一家汽車工廠虧得底褲都不剩！

  所以現在‘漢’馬上要出來了，他給自己制定了一個硬性目標，就是最慢不得慢過三年。

  凌霄科技，必須實現現金流回正（企業的收入可以完全覆蓋支出，且可以正向持續）！
  所以這款‘漢’，是他實現這一目標的重要砝碼。

  。。。

  帝都，老魏坐在鄭義宣前，兩個人一起悠閑地喝著咖啡。

  寒國人習慣於和羨慕於美麗國人的生活，喜歡喝咖啡，特別喜歡冰水，還一定要特別冰的冰美式。

  不過老魏沒這愛好，讓服務員泡了一杯茶。

  “鄭總，我一直把你當成我們的朋友，但從現在的情況來看，你似乎並沒有用同樣的方式來對待我們。我感受不到你的真誠。”

  “也許，之前我們之前達成的一致協議，需要做一些修改。”

  聽到了他的話，鄭義宣還以為這只是談判中用於拉扯和博弈的正常手段，於是他換上了一幅溫和的笑容，開口回答道，“魏先生，我和您的友誼，就像大寒國和華國一樣，堅韌不催！”

  “伱也知道，幾十年來，寒國汽車公司專注於從外國合作夥伴那裡提供組裝汽車的零部件。而我們的產品，尤其是發動機組，一向是世界上性價比最高的！不管是Smartstream FR G2.5 T-GDI，還是Smartstream G2.5，在市場上都非常受到歡迎，我想貴公司，也是嘗到甜頭的！”

  “但是你也知道，我們現在發動機的產能，一直處於緊繃的狀態。”

  “我們現在維持長程汽車的供應鏈保持，我們也是面臨著非常多的風險的。”

  鄭義宣笑著說道。

  鄭義宣是鄭夢八的第九子，於2005年至2009年期間擔任奇亞的總裁，2009年後擔任線代汽車副董事長。

  所以，不管從私交還是運營層面，他都需要穩固住長程汽車這個客戶。

  老魏搖了搖頭，反問道，“難道我們付出了那麽高的價錢，還不足以覆蓋住你們所謂的風險嗎？你們居然還要漲價！這件事兒，實在是太過分了！我一輛車的利潤，只有一萬塊錢左右，現在硬生生地，要給你們再吃掉5000塊錢！”

  “鄭總您要知道，太陽國和德意志，也是有發動機提供的！”

  “不管是Smartstream FR G2.5 T-GDI，還是Smartstream G2.5，這兩款發動機，並沒有您說的，那麽先進！”

  老魏咬牙切齒地說道。

  華國汽車企業，在三大件上，遠遠處於一個落後的狀態。

  完全沒有實力，和國外先進的發動機廠商，討價還價！
  人家左一個員工在罷工，又一個工廠著火了，就可以把你吃得死死的！
  鄭義宣收起了笑容，神情略有些不悅，他直視老魏，目光頗有些銳利。

  開什麽玩笑？
  大寒國的東西，不管是汽車，還是半導體，抑或是泡菜和西瓜，都是這個世界上最好，最優質的！
  這家夥，居然敢威脅他？

  美麗國人可以說這兩款發動機不先進，德意志人也可以說，太陽國人說也沒問題。

  但是，華國人，沒有資格！
  因為，你們處於產業鏈最底端啊！
  【第33章】

  寒國人，對待華國人，永遠都是一幅自大的心態。

  韓系在華國還是火過一段時間的，連老外在帝都下了飛機，看到到處都是線代出租車，以為坐錯飛機去了寒國。

  而在09年，基本都是寒國汽車的高光時刻。

  賣得很火的合資入門級中級轎車：線代索納塔、奇亞K5、雪佛蘭邁銳寶——號稱“屌絲三寶”，寒系獨佔了兩個。

  從一開始的熱賣到輝煌時期，寒系一直“不忘初心”——高性價比的合資車，說白了就是便宜量足，在海外市場也一樣。

  就是因為寒系汽車賣得太好了，部分寒系品牌對華國市場太重視了。

  例如還未上市新款的奇亞k5，這個可是奇亞欽定的華國市場重點車型。

  為了照顧中國消費者，特意把海外版本的8AT變速箱升級成華國特供的，超級爛的7DCT變速箱。

  你們想想，這是什麽精神，把在國外已經用順了的，采用的8速自動變速器升級為爛大街的7速雙離合變速器！

  這不是欺負人欺負到了腦門上嗎？

  而他們對待老魏，也是同樣的道理。

  華國人，是沒有資格，挑挑揀揀的！
  他們，有什麽資格，從使用的角度出發，評論Smartstream FR G2.5 T-GDI以及Smartstream G2.5，不夠先進？
  這群土包子，不應該是對大寒國，感激涕零，才是下位者，應該有的態度嗎？
  在這樣一場交易中，華國人應該是下位者才對啊！

  這不是現在才是的，是從1840年開始，就注定的結局！

  而且，在未來的五十年之內，這個地位，不會變！
  鄭義宣的腦海中，閃過了許多念頭，但面對對面的老魏，卻是絲毫沒有被他影響，二十冷漠地搖了搖頭，開口說道，“我們的產品，在世界上，都是最先進的！漲幾千華元這件事兒，並不會影響兩方的合作！因為，這個是價格補漲，我們大寒國的產品，應該和德意志以及太陽國的產品，同等價位才對！”

  “這一點都不過分，這是一件非常合理的事情！”

  老魏的臉上，閃過了一絲怒意。

  戰場上失去的東西，在談判桌前也是無法得到。

  長程汽車，用線代的發動機，已經是用順了。

  是不可能隨時替換掉的！

  這可不是一顆固定裝配的電池，電池沒電了，還可以扣掉換一顆新的。

  這發動機置換，不僅僅涉及到車輛的重新研發，而且涉及到後期維修的一系列的問題。

  發動機，如果你沒有研發能力，真的不是想換就能換的！

  “線代如此厲害和無敵的發動機，匹配上大寒國性價比極高的車型設計能力，那環馳、奇亞K獅跑、索蘭托、奇亞KX智跑這樣的車型，為什麽比不過華國的一個新成立的小車企，凌霄科技的‘夏’這款兩廂車？”

  “是能力不夠，還是有所保留？”

  老魏聽了心頭漸漸有些煩躁，想起了季伯禮說的話，尋思著，5000萬的資金，或許可以研發屬於長程自己的發動機？
  如是，他單刀直入地拋出了自己的底牌。

  “什麽？”鄭義宣下意識地愣了一下。
    然後臉色變得有些鐵青起來！
  他用難以置信地眼神，看著對方，想象不出，對方為什麽會有如此挑畔性的語言。

  他雖然今年從奇亞調往了線代做副總裁，但是奇亞的兩廂車，不管是銷量，還是聲勢，輸給了一個小車企，都是他心中的恥辱！

  現在這老魏，是哪壺不開提哪壺啊！

  其實，他腦袋裡，怎麽也想不通，這家小車企，怎麽就用一個小型電動車，就賣出了那麽高的銷量的呢！
  這不過是一個小小的玩具車而已！

  燃油汽車的歷史，延續了整整上百年，不是他們這群烏合之眾，可以擊敗的！
  最合理的解釋只能是，這些華國人，憑借著膽大的心思，想搞一些花招，偏偏自己國家的老百姓而已。

  如果他們真的是做這一點。

  那麽，這個所謂的小型電動車，也不過是瞬間劃過星空的流星而已。

  無足掛齒！

  沉默了足足有半分鍾，鄭義宣終於是歎了口氣，開口說道，“這種小渣渣公司，無足掛齒！”

  “實際上，奇亞準備把最新款的兩廂車矩陣，全部引進華國來。”

  “只要瞬間碾壓，他們統統都得死！”

  “你們不可能碾壓得了他們，他們的車只要5萬塊一輛！你們的車，均價都要要6萬多7萬，賣個啥啊！賣個慫嗎！就算我們長程汽車不贏，但那凌霄科技，也是可以舒舒服服地贏你們的，而且看樣子，要一直贏下去！”老魏果斷地搖了搖頭。

  “哼！你們華國人，就是喜歡冒險！我現在還沒走呢！我倒要看看，這凌霄科技，怎麽一直贏下去！我現在，還沒從奇亞離職呢！”鄭義宣，想起了在魔都車展的所見所聞，眼神中，透露出一絲厲色。

  “我倒是要好好看看，貴公司是什麽表演咯！你能正面擊敗那凌霄科技，多花費5000元，那我就多花費5000元吧！”老魏心中一動，激將道。

  “哼！”鄭義宣臉色嚴峻，不再言語。

  他也知道，這群華國車企，看到奇亞表現不行，有些不安分了。

  現在，的確需要一個目標，殺雞儆猴了！

  。。。。。。

  果然，鄭義宣所帶領的奇亞，動作很快。

  他畢竟是鄭夢八的兒子，在寒國這個講究血緣關系，要調動一下華國的資源，還是輕輕松松的。

  這天高懷鈞正在高瓴科技，和寧遠他們開月會，王鳳英就急匆匆打來了電話，“老板，事情好像有點麻煩了。”

  高懷鈞便問他，“別急，到底是出了什麽情況？”

  “好幾件事兒！第一件事情是，奇亞汽車非常反常地在這個時間點上，在各大平台進行了集中宣傳，並且還針對性地做了非常多的補貼政策，還搞了90個月的免息分期政策，看這架勢，是要和我們的‘夏’硬對硬碰上了！”

  這不得不讓她有所驚慌.
  現在雖然‘夏’只有小幾千輛的銷售量，但是這畢竟是凌霄科技的核心現金流入口，如果被乾掉，凌霄科技真的就很被動了。

  ‘漢’真的有所閃失，她想都沒法想！
  不過她也為奇亞的大手筆感覺到震驚。

  這是，不要命地玩兒？
  【第34章】

  雖然，環馳、奇亞K獅跑、索蘭托、奇亞KX智跑這樣的車型，雖然，並不怎麽樣，但是畢竟是奇亞產品矩陣的重要組成部分，

  不怕奇亞的其他走量車型，品牌力受損嗎？
  不過她也佩服奇亞的大手筆，這張揚的架勢，隨便一個營銷活動，還不是主營產品，就花掉大幾百萬。

  瞧人家大公司。

  都是我的人，你拿什麽跟我鬥？

  現在凌霄科技，在研發上花錢花的太多了，現在是想跟，也跟不上啊！

  高懷鈞雖然心頭咯噔了一下，但是嗯了一聲，說道，“不要急！這個是非常正常的行為。本來小微汽車就是一個窄眾市場，凌霄進來了以後，必然會擠得一些廠家不是很舒服，他們出一定的相應政策，這是非常正常不過的事情！”

  “現在有競爭對手了，他們開始操控我們還無法涉及的資源，咱們也沒辦法，這種事情本來就沒有法律和行業準則支持，全靠錢來說話。””

  王鳳英久經沙場，豈不知道其中的關節。

  她不由得歎息一聲。

  她過來時，就做好了準備，哪裡想到，進入深水區後，還那麽難！

  “高總，還有一件事情，就是他們啟動了史無前例的降價策略，他們的整車價格，直降到5-6萬這個區間，已經和我們的價格段進行了重合！”

  “不僅僅是如此，奇亞還和市場上一些水軍公司進行合作，在一些熱門的BBS和論壇上灌水，聯合炒作了這樣一件事件。”

  “5萬塊，就能買一台合資品牌的小轎車，這在我們的重合客群裡頭，是一件非常有誘惑力的事情！”

  王鳳英思考了片刻之後，說出了這個在高懷鈞前世，沒有發生過的事件！

  組合拳進攻小微市場？
  寒國人這是瘋了嗎！

  這次是真的驚到了高懷鈞！
  他的蝴蝶效應，真的誇張到如此程度了嗎？

  奇亞可不是小企業，在汽車王國裡頭，也算是一個中型企業了。

  這樣一個中型企業，為什麽突然發瘋，在小微市場裡頭髮力？
  不合理！
  這十分不合理！

  要知道，一直到2015年，寒國汽車行業，都是華國非常重要的一環。

  價格低，外國大牌子，維修便宜，耐用。

  優點極多。

  可是，這樣的企業，欺負凌霄科技這樣一個一年級選手。

  以大欺小。

  還有王法嗎！
  還有法律嗎！
  “王總！請淡定！在成熟市場裡頭，成熟企業對新晉企業的進攻，本身就是一件再正常不過的事情。我們頂住了，那麽我們就會鳳凰涅槃。我們頂不住，就會灰飛煙滅，這是再正常不過的事情了。”高懷鈞在走廊裡緊了緊身上的大衣，淡淡地說道。

  這大清早的，錫城還是有些冷。

  此時，一個高瓴科技的女職員要靠近高懷鈞，但是商雅妍伸手一攔，給她遞了一個眼神，抓住她的手往外走去。

  這突然爆出來的奇亞的動作，讓他感覺到了搞汽車，沒那麽簡單！
  如此惡狠狠的商戰，幾乎要把凌霄科技逼入死角。

  在短期之內，寒國奇亞的動作，會起到非常良好的效果。

  現在可不是後世那個無限內卷的時代。

  這個時代的汽車生產商，都有比較不錯的利潤。

  奇亞的這個動作，他們只要降降配，甚至都不會損失太多的利潤。

  只是，以前在舒適區，沒有領導人敢做這樣的動作而已。

  這次，來勢洶洶，看樣子要把凌霄科技搞死為止。

  凌霄科技可不是高瓴科技，可沒有那麽多產品矩陣作為護城河，還是十分脆弱的狀態。

  高懷鈞不理王鳳英，繼續說道，“我們的‘漢’已經差不多達到了首發的節點了，準備好一個新車發布會吧！剛好友商們想讓我們凌霄科技這個小字輩們秀秀肌肉，他們不是不把我們放在眼裡嗎？那我們就給他們看看，我們凌霄科技的產品力，到底是怎麽樣的！”

  霸氣十足！

  這是王鳳英腦海中，閃現出來的第一評價！

  在她看來，已經危機四伏的局面，在高懷鈞眼裡，並不算得上什麽。

  高懷鈞讓王鳳英提前做好準備，聯系好線上線下的資源，制定好本次凌霄科技的高端品牌——‘漢’所需要的全部信息和資料，在研發中心確定產品上市的最終節點後，將進行一輪爆破式的宣傳！
  同時，他聯系了艾格，讓艾格在‘漢’研發準備完畢之後，轉為以營銷為主導，配合新產品的廣宣！

  。。。。。。

  雖然奇亞在華國汽車圈裡頭，是個小字輩，比起德系三強和日系三強來說，微不足道。

  但是他的這個大動作，還是迅速擴散到了各個領域。

  首先是一些受到正面碰撞的華國汽車小品牌，被動進入了降價序列，並且也延展了無息貸款政策。

  其次是一些華國汽車大品牌的A級車。不要覺得兩廂車和A級車沒啥聯系，其實小微到A級，A級到B級之間，實際上是聯通的。

  騎牆客戶非常地多。

  所以，部分的A級車，進行了針對性政策處理，但是反應並不是特別的大。

  不過，所有的風暴，也就只是集中在了小微車這群車企進行碰撞！

  畢竟，這個車型總價低，利潤薄，都基本上是一些不大不小的品牌在競爭，引起不了大的風浪。

  但是，這裡頭，死一批車企，是再正常不過的事情。

  畢竟，外國大品牌已經在收割市場了。

  在所有人的心中，哪怕是最樂觀的媒體分析人員心裡，都認為，華國中小車企的紅利期，將要結束了。

  而像凌霄科技這樣的公司，基本上會在半年到一年之內，消失得七七八八。

  沒辦法，成年人的世界裡頭，只有篩選，沒有教育；只有選擇，沒有改變。

  ‘漢’這款車型的新車發布日期，在慢慢靠近。

  大家都不知道，這款車型，給世界汽車產業，帶來怎麽樣的改變！

  (本章完)