宋佳佳說道：“應該會同意的，因為鬥音現在的廣告營收比不過直播帶貨的營收，我們把最能賺錢的留在了鬥音，他們也不在乎那些不賺錢的。”

  “可那些不賺錢的才是精品啊，只是還沒到賺錢的時候，他們不會不知道。”

  不賺錢的時候，視頻質量杠杠的，一旦開始賺錢之後，視頻質量就是純粹的水了。

  沒有人在賺錢了之後，還能保持本心，沉下心來去創作，去演繹。

  而且這件事明顯是為了鬥音不想讓一家競品公司出現，所以才會壓製。

  這件事，必須要做出選擇。

  宋佳佳說道：“你是老板，我聽你的。”

  “你可是總經理……”

  “副的，不算數。”

  李遠：“……”

  其實九天傳媒的那些視頻，在比心也沒少賺錢。

  精品視頻，基本每一個都能收到二三十萬的鮮花。

  只是比心沒有廣告，鬥音那邊同樣級別，一個廣告就能有五萬左右的收益。

  比心對用戶好，對於創作者也不錯，只是沒有鬥音那麽暴力。

  很多做視頻的，在鬥音根本接不到廣告，但是視頻內容在比心更加容易收到鮮花。

  對於頂部網紅來說，鬥音的變現方式更多，掙的也更多。

  比心目前的變現還有一種，那就是通過某個網紅的個人主頁進入商城，購買了東西，那個網紅能夠收到百分之一的入口費。

  這已經是比心商城進行的補貼了，畢竟這個商城一直都是成本價在銷售。

  大品牌產品少的可憐，只能扶持國內品牌。

  他知道宋佳佳這次過來並不全部為了這件事，因為才剛剛打來電話，商談的時間還很多。

  宋佳佳是在跟李遠探討比心的運營模式。

  說白了，就是宋佳佳覺得這個模式有問題。

  李遠不想讓比心商城存在假貨可以理解，但是大品牌都沒幾個，她不理解。

  “如果比心要走鬥音的模式，我可以直接拒絕鬥音那邊，讓他們限流好了，慢慢把粉絲引到比心上面來。前提是比心商城要拿出一定的利潤……”

  小品牌要提價，大品牌要引入，這樣雙方都有利潤可以拿的。

  李遠沒有回答，宋佳佳繼續說道：“B站模式，已經被證實行不通了，優質內容固然重要，可變現手段同樣也要多才行。比心已經擁有了這麽好的基礎，可以說天時地利人和，你也花了幾百億的廣告費。如果繼續這樣下去，用戶開心了，可創作者的利益得不到足夠的保障，創作的內容只會越來越差……現在全網那些搬運主播全部過來恰鮮花的爛錢了，觀眾可分不清誰是原創，二創的視頻早晚會成為主流……”

  這個時候，李遠才開口，說道：“比心商城，我不準備改，整個比心的模式，我也不會改。”

  “那我就去跟鬥音簽署獨家協議。”

  “好，就這麽定了。”

  “你……在圖什麽？你以為你不賺錢，別人就會感激你嗎？別人頂多覺得你有良心，甚至大部份人看見東西便宜了，壓根不敢買，覺得質量有問題。整天把精力放在那些農產品上面幹什麽？農產品值幾個錢？每一單都要倒貼運費……還有那些小品牌，賣出去一百單，都沒有一單奢侈品的利潤高，誰不喜歡奢侈品啊？誰會去買一個壓根沒什麽名氣的產品啊？”

  宋佳佳第一次質疑李遠的策略。

  “宋總，你這話說的太絕對了吧？首先，比心商城也有奢侈品，只不過是我們把利潤給了那些公司，要求公司給出更多的服務。那些七天無理由退款，比如三年質保，我們都落實到位了，即便廠家做不到，比心商城也會負責這件事，我們也是有利潤的，只要品牌質量足夠好，那些服務資金就是我們的利潤。”

  “你自己虧錢就算了，創作者沒錢拿的有什麽用？別的平台，帶貨能賺二三十個點，一天晚上能賺幾百萬。在比心累死累活，就一個點……”

  “那也總比詐騙來的好……就目前那些直播帶貨，有幾個是良心的？哪一個不是簽署各種協議，平台價跟實際價格天差地別。”

  “你是首富，你可以有良心，但這個世界，掙錢的不就是掙的沒良心錢嗎？用戶願意買單，大家都開心了，難道不好？”

  “你覺得用戶願意買單？用戶一次不知道，兩次不知道，三次還能不知道？把用戶當冤大頭，早晚會失去這個用戶。最主要的一點，會讓全國用戶失去消費的信心……”

  李遠當然可以按照鬥音模式去做雖然不一定能比得過人家，至少比現在要好。

  但是他很清楚，從2022年開始，全國的消費公信力開始出現問題，疊加這經濟危機的影響，絕大部分人都不敢消費了。

  銀行多了幾十萬億的存款就是證明，年輕人到處窮遊就是證明。

  當然，最直接的還是網購金額。

  在2019年，阿裡平均每個用戶一年網購金額在三萬塊，可是到了2023年，平均每個用戶一年網購金額只剩下三千塊了。

  要不是阿裡的金融在撐著，暗地裡各種提高價格，單品利潤上漲，加上割商家韭菜，股價折半都不是他們最終的歸宿，可能會跌的更慘。

  天天網購，天天發現自己是冤大頭，是個正常人，也會逐漸清醒。

  為了應對這種局面，商家開始各種騷套路。

  比如某個螺螄粉，從一開始的五塊錢，上漲到了十三塊錢。

  然後全網價格都漲了，線下實體店也漲了，營造一種本該就是這個價格的假象。

  實際上呢？多出來的那些錢，全部都拿去當做營銷成本了。

  哪有人把衣食父母當做冤大頭的啊？
  這還不是個例，這就是整個行業的代名詞。

  幾乎是任何產品，都面臨著大漲價。

  用戶知道自己沒辦法反抗，那我不買了還不行嗎？我不消費了！
  結果局面更壞，因為營銷費砸出去了，商家沒有賣出足夠的貨，還是虧錢的，只有中間負責營銷的吃的滿嘴流油。

  而為了營銷，那些人是毫無底線的。

  天天就是你指甲出了豎紋，是肝髒出現了問題，幸虧你遇見了我，這款產品XXX，吃了保證讓你三天恢復正常……

  一個個都不怕吃死人！

  經濟是什麽？是金錢的流動。

  把大家都折騰的不願意去花錢了，再好的底子，也會廢掉。

  尤其是華夏十四億人口，全靠經濟支撐，一旦經濟失去了活力，後果是難以想象的。

  一件商品，所有人都有了好處，唯獨用戶沒有半點好處，比A股都能割。

  拚夕夕怎麽火的？低質量低價，加上養蠱式營銷。
    今年上市，股價會直接翻三倍。

  不過用不了多久，他們也會開始割韭菜了……也就這一兩年的好光景。

  目前能看見的僅僅是消費降級，可未來要面對的是消費枯竭。

  畢竟絕大部分消費，本質上都是沒啥必要的，因為一個人正常消費就是一年兩套衣服，柴米油鹽交通費。

  把大家逼到這種地步，所有資本都得死絕！
  什麽狗屁GDP，跟我有啥關系，我就知道你們所有產品都在把老子當冤大頭，弄個活動，還是明升暗降，比平時價格都高。

  李遠也不知道哪裡出現了問題，為什麽沒有人去管這種。

  各種價格協議滿天飛，消費者沒人權……

  李遠現在根本不缺錢，他缺少的是護城河。

  即便經濟危機來了，在金融方面掙不到一點錢，他手裡也有能讓資金運轉起來的項目。

  否則一旦經濟危機來了，他就跟個廢物沒區別。

  現在比心的創作者收益確實沒有特別爆炸的，單個視頻收益超過五十萬的，總共也就那麽五六個。

  在別的平台，點讚量超過百萬的視頻，在這裡收益也就三五萬。

  但他做的是增量啊。

  鮮花只會越來越多，伴隨著用戶等級的提升，將來單個視頻收益破百萬也有可能。

  直播帶貨割韭菜做的是減量。

  廣告越多，產品的性價比就越低，這一點是毫無疑問的。

  即便是奢侈品也不例外。

  況且李遠打算做自己的奢侈品，目前於越已經安排人去考察了。

  目前來看，比心存在著很多缺陷，變現手段，盈利模式等等……

  可實際上，李遠就是在培養用戶的消費信心，願意在一個不把他們當做冤大頭的平台消費。

  即便以後經濟出現問題，憑借在比心的消費等級，也能做一手保底。

  說白了，在別的平台，你消費的越多，越容易被當韭菜。

  什麽鑽石黃金的消費級別，半點用處都沒有。

  願意跟比心合作的公司，都是想把產品做好的，比心讓出了足夠的利潤，讓廠家去卷質量。

  而不是讓廠家去卷營銷。

  現在確實不怎麽樣，還落入了下風，但是再過兩三年呢？
  再過四五年呢？

  消費永遠不過時，只有理念會過時。

  比心商城未來賺的就是服務的錢。

  一件奢侈品，出廠價五千，正常售賣價格都是一萬五左右。

  而比心商城自身不賺這個利潤，會把這個利潤折算成服務。

  比如瑕疵品上門退貨，派專門的人對產品進行售後維護。

  用到這些功能了，就讓公司的售後人員賺這個錢，用不到這些功能，這筆服務費就是比心商城賺了。

  只不過現在沒啥奢侈品，只有區區幾件，沒辦法延展出足夠的服務，所以比心商城沒啥利潤。

  還有那些純粹的商品，比心商城的利潤點也就是10%上下，這還包括了物流費用，所以整體下來，有些產品得虧錢，有些產品頂多掙三四個點。

  整體下來，大概兩個點左右的利潤，還會分給各大創作者一個點。

  當然，現在因為特殊願意，整體都是虧錢的，屬於沒辦法。

  至少有一點，目前在比心買東西的，沒有幾個說不滿意的。

  很多人都是抱著質量不怎地的心態下了單，結果到手之後，質量出奇的好。

  宋佳佳深呼吸一口氣，說道：“雖然我不明白，但我也知道，即便比心垮了，九天傳媒垮了，也不會影響你，既然你今天給不出主意，那我就按照自己的想法來了。”

  李遠點了點頭，說道：“好，比心的模式不用管，可以考慮考慮如何給創作者提升保障。比如我們可以跟創作者簽訂協議，給於他們五險一金的待遇，無非就是公司支出大了一點，這些我是可以接受的。”

  “給自由職業者繳納五險一金，你是我見過最離譜的老板。”

  宋佳佳不知道說什麽好了，因為創作者太多了。

  “按照等級來嘛，比如創作者月收益超過一萬塊或者年收益超過三萬六千塊的，才會給這方面的保障。”

  “那樣至少會有十幾萬人……五險一金下來，人均每月一千塊打底，一年就是幾十個億。”

  自由職業最沒有安全感的就是這一點，一旦把控不住金錢，掙多少花多少，下個月指不定就沒了。

  不過李遠還有一點沒說，那就是比心的數據很值錢，只要數據越來越多，就能把他的語言大模型給喂出來。

  目前語言大模型就只差數據了，整體結構搭建他參與了一部分，給出了一些具備前瞻性的提示，明年初代模型就能差不多。

  還有那個ai繪畫模型，同樣也在喂數據階段。

  初步階段是生成標準圖，經過人工修改瑕疵，滿足漫畫方向的工作需求。

  深層次階段是根據描述生成劇情視頻，這樣一來，就算得上是真正的人工智能模型了。

  輸入一篇小說，能很快生成一部全場景視頻，這也是業界公認的最理想狀態。

  不過李遠還有一個終極目標，那就是能直接把一個人的意念轉化為圖像。

  這個屬於有生之年系列，科幻感太強，需要整體行業的進步，至少十幾二十年內是看不到希望的。

  第二個階段，或許五到十年還有戲。

  “那老板，你幾十個億說虧就虧了，不介意在我身上多虧幾個億吧？”(本章完)