第183章 戰略失誤
  京東京造和網易嚴選一樣，都是依托自家的購物平台自己建立一個品牌，然後找靠譜的代工廠商代工。

  這樣的方式有平台的背書，自然深受不少平台粉絲信任。

  不過。

  相比於網易嚴選，京東京造的規模和影響力可就要大多了。

  當京東京造的“采購意向書”發給了包括“黃河存儲”在內的幾家知名代工廠商後，很快便在市場裡引起不小的關注，誰都想接到京東京造的訂單。

  閃迪接到采購意向書後也很重視。

  閃迪全球每年的TF內存卡銷量大約為1.5億張，其中炎國國內的市場佔比40%，大約6000萬張。

  先前小米1000萬張的訂單他們還有點資本能不那麽在乎，甚至還敢特意設個局搞一搞“黃河存儲”。

  但現在，意外失去小米訂單後……

  不，
  準確的說，是在知道“黃河存儲”已經能自己生產“3D-NAND”閃存顆粒後，已經不敢再托大了。

  現在“黃河存儲”手裡握著尼采“驚鴻系列”訂單起碼800萬張，加上小米的1000萬張就已經達到了年產量1800萬張的規模，
  要是再加上現在京東京造800萬張的訂單，這可是妥妥的達到了年產能2600萬張，這是要是起勢，趕超自己的節奏啊！

  其實不僅是閃迪，金士頓、三星等廠商也注意到了“黃河存儲”異軍突起的速度，很顯然，最近的驚鴻系列、小米內存卡都給各大廠商的零售端帶來了一些衝擊。

  可就就在眾廠商全力準備爭奪訂單之時，很快就有消息爆出來，甲方京東京造更青睞於“黃河存儲”，並且，雙方合同細節基本都談妥了。

  消息一出，閃迪大驚！

  TMD，這……

  不過，還他緩過來，第二天，更多的消息在圈裡被爆出來。

  根據知情人士爆料，這次京東京造和“黃河存儲”的合作不僅是TF內存卡，還有U盤代工合作和移動硬盤，以及固態硬盤的代工合作！

  移動硬盤？

  固態硬盤！
  閃迪徹底著急了。

  “黃河存儲”先前給尼采代工了一款“燎原固態硬盤”他是知道的，但是一直以來，受製於尼采品牌的原因這款固態硬盤銷量並不是太好。

  但是！

  京東京造可不同了！
  “固態硬盤”是用在哪裡的？
  是主要用在DIY組裝台式電腦上的！

  而“固態硬盤”最大的網絡銷售點在哪裡？
  就是京東商城啊！
  京東早些年依靠傳統數碼3C發家，和手機一樣，電腦硬件零售端也積累了成千上萬眾多的粉絲和用戶。

  這些用戶都會在狗東上購買顯卡、購買硬盤、購買CPU等等電腦硬件，要的就是一手保真，要的就是相信狗東。

  現在，

  京東京造找“黃河存儲”代工“固態硬盤”，無疑是硬生生的殺入“固態硬盤”市場開始分一杯羹。

  而最重要的，還不是京東來賺錢了，
  是有了京東的訂單後，背後的“黃河存儲”毫無疑問將徹底快速支棱起來，
  有了京東的訂單保障後，背後的“閃存顆粒”產能將毫無後顧之憂繼續瘋狂擴產！

  要知道，
  在整個儲存芯片行業裡，TF內存卡只是屬於行業尾端環節，利潤不高用量也不大。

  整個行業真正暴利的，也是幾家存儲企業最核心利益的，是——閃存顆粒！
  而一旦讓“黃河存儲”大量瘋狂擴張產能……

  想到這裡，

  閃迪炎國區總裁波特額頭上已經冒出一絲冷汗，一旦讓“黃河存儲”大量瘋狂擴張產能，壟斷必然被打破，
  別的不說，按照炎國企業一貫的風格，最起碼炎國區的閃存顆粒價格要先從腰上砍一刀！

  “不行，不能再等了，不能再坐以待斃了！”

  波特重重地吸了一口雪茄，從辦公椅上站了起來。

  “再不想辦法限制‘黃河存儲’，再不動手封鎖他們，等他們工藝成熟，良品率、產能都上去了那就真沒辦法了！”

  “現在就聯系總部匯報這事！”

  下定決心，波特不再猶豫，隨即親自聯系了遠在大洋彼岸的閃迪總部。

  三小時後，炎國時間晚上十點，來自大洋彼岸的信號接通，一場閃迪內部高度機密的電視電話會議正式開始。

  會議室裡，波特秉退了所有工作人員，這次炎國區只有他一人參會，而屏幕的另一頭，畫面裡也只有區區三人。

  “這件事已經確定了嗎？”

  會議剛開始，坐在屏幕左邊的一名金發男子就緩緩開口問道。

  他們幾人都已經提前知道了今天會議的具體情況，直接開口再次確認。

  “嗯，我確定，菲爾總裁。”

  “我已經檢測了他們所有的代工廠產品，全都使用的是32層的‘3D-NAND’閃存顆粒工藝。”

  “毫無疑問，他們已經掌握了‘3D-NAND’閃存顆粒的生產技術。”

  波特接過話，頓了頓。

  “不過……據我推斷，他們應該最近不久才突破，良品率和產能應該不高，不然也不會一直藏著掖著沒有對外公布。”

  “而最近這段時間我也在考慮怎麽限制‘黃河存儲’，但您知道的……最近閃存顆粒的行情實在太好，一旦公開他們能生產閃存顆粒的事實，市場大概率會暴跌，所以，我一直沒有采取限制措施。”

  “但現在，‘黃河存儲’不斷的擴張，我們不能再等了。”

  這名被波特稱為菲爾總裁實際是閃迪美國總部的副總裁，主要負責閃迪的全球業務，也是波特的頂頭上司。

  他微微點頭，看向波特：

  “那你先說說你的想法，你準備怎麽限制‘黃河存儲’？”

  “好！”

  說著，波特身體微微向前傾了一些，整個人更加靠近攝像頭。

  他目光如炬，這半個月以來早已提前想好了具體方案，胸有成竹。

  “我剛才已經說過，‘黃河存儲’目前最大的問題應該是‘3D-nand’閃存顆粒的產能不足，良品率也不高；
  特別是良品率不高的問題……”

  “如果我們能將‘閃存顆粒’價格降低，甚至不用太低，下跌到兩個月以前的價格就很有可能會‘擊穿’他們的成本價，出現價格倒掛，讓他們生產虧一顆！”

  價格倒掛？

  屏幕上三人對視一眼，示意波特繼續說下去。

  波特接著說道：

  “即便價格不能‘擊穿’他們的成本價，只要市場閃存顆粒價格降低，他們的利潤也會大幅度減少，
  沒有豐厚的利潤做保障，他們的研發進度一定會受到影響，甚至，還有可能被拖垮。”
    這話一出，菲爾副總裁不禁微微點頭。

  確實。

  相比於“黃河存儲”這樣名不見經傳的小廠商，閃迪也好、三星也好，最大的優勢就是資金優勢和規模優勢。

  現在“黃河存儲”確實在“3D-NAND”技術上追上來了，但規模尚小，掌握的也只是“3D-NAND”最底層的32層技術，上面還有64層、98層、128層等等……

  這些都是需要持續燒錢研發的。

  現在要是在發展初期就遏製住“黃河存儲”的利潤，就如同掐住了“黃河存儲”發展的大動脈，讓其根本無法反哺自己。

  想到這裡，菲爾輕輕呼出一口氣，原本凝重的目光也緩和了一些。

  “還有嗎？”

  “還有！”

  “剛才我說的控制他們的利潤，還有一個是要控制他們現有的訂單！”

  “現有的訂單？”

  “沒錯，之前我們犯了錯誤讓‘黃河存儲’拿到了小米的訂單，但我們不能讓小米的TF內存卡賣的太好，還有這次的京東京造和尼采的‘驚鴻系列’，我們都要想辦法限制他們的銷量，不能讓其賣的太火。”

  “只要他們銷量不是好，他們就無法給‘黃河存儲’帶來更多的訂單，所以我的想法是——降價競爭！”

  “降低我們的零售端TF內存卡的價格，降低我們的‘固態硬盤’的價格，我相信，以我們閃迪這麽多年的口碑和渠道，一旦我們價格降下來，小米和京東京造的銷量肯定會受到影響！”

  “當然，這套方案我們最好聯絡其他幾家廠商一起行動，一起降價。”

  “也只有這樣，效果才會更好。”

  話說到這裡，遠在大洋彼岸的三人都明白了波特的意思。

  如果說限制“閃存顆粒”的市場價格是掐住了“利潤”的大動脈，那麽從訂單入手，
  無疑是掐住了“黃河存儲”“產能”的脖子。

  一手利潤，一手產能，這套組合拳確實厲害啊！

  他讚賞的看了屏幕上波特一眼，隨即目光看向坐在會議室中間的中年男子。

  “科爾總裁，您看……”

  坐在會議室三人中間的正是閃迪真正的全球總裁——科爾。

  他端起茶杯輕輕喝了一口，抬頭看向屏幕上的波特。

  “波特，伱能發現‘黃河存儲’的異常情況，很不錯，證明你在炎國的工作還是很負責的。”

  科爾的聲音很低沉，一上來，他先表揚了波特一番。

  “不過……你的計劃我並不完全同意。”

  “你說的針對‘黃河存儲’的閃存顆粒價格，降低他們的利潤——這個沒問題。”

  “你說的針對‘黃河存儲’的現有訂單，降價削弱他們代工客戶的訂單銷量——這個也沒問題。”

  “但是，這件事我們現在沒必要告知其他廠商，相反，我們要好好利用這次‘信息差’。”

  “嗯？”

  波特微微臉色一愣，一時沒猜出科爾總裁的想法。

  科爾並沒有讓波特等太久，他目光一凝，接著說道：

  “你也知道，現在市場閃存顆粒漲價，除了需求旺盛以外，很大原因是因為全球能生產閃存顆粒的幾個廠商都在默契的惜售，控制產能，抬高價格。”

  “我現在問你，一旦所有人知道了一家炎國企業可以生產‘3D-NAND’閃存顆粒，我們之間的默契惜售還能維持嗎？”

  波特有些痛苦的搖搖頭。

  “不能。”

  “那價格會怎麽樣？”

  “會暴跌。”

  “沒錯。”

  科爾頓了頓。

  “我們要限制‘黃河存儲’，但我們也要賺最後一筆。”

  “我們不必告知其他廠商‘黃河儲存’的情況，從現在起，只需要敞開銷售‘閃存顆粒’就行了。”

  “一旦我們敞開銷售，很快三星、鎂光都能發現其中的端倪，要不多久‘黃河存儲’的事情就瞞不住了。”

  “到時候市場會出現雪崩，而我們也賺了最後一筆，至於其他廠商的死活，那是他們的事情了。”

  有了科爾的總結，這次的電話會議也算基本定了調。

  雖然和波特想的全行業共同封鎖“黃河存儲”有些出入，但也大差不差了。

  有了科爾的定調，第二天一大早，波特就開始行動起來。

  閃迪炎國區運營部門最先接到總裁辦通知，閃迪炎國區的所有TF內存卡、U盤、移動硬盤，固態硬盤等產品全線小幅度降價。

  即日生效。

  接到降價通知的運營部門一下懵了！
  臥槽，沒搞錯吧？！

  現在市場行情這麽好，不漲價就不錯了，還降價？
  運營部門電話打到了陳悅辦公室裡，但毫無疑問，是總裁辦親自簽發的文件，

  降價無誤！

  不僅是運營部門懵逼了，閃迪在炎國的“閃存顆粒”工廠也接到了通知，閃存顆粒價格雖然不降價，但是……

  即日起，閃迪全盤接受所有采購的訂單，來者不拒！
  消息一出，
  詭異的情況當天下午就引起了不小的關注，不過剛到晚上，驚訝就變成了激動。

  要知道，
  現在市場上“閃存顆粒”一顆難求，明眼人都能看到“閃存顆粒”價格還要上漲，
  雖然不知道閃迪為什麽突然接受所有訂單，但此時不買點，非得後面漲價了再買？！
  那不後悔死？！

  一時間，不少炎國手機企業、筆記本電腦企業紛紛激動的揮舞著訂單衝向閃迪顆粒工廠，要求大量訂購閃存顆粒！
  市場情緒高漲！

  (本章完)