第31章 銷售準備

  到了晚飯時間，方柏把店門關了，和父親到老飯店點菜吃飯。

  “兒子，婷婷放學不過來嗎？”方石在餐桌前坐下，給自己和兒子倒了一杯茶。

  方柏回道：“爸，看她自己吧，這兩天估計沒出來吧。”

  有時候他比較忙，也顧不上吃晚飯，妹妹又等著，估計也不想影響他做事，就少出來了。

  父子吃過晚，往租房方向返回時，方石說：“天天在外面吃太花錢了，租房裡有廚房，自己買些菜做就行了。”

  “花不了什麽錢，我們忙一天下來，哪有時間做飯。”

  “明天人就多了，在飯店裡吃沒十幾塊錢搞不下來，自己買菜做飯只要幾塊錢就行了。”

  “自己做的飯菜胃口不一定符合大家胃口，那家飯店做的菜還行，價格適中。”方柏解釋道，他明白父母想省錢，“爸，你慢慢適應吧，今後要是幾十號人呢，不可能自己做飯菜的，肯定請廚師，要不外面小飯店吃。”

  “那隨你吧。”

  父子吃過飯後，在街道上散步一會才回租房。

  方柏回到臥室坐下來後，考慮如何賣電視。

  他計劃地攤賣電視，發現有幾個問題要解決。

  第一，客戶買二手電視，肯定擔憂質保期問題，萬一買回去沒幾天就壞了怎麽辦。

  方柏沒有真正的實體門店，拿他目前租的門店當維修店？

  那肯定不行！
  客戶一看，發現自己買的電視完全是洋垃圾拚裝的！翻新貨！
  多半要鬧退貨退款了。

  所以，他這面店平時肯定是關大門的，隻開小門，不能太多人知道他這裡在拚裝電子洋垃圾。

  第二點，找地方擺地攤肯定得拉電線借電，這點有些麻煩，但還好解決。

  第三點，沒有包裝紙箱裝電視，目前來不及了，等資金多了再找紙箱廠下單。

  第四點，電視搬運問題，自己得買一輛三輪車，或者租車運輸。

  客戶買完電視肯定操心電視搬運的事，送貨上門並安裝？
  好像，這跟方柏沒啥關系。

  這年頭買電視，哪有送貨上門哦！
  方柏一拍腦袋，真的可以不用送貨上門。

  當然，如果能送貨上門，估計賣得更好，不過沒啥條件，顧客可以自己花點請三輪車搬回去，估計也不放心電視到不了家裡。

  還有一些細節問題，方柏要解決的可不少，他找父親溝通，讓其知道，畢竟父親在前線銷售。

  方柏做事喜歡提前計劃和安排，把一些隱患和問題提前考慮到，這樣能夠更好地規避風險和避免出現意外情況，到時候就不會慌慌張張。

  “爸，如果擺地攤銷售不佳，我們只能嘗試開門店銷售了。”

  “嗯，你看著安排吧，爸不太懂這些。”

  方石看到兒子面試招人，把事情安排得有條不紊，這是他自己做不來的，乾脆不支招了，當個聽眾，隻管乾活就行。

  平時吹牛沒什麽，但關系到一家發展問題，他不敢胡來。

  翌日清晨，

  兼職的學生按時來到店裡維修電視，今天來了6人，方柏讓他們先拆開電視後蓋，然後他把問題畫出來讓他們進行維修。

  這些兼職的學生都是方柏面試過的，有一定的電工基礎和動手能力，方柏大概說之後，他們就知道如何幹了。

  安排任務僅花了方柏一些時間，接下來，他就抽空到隔壁的房間看書，員工乾活如果有問題可以叫他。

  方柏安排父親到附近考察哪裡適合擺地攤，順便把擺地攤所需要的工具給買回來。

  當天，6位維修兼職工就維修清潔好21台電視。

  第一天乾活，效率低了一些。

  方柏的要求是人均每天修好並清潔好5台，第一天做好21台電視勉強達到他的要求。

  他想先在甌北這邊試水銷售，先消化這邊居民的購買潛力。

  計劃是好的，但趕不上變化。
    傍晚時候，方石才從外面回來，向兒子匯報：“兒子，人流量最大的還是汽車客運站外面，附近就是客運碼頭，每天來來往往的，太多人了。”

  汽車客運站離他們門店僅有三四百米距離，在他們這條街路口拐個彎，向南走一兩百米就到了，再向南直走幾十米就是客運碼頭。

  汽車客運站附近有一條街，是往返市區的主要經過路，路人來來往往，那裡有很多小販擺攤，方柏當然知道那個位置，他從市區回甌北就是從客運碼頭渡船過江。

  每天往返永加縣和市區的人，他們經濟條件比較好，具備購買潛力。

  唯一不好的就是大家早上都趕路，沒啥購買欲望，早上不可能賣得出去，還不如擺在菜市場附近呢。

  但勝在人流量大，下午返程時大多數人有空，主要針對的是往返市區的人，而不是到汽車站趕路的人。

  要擺攤還是定在那條主要經過路上，傻子才會在汽車站大門口賣電視。

  只要做好宣傳和推廣，激發路人購買欲望，總會有人購買的。

  現在攤擺不需要注意城管，多注意小偷小摸就行了。

  溫城治安環境還不錯，要是換個地方，方柏真怕有流氓和黑社會來搗亂。

  方柏想好之後，向父親說：“爸，那就定那裡吧，我們明天中午吃飯過後就去那裡擺攤，就是找地方拉電線有點麻煩。

  我們還是買輛三輪車吧，拉貨比較方便點。”

  “那好吧，明天我去買，你在家看書吧。”

  “嗯，買回來再到那些汽修店改裝一下，能多裝些貨。”方柏拿出他的背包，從裡面抽出一千塊錢給父親。

  買三輪車用不了那麽多錢，給多一些父親準備，太多地方需要花錢了。

  方石接過一遝十元鈔，感覺沉甸甸的，希望兒子的生意能夠一炮打響，盡快回本。

  第二天早上，方石風風火火出門辦事。

  早點九點多鍾，負責銷售的兩個女孩到來，方柏再交代她們一些注意事項。

  除了她們兩個，還有兩個負責看場地和搬電視的學生。

  這兩個男生長相比較粗獷，從外觀看上去，一般混混不敢惹。

  能當門神，又能搬貨，再適合不過了。

  以錢開路，希望一切順利，沒有麻煩。

  這是方柏的想法，多花點錢，多結交一些能幫上自己的人，少惹麻煩，但也不要怕麻煩。

  他把今天需要維修的電視做好記號後，騎車出門，他要去考察一下場地，心裡才有底。

  一會後，來到碼頭，遙望不遠處甌江水波蕩漾，帶著微弱的波浪聲。

  江面上，船只在江面上來來往往，船上堆滿了貨物，船頭船尾空隙處站滿了兩岸往返的人。

  碼頭上人來人往，貨物堆積如山。

  穿著破舊衣服破鞋的工人們拿著扁擔挑物貨，汗水濕透了他們的背心，忙碌而眼神堅定，偶爾吆喝幾聲給自己鼓氣。

  碼頭的景象讓方柏感受到這個時代的活力和朝氣，他來到這個時代，擊濤拍浪，同樣想闖出一份事業。

  為自己和家人擁有一個更安逸的生活，也想為這個國家做點貢獻。

  看了一會，方柏騎車回頭走，來到汽車客運站附近的那條街。

  他在附近轉了一圈，還是發現有不少空地適合擺地攤的。

  有一家小飯店前的空地就很不錯，方柏直接找老板商量，先派煙聊一下，降低對方敵意，然後才說正事。

  幾分鍾後，方柏和飯店老板商量好。

  方柏說，從他店裡拉電線，電費一天五塊錢，包括租借門店前的空地，不影響他做生意，還能拉來顧客，增加名氣。

  對方是生意人，就要以生意人的想法與之溝通，不能讓對方吃虧。

  (本章完)