第168章 公司第一筆訂單

  最近段時間，交大的學生超市完成主體建設，已開始裝修了一段時間，全班同學打算趕在放假前進行開張營業，可比方柏還積極。

  目前，他們開始招聘長期工作人員進行培訓，眾人分工合作，都想學生超市能夠一炮打響。

  紡織大學那邊的學生超市已經開始建造，建造進展稍微晚一些，可能下個學期才能開張營業。

  在溫城，星海商場裝修已經進入最後階段，方柏聽他老媽嘮叨，說趕在春節前營業不可能，但有希望在五一之前投入使用。

  方柏有些想回家看一看家裡的五層商場搞成什麽樣了，聽他父母說，每天有數百名溫城市民去看商場建設。

  景天等管理人員偶爾打電話給方柏谘詢如何操作這個商場，現在已經開始商談品牌商入駐，一些鋪面的租金采用部分租金+抽成模式。

  幾天后，方柏帶兩名技術人員到東方明珠電視塔調研，調查情報。

  這個電視塔項目於1991年7月起建，目前進展正處於地基施工當中。

  東方明珠廣播電視塔總體建築面積近10萬平方米，預算約8億元，分兩期施工建設。

  方柏去了兩趟，使用金手指探測信息，知道目前建築有不少難題需要解決，比如350米Ｃ60混凝土泵送問題。

  如果采用一次泵送350米高度，那就需要超強混凝土泵，壓強超過60MPa以上，對泵管要求高。這類設備需要獨立研發，難度比較高，一套設備不賣上千萬就賺不了錢，也是主體建造中最關鍵的設備。

  這個項目由華電承建，方柏想親自見負責人非常難，正常情況下，工地不讓進，誰是負責人都很難摸清。

  方柏折騰了一番，使用金手指，還是搞清楚了工程負責人的座機電話。

  12月15日上午十點鍾，方柏直接撥打對方座機電話。

  嘟嘟嘟響了幾下，方柏聽到對方接過電話。

  “你好，請問是哪位？”

  方柏聽到電話中低沉而富有磅礴的聲音，似乎是一位中年人接電話，客氣說道：“你好，請問是陸總嗎？我公司可以幫你們解決350米Ｃ60混凝土泵送問題，設備免費試用。”

  在後世，方柏每天接過非常多的騷擾電話，剛開始時，還有興趣聽一聽，後來心情不好時，看到有“騷擾電話”提示，直接掛斷，根本不想接。

  他現在給對方打電話，多半非常忙，但看到陌生電話，怕來電是上級電話，所以才客氣問候，並不是尊重方柏。

  如果方柏多說一句廢話，人家也會直接掛斷電話。

  所以，不要囉嗦，直接點明問題。

  星海機械公司是新公司，在業界沒有名氣，現在方柏是賣家，對華電來說，星海並不是唯一一家可以解決350米Ｃ60混凝土泵送問題的公司。

  所以，方柏算是求人合作。

  這種經商姿態很正常，並不是說方柏擁有金手指就非常牛比，錢比人家多就可以高人一等。

  如果方柏以盛氣凌人的態度交流，是不可能把產品賣出去的，他有錢跟華電有毛關系，人家華電又不求他合作。

  “我是，伱們信息挺靈通的嘛，這個技術問題已經交給相關公司負責解決了。”

  “陸總說的是申城建工材料工程公司吧，他們的確在研究超高壓泵輸送混凝土問題。

  我公司的地泵已經出樣機並試驗，150米每小時混凝土輸送速度可以達到35方左右，功率只有45千瓦，工作壓力不到15MPA，安全可靠，安裝快捷，可以提供一台免費試用，並不影響合同問題。

  如果采用三台泵送方案，可以輸送垂直高度達到400米。

  我可以帶樣機過來，我公司就在申城。”方柏已經想過了，只要能夠讓這個工程使用，哪怕送給對方一台，就能使用這個項目給自己打廣告。

  沒有什麽廣告比“東方明珠廣播電視塔采用星海機械公司地泵輸送超強混凝土”更具有說服力了。

  這種工程，光一台設備不行，效率太低，得用三台才行。

  買兩台，送一台，公司還是大賺，最重要的就是宣傳廣告。

  而且，華電是建築大企，對地泵的需求量可不少。

  “聽起來挺不錯的嘛，老板如何稱呼？”

  “方柏，星海機械公司，就在XH區宜山路這邊，陸總有空的話也可以過來看下設備，我們可以試驗，當然，我們也可以把設備送上門試用，都不是問題。”

  “我對你們設備挺感興趣的，我下午帶人過來看一下吧，希望真如你所說的那樣。”

  “當然，誠信經商，我還希望能與陸總長期合作呢。”

  方柏微笑說道，聊了幾句就掛了。

  對方答應過來看，來之前會給他打個電話，最終到底來不來，還是得準備一下。

  結束電話後，方柏讓員工準備試驗和接待工作，同時讓人事準備一個橫幅“歡迎華電公司領導蒞臨公司考察”掛在大門。

  下午兩點鍾的時候，陸總給方柏打了個電話，說正出發。

  下午將近兩點半時，方柏估計對方快到了，到大門等候。

  等了十來分鍾，一輛桑塔納汽車停在大門。

  方柏一臉微笑，走過去問候，確定一下華電公司的人員。

  陸總帶了一個司機，還有兩名技術人員過來。

  看到方柏小小的公司，還有年輕的方柏，陸總感覺是不是來錯了，他還以為能夠研究出混凝土地泵設備的公司，應該是家大公司，公司老板怎麽也是一位中年人吧。

  這真是，讓他驚訝啊。

  華電的確需要像方柏所說的混凝土地泵設備，如果真有的話，施工效率會快許多，所以，他才會親自過來。

  “我公司在沙縣那邊已經買下兩千畝工業用地，準備投資建廠，這邊只是臨時過渡一下。”方柏與陸總握手，探測到對方所想，消除對方顧慮。
    “哦，投資規模這麽大！”陸總非常震驚，再認真打量一下方柏，想不到實力這麽雄厚。

  “一步一步來，哈哈。”

  方柏帶陸總到辦公室坐一下喝杯茶，然後就到現場觀察。

  介紹了一下地泵的情況後，開始試驗。

  陸總注意到方柏在現場指揮的舉止和態度都非常專業，整個過程中沒有發生任何混凝土泄露的情況，挺滿意結果，就是有些擔憂實際應用情況。

  方柏明白陸總的擔憂後，立即表達了自己的看法。他坦率地指出，由於試驗場地的限制，公司無法在現場真實模擬垂直高度上百米混凝土輸送，建議先拿一台地泵試用，星海公司負責運輸和安裝，如果不滿意，我們自己拆卸拉走，不會影響現場施工。

  陸總看到方柏的誠意上，同意試用，如果試用效果好，他們公司會進行采購。目前尚在施工地基，暫時用不上地泵，等建造地上樓層後，再打電話通知。

  考察結束，華電公司一行人在下午四點鍾離開，方柏松了一口氣。

  “老板，他們會不會采購？”公司一名陪同的技術人員問道。

  方柏若有所思說道：“用得好的話，大概率會，這種事沒有最終定下來，都不好說。

  接下來的小批量生產，就靠你們技術部指導監督了，保證質量達標。”

  “好的，請老板放心。”在場所有員工回道。

  方柏回到自己辦公室，思索產品銷售模式的問題，也是一直困擾他的難題。

  像地泵這類設備，主要還是靠銷售員上門推銷。

  公司目前一共有兩個銷售小組，如果銷售成功，員工會有不錯的提成。

  每年國內市場需求量才幾千台，如果全靠自家公司員工營銷的話，需要布局全國每個省份，一個省份至少布局一個銷售點，每個銷售點人員再少也得有三人，一些建設大省會布局更多銷售人員。

  方柏估計保守需要150人的銷售隊伍才行。

  養這個銷售團隊的成本可不低，先不說獎勵部分，每年150人的固定薪資、培訓費用和福利待遇等支出就要七八十萬元。

  除了薪酬方面的支出，還有其他支出，銷售管理綜合總成本肯定不低於三百萬元。

  如果銷售不達預期，公司需要承擔非常高的風險和責任。

  另外，市場適應性差，因為自有銷售隊伍往往隻專注於公司的產品或服務，對市場的變化和競爭的反應可能不夠靈活，無法及時調整銷售策略。

  但自有銷售隊伍也有好處，控制力高，利於品牌塑造，能夠更好地傳遞公司的品牌形象和價值觀，提升公司在市場中的知名度和聲譽。

  同時，自家銷售隊伍對公司的產品和服務有深入的了解，能夠提供更專業的銷售谘詢和解答客戶疑問，增強客戶對產品的信任感。

  如果一年能夠銷售一千台地泵，將有幾個億的毛利，幾百萬元的銷售管理成本支出對於總毛利來說根本不算什麽。

  但隨著時間推移，物價不斷上漲，人工工資也跟著大幅上漲，產品利潤空間不斷被壓縮，原本每台地泵還有四十多萬的毛利空間，可能被壓到只有二十萬元左右，而銷售管理成本可能達到三千萬元以上，對公司來說壓力可不低。

  總部非常難控制各銷售點的負責人，肯定會存在各種讓方柏想象不到的變故，比如吃裡扒外賣其他公司的產品。

  但總的來說，如果銷售佳，方柏覺得還是得養自己的銷售團隊，必須擁有自己的銷售渠道，不能依賴代理商和非公司業務員。

  如果是代理商代銷，終端售價50萬元，必須給代理商至少5萬元的利潤空間，一年賣一千台，那就是至少五千萬元扔給代理商。

  當然，如果市場競爭激烈，銷售不佳，風險就大了。

  公司自有銷售隊伍既有好處又有弊端，方柏根據自身情況和市場需求綜合考慮，權衡利弊，對自己公司產品有信心，還是選擇以自有銷售團隊為主，一些需求量少的省份交給代理商和業務員負責，每台利潤空間為5萬元，公司負責運輸和後期技術服務。

  方柏必須掌控自己的銷售渠道，公司不僅生產地泵，還會生產其他工程設備，只要打通一個客戶，再推銷其他產品就容易多了，難就難在開頭而已。

  如果他沒有金手指，也探測不到各銷售點負責人是否忠誠，可能會跟其他公司一樣，還是以代理商為主，怎麽省事怎麽來。

  目前，公司初創，暫時兩個銷售隊伍就行了，等銷路打開後，再在各省份建立銷售點。

  除了上門推銷，還需要其它方式宣傳，讓工程施工行業的人知道星海機械公司的產品。

  第二天，方柏下午三點鍾時，他接到外出銷售團隊的電話，說有一家民營公司打算采購一台地泵，就是價格有些高，問他能不能少兩萬元。

  “可以的，公司目前還沒開張，少賺一點沒什麽，恭喜你們！”方柏略猶豫一下就同意了，“公司目前已經安排生產，一個月後才能出貨。”

  每台XH45-30泵的終端售價為50萬元，毛利空間有四十多萬元，少兩萬元不算什麽。

  “好的，老板，那我跟客戶溝通一下，客戶這邊同意貨到付款。”

  銷售員抑製不住欣喜，賣出一台，他們這個銷售團隊中，他能拿到的獎勵最高了，足有一千元，佔團隊六成獎勵，其他團隊人員中，司機拿到的獎勵最低，但也有兩百元。

  一個銷售隊伍配一名銷售人員，一名貨車司機，一名技術人員和一名安裝人員，司機和技術人員還兼職安裝人員。

  當然，他作為銷售員，基礎工資也低，僅有100元。

  如果一個季度銷售不到三台設備，年業績不達標，那公司就撤了他的職位，調到其他崗位，換另外一個銷售員頂上。

  畢竟公司養一個銷售團隊，每個月開支可不少。

  所以，雖然他拿的提成最高，但就職風險和工作壓力也大，還有拿款風險，拿不回貨款，罰款可大了，而且隻罰他，不罰團隊其他人員，畢竟銷售團隊以他為主導，賣給誰，簽合同，都是由他決定。

  能夠賣出一台設備，整個團隊歡呼起來，人人鬥志昂揚，希望再拿下第二筆訂單。

  公司安排這樣的銷售團隊挺好的，團隊裡的每個人都為銷售奮鬥。

  　還是一更，養病中

  　　
  　
  (本章完)