第192章 還是桃罐頭好賣吧
  李牧羊好不容易才鋪墊完。

  就像他說的，他就是一個老農民，這種身份說到種地肯定沒問題，但要對做生意提出建設性意見，那肯定是班門弄斧。

  而且，他和吳忠實其實只有幾面之緣。

  彼此欣賞的是性格，或者是人品風度。

  絕對不是因為專業性。

  這種東西創造的信任度，明顯還不夠。

  因此，他開始反覆疊甲，說了很多客套的話，就是一步步釣魚，提起吳忠實的興趣。

  一直等到這小子很好奇了，這才準備將自己早準備好的餌放出來。

  這是樸素的智慧。

  “吳總，你看看是這樣的，我們都知道，水果這種東西具有一定的局限性對不？
  我們喜歡吃的水果，南方人不一定喜歡吃。

  南方人喜歡的吃，我們也不一定喜歡。

  以前有個朋友去了海南島，帶回來一些當地的水果，說是還挺貴的，你猜怎麽著，我吃了一口，當場就恨不得將肚子裡的酸水全部吐出來。

  太難吃了。

  可我們不喜歡吃，也不代表人家那邊的人不喜歡是不是，這就是差異性。

  可是呢，話說回來，也不是所有水果都是這樣，還是有些水果，不管南北方的人們都喜歡吃。

  例如我們這邊盛產的蘋果，梨子，南方的香蕉，甘蔗，菠蘿等等……”

  吳忠實發現李牧羊說起這些事情，顯得很專業，頭頭是道。

  身上沒了那種憨厚的樸實，而是仿佛開辟另外一種身份，甚至說話的語氣都不那麽謙遜了，而是非常自信。

  他在花壇邊上坐下來，掏出個煙遞給李牧羊。

  李牧羊揮手拒絕，繼續說道：

  “……當然，也包括桃子。”

  “桃子？”

  “對，沒錯，是桃子。”

  李牧羊這純屬圖窮匕見了。

  說了那麽多，可就是為了引發他自己的東西。

  “為啥是桃子呢？”

  吳忠實有點迷惑，“桃子和蘋果梨子這些東西有什麽區別呢？”

  因為我只有桃子啊。

  李牧羊心裡想著，但表面上還是一副嚴肅認真專業模樣。

  “吳總，你做生意當然很棒，但論起對水果的理解，那我就可就不能謙虛了。

  蘋果固然好，但蘋果的味道沒桃子那麽普通，它們都帶有天然的酸味，伱別小看這個，就是因為這種特殊性，導致它們其實不方便做成食品。

  就拿糕點來說，開始蘋果酥和桃酥都有，可為什麽後面慢慢只有桃酥廣為流傳，而蘋果酥基本見不到了呢？
  再看罐頭，蘋果和梨子的罐頭都有，可為什麽桃的罐頭賣的最好呢？”

  “桃罐頭賣的最好嘛？”

  吳忠實有點迷糊，他其實還真沒注意到這點。

  他平日裡也不怎麽吃罐頭啊。

  “當然，要驗證這個，很好辦，走，我們出去到外面看看就知道了。”

  “看啥？”

  “你跟著我來嘛。”

  李牧羊拉著吳忠實走出醫院，外面兩旁都是圍繞醫院開的小賣部，裡面是一些看望病人的副食糕點等等。

  兩人最易進了一個商店，李牧羊指著罐頭區說：“你看看，是不是桃罐頭賣的最多？”

  吳忠實一看，好像還真是。

  一共四排位置，有兩排都是桃罐頭，蘋果和梨子罐頭各佔一行，並且從罐頭上的灰塵很容易看出，桃子的罐頭都是剛放的，而梨子和蘋果罐頭上面厚厚的灰塵說明它們已經擺放很久。

  “我們再換一家。”

  李牧羊拉著吳忠實又到了第二家……第三家。

  不出意外，連續走了好幾家，竟然都是一個樣子。

  還真就是桃的罐頭賣的最好。

  這可把吳忠實徹底給唬住了。

  他是一個生意人，貨能不能賣出去，賣的好與壞，便宜還是貴，賺多少利潤，都是他關心的事。

  眼下，看到桃罐頭的銷售吧如此旺盛，自然對李牧羊先前說的事有了幾分認可。

  兩人重新回到醫院。

  “李老弟，你說的還真有幾分道理，好像桃子的罐頭就是比其他賣的好。”

  “嗯，你剛才也看到了，是不是沒有關於杏的副食？”

  “好像是。”

  “這就是了……”

  “可這是為什麽呢？”

  吳忠實陷入深思，這和他之前的想法不一致。

  他還想著這邊杏樹多，原料資源豐富呢。

  “沒什麽特殊原因，我先前不是說了嗎，這是因為桃子的味道更能被大眾所接受。

  直白說，不吃蘋果和梨子的人多的是，杏更不必說。

  但不吃桃子的人，就非常少了。

  原因就是因為桃子的很中庸，不具備特殊的味道……”

  其實李牧羊這就是胡扯了。

  他不過是耍了個小聰明。

  醫院外面的店子，本來東西就貴，而在醫院門口買東西的人，多半都是進去看病人。

  想想，如果關系真的親近的話，又為何要到了醫院門口再買東西呢。

  肯定都提前買好了。

  到醫院門口再買，多半是臨時起意，其實也就是走個過場。

  那麽價格就顯得很重要了。

  這門口的罐頭，李牧羊早就觀察過，桃子的最便宜。

  自然也就賣的更快一些。

  人們看望病人一般是一瓶罐頭，一包副食，最多再提一袋子蘋果或者梨。

  那罐頭就是一個標配而已。

  裡面是啥就沒意思了。

  當然，還有個問題，水果都已經有了梨子和蘋果，又怎麽去再買這兩種水果的罐頭呢。

  像這種小細節，吳忠實自然不會知道。

  他一個老板，即使真要去看病人，自然也有其他人給他辦這些小事，哪這知道這其中的彎彎道道呢。

  這就屬於“降維打擊”。

  “沒想到還有這種說法，我還真沒注意到，你這不說，我可能就盲目做了，哈哈。”

  吳忠實被李牧羊洗腦洗的有些懵。

  竟然由衷發出讚歎聲。

  說的李牧羊都有些不好意思了。

  他連忙轉移了話題，。

  “吳總，我可不可以問你個問題？”

  “啥啊，你盡管問。”

  “我不明白，您為啥一定要做食品，要是真賺錢的話，還有很多行業都可以做啊。”

  “哦，你問這個啊……”

  吳忠實又續了一根煙，似乎思忖片刻，才笑道：“我說是一種情懷，你信不信？”

  “情懷？”
    “嗯，就是情懷。”

  看李牧羊面帶疑惑，他笑著解釋：“其實是這樣的，我呢，這麽多年打拚，也算是賺了些錢吧。

  這錢多了，不就燒的慌嘛。

  就想著再乾點事情。

  要不想著錢放到銀行裡不能花，存著都要發霉了，是不？”

  “哈哈，道理是這個道理，不過我們這些沒有錢的人聽到，心裡可不會好受。”

  吳忠實笑了笑。

  “那折騰啥事呢，有的人有了錢就不知天高地厚，吃喝嫖賭樣樣不落。

  我呢，小時候家裡窮，長大後對這些事都沒啥興趣。

  唯獨對這做生意很是著迷。

  這不，前段時間，還有個認識的朋友想讓我去南方投資呢，說是南方馬上面臨發展的大好時機，只要現在過去，不管做啥都能大賺一筆。

  我當時心動了。

  就去江浙一代轉了一圈，還去了福建和廣東，機會肯定是我們這裡多吧。

  也看了幾個不錯的生意。

  可每次在關鍵時候，我突然就沒了心情。

  收手了。

  你可能不知道李老弟，我們這種做生意的人，其實也很看中勁……”

  “勁？”

  李牧羊還沒聽過這個說法呢。

  別看他現在也風風火火地謀劃著賺錢呢，但其實都賺的一些小錢。

  說是生意，其實還是脫離不開小農經濟的桎梏。、

  也就是，自己生產，自己銷售得到收益。

  這樣沒有太多中間階段的商業模式，注定他無法接觸到更多商業環節，學到更多知識和經驗。

  甚至，就是眼前這個鄉村企業家，他和人家的差距也是很明顯。

  去除他先前耍的小聰明，各方面都比不過。

  所以，當吳忠實說生意經時，李牧羊豎起耳朵，聽的可仔細了。

  就想將經驗全部放在心裡。

  “所謂勁呢，就是一種氣勢。

  就是我想做一個生意，開始就有種感覺，感覺來了，一般就不會出問題，這就是勁。

  那如果從開始就覺得希望不大，就是軟勁，大概率就賺不到錢。

  這可是不是迷信，我做了這麽多年生意，早驗證過了。”

  “哦，原來如此。”

  李牧羊心裡暗暗失望。

  還以為說出什麽花呢，原來就是信心嘛。

  這誰不知道。

  就像打仗的時候要有氣勢，有必勝的衝勁。

  若是未戰先怯，那就不用打了。

  “不過呢，等我回到家鄉後，那股子勁又重新回來了。

  我說真的。

  只要在我們這邊，我的想法就很多，氣勢也十分足，總有什麽事都難不住我的感覺。

  開始我還納悶呢，難道這就是水土不服？

  後來才覺得，這可能就是一種家鄉情懷吧。

  因為我們出生並且生長在這片土地上，所以這裡給我們莫大勇氣，讓我們無所畏懼……”

  聽吳忠實說了這麽多，李牧羊仿佛在對方臉上看到了光。

  他之前就一直覺得，不同年代的人身上具有不同的特質。

  吳忠實這一代人的特質很明顯，他們賺了錢，但是骨子裡面依然對家鄉有很深的眷戀。

  即使做生意亦是如此。

  說這是一種情懷，也算情懷，但更多一種深深的羈絆吧。

  “吳總，我很佩服你，你都這麽有錢了，還依然能有這種情懷，真的很好。如果一直堅持下去，你在我們這邊生意也會越做越大。”

  “但願吧。反正賺錢就是這麽回事了，有虧有賺嘛，我也不能保證每一次生意都能賺到錢。不過賺錢就是人的一部分事，能賺到就好，賺不了也不要，我也不會太在意。”

  “豁達！”

  “你老弟今天說的我記在心裡了，我下去再好好調查調查。如果杏確實不行的話，那我可以考慮桃子。”

  “好。”

  李牧羊並沒有講桃園的事，否則顯得有點太過刻意，反而讓意志不太堅定的吳忠實心生戒備，覺得自己可能給他下了套。

  他就是要等著吳忠實下去調查之後再找上門來。

  如果實在不行的，到時候再找其他渠道也不遲，想辦法將自己送到他門口就可以。

  和吳忠實分別後，李牧羊趕緊向病房跑去。

  他也沒想到在這邊耽擱了這麽久，其他人肯定都已經等急了。

  果然，跑到母親的318號病房，裡面已經站滿了兄弟姐妹。

  大哥一家，二哥一家，大姐，二姐，小風，牧雲，還有琴琴圓圓。

  這個時候就顯示出孩子多的好處了。

  兒子們收拾東西。

  女兒們幫著穿衣服，梳頭什麽的。

  羨慕的旁邊吳忠實的老娘滿嘴酸味。

  她自己也是有幾個兒子，可一個結婚的都沒有，真是愁死人了。

  “五啊，你怎才來？”

  袁如鳳的心情現在特別好。

  她根本做夢都沒想到，還有一天還能坐起來，全身都可以動。

  聽醫生說，如果恢復的好的話，她甚至還可能站起來呢。

  早些天，她以為自己都活不了多長時間了。

  按村裡面其他癱瘓的人的樣子，一般都不會活多久。

  現在相當於是他的第二次生命。

  而這讓她獲得新生機會的人，正是以前一直覺得老實巴交不怎麽會為人處世的五兒子。

  所以現在李牧羊在她的心目中已經晉升為第一好兒子了，比其他人都好很多。

  別看大家都圍在身邊，但是她更想的卻是李牧羊。

  李牧羊一邊答應著，一邊站在一邊和其他兄弟站在一起，他沒有刻意的走到母親床邊去，也是為了讓其他其他兄弟不要生出芥蒂，覺得母親偏向於她。

  有時候，親人之間的關系也是很玄妙。

  沒有錢的時候，大家比較在乎錢，當日子過得好一些後呢，又開始計較錢之外的事。

  就很難真正做到啥都不在乎。

  李牧羊的目的可不僅僅是讓母親身體恢復，而是讓整個李家的兄弟姐妹們都團結在母親周圍。

  大家一條心，一起把日子過得都好起來。

  聊了一會，李牧羊去辦理出院的事，辦完後回到三樓，竟又遇見了胡教授。

  他這才想起今天也是21號，確實是胡教授在這邊問診的日子。

  胡教授應該是剛做完一場手術，顯得有些疲憊，走路一條腿拖著另外一條，
  但看到李牧羊的刹那，頓時仿佛打了興奮劑。

  “小李，我正說怎沒看到你呢，你就來了，來來來，我有事給你說。”

  (本章完)