第55章 以退為進（加更）
  “看你在問，是想要買車嗎？”

  老漢喝完濃茶，才對李牧羊有了點興趣。

  看樣子，濃茶也同樣的是他的命。

  “對啊，想買個車子來著，這不正在看嗎嘛。”

  “看什麽呢，這不就是，三十年的老榆樹板，保證用他十年沒一點問題。”

  老漢拍拍車邊，說話的時候滿臉驕傲，看樣子對自己的車子質量確實很滿意。

  “那十年之後呢？”

  “十年之後？”

  老漢像看傻瓜一樣看著李牧羊，“十年之後，我都不知道在哪裡，你問我車子的事，我怎麽給你說。”

  李牧羊一愣，啼笑皆非。

  這個老漢還真是耿直的要死。

  一般人遇見這種問法，都會說一定好用，十年之後也沒什麽問題。畢竟就像老漢說的，十年之後他都不在了，車子好與壞，有啥關系呢。

  老漢只是懶得說虛話。

  像這種耿直的人，也就這個時代還有，等過個一二十年，人們就不會再以誠實守信為美好品質，反而變成缺點。

  “叔，伱下來下，我看看車子。”

  “你真要買？”

  “當然，當然真買，要不我問您做什麽呢。”

  “行，那你就看。”

  別看老漢年齡不小，至少都在六十開外，但他身體卻很健康，抓住車幫，直接從上面翻身一跳落在地上，看的李牧羊都有點發怵。

  李牧羊等老人下來後，仔細查看車廂，車軸，各處連接的木工，發現真的做的不錯，很細致。

  看一個木工做活好不好，主要看細節。

  這種老車子上沒有一個釘子，全部用鉚套接，若不細致的話，就會出現松動，留下一些縫隙。

  縫隙不能空著，只能向裡面加木楔。

  木楔短時間內還可以保證緊密度，但用過一段時間，不斷晃動，就會松動，就會掉出來。

  一旦木楔掉了，套接的位置就不再緊密，使用的人隻好自己做個木楔塞進去，但普通人做的木楔，沒有任何專業性，能堅持的時間就會更短。

  車子基本就算半散架狀態。

  可謂是害人不淺。

  李牧羊的大哥也是一個木匠，但他主要做小家具，不做架子車這種的東西，不然的話，李牧羊也不需要專門跑到街道來買。

  他非常細致地從頭到尾，從裡到外檢查一遍，沒有查到任何缺陷。

  做工真是沒的說。

  忍不住滿意地點點頭。

  就這架子車，不說十年，用個二十年估計一點問題都麽有。

  老漢說是十年，還真是保守了。

  既然貨沒問題，就又到了喜聞樂見的價錢環節。

  “叔，這車子做的真不錯，我很喜歡。”

  很多人談價格的時候，喜歡先貶低別人的東西，仿佛這樣可以讓人家因此放松要求，給自己便宜一些。

  但實際上，這種談價錢的方法很不合適。

  尤其是在這種老匠人面前，你要是說他們東西做的不好，就敢當場跟你翻臉。

  所以李牧羊選擇以退為進，先主動誇讚老漢東西做的好，讓他放松警惕，覺得自己和他是站在一邊的。

  然後為降價打下基礎。

  果然，他這樣一說，老漢盡管還是想裝作矜持，但跳動的眉毛和難以壓製抽動的臉，還是出賣了他的心情。

  確實很開心。
    這一個個家具做出來就像是他的孩子，被人誇獎，不樂也不行。

  “那是，你隨處去打聽打聽，這方圓幾十裡，誰不知道羅莊老羅的車子做的扎實……”

  老羅莊，李牧羊覺得這個地方有點熟悉，好像妻子的外婆家就在羅莊。

  “那是那是，相當的扎實，我反正是沒看到過像叔這種手藝。那叔，你看看這車子怎賣啊，您是個敞亮人，我也是個直性子，說話也不和你繞圈子，你直接說個賣價。”

  “賣價，我這車子一口價180大元。”

  李牧羊臉色微微一變。

  180塊，超出他的預算了。

  他對車子價格最貴預算在150塊。

  再多的話，他就不想買了。

  需要花錢的地方還多著呢，每一個都超出預算的話，那後面肯定有些事情就辦不成了。

  他至少要留夠1000塊給母親看病，即使花不了，也要備著。

  “怎麽，沒有錢啊？”

  老漢看出李牧羊臉色的變化，揶揄地問道。

  李牧羊苦笑聲：“不瞞您說，還真是有點緊張，我原來沒預算這麽多。”

  “那就沒辦法了，你也看的出來，我的車子質量好，用的木頭又是榆木，這個價格不算高。”

  李牧羊道：“叔說的有道理，車子用料和做工肯定沒問題，我非常滿意。就是……唉，不瞞你說我，我之所以買車子，是要拉我的娘去市裡看病，她病的相當嚴重，我還要留一些看病的錢……”

  李牧羊說這個話的時候，老臉有些發燙。

  雖說他也沒有說謊，說的都是事實。

  可用老娘出來做討價還價的手段，還是有點不好意思。

  他不由想起前世小兒子李林就很喜歡用這種方法。

  每當他因為被調皮老師叫請家長的時候，他要麽就是母親病了，要麽就父親病了，還經常將已去世很多年的奶奶拉出來說事。

  李牧羊當初還批評他呢。

  如今反而換成自己了。

  這一招，很奏效。

  老漢盯著李牧羊的看了片刻，似乎在確定他不是說謊，但最後還是選擇相信他。

  “既然你都這麽說了，那老漢就給你稍微讓點，160給你吧。”

  “150吧，叔，就一個整數。”

  “150不行。”

  老漢立刻搖頭，回絕的很攢勁。

  “我給你要160，是因為這個車子的木料和車軲轆成本就價值140塊，我原本是要賺夠40塊的，現在給你讓了一半利潤，已算是仁至義盡。”

  老漢又擰開茶杯的蓋子喝了一大口濃茶，接著說：“我打這麽一個車子，要足足半個月，你總不能讓我半個月就賺10塊錢吧？小夥子，你家裡有老人要去看病，我家裡也有病人要照顧不是……”

  李牧羊聽老人這樣說，覺得沒有必要繼續糾結了。

  他定的150也不是死價格，就一點不能動。

  老漢都這麽直接乾脆，他再婆婆媽媽，反而顯得沒有風度。

  “那好……”

  他剛要說話，就看到一個熟悉的身影從塔後面轉了過來。

  真是無巧不成書。

  他竟然又碰到了林秀麗。

  沒碰到之前，一直看不到，遇到一次，就仿佛找到見面的鑰匙，再也停不下來。

  　希望有個好運氣！！
  　　
  　
  (本章完)