劉工激動的模樣，李牧羊並不奇怪。

  以前打交道他就發現了，劉工這個人就這個德行。

  你要是好好給他說，他就很誇張，但你要稍微堅決一些，他就又變得軟起來。

  “劉工，這可不是搶錢，我這不說給你幫忙吧，至少也解決了難題吧。你想想，這現在都啥時候了，馬上9月底了，這要是第一層霜下來，地可就凍了。”

  “這些我怎不知道？”劉工沒好氣地說，“我前幾天不也給你說過嘛。”

  “對啊，你知道嘛，我還以為你忘了呢，這地要是一凍起來啊，想再挖開，可就不容易，你要花費更多人力物力是不？
  那你想啊，到時候你難道給上面匯報，說是地凍了，不能怪你，那人家會問你，你早幹嘛了，非要等到地凍才做，是不是做事不上心啊？”

  劉工沒說話。

  事實上這些話先前他就給李牧羊表達過意思，只是沒這麽明顯罷了。

  李牧羊在他的基礎上添油加醋，說的更加嚴重一些，搞的他現在反而有些擔憂。

  “雖然我不是你們公家人，但我其實也聽說過一些，你們啊，有時候只看結果，不看事情的難度和過程，我怕是到時候沒人會聽你說吧。”

  “哎你說這個也不是沒道理，上面的人根本不知道下面做個事多難，你就說我在你們村建這個配電站，從頭到尾你都看到了，能是個簡單事嗎？”

  “可不是嗎，要不為啥說上面一張嘴，下面跑斷腿呢，你們確實不容易……”

  李牧羊順著說了幾句，快速掉轉話頭，“所以，現在的問題不是為何省錢，而是把事情做好，做成吧。

  你想想，你們上面的人會以為你省了一兩塊錢誇獎你嗎，當然不會。為啥呢，人家公家的錢多了去，根本不在乎這一塊半毛的，但事情進度沒有達到要求，到時候可是一層層都不好交待啊。”

  “唉。”

  劉工初步被帶入小溝渠，李牧羊覺得還欠兩把火。

  “說到這個，其實我一直還在擔心呢，這一到九月底時，很可能隨時落下第一場冬雪。我們平原上落雪很快就會消融，但山裡可不同，一旦落下來，可能整個冬天也不會消融……

  如果是這樣的話，那山裡的木頭想運輸出來，基本是很難的啦。

  可不從山裡搞木頭回來，我們平原上哪找這麽松木呢，想都別想，所以這事你可要多上心，事不宜遲，過了這個村，可就沒這個店了哦！”

  好吧，李牧羊是將“威逼”做到極限。

  要是被家裡看到，就以為他人設崩了呢。

  在家人面前，他一直是個老好人，忠厚老實，說話好聽，完全不會像在外面面前這樣展示出咄咄逼人，世故圓滑的模樣。

  做生意就是這樣，沒有什麽將心比心。

  在利益分配沒談好前，就應該盡力去爭取，等到談好後，就嚴格遵守合同，保持誠信，就算個好的生意人。

  李牧羊這只是前期模擬。

  他的果園前期是個種植產業，但一兩年後，果園的桃子開始大面積上市，就會轉變為生意。

  遲早要用到一些生意經。

  包括他和吳忠實的關系，如今他只是小打小鬧，吳忠實指甲縫給他勻點，就夠吃飽他。

  但一旦兩人變為幾萬，甚至幾十萬的生意，就會牽扯很多利益分配問題。

  人不可能突然就變得聰明。

  不是說，到時候他就直接擁有高超的生意技術，要想在將來能和吳忠實這樣久經沙場的人有談話的資本，從現在開始，他就應該在細節上注意。

  一點點培養自己商業思維。

  他前世見過太多的人，在生意小規模時一直在賺錢，所以就想著將規模擴大，能賺更多錢。

  但事實是，生意這玩意，不同規模的運行理念不同，很多人做大後，很快就因為經營不善，不但沒有賺到錢，反而將之前積攢下來的一點點東西給虧損完了。

  未雨綢繆，是李牧羊這輩子一直記在心裡的事。

  不能屎堆到屁股門上，才想著解褲腰帶。

  果然，劉工聽到下雪的事情，眉頭皺了起來，也被嚇到了。

  他不是山裡人，不知道其實下雪根本不會影響木頭運輸，反而更輕松呢。

  因為木頭這東西，山上有專門的運輸渠道，一般都是靠近一個懸崖，將木頭直接滾下去。

  如果下雪的話，木頭在山上轉運時反而更輕松。

  利用信息不對等賺取利益，這是做生意最基礎的原則。

  “這麽說的話，確實還要抓緊點，”劉工長舒口氣，但還是面露為難，“不過16塊確實還有點多，上面根本沒有給我這麽大的空間。”

  “這樣嘛，劉工，人都是活人，怎麽能被尿憋死呢，你可以換個方式解決問題。”

  “？”

  劉工不知道他葫蘆裡賣的什麽藥，很是戒備地看著他。

  “我記得你上次說過，配電站建好之後，需要有個人配合你們做實驗對吧？”

  “沒錯啊，不是說放你們家嘛？”

  “這不就是了，你可以以此和上面說嘛，就說大家對拉電很排斥啦，需要一些補助……”

  “哪有排斥，我只是沒問而已……”

  “話不能這麽說吧，你看看，開始拉電，你們是不是需要做一些試驗電路，這些電路其實將來都沒啥用，是要拆掉，那不就是浪費嘛。

  那如果試驗的地方離配電站越遠，是不是你們就需要耗費的材料和人力更多呢，這一來一去，可不是要很多錢嘛，所以從理論上說，這個試驗的地方肯定要離配電站越近越好是不？”

  劉工睜大眼睛，他震驚地看著李牧羊，感覺自己快要被忽悠瘸了。

  眼前這個人，真的是個老農民嘛？

  就憑他這種口才，做什麽不行，看很多做生意的人，當官的人，都趕不上吧。

  誰能想到，他就是普通果農呢？

  “另外，你還要考慮試驗的便利性嘛。你想想，我們家離配電站近，是不是有問題更容易解決，還有啊，我們關系融洽，熟稔啊，溝通起來要更簡單，輕松是吧？

  就說我們村裡很多人，你和他們說話，說十句他們能聽懂半句就不錯，基本是做點事情，就要給他們好處，你倒是想想，這樣折騰來折騰去，不是瞎耽誤工夫嘛。

  耽誤工夫沒啥，你倒是還能接受，那你們上面的領導呢，他們能受得了嘛，一想到你竟然把幾個村民都搞不定，是不是就會懷疑你的工作能力？”

  “這……“

  李牧羊這些話，其實每一句都危言聳聽了。

  但偏偏道理就是這個道理。

  劉工始終處於一種有點反抗，但轉瞬又覺得好像是，又覺得誇張，又覺得有道理的糾結裡。

  慢慢就被帶到溝裡。

  “所以啊，我給你說，你就說找到我們作為試驗點，為了讓我們配合，也是費了一些費用，但誰叫我們關系好呢，我也不和你斤斤計較，就不要額外收了，全部放到電線杆上吧。”

  李牧羊說得口乾舌燥，才將話題又繞回來。
    只是這會，劉工已經說不出反駁的話，他整個人腦子亂哄哄的，被李牧羊給繞懵逼了。

  “就16塊一根，應了吧？”

  “哦哦不行，16不行，上面給的最多是15，只能15.”

  “真的只能給我15？”李牧羊追問。

  “只能15.“劉工急著說。

  “好，那就15吧。”

  李牧羊忽然笑了笑，站直身子。

  剛才說話時，他離劉工逼得很近，給劉工一種壓迫感，讓他有種不答應，就要壞事的緊迫。

  果然，情急之下，劉工直接慌亂地將他的底牌全部丟出來。

  而李牧羊，從來都沒想過16，他從開始的目的就是15.
  按照15一根的價格，他有400根木頭，5塊一根拿，那就能賺到4000元。

  分王天孝20%，也就是800，他還能賺到3200.
  和王天孝分配比例，他之前就深思熟慮過，他準備之後果園規模大後，也會堅持這樣的比例。

  地是他的地，思路是他的思路沒錯。

  但技術和具體執行，包括後期的果樹管理，主要靠王天孝，相當於王天孝才是果園的技術負責人。

  他逐漸會變為一個老板類的模樣。

  果園是基礎，他從果園起家，但果園發展到一定程度，可能還需要做其他事情進行輔助。

  最好是，上下遊都要涉獵一部分。

  單純隻做果園，產品單一，風險會很大，萬一遇見天災，或者水果價格便宜，那損失就很大。

  另外，如果將下遊加工或者出售的渠道一直捏在別人手裡，即使這個人是吳忠實，他也依然不會特別放心。

  萬一……

  兩人關系不好了呢？

  人家可以繼續去其他地方尋找合適的桃子，他到時候幾十萬斤桃子，突然賣給誰呢？

  ……

  很多事情，在沒發生前，他就必須想到位。

  人性在各種利益的折騰下，不一定能全部經的住考驗，只要將命運掌握在自己手裡，才能高枕無憂。

  在和王天孝相處過程中，他一方面仰仗他的技術，另方面也逐漸給他塑造威信，果園的事情，王天孝安排的便是他的想法。

  別的人，哪怕是弟弟牧雲現在還在果園幫忙，都要靠邊站。

  和劉工商討確定後，為免得夜長夢多，他直接催著劉工簽訂一個采購的協議，簽字，蓋上手印，並且拿到了2000元的取款單。

  定金在手，心裡才徹底放心。

  剩下的便是利用王天孝的關系，看能不能讓場站派車將木頭送回來……

  好吧，他從開始，就是打著兩面吃的想法。

  這邊利用運輸費和轉運費做提升價格的籌碼，那邊繼續哭窮，又利用王天孝的關系，讓比較關心並體貼農民生活的戴場長心生不忍，順便送送貨。

  將利益賺到更多，成本付出更低。
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  電線杆的事情就是一個插曲，後面進展的相當順利。

  場站的木頭劉工很滿意，說是這兩年用到最好的木頭，覺得錢花的很值。

  李牧羊自然沒有忘記趁機說好協作關系，後面要繼續用，可以一直來找自己。

  桃園沒正式盈利前在，這種錢也必須賺。

  劉工自然沒的說。

  9月22日，是個風和日麗的好天氣，李牧羊帶著李牧雲二探錢小雨家。

  這次他們去的隱蔽，錢小雨並沒有躲開，剛好在門口碰到了。

  錢小雨想著進去關門，可孩子們看到爸爸，忍不住要找他，而李牧雲看到孩子們，眼淚直接就出來了。

  男兒有淚不輕彈。

  看著孩子們軟軟的身體，天真無邪的眼神，他對自己之前的混帳更是深惡痛絕。

  以前，怎那麽混蛋呢。

  賭錢有什麽好賭的呢，家裡這麽可愛的孩子們，就因為他不學好，導致分離這麽久。

  他真是混帳。

  錢小雨看孩子們圍在父親身邊，也不好拉走，轉身進了院子。

  李牧羊踢了李牧雲一腳，兩人急忙拉著孩子跟進去。

  錢小雨家的村子叫三不同。

  是個很奇怪的村名。

  這附近的村子，基本上都會以姓氏作為村名，例如李家村，王家村，下林村等等。

  但這個三不同是個例外。

  原本這個位置是三個縣交接的地方，屬於三不管地帶，後面區域重新規劃後，劃為一個村子，可因為村裡人們依然保持著原來的習慣，所以形成三派。

  大家的生活習慣，飲食習慣，甚至說話都不同，所以就被稱為三不同。

  後來村子正式改名，也就順應民心，將名字定為三不同，標記著這個村子以往的歷史。

  錢姓是三不同村非常小眾的一個姓氏。

  雖然百家姓裡特別靠前，但在慶城這邊並沒市場，三不同的錢姓人都是陝西那邊來的。

  所以錢小雨嚴格來說，屬於老陝。

  李牧羊前世來過兩次錢小雨家，也只見過她父母一面，兄弟姐妹都認不全。

  時隔多年，如今再來，就更是陌生。

  他們剛進去的時候，看到院裡有大大小小男男女女幾人，還有幾個孩子，卻不知道誰都是誰，排不上位置。

  但也不好在這種環境下讓李牧雲介紹，所以只能暫時沉默，尋機而動。

  兩人一人抱個孩子，跟著錢小雨來到大房，剛一進門，一缸子水都迎面潑出來。

  差點潑到他們身上。(本章完)