第78章 新加坡來人，談代理分銷
  “老板，目前交接也算順利，除了一些原有管理層貪汙事情，財務方面還算清晰，其他項目也沒有問題。”

  此時莊榮旭正在電話中與雀七溝通著和記黃埔最新的情況。

  目前他還不適合過去和記了解情況，唯有通過電話吩咐雀七與了解信息，不過有雀七在，他也可以安心。

  “沒有問題就好，至於貪汙那些管理層，逐個找他們去談。願意吐出來的人放他們離開，不願意的就公事公辦。”莊榮旭吩咐著。

  他隻為公司利益，並非是要去對方他們，因此只要那些貪汙的人肯將錢全部吐出來，那他就不會找他們麻煩。

  “雀七，交接好後，你需要盡快將那些不良產業全部拋售出去。我最多給你一個月時間融合好，盡快讓和記恢復一切業務，清晰嗎？”

  “老板你放心，我們已經對和記制定好發展計劃方案。”

  “那就好，發布會計劃什麽時候召開呢？”莊榮旭再詢問。

  “如果今日沒有發現新的問題，那麽交接任務可以完成，不出意外明天中午可以召開發布會。我需要到今晚交接清楚後才能確定回復。”

  “盡量安排在明天吧，後天我需要與雀一過去東京，到時候伱也過去，順便對那邊了解一下，和記也需要在那邊建立分部。”

  “好的老板，我明白了。”

  “那就這樣吧。”

  “咚咚咚！！！”

  莊榮旭剛剛掛了電話，辦公室外面響起敲門聲音。

  “進來。”

  “董事長，大堂有幾位先生找您，他們並沒有預約，說來自新加坡的。”來人是莊榮旭上次疏通管道的那位小助理，此時她春風滿臉的向莊榮旭匯報。

  “來自新加坡的人？”莊榮旭好奇起來，來自新加坡會是什麽人找他？

  他可不記得自己有認識新加坡的人。

  “讓他們上來吧。”

  “好的董事長。”

  “等等！！”

  “董事長還有其他事情嗎？”小助理停了下來問道。

  “明天你去找總經理，留在她身邊學一些管理知識吧。”莊榮旭說道。

  小助理聽聞之後，內心頓時無比失落：“董事長你……你要趕我走？”

  莊榮旭見小助理那副無助的模樣，臉上露出無語的笑容：“你誤會了，我是讓你好好在總經理那裡學習，等你有了一定管理基礎，以後你可要為了管理公司的，我怎麽會舍得你走。”

  莊榮旭輕輕的拉起他的手。

  他可不是頭腦發熱才這樣做的。一是這位小助理確實很漂亮，另外還有著一股靈氣吸引到莊榮旭。

  此外這小助理莊榮旭也不是觀察一天半天的了，而是觀察了很久，對她的家庭也有調查過，是一位底細乾淨的人，莊榮旭才會收了她而已。

  “董事長您……您……？”小助理此刻欲言又止，不知道該說什麽了。

  “行了，快去通知客人上來吧。”莊榮旭笑眯眯的說道。

  這麽可愛又漂亮的女孩，莊榮旭不介意給她一些機會掙開做基層人員的命運。至於未來能不能成為合格的高級管理者，這就得看她自己了。

  不一會，安然小助理帶著幾位西裝革履的成功人士進來。

  “您好莊董事長，我叫陳曾輝，很高興你能夠見我們。”來人一副斯文彬彬的樣子向莊榮旭打招呼。

  來者是客，莊榮旭他也不不可能拒人千裡之外的，伸出手和他握在一起。

  “陳生你好，各位這次過來我公司不知道是什麽事情呢？”莊榮旭很直接的問道。

  “莊生，是這樣的，我是新加坡鴻泰電器公司的副總經理。這一次前來貴公司是想商談隨身聽產品的代理。”

  聽聞對方的來意後，莊榮旭頓時來了興趣，內心也是很高興，終於有外區的人前來要代理隨身聽的產品了。

  “陳總，各位，請稍等一會，不介意我通知公司總經理過來和各位一起談吧。”莊榮旭客氣的問。

  “當然，莊董事長請。”

  莊榮旭微笑的點點頭，隨後拿起電話撥打出去：“安然，通知總經理過來，另外收拾好會議室，等會我們要過去商談合作。”

  “好的董事長。”

  “各位，我們過去會議室坐著談吧。”莊榮旭真了起來穿好外套。

  “好的，莊董事長請。”

  很快莊榮旭帶著陳增輝他們來到會議室坐了下來。

  “陳生，貴公司對我公司的隨身聽音樂器了解多少？”莊榮旭問道。

  對於隨身聽代理方案他一早就讓雀一她們準備好規格。

  代理分校權一共分為五個級別，分別是S、A、B、C、D這五個級別。

  每一個級別都有每年固定的代理費用，以及固定需要入貨多少，這些方案早已經準備好，就等代理人尋找過來。

  經過這段時間隨身聽在香江市場橫掃千軍萬馬，終於迎來第一波代理商。本來莊榮旭還想著，再過一段時間沒有代理商尋找過來，那麽他就安排人前往各地區去推銷。

  不過主動去推銷與被人尋找過來代理，這差別可是很大的。

  相當於主動與被動的情況。

  一般商談合作，主動一方總是吃虧的，讓被動一方吃得死死的。

  因此這段時間莊榮旭才沒有安排業務部出去主動開拓開外市場。只是安排宣傳部門在亞洲部門地區進行產品宣傳，通過固定廣告欄、報紙、街道商業廣告牌等等這些地方稍微宣傳一下。

  目的就是作一個預熱，讓這些地區的人知道香江有這麽一款產品。未來不管是有人代理，還是他公司自己開拓那邊市場進行銷售都好，這些宣傳都不會浪費成果，反正也不需要很多錢。

  而且他公司的隨身聽產品這麽好，莊榮旭肯定不想主動去推銷，這樣一來這代理費用就無法抬價。更何況他的品牌本來就是定位高端時尚路線，自己去推銷自然就掉了身價。

  如今終於有外區代理商找上門，這也讓莊榮旭安心很多，這證明他的隨身聽產品已經在外區打出一些名氣了。

  這是一個好的開始。

  “莊董事長我這次前來商談是帶著絕對的誠意，我也直接打開天窗說亮話吧。我公司對貴公司隨身聽產品觀察了很久，在你們銷售第三天開始，我們就注意到，那時候就打算找你商談代理的。”

  “那……為何這麽久才來？”

  “那時候因為我們知道東京索尼集團也推出了這款產品，因此導致我們計劃停頓下來。”

  “一是潛意識認為索尼是電子公司大集團，產品肯定會比貴公司的好。”

  “二是索尼集團要比鼎盛公司推出得更早，我們也擔心貴公司存在專利商標等問題糾紛在。”

  “直到我們過去東京找到索尼商談代理，清晰的對比過產品，才知道貴公司的產品要比索尼的更好。”

  “之後我們在兩家公司各自購買了一千100台產品運回去新加坡暗中拿出來進行市場調查，期間也在了解貴公司是否與索尼存在專利商標等糾紛。”

  “噢！原來如此。”

  “既然貴公司現在找過來，這意味著你對我們公司已經很了解了吧？”莊榮旭笑眯眯的問。
    對方能夠這麽直白的說出這些問題，這反而讓莊榮旭有更多好感。

  “是的莊董事長，現在我們對貴公司產品存在極大信心。就算索尼的隨身聽也打入新加坡市場，我也有信心讓貴公司產品在新加坡熱售。”

  “是嗎？”

  “這看來你們這段時間肯定做了不少調查，既然這樣，等會我公司總經理……。”

  莊榮旭話沒有說完，會議室的門被推開，雀一帶著她的秘書、助力自信滿滿的走了進來。

  “老板好，各位貴客好。”

  “丹妮你來就好，介紹一下，這位是來自新加坡鴻泰電器公司的副總經理陳增輝先生，其他人是他的同事。”

  之前莊榮旭就想過這個問題，為了不引人注意，雀一她們這個名字在沒人時候莊榮旭會這樣叫她們。

  但如果有外人、客人時候，他就會城稱呼雀一她們另外的名字。

  比如雀一叫丹妮.莊、雀七叫夢麗娜.莊，鳳一叫莉莎.莊，而龍一也有新的名字，叫做莊明楷。

  他們這些人每一位

  “丹妮總經理您好，一直都有聽說過，鼎盛公司是巾幗女子軍團，高職位管理層全是大美女擔任，今日一見，果然傳聞不假啊。”

  “陳總您客氣了，承蒙董事長的厚愛，才得以擔任總經理一職。”

  “好了，我們進入正題吧。”

  “陳總，這是我們鼎盛公司隨身聽品牌代理的級別的方案，您和各位可以先了解一下，之後我們再談。”

  “好的，感謝丹妮總經理。”

  很快陳增輝他們幾人認真的觀看著莊榮旭公司的代理方案。

  這些代理條件是莊榮旭想出來的，但當中的代理分銷價格則是按照這個世界，這個年代，綜合全世界各公司的代理分校權價格得出的定價。

  S級分銷代理代表單個國度總代理，會根據該國度地區經濟情況商談分銷代理價格。

  比如米國整個地區也算是S級，而像新加坡也是一個地區獨立管理權，也是定位S級。但兩者地區無論是經濟、發展、消費水平都不在一個水平。

  另外A級是地區一個省或者一個大州之類的級別，同樣會根據該地區的經濟發展以及消費水平去定代理費。

  接下來就是B級代理分銷權，代表一個城市。

  C級代表一個區。

  D級代表一個縣。

  而低級代理將會由同地區高級代理管理，無論是銷售方案還是進貨搞促銷，一切都是同地區高級代理監管。

  如果該地區代理商沒有更高一級的代理商監管，那麽將會由莊榮旭公司直對管理，到有上級代理商出現，再將低級地區統一交由高級代理商負責。

  而每個級別的分銷商進貨價都會不一樣，越是高級的代理商進貨價就越低，像S級代理則是低至4折成本。

  像D級代理商入貨價也是市場價的6.5折，畢竟作為廠家一般都是這樣操作，多人為他公司產品進行銷售，也會讓他公司達到薄利多銷嘛。

  另外還有就是，更多的品牌方並非全部在意產品出廠價銷售賺錢。

  而是多人代理，多人幫助銷售，從而讓公司每年的財務報表與銷售金額更加靚仔。

  數據好了，品牌知名度傳開了，那麽如果是上市公司的話。

  這股價自然就會不斷上漲。

  這才是品牌方最看重的一點。

  十幾分鍾後。

  陳增輝他們幾乎同時將代理方案放下來：“莊董事長，丹妮總經理，我想知道如果我公司要成為新加坡總代理，這每年代理費是多少？”

  “陳總，對於新加坡、香江以及棒子國這三個地方我們定價會是一樣，代理費每年為1個億港幣。”

  “一個億港幣？”

  陳增輝幾人聽到這個代理費金額後，頓時激動的站了起來。

  這個似乎與他們預算差得太遠了。

  “陳總，1個億多嗎？”

  “各位先坐下來慢慢談，我和你們算一個數吧。”雀一自信的拿著一張紙，開始唰唰唰的寫著。

  “首先，地區總代理有權發展下線，省、市、區、縣的分銷代理，這些分銷代理費用全部由總代理收。而且你們也知道，這些代理也會從你這裡拿貨，其中低級代理拿貨價你也利潤空間，這些數額你算過嗎？”

  “可我們公司並沒有一下子規劃這麽大，並不打算發展下線分銷。”陳增輝馬上反駁道。

  雀一聞言頓時笑了笑：“陳總，這就是你們公司的問題了。”

  “既然這樣，我建議陳總公司可以先成為D級代理試試，這樣一來你們不需要發展下線，投入成本也不高。”

  “但有一點我可以告訴你，一旦你們新加坡有人成為總代理，那麽你將會失去再次成為總代理的資格，因為一個國度只有一位總代理。”

  “還有就是，相信各位也知道我公司隨身聽在香江的銷量吧。每天供不應求，單日銷售額最高2700萬港幣。”

  “單是上架銷售至今總業績已經超過3億港幣，而且這還是香江，我相信新加坡的市場消費也不差。如此多方存在利益，陳總還會認為一個億港幣的代理費用還高嗎？”

  莊榮旭笑眯眯的位置上旁聽著，雀一的談判水平他在已經見識過。對於她的能力完全不存在擔憂。

  而陳增輝他們這邊。

  幾人面面相覷著，似乎對於雀一給到他們的大餅找不出話來反駁。

  好一會後。

  “這樣吧莊董事長，這個代理費用確實超出我們預算太多了，我們需要商談一下，另外請示公司那邊。”

  “好，請便……。”

  隨後陳增輝他們幾人走到另外一間接待室中，幾人開始商量著。

  而莊榮旭則是直接將雀一拉過來，緊緊的抱著她，眯著眼睛在享受著她身上淡淡的清香以及體溫。

  雀一也很懂事的為莊榮旭按著肩膀，讓他放松一下。

  “老板，今晚需要雀一過去……。”

  “好，今晚你過來吧。”莊榮旭沒等雀一說完，他就搶著說了。

  足足二十分鍾後。

  陳增輝他們才回到會議室中。

  雀一繼續開始與他們商談，這樣的合作，莊榮旭知道肯定不會三言幾語就談成的，他也不著急。

  (本章完)