第八章 章八
  “我們的主線支線全流程僅有兩小時內容，”鹿芷煙不覺得《機甲Collection》達到成品程度，“這樣著急推出去會被罵的吧。”

  莊遙話音一轉提到別的事情，“過場劇情演出劇本你也看過了。”

  “確實是很震撼人心，”鹿芷煙不免讚同的說，“如果能把這部分劇情做出來一定能夠讓玩家印象深刻。”

  “但是特效公司那邊報價最低要500w，” 莊遙冷靜指出，“我們可沒有那麽多錢。”

  “只能讓玩家補足這筆開支了，”莊遙理直氣壯地向玩家借億點點錢做遊戲，“自己一個人閉門做遊戲是大廠才有的底氣，我們有創造能力但是缺乏資金，玩家對我們的遊戲感興趣，所以該和玩家眾籌的時候一定要眾籌。”

  鹿芷煙咬了咬唇，“要是流水沒有達到預期呢？”

  莊遙平靜的說，“做人不能太自滿，也不是不能考慮這種可能，那就及時止損，吸取經驗教訓製作下一款遊戲，總會製作出一款迎合市場迎合玩家的遊戲。”

  鹿芷煙不知道這是不是她想要的答案，但投資人對被投資方的行為指手畫腳是大忌，既然決定相信對方就應該相信自己的眼光支持到最後，“你覺得可以上線發行我就和商店那邊談一下。”

  “辛苦你了，”莊遙說，“現在工作室帳頭上還有20w，全都拿去買量吧。”

  酒香也怕巷子深，買量指的是遊戲通過購買流量的方式進行推廣，簡單來說就是投放廣告，吸引潛在玩家群體的注意力。

  此外還有開屏廣告、詳情頁廣告、banner廣告、fssd流廣告等等，只要錢給夠，怎麽都能推。

  這個問題確實有難度，莊遙思考了一下，以前在藍星的時候，不管遊戲質量行不行，只要不是一刀999是兄弟就來砍我（傳奇手遊）、《瘋狂彈力球》（網賺手遊）和《全民來找茬》（套皮休閑手遊）、《熹妃傳》《浮生為卿歌》（宮鬥手遊）這類悶聲發大財社交媒體一點聲量也無的買量式遊戲，多多少少還會要點臉皮進行發行營銷，除了某企鵝的乙遊搞出紅包返利這種騷操作。

  首先按照羽狀星的市場劃分為key、A、B、通用四種類型，分別對應投放區域超級城市、一線城市、二線城市和全球，貼片長度有15s、30s、45s、60s四種，投放渠道為智腦客戶端和遊戲艙終端，每個投放渠道與市場類型價格都不相同。

  莊遙二話不說勾了300w的廣告，勸慰她，“這是利用潛規則合理壓榨供應商，上下遊都是這樣的，回款不及時拿商票抵也是很正常的。”

  和鹿芷煙的反應一樣，組員都對這麽快開服表示震驚。

  想給一款遊戲買量，20w遠遠不夠，但鹿芷煙家公司的員工很會揣摩上意，貼心的說，“我們和廣告公司的合作是按月打款，我幫您把這部分費用移到下個月對帳日，錢的話不用擔心。”

  鹿芷煙很清楚莊遙白嫖的這300w廣告費對她家運營部門總體廣告支出來說灑灑雨，根本不值一提，但這畢竟是她家的公司，她非常有主人翁意識，狐疑的想了半天崽賣爺田不心疼之類的，一度把這個借花獻佛的員工記到小本本上。

  “報價單有嗎？”莊遙問。

  但是20w預算別說買個開屏，就是邀請kol轉發抽獎歌手唱歌主播測評也稍顯捉襟見肘。

  別人是流量緊張，她們是預算緊張，沒辦法多渠道開花，只能選中一兩個砸錢，興許還買不到好位置。

  很快，莊遙便把剩下的組員叫過來一起開會，宣布了項目即將開服的重大事件。

  “稍等一下，”鹿芷煙似乎是給某個人發了條信息，疑似她家的員工，“掛靠我家實際到手價格比標價便宜一半。”

  “主投哪個渠道？”鹿芷煙問。

  莊遙很快看到了廣告刊例，就拿最簡單的貼片廣告來說，廣告公司內部對其已經有了非常詳細的梳理。

  鹿芷煙一時不知道該說是他濟人之急還是內部制度有問題。

  “組長，真的不需要再打磨打磨嗎？”

  “組長，我們還有很多沒有做完的工作量。”

  莊遙擺了擺手，和她們認真的算了一筆帳。
    “咱們小組原先是十個人，現在是七個人，羽高是羽狀星最高學府，其他院校的畢業生同專業打包價是2-3w一個月，咱們高一些，應屆價格在3-5w之間。”

  “我知道這段時間大家都很努力，沒有一個人說自己需要一份勞動報酬，但我們確實產出了一百萬的勞動價值，這放到市場上也是被市場承認的。”

  “咱們工作室姑且以我所學流派命名，藍星遊戲工作室公戶帳頭上總共有兩筆匯款，一是鹿芷煙的一百萬，二是我拿出來的兩百萬，總共三百萬，這些錢都花在了鋼刃上，用來和讓我們製作的角色人物變得有血有肉。”

  “咱們的項目是卡牌遊戲不是機甲遊戲，省去了商用引擎和插件使用費，但好的遊戲離不開好的宣傳，鹿芷煙想辦法聯系了一家廣告公司，以賒帳的形式暫時拿到了300w量的流量，第一段劇情縞潮，通過學校關系聯系到的特效公司，就算是打折最少也要五百萬，這個錢是不能賒的。”

  “目前的我們暫時還拿不到千萬級的投資，如果有的話，我可能會喪失部分對項目的控制權，我不希望有那樣的事情發生，但我又真的想要做好遊戲，”莊遙說，“所以我選擇相信我的玩家們。”

  “大廠們試圖用壟斷的手段抹殺玩家的選擇權，去洗腦玩家，讓他們接受如今遊戲界的審美，但遊戲作為商品最基本的屬性是它能夠滿足人們對娛樂的需要，優秀的遊戲會獲得玩家金錢上的支持，沉默的大多數玩家用腳投票足以讓我們衝破大廠的黑暗封鎖。”

  這幾個月來，莊遙對星際遊戲界的了解是層層深入的。

  一開始她基於原主的記憶，以為是大廠集體擺爛，這也是許多星際文常見設定了，但原主對遊戲專業沒有愛，所以她留下來的記憶對遊戲界的概括十分膚淺，這個結論是錯誤的。

  後來莊遙在星際玩了幾個月遊戲，發現有些遊戲理念確實在漫長的歲月史書中遺傳了，但沒道理星際遊戲人比藍星遊戲人爛那麽多，就算是藍星時候的古人有的時候還比現代人先進呢，人類最聰明的那一撮人可能在時間維度上受限於歷史認知是有局限的，但是高度遠遠超出普通人，所以最終，在突破層層迷霧後，她發現了星際遊戲界的黑暗森林法則。

  星際遊戲界存在黑暗森林法則。

  1.生存是遊戲公司的第一需要

  2.遊戲公司不斷增長和擴張自己的用戶群體，但總體可轉化網民的數量受人口限制存在極限值

  3.兩個遊戲公司無法判斷對方是否善意，不主動涉及其他公司運營的核心遊戲賽道是善意，不想著擠佔對方遊戲份額打壓對方是善意，但善與惡對一家遊戲公司來說並不嚴謹，所有遊戲公司都要賺錢才能生存下去

  4.每個遊戲公司研發遊戲的能力並不相同，聯動一定會導致一方被吸血，哪怕是一家小遊戲公司也可能研發出爆款遊戲在短時間飛升，大遊戲公司時刻面臨著小遊戲公司的威脅，遊戲公司之間的競爭激烈殘酷程度讓人難以想象。

  在黑暗理論成為共識後，一小撮精致的利己主義者們想到了拒絕內卷的辦法，先將優秀人才籠絡到自己的公司工作，這樣做還是會有一些人才流失民間成立自己的工作室，但沒關系他們可以收購，如果有工作室很有骨氣，那麽他們就會開一個無法拒絕的條件，總之蛋糕已經瓜分乾淨，不允許再有攪局者出現。

  一開始莊遙以為大廠們還是想抄襲的，但是到最近她才明白，大廠其實不想抄襲，他們想要的是鎖死底層遊戲公司的上升通道，讓階級無法流動，這才是星際遊戲界不思進取的真正原因！

  莊遙當然可以貨與帝王家把自己賣個好價錢去大廠工作，正如她對鹿芷煙說的但鹿芷煙沒往心裡去的話——我不喜歡遊戲我為什麽要做遊戲。

  喜歡遊戲→但是市面上沒有自己想玩的遊戲→開始自己做遊戲→成為遊戲人
  如果放棄做遊戲和大廠們同流合汙，莊遙怕是永遠也玩不到自己喜歡的遊戲了，那樣的人生實在是太無趣了。

  話說到這個份上，其實組員們也沒有左右莊遙決定的能力，她們只是意思一下掙扎過便接受了開服的事實，回去默默工作。

  但散會後，鹿芷煙對莊遙說，“我不知道，你原來是這麽想的。”

  作為在場唯一一個真.人上人階層，她聽懂了莊遙最後那段話的含義——莊遙在向星際所有大廠宣戰，第一個遭到衝擊的可能還是她家！

  “這個嘛……”莊遙眨了下眼睛，“只有背叛階級的個人，沒有背叛利益的階級，親愛的鹿同學，這個要看你的屁股坐在哪一邊了。”

  鹿芷煙聽到她這模棱兩可的話，不由得攥緊拳頭，威脅道，“信不信我回家告家長。”

  “是個好辦法，”莊遙摩挲著下巴，“伯父伯母應該也會把雞蛋放在不同籃子裡。”

  鹿芷煙：？？？

  (本章完)