第一百三十九章 章一三九
  自藍星的遊戲平台steam問世後， 其他遊戲平台的日子就不怎麽舒服了，steam平台的次周遊戲銷售總額不僅沒有下跌，順勢小幅上揚一波， 逆跌成功。

  薛靈看著後台數據，滿意的笑了，走出這種曲線的遊戲平台， 只要好好穩住有發展成大平台的潛力，“莊總的低價區價格策略執行成功了。”

  G胖根據國家經濟發展水平把A國劃分到高價區，B國劃分到低價區，莊遙不可能直接照抄， 她要是把A星球劃分到高價區，B星球劃分到低價區， 相當於把A省丟到高價區，B省丟到低價區。

  這種事情只有算郵費的時候才能讓所有人閉嘴，在其他事情上是吵不完的架甩不掉的麻煩， 所以她把steam丟進了低價區，別的平台遊戲起步價300-400星幣，steam平台遊戲起步價6星幣，上架首周還打折！

  擁有6星幣、12星幣和18星幣定價的遊戲是被其他平台看不上的二到四小時流程遊戲， 由於遊戲平台的定價策略，這些短小精悍的遊戲不配上架， 只能加入訂閱製， 掙著低微的分成，它們當中有些是故事流程較為簡單，有些是因現實原因不得不切分成若乾個章節分段發售。

  雖然創作靠良心， 但商業價值也是創作者的底氣， 聽說steam平台願意放個口子， 全都來了。

  正經來steam上架遊戲的公司，認真的把入駐條款看了一遍又一遍，不放心的詢問，“2小時退款條款是否太偏頗玩家了？”

  藍星回答，“一款遊戲能不能留住玩家看前兩個小時綽綽有余，退款率一般集中在前一個小時，玩家能玩到快兩個小時去退款，絕不是遊戲質量的問題，要麽是製作團隊作死遊戲暴雷，要麽是玩家貪圖小便宜白嫖，兩種都是小概率事件，正常的遊戲公司不會遇到大規模退款，如果真遇到不正常的大規模退款也可申請平台介入。”

  藍星公司除了遊戲質量高定價低，和其他遊戲公司還有一點不同，那就是從機甲收集時期攢下來的未成年玩家。

  在賣機甲友誼飛行大賽單機買斷版的時候，這群未成年玩家釋放過一次自己的購買力，至少在買斷遊戲面前，未成年玩家有花錢的能力，6星幣、12星幣、18星幣遊戲，貧窮如未成年玩家也能不怎麽有負擔的購買。

  如果能在steam這裡賺到錢，他們不僅能給遊戲增加預算，甚至還能試著製作質量更好的遊戲。

  只不過steam相較於其他平台有著許多奇怪的規則，其中一條便是在平台上架的遊戲必須支持遊戲艙端和智腦端。

  絕大多數遊戲都是遊戲艙端，從遊戲艙端轉智腦端很好轉，測試和優化稍微浪費一些時間，但對製作2-4小時遊戲的製作組來說，時間或許是他們最廉價的東西了，遊戲質量過硬但因沒有流量被埋沒的例子很常見，強如殺戮尖塔，前兩周銷量僅2200，是一款‘失敗’的遊戲，結果來自東方的神秘力量——一位up主錄製遊戲實況並上傳，隨著視頻的火爆，遊戲的銷量也跟著爆炸，只是麻煩一點就有賺到更多錢的可能，他們願意嘗試。

  風口上的豬都能飛更何況本來就會飛的鷹呢。

  一些原本生活拮據的遊戲製作團隊大放光彩，一些實力平平的遊戲製作團隊得到用來活下去周轉的資金，一些粗製濫造的遊戲在訂閱製沒賺到的錢，在買斷製同樣不可能掙到。

  因為，為讓玩家購買遊戲無後顧之憂，為督促遊戲團隊製作質量過關的遊戲，Steam平台一開始就貼心增設2小時無責任退款條款。

  由於是平台剛上線的優惠期，不同等級的創作者享受一定免征15%服務費的額度，只要交一筆保證金就能在steam上架遊戲，競品平台看著steam的日子過的越來越紅火，想著暗搓搓丟一堆看起來精美的電子垃圾騙藍星玩家的錢，傷害藍星玩家的感情，然後再買通稿倒打一耙說steam平台的遊戲質量太差。

  最初被丟到steam上的都是一些一眼就能辨別如大聖歸來這樣粗糙的遊戲，但玩家有2小時退款保護條款，一不小心買到不好玩的遊戲，退款把錢拿回來就行，於是這些沒騙到錢的競品平台痛下決心，轉變思路，讓遊戲撐過前兩個小時，玩家沒辦法退款還被惡心了，這可把玩家氣壞了，投訴打差評。

  Steam遊戲製作公司的帳號信譽分和某寶店鋪的信譽分有異曲同工之妙，當他們嘻嘻哈哈覺得自己騙到錢的時候，發現自己信譽分被扣光，帳號被封，錢款不僅原路返回連保證金都要作為玩家賠款搭出去，生氣的去維權，“聯盟民法通則無任何一條可以把存入銀行進行公證的保證金挪用！”

  藍星絲毫不怕，派出自己的法務團隊，“但預先申請凍結保證金，作為強製執行的受害者精神損失費標的物就很有必要了，我們正在走法律程序，法庭上見吧！”

  競品平台一頓操作猛如虎，一看法院傳票二十張。

  這可不是莊遙去參加聽證會那麽簡單，真的要坐上原告被告席聽律師扯皮看法官落錘。

  玩家一聽自己有機會佚收到賠償款，心情好多了，和藍星的父子關系得到極大修複。

  一些遊戲公司因物傷其類兔死狐悲感到不安，覺得藍星是在卸磨殺驢，是一個對遊戲公司不友好把他們騙過來殺偏袒玩家的平台，決定離開steam，哪怕其他人勸這是規范平台的正常操作，他們搖搖頭，“現在被藍星告上法庭的是他們，下一次是不是就輪到我們了，刑不可知，則威不可測。”

  其他人：這不能一概而論，他們都他媽犯法了！
  因平台與平台之間的動蕩，大基數之下難免有一些遊戲公司腦子不清醒決定出走，讓薛靈略感可惜。

  但她轉念一想，這群動不動就不安的遊戲公司還是趁早離開比較好，商海沉浮對他們來說還是太殘酷了。

  對底層的遊戲公司來說，steam是他們難得的一個選擇，但對稍微有一定實力基礎的遊戲公司來說，“steam的低價策略不太符合我們的品牌調性。”

  薛靈已經接待過很多說品牌調性的遊戲公司了，這句話可以往兩方面分析，一是覺得遊戲定價低自己變廉價，二是覺得這種方案的收益不一定高。

  她很熟練的用txt進行複製粘貼工作，有的時候哪怕做到部門負責人，也是一個更高級的大號客服。

  “我們執行的低價策略有效利用飛輪效應，即通過低定價單品搭建玩家對遊戲公司的認知，通過steam這個高效率的遊戲平台發酵口碑將遊戲迅速傳播。”

  “根據價格與銷量曲線，定價400星幣售出1000w份與定價100星幣售出4000w份所得銷售額是一致的，但執行低價策略後的遊戲單品能多擁有三千萬付費玩家，擴大公司品牌邊界持續滲透，佔領玩家心智。”

  “一款遊戲最重要的是好玩，只要好玩，下款單品恢復市價，玩家會願意買單的，如果對銷量有什麽顧慮的話，steam可以簽署保底發行合同。”

  遊戲公司聽著前面的不說人話的互聯網黑話不知道是聽懂了還是沒聽懂，扭扭捏捏，但聽到薛靈說保底發行，頓時乖巧不少，願意進行更進一步的接洽。

  保底發行指的是遊戲公司和藍星公司約定一個雙方都可以接受的銷售額進行發行，即使遊戲上架後銷量暴死，藍星公司也要按約定的銷售額進行分帳，如果遊戲暢銷，超出部分藍星公司按階梯享有更高的分成，達到一定銷售額後剩下的部分甚至全歸藍星公司所有。

  在遊戲上架前將銷售壓力轉移給藍星公司，無論怎麽樣，遊戲公司都穩賺不賠，努力在覆蓋開發成本的基礎上盡可能的多要保底銷售額，但藍星公司會評估這款遊戲的潛力，如果遊戲沒有潛力不會給予很高的保底。

  因為要和其他遊戲公司簽保底發行，莊遙多了份遊戲測評師的兼職，不過她沒那麽辛苦，每一款遊戲都要玩一遍，要價低的遊戲屬於遊戲公司和藍星公司兩邊都看走眼但都有的賺，只有要價高的遊戲才擁有被莊遙測評，到她手底下見一見真章的資格，看看到底是藝高人膽大還是普通且自信。

  帶薪打遊戲，到其他遊戲公司取材，是莊遙常用的摸魚借口，但如果是領導部署的命令，她就會很痛苦，因為領導絕對會要幾千字的感想與分析，可薛靈是她下屬噠，她只要點頭或者搖頭就夠了，剩下的材料全都不要她寫。

  莊遙：還有比這更快樂的事情嗎！

  薛靈還在誠惶誠恐想著自己是不是過多佔用了莊遙的時間，她應該更努力一下。

  但莊遙玩遊戲玩的飛起，像是在菜市場挑菜一樣，唰唰唰給遞上來的遊戲打分，“我覺得這款遊戲不錯，這款遊戲有點自信了，定價是……還可以，另外一個不能給這麽多錢。”

  藍星願意給遊戲擔保多少錢，證明她們認為這款遊戲值多少錢。

  平台一般都是做遊戲渠道商，很少有平台和公司簽遊戲保底發行合同，一是他們不願意，二是他們沒有那個能力。

  藍星一路磕磕絆絆在買量市場上被打壓，發行渠道受限制，不得不自己做發行，越做越順，甚至幫助其他遊戲發行遊戲。

  這其中，遊戲發行商從研發公司手中得到遊戲代理權，想辦法獲取版號使遊戲上架，通過推廣，讓潛在用戶下載遊戲成為用戶，遊戲渠道商則是玩家能夠在設備上進行搜索下載的網站或應用背後的公司，到成立steam遊戲平台這一步，藍星打通多個環節，把遊戲行業的三駕馬車，研發、發行、渠道都牢牢掌握在自己手中，不得不說都是同行抬愛，如果不是這些同行的殷切期盼，指望莊遙這個混子生出野心根本不可能。

  別的渠道做不了的發行，藍星能做。

  別的發行做不了的渠道，藍星能做。

  不僅如此，藍星還擁有業內一流的自研能力。

  按照等級，起步就是第一方廠商，如微軟xbox、索尼ps和任天堂switch這樣的三巨頭，但藍星還沒有研發出屬於自己的主機，只有製造出屬於自己的遊戲艙才算真第一方廠商，藍星現在勉強算是偽.第一方廠商。

  薛靈覺得離那一天不是很遙遠，因為莊遙已經惦記著在賣虛擬眼鏡了，虛擬眼鏡都賣了，遊戲艙不賣一個嗎？

  莊遙：我都說了我這是為了養崽遊戲…！@#！@￥@！

  鹿芷煙：憋說話，薛靈說得對，這一切都離不開莊總的英明領導和高瞻遠矚，愣著幹嘛，鼓掌啊，誰不鼓掌，年終獎沒她的份兒！

  經歷了漫展備貨被遊戲三廠從上遊截斷材料供給的事情，沒受過這種委屈的藍星周邊部決定不再代工而是自建工廠，畢竟不是哪次都有軍工廠仗義出手支援一筆原材料。

  莊遙覺得自給自足不被人卡脖子是一件重要的事，下達同意的批示。

  但收購一家工廠不是光靠錢，就算是砸錢也要有一個砸的過程，工廠的股權可不像藍星的股權這麽簡單，只有兩個大股東，散在不同股東手中，大股東十根手指頭都不夠用，更別提嘰嘰喳喳的小股東了。

  他們知道藍星是外行人想入局，一個個恃寵而驕，胃口大的很，不趁機狠狠宰一頓簡直對不起天上掉的這塊餡餅。

  藍星就算有錢也不是來這裡當冤大頭的，談判從一開始就是艱難的拉鋸戰。

  但鹿芷煙說蓋個公司大樓，從莊遙手中扣走兩千多億把藍星開發區都規劃好了，周邊部一看，我自己家都要有工廠了，還去外邊買什麽？不買了！
  工廠股東一度悔青腸子，因為抻一抻而錯過，下次想再遇到像藍星公司這樣有錢又大方的買主幾率渺茫了。

  周邊部在開發區劃了一塊地當自己的工廠，開心的印著周邊，一開始接到鹿芷煙的虛擬眼鏡訂單是拒絕的。

  做周邊多快樂，一點技術含量都沒有，賣的還賊好，虛擬眼鏡是3c產品，不是精致的時尚小垃圾，是有一定使用功能的產品，一定會被玩家用來和其他牌子進行對比，不懂配置含金量的圈外玩家還會罵藍星吃相難看，吃力不討好。

  不知道是誰提了一句說鹿芷煙的畢業設計是對莊遙有奇效的畫餅神器，沒準莊遙看了遊戲發展途上國，覺得裡面的遊戲公司自研遊戲艙很好，讓她們先搞個虛擬眼鏡試試水。
    周邊部員工泡著公司大樓多出來的溫泉，覺得這種傳聞並不是空穴來風。

  萬一莊遙真的想要遊戲艙呢，別看她們現在過的很滋潤，要是掉鏈子被莊遙發配去……呃，藍星好像還沒有不怎麽盈利的寧古塔部門，但上司安排工作，她們老實乾就是了。

  周邊部下屬工廠火速辦理新的資質，引進新的生產線，把配合伴你一生發售的虛擬眼鏡生產出來，邀請莊遙和鹿芷煙參觀樣機。

  莊遙對虛擬眼鏡沒研究，她覺得虛擬眼鏡比vr眼鏡、vr一體機強很多，轉頭髮現神奇周邊——二頭身豆豆眼莊遙手辦！
  她沉默的拿起一隻手辦，不說話時的低氣壓，讓在場的人誤以為她要生氣，周邊部員工和鹿芷煙大氣不敢出，慫成一團。

  莊遙說，“不是我說，你們就不能有點新意，做點莊遙趴趴和莊遙fufu嗎？”

  眾人：啊？

  一番製作，莊遙不僅拿到莊遙趴趴和莊遙fufu，還拿到一隻莊遙團子，都是非常可愛的Q版毛絨玩偶，隨口一問，“遊戲發展途上國都有周邊賣了，怎麽沒看到畢業後我繼承鬼屋的周邊？”

  鹿芷煙小聲說，“有沒有可能，大家不願意買鬼。”

  莊遙表情僵硬。

  奧特曼打小怪獸，大家都買奧特曼，沒人買小怪獸，雖然不是奧特曼，但畢業後我繼承鬼屋裡的鬼怪和小怪獸的地位相差無幾，沒什麽周邊價值。

  周邊部員工挽尊，“其實設定集還有原畫集賣的還不錯哈哈哈。”

  莊遙捏緊拳頭，是你們逼我的（劃掉），等v3版美術升級，鬼怪變成陰陽師裡式神的樣子，就不信沒人買周邊。

  樹莓像個鹹魚一樣癱在床上，拒絕交給莊遙的錄像裡包括他上三壘的全過程，他看了一點點就不好意思的刪除了。

  為什麽沒有全壘打，是因為要全壘打的時候，遊戲彈出提示表示下面的內容是另外的價格。

  本來還可以順水推舟的樹莓瞬間清醒了。

  總不能是npc按著他的手選同意吧，像被潑了一盆冷水，逃了，一直裝自閉不上遊戲。

  樹莓在床上翻來覆去，反正莊遙都已經嘲笑過他了，還在這裡別扭著豈不是太虧了？

  他從心的滾到遊戲艙裡，美滋滋選擇付費。

  【我愚蠢的樹莓，就算你付了另外的價格，也是沒有本壘打的哦——莊遙】

  樹莓幾天前質問莊遙遊戲裡為什麽有18x，現在質問莊遙，“為什麽不實裝。”

  莊遙：“你真的好善變。”

  樹莓：“豈可修！”

  不管鬧別扭的樹莓，莊遙思考公測的時候要不稍微和諧一些內容。

  這也是國產遊戲老傳統了，內測的時候放飛自我尺度超大，結果公測的時候全都從良了，玩家哀聲哉道，但誰讓內測是製作組唯一可以爽爽的時候，她做的時候就沒想過公測能過審x
  “反正未成年養不起崽崽只能養動物，”鹿芷煙說，“不用和諧。”

  莊遙想說她真的不是在關愛未成年，但她轉念一想，前世實名認證的乙遊根本擋不住褲子飛飛的未成年，可以星際遊戲的管控力度，未成年玩家真是倒大霉，“那就不改了。”

  鹿芷煙說，“可能會有一些廠家來找我們要玩具授權。”

  莊遙糾結，她的遊戲公司還挺正經的，但自我放飛過頭，不小心帶上點顏色了。

  鹿芷煙似乎看出莊遙的顧慮，“要不開個子公司把這個遊戲丟過去？”

  莊遙點頭，“好啊好啊。”

  莊遙皇帝的新衣般的面子得以保全，同時感覺到開小號的快樂，“這麽說來，我的一些大膽想法是不是都可以丟到這個子公司？”

  鹿芷煙說，“糊弄糊弄普通玩家的東西，你覺得稅務部門看不出來嗎？”

  莊遙在‘我白雲大小也是個名人’和‘我恨我自己是個名人’之間反覆橫跳，很有偶像包袱的歎了口氣，“要不丟到一九互娛吧。”

  鹿芷煙想說她家難道不要面子的嘛，忽然想到，她家雜七雜八的還真出過小黃油。

  莊遙和鹿芷煙自覺藍星和一九互娛是兩家公司，但玩家不這麽認為——

  “這遊戲，這光、這水、這設定、這劇情，怎麽看都帶著一股莊遙味兒。”

  “靠，這該不會是莊遙把自己見不得人的私生遊戲過繼到一九互娛頭上了吧？”

  莊遙看著這些評論很生氣，“怎麽就是我見不得人的私生遊戲了！”

  鹿芷煙：“玩家說的哪一條不對了，你這樣只能告名譽權。”

  莊遙無話可說。

  把遊戲丟到子公司，稅務部門會知道遊戲是她做的，把遊戲丟到一九互娛，玩家會說遊戲是她做的。

  一個是知道，一個是說，區別還是很明顯的，她咬死不承認，玩家和稅務部門不一樣，沒辦法拿出確實的證據，不能說她的選擇是錯誤的。

  莊遙想到新的辦法，過繼遊戲給一九互娛是真，她開小號也是真的，迷惑玩家在兩個正確的選項之間做選擇題。

  鹿芷煙：“咱們還有幾百個內測玩家呢。”

  莊遙：“他們簽了保密協議！”

  “行，我不跟你扯這個，”鹿芷煙問，“親愛的莊遙，你小號上打算放什麽遊戲呢？”

  莊遙陷入可疑的沉默，“呃……總之先申請一個小號，靈感什麽肯定會有的。”

  “真的有嗎？”

  “有的有的，雖然玩家沒解鎖集群的宇宙階段，但平行位面大法好，什麽遊戲都能塞進去，看我編七個八個世界出來。”

  “哦豁，你這小號還是要和大號共通的意思咯？”

  “開馬甲就是要掉馬甲亮瞎別人的鈦合金狗眼才爽！”

  “我真誠提醒你，鈦合金是一種較為落後的配方，義眼不會使用這種材料。”

  “唔。”

  吐槽雖吐槽，鹿芷煙還是給莊遙開了一家子公司。

  莊遙美顛顛的披上自己的馬甲做遊戲。

  後腳鹿芷煙把薛靈叫過來，“關於公司下一階段的宣傳方向，莊遙是這樣想的，前期運營一家勢頭很猛的遊戲公司，塑造出這是藍星第二，後來居上要和藍星頂峰相見的氛圍感，遊戲三廠肯定要吐一些資源資敵，收下就好，所有人都覺得兩方必然要展開殊死一搏的時候也是關注度最高的時候，我們就這麽這麽辦。”

  薛靈：“妙啊，莊總真是運籌帷幄決勝千裡之外！”

  鹿芷煙：每一個成功的女人背後，背後都少不了一個優秀的女人x
  (本章完)