第二十六章合作

  ……

  兩輛車穿街過巷，十幾分鍾後停在了一間私人會所門前。

  王崢剛下車，悟空已經從後面的麵包車上竄出，一個跳躍後閃電般落在了他的左肩上。

  “它叫悟空，是我收養的！”

  看著謝昌盛詫異的表情，王崢連忙解釋道。雖然他很喜歡悟空的靈慧，但對於這家夥老是喜歡往自己肩膀上蹲的習慣，王崢實在是有些難以接受。重一點也就算了，關鍵是個人形象問題。

  現在換誰見了，他跟耍猴的估計也沒什麽兩樣了。

  “沒想到王先生還有這種愛好！”有錢人養點寵物並不奇怪，但像王崢這樣養猴的還真不多見。

  “呵呵！”

  對於謝昌盛的話，王崢只能報之以苦笑。

  “王先生，請！”

  “請！”

  巴不得早點擺脫目前尷尬情況的王崢連忙附和道。

  進門的時候，王崢不可避免的受到了會館內部工作人員的矚目，估計要不是有謝昌盛這個常客帶著，他早就被人家趕出去了！

  “把菜譜給那位先生！”在謝昌盛的吩咐下，服務生把厚實的菜單放到了王崢面前，“王先生，喜歡什麽隨便點，我請客！”

  “那我就不客氣了！”

  都說金錢和權利是男人的腰杆和自信，也許是自身財富的快速增長，讓王崢在看到菜單上這些隨便都是幾百上千，甚至上萬單價的菜的時候，雖然有些驚訝，但也不至於畏首畏尾了。

  同樣這一點也體現在他跟謝昌盛交流的語氣和神態上。換在他以前在京城當蟻族的時候，面對謝昌盛這樣的大老板，就算是平水相逢，他也會對人家客客氣氣。而不會像現在這樣完全把雙方擺在相等的地位，甚至因為對方對自己手中紅棗的渴求，王崢心中還有幾分佔據優勢的傲氣。

  “王先生千萬別跟我客氣，想吃什麽隨便點！”

  謝昌盛話剛落，還沒等王崢說什麽呢，一直蹲坐在他肩頭沒下來的悟空已經伸出毛茸茸的小爪子指著菜單上的水煮魚圖片‘吱吱’的叫了起來。

  “你是猴子吃什麽魚？”王崢皺眉道。

  “吱吱……！”

  很是不滿王崢回答的悟空用力戳了戳菜單上的圖片。

  “既然它喜歡，我們就點上吧，水煮魚是他們這裡的招牌菜！”謝昌盛笑道。

  “讓謝老板見笑了！”

  “哪裡，能馴養出如此靈慧的寵物，我可是很羨慕王先生啊！”

  面對謝昌盛的曲意奉承，王崢笑了笑，點了幾個菜後把單子遞給了對方。兩個人吃飯，就算對方請客，你一個人全點上自己喜歡吃的菜，那真是情商太低了，而且顯得太高傲而且沒有教養。顯然王崢還不至於到那種程度。

  “王先生喜歡喝什麽酒？”

  “酒，我平時很少喝！還是按照謝老板的口味點吧！”

  “那我們就來一瓶‘人頭馬’吧？”

  完全對‘人頭馬’沒什麽了解的王崢並沒有多說什麽。

  把菜單還給侍應生後，謝昌盛微笑道：“聽王先生的口音應該是漢中本地人吧？”

  “不錯！我是漢*中留壩縣的！”王崢並沒有隱瞞什麽。

  “呵呵，這麽說的話，咱們還是老鄉，我也是漢*中人！不過老家在洋縣！”

  “那可真是幸會了！”

  “幸會，幸會！不過，恕我直言，看王先生的樣子可不像是在地裡刨食的？”

  “以前不是，現在是了！”對於謝昌盛的試探，王崢並沒有解釋太多。

  “那這棗子也是王先生親自種的？”

  “沒錯！”

  到了問題的核心，謝昌盛變得慎重而且微微激動起來。

  “王先生，相比現在你我的身份也各自了解了。您是做農業的，我是做水果銷售的，我們雙方如果合作的話，完全就是雙贏！而且，也免去了王先生親自賣棗子的辛苦，另外還能夠拿到更高的利潤！”

  合作的好處，王崢當然能夠明白，要不然現在他也不會坐在這裡了。

  “謝老板打算怎麽合作？”略作思索後王崢淡然道。

  “500塊一公斤，我願意500塊一公斤收購王先生手中所有的紅棗！”壓製住心底的興奮和衝動後，謝昌盛連忙道。

  “500塊一公斤？”

  雖然這個價格比他先前自己賣的價格每斤高了五十塊，但距離王崢的心裡價位還是差的太遠了。

  今天上午的忙碌，最讓王崢興奮的並不是賺了多少錢，而是徹底的弄清楚了，經過神農植物型超級營養液種植出來的紅棗的受歡迎程度。

  一開始沒經過市場的考驗之前，王崢對200塊一斤的價格還算滿意的話，現在這個價格早就滿足不了他貪婪的胃口了。

  如果不是當時圍得人太多，不好立馬漲價的話，也許300塊，400塊，甚至更高的價格，王崢也敢往上加。

  “如果王先生嫌少的話，我可以再往上加一些！600塊一公斤怎麽樣？”

  王崢的不滿，謝昌盛自然能夠看得出來，所以他立即變幻了價碼。

  看著對方眼底的那份市儈，王崢並沒有心中並沒有因為謝昌盛過於貪婪而憤怒。商人嘛，總是千方百計追求最大的利潤，他也是一樣。

  “太少了！”

  看著搖頭的王崢，謝昌盛心中一急，如此好的賺錢機會，他絕不能就此錯過。

  “那王先生的心理價位是……？”

  “呵呵，一口價買斷那不叫合作，那叫買賣！”

  謝昌盛不是傻瓜，他當然聽得出王崢的弦外之音，“王先生的意思是……分成？”

  “沒錯！”

  王崢點了點頭，他對自己棗子的品質有絕對的信心。可以說是全世界僅此一家，絕無分號。而且經過今天上午的銷售，自己手中的紅棗也完全經受住了市場的考驗，受歡迎的程度比王崢預料的還要火爆。

  既然如此，還要幾百塊錢賣斷，那他就真是傻了！

  好歹王崢也在社會上混了兩年，具體的商業經營他不懂，但怎麽才能讓自己享受最大的利潤，這王崢還是明白的。

  王崢的回答讓謝昌盛心中變得沉重了幾分。分成和賣斷那個可以讓他賺取更多的利潤，他心中清楚的很。但現在對方掌握主動權的情況下，他不得不屈服。

  “王先生想要怎麽分？”

  “很簡單，八二分成，我八你二！”王崢微微一笑道。

  “不可能！八二分成太低了！”謝昌盛想也沒想就拒絕了。

  “既然謝先生接受不了，看來我隻好找其他人合作了！”

  “如果劉先生真的能夠找到有實力的果品經銷商恐怕就不會自己在街頭賣了！”

  “確實！我手上暫時沒有其他果品經銷商的聯絡方式！不過，我想以我手中紅棗的品質，拿到那些果品經銷商門上求合作的話，他們肯定不會拒絕！”

  謝昌盛當然了解王崢手中紅棗的品質有多優越，但他決不放棄為自己爭取利潤的機會。

  “我承認王先生的話沒錯。您手中的紅棗足以讓全世界的果品經銷商動心，但他們也是商人，同樣追求最大的利潤，八二分成又有幾家能夠接受？”

  看著目露思索的王崢，謝昌盛連忙趁熱打鐵道：“另外，王先生或許對我們聖輝果品公司不太了解。我們公司雖然還沒發展到全國所有的省份，但在川陝兩省我們擁有389家門店，而且掌握著幾萬個高級客戶的資料。如果王先生跟我們合作的話，您生產的紅棗將以最快的速度出現在這些高級客戶的餐桌上，到時候它產生的利潤可就不再是一斤幾百塊，而是幾千，甚至上萬了！”

  謝昌盛極力用自己描繪的光明前景和豐厚利潤打動王崢，也為自己爭取更加優越的合作條件添加籌碼！

  而事實證明，王崢確實動心了。

  他知道自己最大的短板，就是缺乏客戶，尤其是那些資產上千萬，上億，甚至更多的高級客戶的銷售渠道，而這顯然是謝昌盛的優勢。