第三百零三章價值10億的談判

  ……

  “這是我們保利準備在京城舉辦的‘夏季公益拍賣會’的邀請函，時間是八月二號，如果王先生有時間的話，歡迎您參加！”

  接過來簡單看了一眼後，王錚笑道：“樓總都把邀請函送來了，我自然不會拒絕。不過區區如此一件小事，又何必勞煩樓總親自跑一趟？一個電話，一張傳真件不就行了。”

  “呵呵，如今王先生可是我們保利拍賣行的白金客戶，身份尊貴，我親自跑一趟也是應該的！另外……！”話聲一頓，樓南方臉上露出一絲猶豫。

  “樓總有話不妨直說！”

  “既然王先生如此直爽，那我就直說了！……不知王先生對白石先生的《山水十二條屏》有沒有興趣？”

  王錚目光一閃，暗道一聲果然後，“白石先生山水畫中的巔峰之作，我當然有興趣。不過這幅畫不是在剛剛過去的春拍中被貴行給賣出去了嗎？”

  “王先生只怕是誤會了。如今這幅齊白石先生的山水巨作仍然在我們保利的保險庫裡。”

  “哦？”

  面對神色驚訝的王錚，樓南方連忙解釋道：“本來這幅畫應該是作為今年保利春拍的壓軸，但中間出了一些變故，所以最後撤拍了！”

  “變故？”王錚心中暗暗一笑。

  所謂的變故不過是一個借口而已，如今中國的拍賣市場在經過前幾年的爆發式增長後，如今都在走下坡路。齊白石的《山水十二條屏》固然是人人追捧的頂級藝術品，再過幾十年，也是板上釘釘的國寶。但十億的估價仍然超過了全國幾乎所有藝術品投資者的心裡價位。所以，也沒人願意掏這麽一大筆錢為它買單。

  因此，保利拍賣行評估一番，用這幅畫為保利準拍賺足了眼球後，很自然的就把這幅畫給撤拍了。如果沒有意外，這幅畫會靜靜的躺在保利拍賣行，或者它原本主人的保險庫裡等待著未知的命運。但王錚的意外出現帶來了改變。

  在五六月份全世界的拍賣行業內，王錚這個名字猶如彗星般橫空出世，近50億的藝術品投資在全球所有藝術品投資人中獨佔鼇頭。尤其是1.8億美元拍下畢加索《阿爾及爾的女人》更是成為2015年全球春拍中最亮麗的風景線。

  這樁創造了單件藝術品最高成交價的交易，至今風波不絕，很自然也給保利拍賣行的掌舵人帶來了更多的想法。

  齊白石的《山水十二條屏》估價10個億，堪稱國內藝術品拍賣有史以來的最高，但比起畢加索的《阿爾及爾的女人》1.8億美元的天價，還差了兩億多華夏幣。王錚既然舍得花1.8億美元去購買畢加索的油畫，自然也會舍得巨資競拍齊白石的山水畫。最難得的是王錚還是一個喜歡投資藝術品的中國人，天然比外國人有更大的可能為齊白石的山水畫給出高價。

  想到這種可能，保利拍賣行內這幫精明的商人自然心思活絡起來。一旦這筆買賣成交，先不說因此給拍賣行帶來的聲譽，就是傭金，也必然是一筆數千萬，甚至上億的巨額收入。沒有人能夠拒絕這種名利雙收的買賣，保利拍賣行自然也不會。

  王錚沒有追根究底的問樓南方所謂的變故是什麽，相比之下，他還是更關心畫作本身。畢竟這可是一幅頂尖的館藏級頂尖藝術品。

  “白石先生的畫我自然有興趣，尤其是這種藝術精品。不過……！”王錚面帶可惜之色的輕輕搖了搖頭。

  “王先生有什麽疑問但說無妨。”樓南方眼睛一亮，連忙道。

  雖然他只是公司派來試探王錚口風的代表，但這樁拍賣一旦成了，自然也少不了他的好處。所以樓南方也格外的上心。

  “其實也不算是什麽疑問。只是我前段時間積累的資金都在六月份各大拍賣行的春拍中花的差不多了。白石先生的《山水十二條屏》估價太高，只怕短時間內我抽不出資金來購買它！”

  “這樣啊！”樓南方眉頭一皺，略作思索後，“如果給王先生一個月的時間，不知道王先生能夠籌集多少資金？”

  “一個月？”王錚目光一閃，想了想後，搖了搖頭，“一個月的時間太短了，而且我不可能把公司的儲備資金全部抽走。”

  話聲一頓，看著眉頭緊皺的樓南方，“如果貴拍賣行能夠寬限半年的話，這幅畫我答應買下來。”

  “半年？”樓南方苦笑著搖了搖頭，“半年的時間太長了！”

  “哦？賣家規定了交易時間？”王錚一皺眉。

  “是的，賣家給了我們三個月的時間，如果三個月內無法成交，那麽這幅畫就要還給對方！距離簽訂拍賣合同到現在，時間已經過去了近兩個月，所以……！”

  看著搖頭的樓南方，王錚心裡也頗覺棘手。經過前段時間在拍賣會上的花銷後，如今他手裡也沒什麽錢了。雖然百味居和桃源記日進鬥金，猴兒酒的銷售也是財源滾滾，但花錢的地方也一樣不少。

  一個月的時間，一兩億也就罷了，十個億王錚根本拿不出來。

  “不知道白石先生遺作的賣主是誰？”

  “這個？……抱歉，王先生。我們跟賣家簽有協議，不能夠透露對方的身份。”

  “既然如此，那我也不強求。”王錚點了點頭，隨即一笑，“樓總喝茶，不然涼了可就辜負這頂級雨前龍井了。”

  拿不準王錚心思的樓南方此刻那裡有心思喝茶，隨便應付了一下後，“王先生，如果一下子拿不出太多資金，我們可以幫您跟賣主商量一下，分期付款！”

  “分期付款？”

  “是的！”

  樓南方點了點頭。

  國內富豪雖然眾多，身家超過百億華夏幣的也有幾百人，但願意拿出近十億華夏幣投資一幅畫的卻沒有幾個。在連續接觸了很多對藝術投資感興趣的富豪，卻接連失敗後。保利拍賣行為了做成這筆交易，便想出了分期付款的招數。

  當然，保利也是被逼得沒辦法了，王錚是他們做成這筆交易的最後希望。如果王錚再拒絕，估計這幅畫就真的只能再退給賣主。錯過這次名利雙收的機會。

  “不知道是怎麽個分期付款法？”王錚饒有興致道。

  “成交價12億華夏幣，傭金15%，首付款百分之三十，尾款在半年內付清。尾款付清後，畫作會交到王先生手裡。”

  樓南方說的鏗鏘有力，流暢無比，顯然在他來之前，保利拍賣行內部就早就商量好了談判的先決條款。

  面對目光炯然的樓南方，王錚淡然一笑，“首付30%沒有問題，尾款也不需要半年我就能夠付清。不過，12億的成交價太高了，15%的傭金我同樣無法接受。”

  他又不是傻瓜，在明顯沒幾個人願意接手齊白石《山水十二條屏》的情況下，怎麽可能還願意拿出如此高價？

  樓南方也知道這個價格王錚無法接受，不過做買賣本來就是討價還價的事。一開始把條件定高點，接下來也有討價還價的空間。

  “那王先生願意出什麽樣的價格？”

  “白石先生的山水畫歷來是拍賣市場上的搶手貨，所以我也不會讓貴方吃虧。”微微思索一番後，“5個億，傭金3.5%，首付百分之三十，尾款三個月付清！”

  “王先生，這次我們交易的可是白石先生的《山水十二條屏》！”樓南方不禁苦笑道。

  料到王錚會砍價，卻不曾想他會砍的這麽狠。別人都是攔腰斬，他這是斬了又斬。

  “要不是白石先生的《山水十二條屏》，我才不會出這麽高的價格！……樓總，白石先生的精品畫作雖然難得，但現在可不是三年前了。如今的拍賣市場是什麽行情，相信你比我更清楚。”

  樓南方點了點頭，“王先生，雖然現在拍賣行業不景氣，不過白石先生的精品可是有數的，錯過了這次，以後您再想買下這套《山水十二條屏》的機會可就微乎其微了！另外，我們可是跟賣方簽有保底條款，價格太低，就算我們同意，賣家就未必同意了。”

  “正因為如此，我們雙方才要彼此拿出點誠意來！”王錚微笑道。

  “這當然！”點了點頭，樓南方考慮半響後，“成交價11億華夏幣，傭金12%，首付款百分之三十，尾款在半年內付清……。”

  “這不可能！”

  王錚毫不遲疑的打斷了對方的話，“成交價超過6個億，傭金超過5%，我無法接受。”

  “成交價低於11億，傭金低於10%，我方同樣無法接受。”

  涉及數億的巨額交易，沒退一步對雙方都是一筆常人無法想像的巨款，所以接下來的時間就成了王錚和樓南方錙銖必較的戰場。

  不過，如此巨額的交易顯然不是短時間內能夠定下來的。但一個下午的爭執也不是沒有絲毫成果。就成交價而言，已經被雙方限定在了7億~10億之間，傭金也下降到了10%以下，談判空間相比開始已經縮減了近一半，但同樣，雙方退步的空間也在縮小。最開始，下降或者添加一個億能夠被接受，現在一千萬也成了相互爭奪的戰場。到後面，就算是幾百萬，也要爭奪。大家誰的錢都不是大風刮來的，錙銖必較是理所當然。

  不過，王錚實在頭疼這種‘扣牙縫’似的商業談判。眼看時間已經到了傍晚7點鍾，他果斷的停下了跟樓南方的爭執，“樓總，我看一時半會我們也沒辦法達成一致。不如今天就到這裡吧，剩下的談判明天再說如何？”

  樓南方知道想要在今天把合同談成困難的很，而且來之前，他就做好了打持久戰的準備。所以，在王錚說完後，他也沒反駁。

  “既然如此，那我們就不打攪王先生了……！”點了點頭後，樓南方站了起來。

  “樓總客氣了。”王錚看了看時間，“恰好現在是吃晚餐的時間，如果樓總晚上沒有安排的話，不如我做東請樓總吃頓晚餐，盡一下地主之儀！”

  “王總一說我還真有些餓了。”

  “呵呵，樓總請！”

  “那我就卻之不恭了！”

  說笑著，兩人一起出了別墅，直奔距離最近的‘百味居’分店。

  王錚的肥水可是從來不流外人田的！不過，在王錚和樓南方剛在百味居曲江分店的包間裡坐下的時候，卻意外接到了沈冰來的電話。