第二更完畢

  通過美國的國會議員的牽線搭橋之後，西科斯基公司的代表，銷售經理塔斯曼終於開始了與中方的民間代表私底下的談判。這場打著機械機床貿易，看起來並沒有什麽不同特別的商業貿易其實是兩個國家之間一場秘密會晤。

  東亞國家方面派出的是人是一家名為北方精密機械的空殼公司的代表，反正這種事情具體拍板的還是上級領導，至於過程如何完全不是重點。

  雄心勃勃的西科斯基公司這次想要一口氣出售至少六十架黑鷹直升機，用這筆訂單來度過銷量低迷的這段時間，從這麽多年的零件進口情況來看，塔斯曼相信這個國家急求黑鷹直升機，所以無論西科斯基公司開出什麽樣的價格，他們都會在談判桌上迫不及待的答應。

  換句話來講，這場交易中西科斯基公司是完全掌握了主動權的。他認為甚至不需要花費太多的口水，就可以完成這單交易。於是在談判桌上，塔斯曼表現出來的咄咄逼人也就變得情有可原了。

  “當初我們購買的黑鷹直升機民用型號單價六百萬美元，現在居然已經漲到了八百萬，這水漲船高的速度，有些離譜了吧？”北方精密公司的代表是一個文質彬彬，大約四十多歲的中年人。面對美國人獅子大開口，他不滿意的回答道。

  “我想你是有些誤會了，你想想上一次采購二十四架黑鷹直升機的時候還是在1985年的時候，距離現在已經過去了七年了。再這麽沒價值的商品也該隨著原材料漲價而漲價了吧，何況還是技術不停翻新，不停進步的黑鷹直升機。在高原環境中，貴國可是再也找不到像我們一樣優秀的直升機了，不買的話就是你們的損失呢。”講到這裡，西科斯基公司的代表塔斯曼語氣有些威脅的味道了。

  “但是八百萬美元的單價，著速度可比通貨膨脹率要可怕得多啊。”北方精密公司的代表還真的跟美國人杠上了，他繼續砍價，“雖然我國在高原運輸直升機這一方面有著龐大的缺口，不過我不認為我們就非得要接受你們的價格。你要知道在這一方面，我們同樣也有相當的經驗。這幾年來我們一直在進行高原直升機的研究，可以說從黑鷹入手到現在，已經積攢了大量的經驗。只是還未能一下子全軍裝備而已。”

  對面有恃無恐，甚至不想采購的模樣，讓塔斯曼有些疑惑了，按道理來講對方不應該是這種“愛要要不要滾”的態度，莫非其中有著別的貓膩？

  北方精密公司的代表一邊忽悠對方，然後在等著另外一場交易的結束。所以他也不介意現在跟塔斯曼扯一下別的事情。一身筆挺西裝的代表曼斯條理的倒上一杯茶，說道，“雖然我不知道美國人做生意是怎樣的，但是中國人做生意講究一個誠信，只有雙方都在誠信和平等的角度上，才能真正的做到雙贏的局面。”

  當翻譯將這段話告訴塔斯曼的時候，對方一頭霧水，他問道，“道理我都懂，但是我想問一下這跟我們的交易有什麽必要的聯系嗎？”

  中方的代表笑而不語，就在他繼續說下去的時候，塔斯曼身後突然步履匆匆的走出一個人，低聲的附在耳邊講了一句話。同時中方代表旁邊的人也朝著他耳邊低語了一句。

  只是同樣的動作，坐在沙發正對面的兩個人流露出的是截然不同的表情，塔斯曼的臉上浮現出來的是震驚和慍怒，而中方代表一如既往的溫和如水，波瀾不驚。仿佛一切都在他們的掌控之中。

  此時距離這間談判室只有一層樓之隔的另外一個房間，蘇聯的代表維克多正和中方談判代表握手歡笑，慶祝一單生意的達成。

  “你們居然在跟蘇聯人做生意？這算是什麽意思？挑釁嗎？”塔斯曼惱怒的說道，這一切看起來就是中方精心設計好的局，等著美國人難堪。

  “沒有啊，只是你們的黑鷹直升機民用版本實在是太貴了。八百萬美金的單價足夠我們買三架同樣是高原型號的米17直升機了。”中方代表托著下巴微笑著說道。

  “雖然米14直升機在性能方面的確比黑鷹要略遜一籌，但是中國有一句老話，叫朱砂不足紅土為貴。便宜且質量可靠的米17直升機自然成為我們的不二選擇。哦對了，我們可是達成了三十五架米17直升飛機的訂單呢。如果貴國不願意再降價的話，那麽很可惜我們僅僅會少量采購了。”

  塔斯曼已經信誓旦旦的向上層說過自己絕對會完成這項交易，突如其來的打擊卻讓他整個人不知所措，頭腦一片空白。在最茫然的時刻，塔斯曼作出了一個錯誤的選擇。

  “那你覺得單價多少錢適合？”原本緊緊咬著價格的塔斯曼終於松開了嘴。

  見有了突破口之後，中方代表忙不迭的說道，“我們做生意講究一個誠信，也不會太過得寸進尺，單價四百萬美金，我們願意買三十六架黑鷹直升機。”

  “四百萬？那可是整整一半的價格啊，我的上帝，不，我不同意，絕對不能以四百萬的價格出售。”塔斯曼瘋狂的搖著頭，他說道，“最少六百萬，你知道黑鷹直升機不是粗糙的俄國產品，我們是性能最優越的飛機，不是那群喝伏特加的家夥們可以研製出來的！”

  “五百五十萬？”中方代表有恃無恐的繼續逼迫，“如果還不願意答應的話，那麽我們就隻好放棄黑鷹直升機，直接找蘇聯方面進口四十一架米17直升機高原型號了。”

  在雙方的唇槍舌戰之後，想獅子大開口的美國人最終以單價五百九十萬美金的價格成交了四十一架黑鷹直升機，雖然他們還是大賺了一筆，但是比起之前的價格。塔斯曼覺得西科斯基公司至少少賺了一半。

  與美國不同的是，蘇聯方面的維克多代表一開始就表現出非常謙虛的姿態，不但在價格方面給予數量上的優惠折扣，而且承諾提供零件維護等各種售後服務。在中方的眼中，蘇聯的態度獲得了好感加持，最終讓原本隻想購買十八架直升機的他們翻了一倍。

  最重要的是，米17和黑鷹相比起來，實在是便宜不少。

  維克多從大樓出來的時候，剛好遇到了有過幾面之緣的西科斯基公司銷售經理塔斯曼，這位之前嘲諷過自己是劣等軍火商人的高傲猶太佬沒想到也有神情沮喪的一天。

  “呦，這不是塔斯曼經理嗎？怎麽這麽巧你也在這裡。”維克多樂呵呵的向他打招呼。

  看到死亡商人維克多的身影，塔斯曼先是一愣，然後也好像有些明白，再看看身邊中方代表臉上會心的微笑，讓他瞬間明白過來發生了什麽。

  這絕對是一場局，中方兩邊下棋，好讓利益最大化，而現在從蘇聯代表的表情看來，吃虧的就只有美國一家而已。

  但是這些事情在公共場合不好發作出來，塔斯曼只是狠狠的盯了一眼維克多，反擊道，“我剛好來看看公司有什麽質量優越的產品可以推銷出去。只是有些意外在這裡遇到一個出售假冒偽劣產品的商人。”

  “哦？假冒偽劣產品？可是據我所知貴公司的產品在談判中並沒有多的順利吧？可能甚至被人步步緊逼，以至於到了割讓一大塊利潤的地步？”維克多毫不客氣的嘲諷道，“不好意思啊，這次看起來好像優質產品並沒有佔到多少便宜嘛。反倒是你口中劣質產品口碑一致的好評呢。”

  說完這句話，蘇聯代表維克多不再理會一臉醬紫色的塔斯曼，他轉過身向中方人員友好的握手，然後用標準的中文說道，“希望下次有機會我們還可以再次合作，張將軍。”

  儒雅的中方代表微微一笑，說道，“樂意至極。”