只見小小的紙張上，周邊是淡藍色的波浪，拱起一輪彎月，彎月中有著一個非常奇怪的“一分”圖案，其實這在後世就是藝術字體，由此可見，韓藝不想將自己的代金券弄得太過正式化。另外，在最上面還寫著北巷等字眼，韓藝不會放過任何一個宣傳北巷這塊招牌的機會。

  一分！

  代金券的意思，他們都懂，畢竟以前經常用於優惠方案，一般也是一文，五文，十文，從未有過一分。

  錢大方等人完全弄不明白這是什麽意思？

  “十分等於一文錢！”

  韓藝簡單的解釋了一句。

  這大家立刻明白了，但也更加困惑了。

  竇義好奇道：“不知韓小哥這麽做的目的何在？”

  韓藝笑道：“前面我就說過，當今一文錢的購買力太強了，但是有很多商品的價值低於一文錢，有錢人無所謂，但是普通人家，都是非常節儉的，一文錢對於他們的價值不言而喻，因此他們常常會因為不需要這麽多，而選擇放棄，從而保留這一文錢，如果有分錢製的話，百姓就可以將自己支出算得更加精細一些，他們的支付反而會更多一些。

  這真是其一，其二，就是針對兩市。我們北巷一旦才有分錢製，那麽我們的價格就可以更加細化，這給我們在定價上提供了非常大的優勢，同樣的商品，如果我們比兩市低上五分錢，百姓就會上咱們這裡來買，但是五分錢的利潤對於我們而言，並不多，這個分錢製會給我們北巷增加中低層階級的客人，增強我們北巷的人流。為此我還打算做一次可逆性的嘗試。”

  “可逆性？”

  錢大方不解道。

  “不錯。”

  韓藝點點頭，道：“不管是以前的代金券，還是貴賓卡，都是單向性，只能將錢放入其中，但不能再兌換成錢，這嚴重降低了代金券實用性。而這種代金券是可以兌回錢幣的，這會促使百姓更加願意選擇兌換這種代金券。而且，代金券將會比貴賓卡有著更好的體驗，都不需要記帳，可以直接購買，一張紙才多輕，就算拿上百張放在身上，都可以忽略不計，這可以極大的促使客人去消費，我相信代金券將會成為我們北巷新的象征。”

  大家聽得紛紛點頭，這還真是一個好東西。

  賈富貴突然道：“但是萬一被人仿製了，那可就糟糕了。”

  “這也是我接下來要講的。”

  韓藝道：“你們可以仔細默默你們手中的代金券，是不是與當下所有的紙有著不一樣的感覺，而且非常明顯。”

  大家仔細摸了摸，發現這紙張是細膩中帶有一種粗糙感，非常特別，是當下所有紙張都不曾具有的觸感，然後點點頭。

  韓藝解釋道：“這是因為這是一種全新的紙張，是我專門為代金券做的，其他人很難做的出。還有就是墨汁和印刷，這是用一種特殊的材料印上去的，與一般的也不同，還有就是，當你拿這代金券對著光的時候，圖案會閃現出一種特別的藍光。”

  這倒是挺新奇的啊！

  眾人紛紛舉起手中的代金券對這窗戶這邊，果然圖案隱隱閃現出藍光，不禁嘖嘖稱奇。

  這在後世並不稀奇，原理也很簡單，這肯定是因為裡面含有某種礦物的原因，只不過當代人並不明白。

  韓藝要做到這一點，實在太簡單不過了，其實他還有各種手段沒有用出來，因為沒有這個必要，光這幾點，就夠他們摸索很多年了，笑道：“除非他們能夠破解這一系列的奧秘，否則的話，是不能仿製這種代金券的，而你們又能非常從容的辨認出真假來。”

  說是代金券，其實就是錢幣，只不過任何時候私人是不能發售錢幣的，唐朝也不能例外，只能鑽這個空子，這也是韓藝一早就打算好的，因為他太覺得銅錢和布匹都太笨重了，用起來實在是不方便，於消費不利，作為一個唐朝商人，首先要做的一定是調動百姓的消費積極性，其實在唐朝沒啥消費的概念，大家都是自給自足。

  毫無意外，全部通過，他們雖然沒有韓藝那麽長遠的遠見，但只要代金券最後能從韓藝手中換得錢幣，那對他們而言就足以了。

  接下來韓藝又與他們仔細交流一下關於北巷下一步的具體動作，不過韓藝對此倒是沒有細說，他主要強調的是北巷相互之間的合作，也當場促成了幾筆交易，都是圍繞著揚州第一樓展開的。他勸說沈笑將揚州第一樓的糧食供應交給了錢大方，算是答謝錢大方當時對他的支持，另外他將新市場夜市的糧食交給了竇義。

  他這麽做，無非就是想將北巷凝聚在一起，說的稍微悲觀一點，那就是要死大家就抱著一塊死。

  在談完之後，大家就紛紛回去安排了。

  “韓小哥，韓小哥。”

  拉姆希德倒是沒有急著回去，然後腆著笑臉跑到韓藝跟前來。

  韓藝笑道：“咱們找個地方好好談談。”

  “就去我店裡吧。”

  “行。”

  來到拉姆希德的胭脂店裡面，拉姆希德立刻把下人全給叫了出去。

  韓藝笑道：“拉姆，咱們之間就不說那些客套話了，關於香水的問題，我方才一直沒有提，就是因為我已經打算與你合作，我的香水將會放在你店裡賣。”

  拉姆希德興奮道：“韓小哥果然快人快語，你有什麽條件盡管說就是了。”

  精明的他，對於香水的利潤，心裡清楚的很，而且，如果韓藝不與他合作，他的胭脂店恐怕會遭受到重創，不管怎麽樣，他也一定要拿下香水。

  韓藝道：“條件我倒是沒有什麽，錢反正是大家一塊賺，你知道的，我這人對於價錢一直都非常公道，也不喜歡討價還價，那會顯得我太小家子氣了。”

  拉姆希德連連點頭，對於這一點他也是深有感悟，關鍵並不在於韓藝有多大方，而是在於韓藝出價太刁鑽了，錢你肯定是有得賺，但是想要更多，那也不可能，但還算是非常公道。

  韓藝道：“香水我肯定會放在你們店裡賣的，不然會對你的生意產生很大的衝擊。但是在此之前，我需要自己先經營一番。”

  拉姆希德心中一跳，道：“什---什麽意思？”

  韓藝道：“我打算暫時先將香水交予女人坊，但是你放心，僅限於女人坊內部認購。也就是說只有女人坊的貴賓才能購買香水，不會對你的生意產生太大的影響。我要讓香水成為身份地位的象征，主要就是針對貴族和皇室。另外，我必須要借用香水振興女人日。

  而且，一旦等到香水成為身份地位的象征，那麽價格自然也是理所當然的昂貴，假如我現在賣的非常貴，那一定會招人不滿的，等到時機成熟了，我就會將香水放到你們店裡出售，雖然晚了一些，但是你根本不需要動任何腦筋，就可以躺著賺錢了，而且我承諾到時會聯合你們美人牌聯合出一款全新香水。”

  拉姆希德聽得眼珠亂轉，其實他是迫切的希望韓藝馬上將香水交給他，但是話說回來，韓藝自己也可以放在女人坊賣，而且韓藝的這一番話也讓他非常動心，別的就不說了，振興女人日絕對是頭等大事，女人日如果繼續那麽慘淡的話，他是的買賣是最受影響，而女人坊又是女人日的象征，就憑這一點，他沒有反對的理由，道：“那不知要等多久？”

  韓藝立刻道：“最多半年，價錢到時再看，反正利潤我七你三，你爽我也爽。”

  這個利潤分配真是太爽了。其實拉姆希德的底線是一九，只要讓他專賣，一成他都能夠答應，畢竟這韓藝自己都能賣的，哈哈道：“好！一言為定。”

  韓藝突然道：“難道你就這點野心？”

  拉姆希德眼中一亮道：“莫不是韓小哥還有更好的主意？”

  韓藝笑呵呵道：“在我製作香水的時候，我做了非常多的功課。我發現其實我們中原人士對於香料的渴望，並非那麽的饑渴，也就是說他們不是非要不可。相比較起來，你們波斯、大食，包括羅馬那邊的人對於香料不僅僅是渴望，而是一種必需品，這也是為什麽你們波斯的香料一直強於我們中原。”

  對於香水，韓藝一直覺得香水對於多半中國人而言，就是錦上添花，因為中國民族歷來就非常愛乾淨，常常洗澡，飲食也比較清淡，有體味或者說狐臭的人非常少，但是香水對於歐洲人而言，那就真的就是雪中送炭，歐洲人基本上都有狐臭的，或者說很重的體味，不用香水是不行的。

  當然，這些對於重口味而言，都是不成立的。

  拉姆希德略顯驚訝道：“韓小哥是想將香水買到羅馬去？”

  你連大唐都沒有開始出售，就想賣去羅馬，這---這太不可思議了。

  韓藝點點頭道：“這裡就我們兩人，我也不怕跟你直說了，單就香水而言，中原市場並非我最在乎的市場，你知道的，我大唐一直提倡節儉，萬一朝廷提倡節儉之風，昂貴的香水肯定是首當其衝，這種政治因素一直都是商人最不可預計的，所以羅馬、大食、波斯那邊才是我最在乎的。”

  拉姆希德嘿嘿道：“韓小哥莫不是打算將這些地方都交給我？”

  “正是！”

  韓藝點點頭道：“不過我有一個要求，我希望你能夠盡量走海路。”

  “海路？”

  拉姆希德驚道。

  韓藝嗯了一聲，道：“陸路太難走了，成本極高，能夠運送的貨量又太少，而且非常危險，如果走海路的話，可以一次性運送足夠的香水過去。”

  拉姆希德為難道：“但是我來到大唐都是走陸路，沒有走過海路！”

  韓藝笑道：“我們可以去嘗試啊！”

  唐代初期，還是以絲綢之路為主，因為這時期比較安定，強大的唐朝完成了一個偉大的版圖統一，絲綢之路非常盛行。東邊的海上運輸就是跟日本來往的比較頻繁。但是韓藝是後世來的，他知道海路運輸永遠是最廉價的運輸，任何運輸都比不了的，他希望能夠早點打開西亞、中亞，甚至歐洲的市場。

  因為現在的中原賺錢太TM難了，唐朝是標準化的小農經濟，局限性太強了，你要去揚州看看風景，還都得寫報告申請，特別提買賣了。但你要衝破這個局限性的話，就必須破壞制度，這又涉及到政治問題。而且你在這裡賺錢，皇帝、宰相的都在邊上虎視眈眈，能賺的安心嗎。

  木秀於林，風必摧之，最好的辦法，就是跑去賺外國人的錢，那邊是商品經濟，講究的本就是貿易，錢來的快，可以一路甩貨過去，還能掩人耳目，沒有人知道你賺了多少錢。

  拉姆希德猶豫道：“但是走海路風險也大....！”

  目前的航海技術確實不及兩宋，大運河都才剛剛修建好。

  韓藝笑道：“我對於航海也有些了解，可以幫你提高航海技術，如果你願意去嘗試的話，那邊市場的利潤咱們五五分。”

  “五五分？”

  拉姆希德目光急閃，這船運，數量那是非常龐大的，還五五分，這，面對這麽多的利潤，他實在無法抑製自己的貪婪了，咬咬牙，一拍板道：“好！我答應了。”

  韓藝笑道：“那待會咱們一定要多喝幾杯。”

  “一定，一定！”

  為什麽韓藝要找拉姆希德，主要是因為他本就是波斯人，對於那邊的狀況非常了解。

  二來，是因為中國人沒有探險精神，而且是極度匱乏，搬個家都要了命似得，這倒不是貶低自己，而是每片土地都有它的文明文化，所謂落地生根。還走那麽遠，誰願意去，除非是朝廷強製安排的。可以這麽說，即便他給錢大方九成利潤，錢大方肯定不會去的，沒有人願意離開家這麽久，又這麽危險。

  而拉姆希德是猶太人來的，勇於探險，只要你能夠給他足夠的利益，他就願意去嘗試。

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