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《唐朝小閑人》第三百四十二章 賠本幫你們賺吆喝
  這日上午,在鳳飛樓的二樓坐著不少人,這些人都是長安小有名氣的商人,雖然他們地位卑賤,但是非常有錢,從他們身上那華麗的服飾就不難看出。

  沒過一會兒,只見一個年輕人走了上來,正是韓藝。

  這些商人當然也是韓藝叫來的。

  ”韓小哥,你叫我們作甚?“

  這韓藝上來都還沒有喘上一口氣,錢大方就略顯不滿說道。

  顯然,他們對韓藝這種經常性晚到的行為,感到非常得不滿。

  “我原本想跟各位說一聲上午好,但是大家似乎都不在意。”

  韓藝微微一笑,道:“那我就直說了,我今日請各位前輩來,是有一點小事想與各位商量商量。”

  “什麽事?”

  前輩們的語氣兀自直接。

  韓藝倒也沒有急著說,給自己倒了一杯熱茶,淺飲一口,道:“不瞞各位,其實我對於我現在擁有的一切,都覺得是在做夢一般,各位對我的態度,也可以從旁證明這一點。”

  頓了頓,他又笑道:“想必各位也聽說過,幾年前,我只是揚州的一個小農夫,那時候家裡非常窮,連做一件新衣服都得問人借錢,弄得後面還得賣田還債,真是好生淒慘啊。每當我睡著我那間殘舊的小屋內時,我總是感覺這兩隻眼睛對於我而言,是有些多余了,因為我睜開一隻眼就能連那屋角的老鼠洞都能看清楚。

  狹隘的小屋,發霉的屋頂。被不知道多少人坐過的破舊臥榻。令我非常厭倦,我當時就發誓,我一定要努力賺錢,住上一間大屋,遠離這一切。在一次偶然的機會,我有幸去我們揚州刺史府居住了幾日,寬敞大氣的前廳。檀香嫋嫋的臥室,後面是花園,前面是水榭,景色非常美麗。但是我並沒有對此感到欣喜,因為陌生的環境令我非常膽怯,我潛意識裡面就拒絕了這一切,我已經習慣了我那破舊的小屋,那幾日真是輾轉反側,實乃煎熬。我就在想,我這人是不是天生窮酸命,可等到我住了一段時日後,突然覺得還是高門大宅好啊,我希望將來我也擁有一間這樣的宅子。”

  “真是恭喜韓小哥,你現在做到了。”

  那竇義呵呵笑道。

  “多謝。”

  韓藝笑道。

  趙四甲道:“但是這跟我們有何關系。你叫我們來。不會只是說故事給我們聽。”

  錢大方哼道:“或許是想讓他們崇拜他。”

  大家都一臉困惑的望著韓藝。

  “不不不!”韓藝搖搖頭,道:“我說的這個故事,重點不在我,而是在於大宅與小屋。當一個人每天都要對這同一件事或者同一個人時,這就是形成一種習慣,如果突然讓你面對另外一個人時,你就會感到非常陌生,不管你面前站著的是不是一個美女,你都需要一個適應的過程。

  同樣的,如今長安的百姓都已經習慣了去兩市買東西。如何讓他們改變自己的習慣,來我們北巷買東西,這是我們必須要考慮的事,雖然我們北巷非常好,但是習慣這東西,非常難說的,我們必須要讓他們踏入北巷,習慣在我們北巷買東西,才能讓他們知道我們的北巷好。一個人偶爾去一家酒樓吃飯,吃的是味道,如果吃了十年,那吃的就是感情了。”

  賈富貴笑呵呵道:“我還當什麽事了,原來就這事呀,不是有你們鳳飛樓的話劇麽,只要你的鳳飛樓不像以前那樣,想開就開,想停就停,客人自然會上我們這裡買東西。”

  拉姆希德哈哈道:“還有女人日。”

  “若非如此,我們幹嘛要上你這北巷來。”

  ......

  韓藝笑著點點頭道:“各位說的不錯,有話劇和女人日在,慢慢的,我們北巷就會變得興旺起來,但是各位不要忘記,這樣的話,大家主要是衝著話劇來的,只是順便到處看看,這會延長我們北巷超越兩市的時日,時日越久,風險就越高,對於我們而言,最好的結果是,我們讓百姓從一開始,就是衝著各位的店鋪來的。”

  錢大方道:“這你說的倒是簡單,你前面也說了,百姓都習慣去兩市買東西,沒有人會從一開始就衝著我們的店鋪來的。”

  “事在人為嗎。”

  韓藝微微笑道。

  竇義眼中一亮,道:“看來韓小哥有妙法做到這一點。”

  話說到此,大家的興趣漸漸上來了,如果能從一開始就能光憑自己的店鋪吸引客人來此,而不是完全依靠話劇,那對於他們而言,那當然最好不過了。

  拉姆希德道:“韓東主,你有什麽辦法,直說就是了。”

  “那好,我就直說了。”

  韓藝道:“我希望大家能夠在開市的三日內,統一減價,以此來吸引客人,沒有任何東西,比廉價的商品更加吸引客人了。”

  眾商聽罷,紛紛瞪向韓藝,套用那句灌水的話,如果目光可以殺人的話,韓藝此時已經萬箭穿心而亡了。

  錢大方哼了一聲,“我還當是什麽好辦法了,原來就這主意,這誰想不到,關鍵是我們又不是韓小哥你,我這小本買賣可是賠不起啊。”

  鐵公雞的性格,是盡顯無疑。

  如果取名字是這麽個意思的話,老子生個兒子就叫他韓矬窮,字矮胖,將來定是一個高富帥。韓藝心裡忍不住鄙視這錢大方,其實錢大方家裡究竟有多少錢,至今還是一個迷,反正大家知道他非常小氣。

  其實不要說錢大方了,這沒有哪個商人會同意的。

  賠本賣吆喝,誰不會呀。關鍵是沒有人願意賠這錢。而且有話劇在這裡吸引人流,遲早北巷都會興旺起來,都覺得犯不著這麽急切。

  但是韓藝不同,韓藝作為一個新市場的策劃者,他當然希望能夠早日奠定北巷的地位,一炮而紅,免得夜長夢多。

  然而這些商人也不傻 。他們現在也清楚韓藝的心思,但是清楚之後,就更加憤怒了,你這不是讓我們賠錢,幫你賺吆喝麽。

  “韓小哥,恕我說句得罪的話,你這裡的租金這麽昂貴,我們現在訂的這價格,就已經沒有什麽賺的了。”

  “那日我們想跟你談租金的問題。你可不是這個態度。”

  “韓小哥,你做買賣雖然厲害,這我們都佩服,但是你也不要將大家當做傻子啊!”

  ......

  這些精明的商人,話裡話外,那都是夾槍帶棒。衝著韓藝就來了。顯然他們還在對那日談判時,韓藝咄咄逼人的語氣感到非常得不滿。

  其實你讓他們幹什麽都行,唯獨這賠錢不行,這就是商人。

  韓藝卻只是微微一笑,道:“大家都是買賣人,究竟是賺是賠,心裡也都清楚。不過你們說得也對,沒道理我就光讓你們降價,我一個人坐享其成,這樣吧。我們鳳飛樓以身作則。”

  錢大方哈哈笑道:“韓小哥,你莫要說笑了,你們鳳飛樓話劇的票價才一文錢,這還怎麽降啊!”

  韓藝呵呵道:“我作為北巷的創造者,如果我只是跟你們一樣降價,那未免也太小氣了,你們也不會願意啊!這麽多店陪著我一塊降,憑什麽呀。”

  錢大方哦了一聲:“這倒是有趣了,不是降價,難不成韓小哥還打算贈送?”

  “正是如此。”

  韓藝點頭笑道。

  大家為之一驚。

  “此---此話當真?”

  錢大方舌頭有些打結。

  “我又不是第一回做這種買賣了,當初鳳飛樓開張時,我不就是賠本在做買賣嗎,一文錢又是吃,又是喝,怎麽算我也沒有賺吧。即便是現在也是如此啊,我的話劇如今這麽惹人喜歡,別說一文錢,就是十文錢,二十文錢也不怕有人來看,如此算下來,我不就是賠本麽。”

  韓藝呵呵一笑,又道:“但也正是因為我當初的賠本買賣,才有如今成功的我。”

  這話倒是真的,不少人也是紛紛點頭,在鳳飛樓開張初期,也是鬧得滿城風雨,他們都不相信,世上會有這麽傻的人,一文錢包吃包喝包玩,但正是如此,話劇一炮走紅。

  說句事後諸葛亮,現在看來,韓藝當初的選擇是非常明智的。

  想一想,好像韓藝似乎又想故技重施。

  但即便成功的案列近在咫尺,他們也不願意這麽做,因為他們現在不需要,當初的鳳飛樓是沒有人去,而現在的話,只要演話劇就不怕有人來。

  韓藝知道他們心中在想什麽,一揮手道:“但這根本算不得什麽,我那賠本都是為了我自己,但是這一回,我賠本,全都是幫你們賺吆喝。”

  “幫---幫我們賺吆喝?”

  大家都有些犯愣了。

  韓藝點點頭道:“我從一開始就不止一次說過,你們好,我們北巷才能好。所以我打算賠本幫你們賺吆喝。”

  個個臉上都是一片茫然。

  竇義困惑道:“請恕竇某人愚鈍,韓小哥這話是什麽意思?”

  韓藝笑道:“相信大家也聽說過,我們鳳飛樓的閨蜜兔、織布機、冰糖葫蘆、熊飛犁等等一系列商品,另外還包括話劇票、銅錢、布匹、水果、肉等等,我會將這些商品當做獎品,再安排一個抽獎的活動,而獲得抽獎的資格很簡單,就是在北巷花了五十文錢,一百文錢不等,便擁有抽獎的資格。”

  坐在這裡的商人,那可都是老油條,聽得眼中一亮,暗自思忖,這還真是一個好法子啊!

  韓藝都看在眼裡,暗想,你們這些個老狐狸,要不給你們一些甜頭,你們豈會願意聽我的。

  竇義笑道:“想必要抽中獎一定很難把。”

  這家夥不聲不氣,但是腦子倒是轉得挺快的啊!韓藝暗自嘀咕一句,這抽獎如果老是不中,反而會有適得其反。笑道:“這你們大可放心,這是必中的,就是看禮品是什麽。總之,我會拿出價值一百貫的獎品出來,據我估算,等到我一百貫全部被抽走,客人至少也得在我們北巷花兩千貫錢。”

  話都說到這種地步了,不心動的那就是鐵石心腸啊!

  趙四甲道:“那不知韓小哥打算讓我們怎麽降價呢?”

  韓藝道:“這個我不管大家怎麽去降,但是一定要足夠吸引客人,當然,我這裡有些方法可以提供給大家借鑒。”

  他說罷,下人立刻將方案呈上,人手一份。

  大家拿著一看,起初還有些謹慎,但是看到後面,全部都是目光急閃。

  上面的方法全都是後世一些非常普通的營銷手段,比如說,一個五文錢,買三個就十文錢,或者說買鹽送米,因為鹽比米貴多了,買首飾送布匹,等等。

  拉姆希德率先哈哈笑道:“韓小哥,我完全支持你。”

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