第218章 新的出路（3 44）

  PS:二合一加更。

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  “凡語等相關軟件可以全部上線蘋果商店，至於收益分成，蘋果可以做出妥協，只要一成！”商談完其他，庫克再度回到凡語問題上。

  王凡搖頭：“不要太貪心， 智慧語言的排他性合作，已經給足了你們好處，這一成收益凡人科技不會妥協。”

  “蘋果平台不可能一分錢不賺！這不符合蘋果的規則，要知道即便是微軟的軟件，上線蘋果平台，都要分蘋果三成的的收益。”庫克堅持！
  “那沒辦法了，既然談不攏，凡人科技的軟件可以暫時不上蘋果平台。”王凡說道。

  庫克：“……”

  庫克很是無奈，此行的名義目的， 就是凡語等軟件上線蘋果平台的談判問題，如果談不攏，怎麽給蘋果用戶交代？
  ……

  最終，雙方做出折中選擇。

  凡人科技的軟件全部上線蘋果應用商店，給出底價。

  蘋果不要底價所得的分成，但有權在底價基礎上，最高上漲一成，作為平台渠道費！
  這種定價策略保證了凡人科技的利益，也保證了蘋果的利益。

  卻將那最高一成的費用，轉嫁給了蘋果用戶。

  不過，這些便不是王凡該關心的了，只要他的利益不受影響就好。

  商議完畢，兩人敲定結果， 其他的內容則由雙方律師進行更具體的談判。

  凡語等軟件方面沒有任何問題，主要是智慧語言項目上花廢了點時間， 畢竟這個項目乾系重大。

  而王凡則和庫克閑聊起來：“庫克先生，谷哥和Facebook也在聯合打造智慧語言項目， 如果蘋果加入他們， 一起開發，或許需要的代價更低，還有可能得到核心技術。”

  “這個項目難度很大，我雖然不知道你們怎麽搞定的，但蘋果並不認為谷哥他們能夠成功。”庫克搖搖頭道，接著看向王凡，似乎想獲得更多的信息。

  王凡不置可否，轉變話題：“庫克先生對於當下的手機市場怎麽看？”

  庫克歎了口氣，表情有些凝重：“紅海一片，沒有足夠的創新，大企業很難再度進步，小企業甚至根本活不下去。同質化過於嚴重，尤其是安卓陣營。或許明年手機撞衫的可能性非常大，應該主要有三種外觀潮流。”

  “那三種？”王凡來了興趣，大佬的論斷，自然不同凡響。

  “一種像三星，雙曲面屏加長條home鍵，引領高端群體。一種像魅族，超窄邊框，加腰圓home鍵，Mback的交互。還有便是普通的安卓三鍵，加背部指紋。”

  王凡忍不住感歎，或許真的如此。

  三星的雙曲面屏到了明年已經是第二代，那麽第一代雙曲面自然會出售盈利，這符合三星一貫的作風。

  不過即便是上一代的雙曲面屏，依舊會成為很多廠商爭搶的對象。

  而隨著指紋識別的發展，內褲反穿和內褲正穿已經不再是個問題，正面指紋識別已經徹底打敗了背面指紋識別。

  但正面指紋識別再加上兩側的虛擬按鍵，越看越難看，遠不如魅族Mback的交互好。

  一個home鍵，輕觸返回上一級，按壓返回桌面，並集成指紋識別、指紋支付等。

  當然這樣完美的交互，必然會成為其他手機廠商借鑒的對象。

  至於Home鍵的長相，圓形的是蘋果的，長條的是三星的，腰圓的是魅族的。

  三者一直采取一個按鍵的理念，因此在Home鍵上布局也早。

  而其他安卓三鍵的手機，到了指紋識別時代，只能乾著急，總不能來個三角形或者菱形吧？

  那麽只能抄一個，或者侵犯一個，畢竟都有專利保護。

  當然這個問題同樣是王凡做手機將要面臨的，不過他可不會為此妥協，必然要走出一個新的路子。

  “你這麽看的起魅族，我可記得當年蘋果和魅族還有過恩怨呐。”王凡笑著調侃。

  庫克微微一笑，並不回避：“那個年代，就算是任何一款觸屏手機，都會被蘋果起訴。”

  王凡忍不住感歎，魅族運氣不好，槍打出頭鳥。

  盡管現在看來，2009年的魅族M8和IPhone根本不怎麽像，只是都是長方形，都沒鍵盤。

  但作為僅有的觸屏手機，魅族M8緊跟蘋果初代的步伐，加上其他方面很優秀，售價比蘋果低得多，對蘋果造成一定的威脅，因此被喬布斯告了。

  不過現在看來，能被蘋果起訴，也算是一種榮譽，一種證明。

  只是魅族後來的發展太過保守，錯過了好的時機，直到去年才開始大刀闊斧地改革、擴張……

  ……

  很快，合約擬訂完畢，凡人科技和蘋果的關系開始破冰，甚至成為密切的合作夥伴。

  王凡準備宴請庫克，但庫克要籌備幾日後的新品發布會，時間緊張，婉拒了。

  臨行之前，庫克還給王凡留了蘋果發布會的貴賓邀請，並交換了私人聯系方式，邀請王凡幾日後前往米國。

  對此，王凡欣然應允。

  世界這麽大，總得去看看。

  至於出境的相關證件，如果現在來辦，的確很是問題。

  但蘇雪雁早已給他準備妥當，有賢內助，就是這麽任性。

  這次合作，雙方各有收獲。

  凡語等凡人科技的軟件可以上線蘋果商店，雙方都得到比較合理的分成。

  蘋果拿到了凡人科技智慧語言的授權，盡管要到明年三月份才上，卻是排他性的。

  當然，凡人科技也將在明年三月份開始，得到一大筆很可觀的授權費，畢竟蘋果的體量可是大得驚人！
  而CDMA芯片條約，則是王凡給高通挖的大坑！
  只要凡人科技的CDMA芯片性能超越蘋果，那麽蘋果就要采用凡人科技的芯片，而高通則只能一邊哭去。

  一旦失去蘋果這個大客戶，高通的半壁江山基本就廢了！相反，凡人半導體卻會因此強勢崛起！

  此外還獲得了蘋果2年的免專利費授權，更主要的是從現在開始！
  這對王凡而言，意義非凡，意味著凡人科技的專利壁壘又少了一大堵牆。

  當然這次算是王凡撿漏了，蘋果並不拿著這項授權當回事。

  他們根本想象不到凡人手機的發展速度，和崛起程度，因此並不看重這一條約。

  認為凡人科技才做手機，困難重重，按照常理，2年時間根本不可能走出華夏！

  因此在蘋果看來，這項所謂的2年專利授權有和沒有一個樣。

  反正華夏廠商一般不交專利費，蘋果無論如何都拿不到錢！

  可庫克卻想不到，現在看來穩賺的這個交易，很快卻成了庫克此生最失敗的一筆交易！
  相反，王凡則心情大喜。

  他又找到了一個新的出路，一個突破專利壁壘的出路！

  憑借凡人科技自身的專利布局，凡人科技可以應付一些一般的企業，大家專利儲備都不多，只能相互授權。

  通過相機大師等軟件的授權，又獲得了索尼、LG等企業的2年專利授權。

  至於繞也繞不過去的高通，也憑借答應CDMA技術的不擴散協議，同樣獲得了2年的免專利授權。

  但像諾基亞、蘋果、三星等這樣的專利大戶，卻一直沒有辦法。

  不過現在好了，蘋果的解決方案便是一個新的出路。

  凡人科技缺的是專利，多的是黑科技。

  只要複製這次和蘋果的合作模式，用一個關鍵性的黑科技授權，換取對方的專利免費授權，基本不是問題。

  畢竟凡人科技的手機業務剛起步，正常而言，2年根本翻不起什麽浪花，更何況華夏企業本來就不交專利費！
  因此，絕大數的巨頭都會像蘋果一樣，答應王凡的要求，到手的利潤才是根本！
  至於僅剩不多的其他專利大戶，實在不行，也只能支付部分的專利費，不過這就是小數了。

  至於兩年後，那時誰給誰專利費都不一定！
  總之，按照這樣的路子，凡人手機的國際化之路，將會前途可期！
  一旦打通國際市場，憑借凡語平台的進行宣傳，加上凡人手機的先進技術，很快便能火遍全球！

  ……

  米國。

  蘇雪雁沒有聽王凡的吩咐直接回來，依舊執意去見了EA的高層，發出合作談判。

  雖然EA的代表比起Gameloft的要好一些，最起碼沒有那些令人惡心的舉動。

  不過對於利益，沒有人會放棄。

  加上凡人科技與Gameloft合作的失敗，EA自然會趁機抬高價碼，提出更多的要求！
  同樣是獨立運營，同樣是3/7分成，凡人科技三成，EA七成。

  同樣可以加入凡語的智慧語言和帳號，以及凡幣消費體系。

  但拒絕華夏本土化！

  對於這樣的結局，蘇雪雁明白，談判又失敗了。

  這樣苛責的條件，王凡根本不會同意，而EA也不妥協。

  回到下榻的賓館，蘇雪雁興致有些低。

  和巨頭企業合作就是麻煩，有太多的約束條件，會要相當高的價碼。

  正如那句話所言，實力不對等，根本不可能平等談判。

  興致低沉之下，蘇雪雁忍不住撥通了那個熟悉的號碼。

  “雪雁，準備什麽時候回來？”電話那邊是王凡熟悉的聲音。

  “我還要幾天，今天去了EA。”蘇雪雁如實說道。

  王凡心中一怔：“他們沒有為難你吧？”

  “沒有。”蘇雪雁搖頭：“只是結果很不樂觀……”

  “沒事，合作不用管了，我有其他的辦法，到時候，他們會主動上門的。你先在米國放松下，過幾天我就去陪你！”

  “真的？不會故意逗我開心吧？”蘇雪雁不信，但即便是句美麗的謊言，都讓她心情好了許多。

  “到時候你就知道了！”

  “好，那我在舊金山等你。不過你要是不來，以後就別想上老娘的床！”

  ……

  第二天，蘇雪雁和小荷退了酒店，前往舊金山，繼續中斷的挖人大計，順便等王凡前來。

  Twitter的沒落已經勢不可擋，核心人才更是紛紛找新的東家。

  這種機會，蘇雪雁不會錯過。畢竟凡語做服務、內容實在是太缺人才。

  不過，就在他們離開時，又遇到那個令人厭煩的Gameloft的代表肖恩。

  原來他一直關注著蘇雪雁等人的動向，見他們去了EA，肖恩心中有些緊張，畢竟兩者算是敵對勢力。

  如果凡人科技和EA達成合作，這對他們很是不利！一旦那樣，Gameloft很可能出局。

  幸好，EA的條件和Gameloft的差不多，最終雙方合作失敗。

  因此，肖恩再度代表Gameloft前來，爭取逼著凡人科技同意合作。

  不過卻被蘇雪雁果斷拒絕了，並和秘書直接坐車離開，根本沒有再談下去的意思。

  肖恩已經徹底明白，對方當真是放棄了Gameloft的合作，雖然不知道為什麽，但事實就是如此。

  很快，肖恩向總部匯報，凡人科技徹底放棄合作，無論是Gameloft還是EA！

  總部高層對此有些不爽，不過沒有過於在意，直接讓肖恩回來，並關閉位於華夏的蜀地工作室，解散全部員工！
  既然與凡人科技沒有合作的可能，那麽華夏市場基本可以近乎放棄了。

  蜀地工作室本來打算作為與凡人科技合作的平台，如今自然也失去了意義。

  很快，消息像風一樣穿了出去，華夏蜀地，Gameloft的工作室解散！

  在蜀地伺機而動的各大遊戲公司，紛紛行動，開始肆無忌憚地爭搶蜀地工作室的人才。

  丁全之前按照王凡的吩咐，一直在蜀地準備著，等著信息，並觀察著王俊凱團隊的行動。

  然而，這段時間，王俊凱只是象征性地會見了幾個遊戲公司的代表，一起吃個飯，坐下談一談，但沒有松口加入任何一個遊戲公司。

  相反，三個重要的核心成員，印偉、夏東、徐鵬程三人卻暗中行動。

  無心的人隻以為三人同樣在尋找新的東家，可經過丁全的調查，三人找的並不是什麽遊戲公司。

  而是幾個運營商以及兩家風投公司！
  這兩家風投公司規模不大，但發展快，投資領域主要集中的電子遊戲和互聯網軟件領域！

  　四更完成，還欠小凱盟主2更加更。

  　　
  　
  (本章完)