第92章 妥協的資本

  無論智能生活大趨勢，還是掌握互聯網入口，手機都是核心般的存在。

  正因為過於重要，才會使得競爭異常慘烈。

  王凡白手起家，沒有任何根基，這方面更是難上加難。為了強勢殺入手機市場，他做了多個準備。

  凡人論壇只是其一，聚集用戶，傳播口碑。

  至於打擊香蕉，為接下來進軍高端市場掃清障礙，純屬無心插柳。

  CPU智控軟件則是一柄利劍，即賺得資金，也是王凡在巨頭之間斡旋的根基所在。更打出名聲，讓世人知道，凡人科技技術超然，而不是組裝的山寨廠商。

  這一點至關重要，關系到手機的定位。

  若和蘋果、三星、華為一樣有技術，完全可以做高端。若沒技術，那就只能老老實實的做中低端，賣3000以下。否則，必然是下一個香蕉，消費者很難買帳。

  但新的品牌，想在手機行業一炮打響，實在太難。而僅憑一款CPU智控軟件，就獲得用戶認可，更是天方夜譚。

  就像這兩年新興的兩個手機品牌，做的不錯，但銷量很有限，更別提利潤，當下的處境很是艱難。

  甚至沒人注資或者收購，很難存活下去。

  手機行業就是一個規模效應的東西，規模小了根本玩不轉。

  例如魅族，幾乎可以說是國內最早做智能手機的廠商之一，那時M8、M9更是一代國產機皇，緊跟蘋果的腳步。

  後來的產品也一直秉持工匠精神，走小而美的路線，每一款手機都賣的不錯。

  但魅族拒絕接受外界投資，獨自發展，規模有限，一年只有一款手機，結果反被小米等超越。

  去年魅族終於做出改變，接受阿狸投資。結果今年上半年直接實現540%的增長，而且勢頭不減。

  在整個行業都在增速放緩甚至倒退的時代，魅族這樣的步伐，爆炸式增長，完全可以稱得上神話。

  究其原因，無非是魅族積累頗深，只是之前規模太小，釋放不出能量來。

  而規模這個東西，正是做手機最需要的，同樣知名度也是如此。

  因此王凡沒有貿然進入手機行業，而是進行多方位布局。

  如今，凡人科技資金有了。企業級軟件銷售收入60多億，加上其他收入，盡管論壇推廣花掉一部分，總資金依舊近80億。

  資金充沛，王凡的手機大計可以開始了，只是口碑還不夠，品牌知名度也不夠。

  還要給用戶一劑強心劑，讓他們信服凡人科技，信服凡人手機。讓用戶知道，對於其他品牌來說難如登天的事，我們凡人科技卻能手到擒來。

  而這一針強心劑，正是之前王凡鼓弄的相機調教技術。

  那個可以讓國產千元機拍照效果，媲美蘋果、三星新旗艦的殺手鐧！

  那個能夠一定程度影響整個手機行業格局的的黑科技。

  國產旗艦機的鏡頭模組並不差，甚至比蘋果、三星好的多，但沒有足夠的能力去調教，去駕馭，因此才會被國際大品牌徹底完爆。

  而王凡新的黑科技，正好能改變這一現狀，進而影響整個行業。

  試問，搭載了凡人科技的黑科技，國產新旗艦機硬件更好，性能不差，流暢性大幅度提升，拍照更是超越蘋果、三星，關鍵是價格便宜一半。那麽，消費者會選擇誰？
  這一黑科技影響過大，王凡很是慎重，並沒有立即拿出來，而是準備給自己的手機使用。

  當下蘋果用戶規模龐大，凡人論壇要發展成為巨頭平台，絕對不能放棄。特別是現在與KOL科技爭奪份額的關鍵時刻。

  略微沉思，王凡撥通蘇雪雁留下的電話號碼：“喂，你好，我是凡人科技董事長，王凡。”

  “王董啊。鄙人蘋果華夏區副總裁鍾曉天。”鍾曉天身居高位，很快便想通王凡的目的，只是裝傻道：“不知王總有何指教？”

  老狐狸！王凡心中暗罵，嘴上卻是說道：“我們的軟件打算在蘋果APPStore上線，卻被拒絕了，不知道是何原因，還望鍾總指教。”

  “哈哈。這事啊，好說。”鍾曉天笑道：“其實我們給王董準備了一個完美的推廣策略，因此才攔下凡人論壇的上線計劃，這也是為凡人科技好。”

  “哦？什麽策略？”王凡問道，才不會相信對方這麽好心。

  鍾曉天道：“就是凡人論壇和CPU智控軟件一起上線蘋果APPStore，我們會進行重磅推薦，讓你們的軟件在最短的時間，獲得最高的關注度和下載量。”

  原來打著這個主意，王凡心中了然：“收益怎麽分配？”

  CPU智控軟件一直沒有進行國外推廣，主要是定價問題。而沒有立即上架蘋果APPStore，還有收益分配問題。

  眾所周知，蘋果APPStore一直采取與開發商3:7的分成，這也就意味著凡人科技每銷售10億的軟件，就要分給蘋果3億。

  這個比例當真是高的可以，要知道Ebay等其他平台，分取商家所得比例都才幾個百分點。而蘋果一下子就要30個點。

  “老規矩，三七分。”鍾曉天不容置疑地說道。

  “沒有回旋的余地？要知道我們的CPU智控軟件，無論是銷量還是售價，都與眾不同，數額大的驚人，不能按常規比例來。”王凡堅持道。

  鍾曉天笑道：“我們的蘋果市場份額很是可觀，全球推進，三成的比例不算多，王老弟。”

  原來對方野心很大，打的是全球市場的主意！
  王凡搖頭：“不好意思，CPU智控軟件暫時沒有國際化的準備。”

  “你最好再考慮下，果粉們對你的軟件也有需求。盡管我們新的手機很強大，但那些之前發行的手機很需要。”鍾曉天道。

  “如果這個比例不變的話，那只能說抱歉了。”一下子分去三成收益，這是王凡無法接受的。

  “不好意思，比例是總部下達的，我無權修改。你再考慮下，要知道蘋果用戶規模很大，你的論壇能夠上線，必然會大規模擴張，打敗KOL科技，否則的話……”鍾曉天言語未盡，但威脅的意味很是明顯。

  “那只能期待後續合作了。”王凡直接掛了電話。蘋果不妥協，他又豈能率先低頭？
  CPU智控軟件引起蘋果總部重視也是必然的，要知道蘋果用戶超過5億，而CPU智控軟件售價很高，哪怕只有兩成人購買，每人按照一年150的套餐算，三成分成，一年那就是45億！
  對於CPU智控軟件，盡管蘋果用戶沒有810用戶那樣的必須性，但奈何蘋果用戶平均質量高。

  花5000多買手機，還會在乎150一年的軟件費？更何況優化CPU也可以變相提升續航，這可是蘋果用戶的切膚之痛。

  因此，實際付費用戶比例比起2成，隻高不低。而三成收益更是遠高於45億！
  在蘋果APPStore上線，蘋果分一杯羹可以，但三成比例太高。更何況軟件根本不愁賣，還有大把的國際巨頭可以選擇。

  一旦開了這個頭，以後其他巨頭也會跟進逼迫，王凡不會犯傻。

  而且對方趁火打劫，拿著論壇上線威脅他，這讓他很是不爽。

  更主要的是，王凡相信，最終妥協的那個會是蘋果。

  他有那個資本！

  PS:不好意思，有事，更新晚了。

  感謝北極的天龍、無南京、大三木、輕聲抹唱等人的打賞，以及輝星等人不斷投票支持。謝謝！
  (本章完)