第113章 114定金合同

  在中介行業，談判的技巧很重要，同樣是一個意思，不同的人說，說話的方式不同，收獲的結果也不同。

  那通電話打來之後，將王曉東和李逵東分開談，讓雙方都覺得自己處於弱勢，從心理上將兩人的底價拉低，從而彌補購買別墅的差額。

  過了一會，王東元又走進了客廳，將周強叫到了一旁，隨後兩個人低語了一番，交流了一下雙方談話的結果，並且確定了下一步的談判手段。

  周強和王東元談完之後，依舊沒有讓客戶和業主見面，周強又回到了客廳，王東元則是又回到了餐廳。

  之所以不敢讓客戶和業主立即見面，是因為這通電話是周強設的一個局，為的就是起到一箭雙雕的作用，若是剛剛壓完價格就讓客戶跟業主見面，客戶和業主也不是傻子，一聽對方都願意降價，肯定會知道這裡有貓膩。

  至於如何設局，其實很簡單，周強事先跟群眾演員老周約好了，只要自己一發信息，就讓老周去戀家公司，故意壓低購買價格，告訴戀家業務員自己想要兩千九百萬元買別墅，並且讓戀家業務員當著面打電話，詢問業主是否有意向出售，也就出現了剛才的一幕。

  至於，周強一行人看房前的那通電話，也是周強吩咐老李打的，為的就是再談判之前，降低業主的心理價位，總之，這兩通電話可以說恰到好處，為談判起到了舉足輕重的作用。

  回到客廳之後，周強坐回了沙發上，掃視了一眼李逵東夫婦，道：“李哥、劉姐，我剛才已經告訴店長，你們想要提高一百二十萬，以三千四百五十萬元的價格購買房子了。”

  “你們店長怎麽說，業主那邊有什麽想法？”劉芳迫不及待的問道。

  “我們店長還在勸，您別急，估計一會就有回信了。”周強說道。

  “哼，我們這邊都讓了一百二十萬了，業主總不能一點讓步都沒有吧，要是真那麽沒有誠意，我看也不用談了。”劉芳哼道。

  ……

  王東元回到餐廳，坐在王曉東一旁的椅子上，道：“王先生，我剛才已經告訴了周強，您打算降價一百萬元，他會幫您跟客戶轉達。”

  “幹嘛這麽麻煩，我到客廳直接跟客戶談不就好了嗎？”王曉東探著頭，向著客廳瞥了一眼。

  “王先生，我不讓您跟客戶見面是為了您考慮，您要是直接見了客戶怎麽說，難道乾巴巴的告訴客戶，我願意將房子的出售價降低一百萬，那客戶會怎麽想，估計還以為這房子有什麽問題。”王東元笑著解釋道。

  王曉東微微點頭，覺得對方說的有道理，又露出一抹好奇的神色，道：

  “那你們打算怎麽跟客戶說？”

  “這就看臨場發揮了，我也不知道周強會怎麽勸客戶，咱們等結果就行了。”王東元說道。

  此時，客戶和業主心中都是忐忑的，覺得自己做出了讓步，對方會不會覺得自己軟弱可欺，會不會繼續讓自己做出讓步。

  至於周強和王東元，這一次確實啥都沒乾，只是跟客戶說些閑話，但是嘴卻一直張著，就是為了讓另一次的客戶或業主覺得兩人都在賣力的勸說。

  又過了一會，王東元再次離開了餐廳，將周強叫到了一旁，兩個人又低聲說了幾句，隨後再次分開，不過這一次周強去了餐廳，而王東元則是去了客廳。

  周強一進入客廳，就被王曉東叫住了，道：“小周，談的怎麽樣了，客戶那邊怎麽說？”

  “王哥，您主動降低了房價，客戶那邊也感到了您的誠意，再經過我的一番勸說，客戶也願意提高房價。”周強一副興高采烈的模樣。

  “哦，客戶願意提高多少房價？”王曉東眼睛一亮。

  “一百二十萬。”周強道。

  “這麽多，你怎麽談得？”王曉東有些吃驚，他在經過那兩通電話的打擊後，這才主動提出了降價，沒想到經過周強一番勸說，客戶居然這麽給力，比他做出的讓步還要大。

  “術業有專攻，這可不能告訴你，您要是知道了，跟我搶飯碗怎辦？”周強打趣了一句。

  “你這小子，有點意思。”王曉東笑了笑，他一個能賣的了別墅的人，自然不會跑去做中介。

  周強的這番話，王東元在客戶那邊同樣說了一番，得知業主降價一百萬後，李逵東夫妻也十分的滿意，對王東元也是連連誇獎。

  這次，雙方都知道了各自的報價，也可以當面談、攤開說了，周強和王東元沒有再分頭談，而是將客戶和業主叫到了一起。

  眾人在沙發上坐齊後，周強輕咳了一聲，道：“我把剛才談的結果，給大家在介紹一下，王哥降了一百萬的房價，現在的出售價格是三千四百七十萬；李哥將購買價格提升了一百二十萬，現在想要以三千四百五十萬元購買房子，其中還有二十萬元的差額。”

  二十萬元，對於一套三千多萬元的別墅不過是一個零頭，但是，客戶和業主都做出了巨大的讓步，雙方都已經達到了各自的底線，再想談價格越來越難，誰也不想在讓步了。

  “是呀，只剩下二十萬元的差額了，王先生和李先生各讓一步，咱們這個單子也算成了。”王東元笑道。

  “憑什麽還讓我們讓，我們已經讓了一百二十萬，李先生也讓一百二十萬，這個單子不就成了嗎？”劉芳有些不滿的哼了一聲。

  “降價一百萬，已經是我的底價了。”王曉東說道。

  雙方互不相讓，再次陷入了短暫的沉默。

  周強挪了挪位置，湊到李逵東面前，輕聲耳語道：“李哥，定金支票。”

  聽到周強的話，李逵東猶豫了一下，隨後咬了咬牙，道：“這樣吧，我帶著一張五十萬的支票，只要王先生願意以三千五百萬元的價格出售，我現在就能交定金。”

  說著，李逵東從錢包裡，掏出了一張嶄新的支票，遞到了王曉東的面前。

  拿到手，才是自己的錢，王曉東看了一眼支票，臉上的神色微微一變，道：“既然李先生這麽有誠意，都帶著訂金支票來了，我也給您個面子，再降十萬元。”

  此時，差額還有十萬。

  王東元經驗老道，知道機不可失失不再來，現在要做的就是趁熱打鐵，省的再出現什麽意外，道：“我們中偉公司，願意拿出五萬元，彌補五萬元的差額。”

  說完，王東元、周強、葉天、王曉東等人，都將目光望向了李逵東，似乎在等著對方說話。

  “得，說道這個份上了，也都不是差錢的人，我也讓五萬。”李逵東也跟著做出讓步，將剩下五萬元的缺口抹平。

  現在，只要沒有意外，定金合同就能簽了……

  (本章完)