第69章 得寸進尺

  “要到聯系方式了?”王東元停好了汽車，走到周強身旁問道。

  “必須的。”周強晃了晃手中的名片。

  “這還差不多，讓我這個店長給你當司機，要是連客戶的聯系方式都要不到，看我怎麽收拾你。”王東元說道。

  “王哥辛苦了，要不咱們也在這搓一頓。”周強指了指一旁的燕春樓。

  “等你賣了別墅再說吧。”王東元搖了搖頭，燕春樓在附近算是高級飯店，吃一頓飯最少上千元錢，犯不著這麽破費。

  “那在哪吃？”說到吃飯，周建立刻來了興趣，追問道。

  “先上車，去車裡商量。”王東元揮了揮手，此時的日頭正毒，在外面站一會，額頭上就見汗了。

  回到車裡，王東元緩緩的發動汽車，調頭離開了燕春樓飯店，離開時還瞥了一眼停放著的賓利車，問道:“周強，你覺得那個客戶怎麽樣？”

  “才見了一面，不好說。”周強搖了搖頭，他遞給客戶傳單後，總共也沒有說幾句話，很難判斷客戶購買意向，說道：“我準備先約客戶看房，如果能約出來的話，就能夠做進一步的了解。”

  在中介行業，要斷定一個客戶是否靠譜，約客戶出來看房是最為直接的辦法，首先客戶願意看房，本身就證明對方購買意向強烈，在一個在帶領客戶看房過程中，能夠跟客戶有更多的接觸，既能方便了解客戶的真實需求，也能跟客戶更熟悉，借機取得客戶的信任。

  “那你準備，帶客戶看哪套房源？”王東元追問道。

  “葉天找了一套別墅房源還不錯，我準備先帶看他的房源，還有林悅和劉全也都在找房源，只要能找到合適的，都帶著客戶去看看。”周強微微一笑，十分大度的說道。

  做人最忌諱太貪心，周強已經將客戶弄到手，已經得到了百分之八十的中介費，如果找不到合適的別墅房源，客戶就不會購買，這個單子也成不了，與其如此還不如大度一些，再說了，王東元是中偉門店的店長，他考慮的是門店整體的利益，如果周強為了獨佔別墅單子的業績，故意不帶客戶看別人名下的房源，王東元勢必會不滿意，這是一種損人不利己的行為。

  中介行業講究團隊合作，是因為人多力量大，資源多，更容易促進單子成交，如果周強非要單乾，勢必會影響單子的成功率。

  “嗯，因為文明的事，大家這兩天都在找別墅房源，倒是便宜你小子了。”王東元呵呵一笑。

  “對了王哥，我突然想到了一點，剛才開賓利車的客戶那麽痛快就給了我聯系方式，證明他看房的欲望比較強，也就是說對於21世紀帶他看的房子不是很滿意，那你說，那個叫孔樂的經紀人，會不會繼續套咱們公司的房源。”周強皺著眉，說道。

  “你是怕昨天的事，繼續上演。”王東元嘀咕了一句，臉上的神色有些凝重，隨後猛踩了一下油門，汽車的速度又加快了幾分。

  雖然有了客戶聯系方式，那也得有房源留住客戶才行，若是房源都被21世紀的套走了，那周強還能有什麽優勢？

  ……

  京馨小區，中偉門店。

  已經到了吃飯的時間，不過因為天氣太熱的緣故，店裡的經紀人都懶得出去，乾脆打電話叫了外賣，李文明也同樣如此，他今天心情好，食欲也不錯，要了兩份蓋澆飯，一個宮保雞丁、一個溜肥腸，米飯沒吃完，還剩下一多半。

  吃完飯後，李文明給自己衝了一杯茶，坐在靠椅上、翹著二郎腿，手裡還拿著一根牙簽，喝口茶、桶桶牙、愜意十足。

  “啊……”

  李文明打了一個飽嗝，一次要了兩份蓋澆飯，很久沒有這麽奢侈過了，米飯他吃不了兩份，只要是想吃兩種菜而已。

  只要自己開了這個別墅單，以後就能天天點兩份蓋澆飯了，一想到這，李文明就覺得渾身動力、美滋滋的。

  “嘀鈴鈴……”

  突然，響起一陣手機鈴聲，打斷了李文明的幻想，李文明拿出了手機一看，是客戶孔樂打來的電話，趕忙摁下了接聽鍵，道：“喂，孔小姐您好。”

  “你好。”孔樂問道。

  “孔小姐，您這個電話大的太準了，我剛剛才跟1703的業主劉先生聯系過，想要幫您再壓壓別墅的價格。”李文明趁勢說道。

  “業主那邊怎麽說？”

  “業主聽到我要講價，一開始死活不肯同意，後來我好好說歹說，差點將嘴皮子磨破了，客戶才答應降低了一百萬元錢，業主現在要3100萬元。”李文明裝作為難的語氣，報出來那個房子的底價。

  “嘖嘖，降低一百萬，那套房子的價格也還是高，至少還得再將一百萬，三千萬元以下我才會考慮。”孔樂說道。

  “您說什麽，三千萬元以下！您之前不是說，準備3050萬買那套房子嗎？”李文明一臉詫異的問道，他確實跟業主聯系過，也試探過業主的底價，三千萬元以下業主根本不考慮出售。

  “回來之後，我又考慮了一下，那套別墅的性價比有些低，如果價格超過三千萬就虧了。”孔樂說道。

  “這……”李文明有些發蒙，沒想到孔樂會突然改口，沉吟了片刻後說道：“孔小姐，那套別墅的性價比很高，三千一百萬元並不貴，如果您真要壓到3000萬元以內，我估計業主應該不會出售。”

  “那就換一套別墅，正好我也想多看幾套。”孔樂話鋒一轉，借機提出。

  其實，這才是孔樂的真正目的，從李文明口中套出更多的別墅房源，昨天孔樂因為緊張，只看了一套房子就離開了，今天帶著21世紀的買別墅看了一下，客戶不是很喜歡1703別墅的風格，所以21世紀的店長陳伯宇，又讓她繼續聯系中偉公司，盡可能的套到更多的房源，這才有了剛才那番說辭。

  “孔小姐，我看您昨天挺喜歡龍灣別墅1703的別墅呀，今天怎麽又意向不大了。”李文明追問道。

  “我買衣服都會多挑幾件，選最喜歡的買，我現在才跟你看了一套別墅，總不能就直接買下來吧，你們公司要是沒有其他的房源，那我就去其他中介公司找了。”孔樂嬌哼了一聲，威脅道。

  “別別別，我們公司還有其他的別墅房源，我今天下午就能帶您去看。”一聽到，孔樂要去別的中介公司，李文明頓時有些著急了，趕忙勸道。

  “那行，你趕緊約一下，下午我正好有時間看房。”孔樂撂下一句話，隨後掛斷了手機。

  “哎……”

  李文明歎了一口氣，昨天還談的好好的，今天怎麽就變卦了，不過為了能夠留住客戶，李文明還是決定帶客戶去看其他的別墅房源，不過他名下只有一套，只能看其他業務員找的別墅房源了。

  “哥幾個，誰手裡有別墅房源，今天一會我要帶客戶看房。”李文明吆喝了一句。

  (本章完)