北美華師電影發行有限公司。

  蘇銘之前壓根就沒聽說過這個電影公司的名字，和北美八大片商相比，這個華師影業完全沒有任何知名度。

  到網上一查，蘇銘發現這個公司還是有點料的。

  從規模、投資上來說，華師公司不但不能和北美八大片商相提並論，連國內普通的電影公司都遠遠不如。

  但這個華師公司主要業務並不是拍電影，它是目前惟一一家，專門從事華語片海外市場發行工作的公司，尤其是在北美市場，有一定的知名度。

  蘇銘大概統計了一下，近五年來，大約有30%以上的國語片，都是通過這家公司的渠道去北美上映發行的。

  “不錯，我們公司起到的就是一個中間人的作用，把華語片推銷到北美市場。您可以認為，我們公司是一家電影中介，提供全方位的海外發行服務，當然了，中介費用很高。”

  華師派來談判的是一個叫做蔡理明的中年男人，在華師公司擔任部門經理助理。

  “現在還談不到費用的問題。”蘇銘笑道：“蔡先生，我很奇怪，為什麽華師會找上我？不瞞您說，我們和好幾家公司談過，對方對動物城的海外發行並不看好。”

  “說實話，我們華師也不看好。”蔡黎明扶了扶眼睛，很坦陳的說：“或者這麽講，華語片在北美市場的前景，並沒有看好和不看好的區別，因為結果都是一樣的。”

  “注定撲街？”蘇銘笑了。

  “不敢說百分一百，不過票房差，是大概率事件。去年我們華師一共在北美發行了25部華語片，這些華語片加起來，分掉了內地票房的85%，但在北美市場，一共只有兩百萬美金的票房。”蔡理明說。

  “那貴公司……”蘇銘沒有說完，就明白自己想歪了。

  他想問，既然收入這麽少，幹嘛還要做？可轉念一想，站在華師的立場上來說，他們就是從事中介工作的，賺多賺少都要做。就像幾千億規模的房地產老板，不會去問幾十萬收入的小賣部老板，為什麽你賺這麽少還要做？這就是人家的工作。

  大概是看懂了蘇銘的意思，蔡理明笑了笑：“凡是在國內票房超過一個億的電影，或者大導演執導的電影，按照慣例，我們都會洽談海外發行合作，我們就是做這行的嘛。恐怖動物城就是這樣。”

  蘇銘聽到這話，心裡多少有那麽點失落。一開始還以為是人家慕名而來，聽蔡理明的意思，完全就是例行公事。

  “那貴公司在海外的院線，能有多大影響力？”蘇銘問。

  “您可以放心，我們們北美眾多的影院都有聯系，具體是哪些院線，可以在合同上寫明。不過有一點必須事先說明，這部電影最初可能只會在一兩個城市點映，如果票房出成績，會在短時間內在其他大城市上映，反之，就沒有機會了。這也是華語電影去北美發行的慣例。另外，我們不僅僅做院線發行，也會做DVD和網絡點播，當然，如果院線成績不好，這兩項的也不會有多少收入。”蔡理明說。

  聽他這麽說，蘇銘一下子清白了，那麽多國內票房驚人的大片，在北美票房差到離譜只有幾萬美金，和模式有關系。國內的大片，無論好不好，全國各大院線至少上映一周，那麽多電影院、那麽多場次，就算觀眾只看一次就大呼上當，累積下來的票房也很驚人。

  在北美一個城市幾個電影院上映，規模比國內的點映還小，一旦口碑票房不行，這部電影的生命周期就戛然而止，想騙錢都沒機會。

  “是的，北美的市場更加殘酷，尤其是對於一向不被看好的華語片，幾乎沒有任何運氣的成分。”蔡理明點頭說。

  雖然一句好話都沒有，但這個蔡理明給蘇銘的感覺，比之前的潘塔拉要好的多。

  潘特拉和人談生意，讓人覺得他急於把某種‘商品’推銷給你，即便他是真誠的，沒有任何欺騙，但總是覺得心裡不安；而和蔡理明聊了一會，更像是兩個人從客觀的角度在討論研究怎麽做好一件事。

  蘇銘看看時間，今天沒什麽重要的事情，也不著急，給蔡理明續上水，說：“根據你的經驗，為什麽咱們這邊的大片，到了北美就不行了呢？”

  “謝謝。”蔡理明用手在茶杯邊虛扶了一下，點頭道謝，然後想了想，說：“北美市場對華語片比較嚴苛，這是一方面的原因，或者說是表面上主要的原因。但究其本質，我個人覺得，有兩個原因。”

  蘇銘點頭，望著他示意他繼續說下去。

  “第一嘛，無非就是三觀問題，這是被說爛的話題，東西方文化衝突這是客觀存在的，歐美奉行普世價值觀，很多人認為，東方的價值觀太落伍，不受西方人的接受。其實我倒不認同這一點，西方對於傳統的東方文化，尤其是儒道佛的文化，是非常推崇的，只不過我們的電影，絕大多數並沒有拍出其中的精髓，反而讓人很費解。比如說前一段時間的……”

  說道這裡，蔡理明收住了嘴，呵呵笑了一下，舉杯喝茶。都是同行，他不好背後去說誰的壞話，不過蘇銘已經聽出來了，蔡理明指的，是那部‘道士下山’。

  蘇銘試探著問：“所以像臥虎藏龍、英雄那樣的片子，其實在我們看來，思想並不算深邃，但勝在他把要表達的東西說清楚了。”

  “對。”蔡理明點頭笑道：“裝深奧在老外那是玩不開的，思想必須通過合理的、人能看懂的故事情節來展現，而不是用一大堆莫名其妙漏洞百出的情節，去證明導演的思想深邃，在我看來，如果一部片子，正常的成年人看不懂，只能說導演水平差。”

  “我很讚同。那第二個原因呢？”

  “消費群體不同嘛，北美進電影院的主要觀眾，是有一定經濟實力的中產階級，華夏呢，中產階級舍不得花錢、沒時間休閑，電影院的主力軍是年輕人，導致了觀影口味上的差異。”

  蔡理明不動聲色的把話題拉回來，“從這一點來看，也許，我是說也許，恐怖動物城在北美也許有一定的票房。”

  “好吧，蔡先生，我們談一談發行的問題吧。”