蛋糕好吃,但不代表人人都能吃到,亞洲電影,尤其是華夏電影,在北美沒什麽票房號召力,南宮煌和叫獸幾乎把香江能找到的海外發行公司跑了個遍,最後只有迪士尼公司肯派人前來洽談。
看到眼前這位迪士尼公司派來的談判代表潘特拉先生,蘇銘表面雖然笑的很和氣,但心裡忍不住皺了皺眉頭。
人都是有氣場的,居移氣,養移體,一個久在高位的實權人士,和一個跑腿的底層員工,就算穿著一模一樣得衣服,說一模一樣的話,給人的感覺也完全不同。
潘塔拉先生看上去三十多不到四十,長相英俊的足夠讓大多數小妞倒貼,身材高大健碩,一身筆挺的西裝穿在他身上,好像是才從巴黎時裝展台上下來的超級男模。
然並卵,根據蘇銘的經驗,長得這麽帥的男人,絕大多數都辛勤的奮戰在工作崗位第一線。
果然,剛聊了幾句話,就是一股濃濃的銷售工作人員的氣息鋪面而來,熱情、能言善辯、進攻性十足,但看不見真正的決策者應有的沉穩和深度。
而且,這家夥無處不透露著一股世界級大公司員工面對小老板的優越感。
“蘇先生,您要知道,近五年來華夏電影,在北美市場的票房加起來還不到一百萬美金,如果不是因為您這部片子,是動物題材,我們迪士尼是不會來洽談的……”
“至於其他電影公司,您的助理想必已經親身感受到了他們的態度,向上帝發誓,不會有哪個傻瓜來買的……”
“當然,蘇先生,我並不是說您的電影不好,我是商人,必須考慮到利益!我相信您可以理解!”
“哦,您說以前華夏的電影有過佳績,這一點我不否認,而且記的很清楚。功夫,北美1710萬美金,臥虎藏龍1.28億美金,英雄5000多萬美金……”
“其中票房最高的臥虎藏龍,如果您仔細去看他的劇組構成和投資方,會發現,它其實不能屬於華夏電影,而是一部好萊塢電影……”
“但除了這三部呢?讓我給您列舉幾部吧,都是在華夏大賣的電影。非誠勿擾,北美票房42萬美元,龍門飛甲,41萬美元,泰囧這部創紀錄的電影,10萬美金,哦,還有最近熱賣的暑期大片,小時代4的前一部,小時代3,在北美幾乎沒有票房和口碑……”
在振振有詞的說了一大堆雄辯之詞後,潘特拉最後總結道:“所以蘇先生,買華夏的電影,對於每個北美片商來說,都是極大的冒險,按照概率來看,必然是會賠錢的……”
蘇銘皺了皺眉頭,有些不耐煩的打斷了他:“潘特拉先生,您是一個很好的雄辯家,但我請你來,不是要和您進行辯論的,我隻想知道兩點。第一,迪士尼準備花多少錢買恐怖動物城的發行權?第二……”
潘特拉迫不及待的就要開口說話,蘇銘直接打斷了他,接著說:“即便是銷售人員,也應該尊重客戶的發言權,不是嗎?好了潘特拉先生,請聽我說完,第二,您到底有沒有決定權?如果沒有,我希望和真正做主的人聊。”
被蘇銘刺了兩句,潘特拉並沒有表現出任何憤怒和不滿的情緒,不過這也恰恰證明了,他在迪士尼公司的地位恐怕真的不高,也許就是一個老練的基層嘍囉而已。
等蘇銘說完了,拿起茶杯喝水的時候,潘特拉才笑道:“蘇先生,您也許不明白迪士尼的運作模式,在迪士尼,每一層次的員工,都有一定限額的決定權,即便是我的BOSS,也不能說有百分之百的決定權,只不過他的權限,比我高一些而已。另外,這部電影,我給出的報價是……”
潘特拉故意賣了一個關子,想從蘇銘的表情裡看出些什麽,可最後得到的,僅僅是一張毫無波動的臉。
潘特拉有些尷尬,咳嗽了一聲,說:“最多四十萬美金!”
叫獸在一邊正要說些什麽,蘇銘揮揮手打斷了他,衝潘特拉笑了起來。
“哦?如果我沒記錯,剛才你說的幾部大片,除了那三部‘意外收獲’,剩下的最高票房也只有40萬美金,你給我開出這個價格,難道不會太冒險了?”
“蘇先生,我們的立場是不同的。您想的是賺錢,而對於迪士尼而言,並不指望通過恐怖動物城賺錢,說實話,我們早就做好沒有任何票房的準備。”
“那我就不能理解了,既然貴公司認為我的電影在北美沒有票房,幹嘛還要花錢來買?”蘇銘聳聳肩,放下茶杯,換了個舒服點姿勢,靠在沙發上,示意他繼續說下去。
潘特拉似乎感覺到談判的節奏又一次回到自己的掌握中,露出自信笑容,說:“像迪士尼這樣的大公司,根本不在乎四十萬美金。我們花這四十萬美金,是看重了您擁有的動物資源,您知道,迪士尼有很多動畫片。”
“哦我明白了,你們花四十萬美金,其實不是買我的片子,而是為了結交我……用西方的話來說,是建立初步合作關系。”蘇銘道。
“您是個很聰明的老板,和您談話,比和您的助理談話輕松的多。”潘特拉掃了叫獸一眼,目光再次落在蘇銘身上:“您理解的基本正確,我隻補充一點,除了發行權之外,您還需要和我們簽訂一份備忘錄,在接下來的一年中,您有義務用您的那些動物,配合迪士尼拍電影,迪士尼擁有無條件的優先使用權。當然了,我們會給片酬。”
蘇銘嘴角微微一挑,很奇怪的笑了起來。
如果潘特拉是一個標準的東方人,看見蘇銘這個表情,他就絕不會再繼續說下去,可惜他僅僅學到了一口熟練的漢語,卻不懂東方的文化。
“蘇先生,和迪士尼展開合作,這對您和動物都是有好處的,至少便於您日後打入北美市場,同時還能提升您在國內的知名度……”潘特拉兀自喋喋不休。