趙澤君笑了笑，要敲打的，就是這位宋經理，宋女士。

  這位宋女士以前就職於萬科集團某省分公司，擔任主管市場的副總，資歷非常老，從萬科還是國企的階段，就在萬科任職，後來由於萬科幾次內部員工股份調整，對公司的政策不滿，辭職，被獵頭公司推薦給澤業。

  宋女士的能力的確是有的，來了之後，幫助薑萱一手創立了市場部，對公司是有功勞的。

  但對於薑萱，宋女士一直不太放在眼裡。

  一個二十多歲的小夥子，一年前還不過是一家幾百萬規模的建築公司的老總，當初她在萬科，這種小角色巴結她都不用正眼看的。現在卻一躍而成澤業的總經理，她的頂頭上司。

  除了身份落差，宋女士大概也覺得薑萱完全是憑借和趙澤君親密的個人關系上位的，平時工作中頗有些‘拿總經理不當領導’，常常擺出一副老資格，教訓薑萱。

  薑萱受趙澤君之托，幾乎從零開始，打造澤業公司，創業之初，有求於人渴求人才，只要對方能做事，有時候也就哈哈一笑忍了。

  薑萱放低了姿態，宋女士自尊心得到滿足，也就不為難他了，又把矛頭指向了趙澤君，經常在薑萱面前抱怨指責趙澤君戰略有大問題。

  比如商業地產，人家萬達也在做，可一個萬達廣場，蓋了兩年半，澤業廣場一年多就要建設完畢、投入運營，按照宋女士的話來說，趙澤君急於求成，急功近利，年紀輕輕的太想表現自己，完全不顧員工死活。

  這個話，薑萱就不能忍了，傳到趙澤君耳朵裡，趙澤君也不能忍了。

  在薑萱聽來，這話的重點是最後一句‘不顧員工死活’。

  宋女士說來說去，無非是工作太辛苦，壓力太大。

  用以前薑萱的話來講，這就操了他媽的，工作壓力大？那老子這一年多怎麽過來的？工作壓力不大，憑什麽給你這麽多錢？

  員工拿著高薪，盡想著輕松？

  在趙澤君聽來，這更是一個危險信號。

  自己為什麽‘急功近利’，恰恰是因為萬達的威脅，萬達的城市綜合體項目已經提前起步，如果澤業不能大踏步前進，還按照常規模式慢悠悠發展，將來會被越甩越遠。

  不能理解領導意圖也就罷了，可作為市場部的負責人，從整個市場層面上也應該能分析出這個問題。

  歸根結底，這位宋女士的想法，來源於對兩位領導的輕視。

  所以有必要先敲打敲打她。

  “難度在哪裡？”趙澤君問。

  “趙總，薑總，兩位也知道，我們澤業的底子薄，之前和大型知名品牌沒有過合作，短時間內想要邀請大量知名企業入駐，難度太大。”

  宋女士說：“我以前在萬科，和企業洽談業務，聯絡感情，維護客戶關系，直到最後合作，是一個漫長而細致的過程。有時候一家企業，就要用好幾個月甚至半年時間，你現在要求我幾個月之內，就聯系幾十家大型企業入駐，這不是天方夜譚嗎？”

  “那你覺得，任務量定在多少可以接受？”趙澤君笑著問。

  宋女士說:“一般商業廣場，開盤的時候，能有40%的入住率就可以了，而且不一定都要知名企業。以前萬科……”

  趙澤君這次直接打斷了她：“這個問題，我現在就能給你答案。第一，萬科是萬科，澤業是澤業，萬科主打住宅地產，澤業是商業地產。商業地產中，商家入駐不是我們去求人家，而是吸引人家主動來找我們，澤業廣場項目的宣傳一直在開展，後續還會有更大幅度的舉動，熱度持續增溫，旺鋪不愁租，並不是你想象的那麽難。第二，我給你的90%的任務，不光你一個部門完成，就連我在內，都會給予你最大的幫助。”

  頓了頓，正色說：“萬科是萬科，我們現在談得是澤業。宋總，希望你能擺正位置，盡快調整好心態，融入自己的角色。”

  趙澤君這句話一語雙關，幾乎是當場在教訓宋女士，在場人都聽出來，宋女士當然也不例外，她卻不以為意，反而嘴角微微翹起，有些輕蔑的笑了笑。

  “趙總，我只是實話實說，您也沒必要生氣。商業合作洽談，人脈關系維護，本來就是一門大學問，急功近利反而得不償失。您說不提萬科，可是萬科是國內頂尖的地產企業，肯定有值得學習的地方，以前在萬科，我們談下一家企業，少則一周，多則幾個月。您剛才說，給給予我最大的幫助，那具體又是什麽呢？”

  “如果澤業市場部一周甚至幾個月才能談成一家，那乾脆我來當這個市場部領導好了。你問我能給你什麽具體支持，我現在就告訴你。”

  趙澤君看了看牆上的掛鍾，說：“四個小時以後，我要去參加一個飯局。這個飯局裡，有家樂福百貨的大區經理、香奈兒的華東地區代表、屈臣氏、周大福、阿迪達斯、美伊兒內衣的高管，一共八家知名企業，如果這頓飯吃得好，我今天就能幫你解決五到八家知名企業，而且這樣的飯局，我之後還會經常組織參加。我不知道這個速度，在萬科算是快還是慢？”

  招商的重要性老趙比誰都清楚，澤業是個新生企業，有明顯的短板：缺乏人才、商業關系少。這些趙澤君也很清楚，所以他早就開始有所安排，一方面利用自己在蘇南省商圈的關系，另一方面，通過丁嵐的關系網。

  論關系網，整個蘇南省大概沒誰比丁嵐更廣。

  宋女士微微一愣。

  如果按照趙澤君的要求指標，不是做不到，但她接下來半年肯定要忙死，於是她就把皮球踢給趙澤君。

  你是領導，要是你都做不到，還怎麽要求下級？

  就哪知道趙澤君今天是有備而來，一張口就說出了一連串知名企業。

  她瞧不上趙澤君，無非是覺得對方能力不行，可趙澤君一天就能解決這麽多企業，就等於說，趙澤君這個董事長，已經把她市場部的工作給做了，而且比她做得要好得多。

  這種情況下，她再有任何托詞，無異於直接承認自己能力不行、不稱職。

  無奈之下，宋女士硬著頭皮說了句：“謝謝趙總，之前是我考慮不周全，我一定盡力。祝你今天可以談得成。”

  薑萱咳嗽了一聲，淡淡開口：“各位，我知道你們每個部門的壓力都很大，但是每個部門的工作，趙總在背後都在運用一切力量主動幫助分擔，創造便利條件，甚至在我們沒有意識到的情況下，幫我們解決了重頭。比如拿地、貸款、宣傳。”

  他頓了頓，目光從宋女士臉上挪開，在參會重人臉上一掃而過，語氣漸漸嚴厲起來：“我要求各部門要求很簡單：積極主動、克服一切困難、不接受任何借口，少量的特殊情況，及時向上級說明，但公司一定形成決議，必須堅決執行，能完成的，升職加薪，完不成的立刻換人，沒有討價還價的余地。”

  企業要有企業文化，既然模式學萬達，企業文化乾脆也照抄萬達，薑萱最後的那番話，就是萬達的企業文化。

  不能說萬達的文化一定是最好的，但能成為全國第一房地產企業，它的企業文化，一定不會是錯的。

  借著敲打宋女士的機會，宣布企業文化，一舉兩得。

  職場上光靠胡攪蠻纏是不管用的，還是要靠‘講理’，不管是歪理還是真理，只要能讓對方無法辯駁，就已經成功了一半。趙澤君一口就拿出一大堆知名企業，宋女士徹底啞口無言，一時間找不到有力的反駁，只能板著臉默不作聲。

  “好了，會就先開到這裡，我和薑總在辦公室，各部門負責人有什麽具體問題，可以來找我們。”

  開完會，趙澤君又在薑萱辦公室坐了兩個多小時，把後續的一些工作聊透徹。

  期間，幾乎每個部門的領導都來敲過門，請示各自部門的具體問題，唯獨不見市場部宋女士。

  臨走的時候，趙澤君問薑萱：“那個宋經理，你沒上過她吧？”

  薑萱一愣：“老婦女一個，倒貼我也不乾。你當人人都像你，喜歡重口味熟女。”

  “操，我找的也不算重口味吧。”趙澤君笑了笑，然後正色說：“這個宋女士有點冥頑不化，盡快物色市場部接班人，然後找個茬或者做個套，開了她。”

  “知道。人我一直在找，已經有眉目了。”薑萱眼睛眯了眯，露出一抹有些嚇人的光，說：“端澤業的碗，吃澤業的飯，還砸澤業的鍋，這人是不能留了。”

  “做得漂亮點，讓她發揮最後一次余熱。”

  ……

  離開澤業去往尚荷的路上，趙澤君在車裡抓緊時間熟悉了一下後面飯局的來賓名單。

  功夫在畫外，飯局上談笑風生，背後是充足的準備，十幾個人分屬不同的行業，有一大半都是第一次見面，怎麽樣才能在一場幾個小時的局裡，照顧到每一個人，保持氣氛，又能不動聲色的把業務談了，這是一門學問，是需要付出的。

  中國人喜歡在飯局上談生意，不能完全沒道理，圈子裡有時候更多的是‘看人’，願不願合作，怎麽合作，和對方管理者是個什麽樣的人有很大關系。一場談笑風生的飯局下來，往往就能看出對方是個什麽樣的人，值不值得合作。

  這份資料老趙前兩天就開始熟悉，去的路上又看了一遍。

  總是覺得這份資料怪怪的，但是到底哪裡怪，老趙自己也說不上來。

  如果是計劃書之類的，老趙還能看指出其中不合理、不完善的地方，可它就是一份來賓資料，都是客觀描述介紹，能有什麽不對呢？

  直到到了現場，趙澤君才恍然大悟！

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