按照常理來說，基金公司的收入和基金的盈虧不直接掛鉤，而是取決於基金的盤子大小，包括管理費在內的各種服務、手續費，共同組成的基金公司的收入。

  無論這個基金對於客戶而言，是賺了還是賠了，賺多賺少，對於管理基金的公司而言，費用都是一樣的。

  所以考核一家基金公司最重要的指標，反而不是所運營的基金盈利能力，而是基金的規模。

  就類似股票的‘基本面’，只要基金的規模在擴大，基金公司的‘基本面’就都是好的。

  當然，一般來說，規模越大的基金，盈利能力越有保障，反過來，又會促使更多的客戶買這個基金，進一步增大進規模。

  總之，雖然天弘在虧錢，但由於幾支基金的總盤子，都還在平緩的增長，天弘的基本面還算過得去，天弘基金在郭書強的帶領下，畢竟還是在正面發展的。

  李董一瞪眼：“郭總，話是這麽說不錯，可是我們要搞清楚，不管正面發展負面發展，公司最終的目的是為了賺錢！發展得再好，不賺錢，還虧本，這樣一年百分之十幾的虧，誰能受得了？幾個大股東都已經在跳腳了，你自己算一算，當初投資幾千萬，一年虧百分之十幾，現在還剩多少，公司還能經得起幾年的虧損？”

  郭書強是李奇的老搭檔了，當初李奇在華夏基金做高管的時候，兩人就有多次的合作，彼此頗為默契。

  郭總也清楚，李董來問責，也是那些股東在後面催的，金融危機才勉強平息下來，背後的幾個股東公司都受到了或大或小的波及，迫切希望在金融市場這一塊能有所建樹。

  郭書強起身關上了辦公室，語氣稍稍放緩了些，皺起眉頭，說；“老李，你以前在華夏乾，應該是清楚的，基金公司不賺錢，也不是我們一家。說白了，咱們就是給銀行打工的，就連華夏、廣發這樣的大基金公司都沒辦法。”

  “銀行……”說到這兩個字，董事長李奇的眉頭也是忍不住的跳了跳。

  基金公司對於銀行的態度，可以說是又愛又恨。表面上，跟祖宗似的把銀行敬著，心底裡，恨不得操翻銀行十八代祖宗。

  基金公司的盤子變大了，各種費用自然就收多了，可為什麽還是虧損呢？

  就是因為銀行在中間，狠狠的吸血。

  一般來說，一支基金所能帶來的除了基金本身的盈虧收入，還有其他幾塊，由金融市場共同分享。

  購買費用，比如申購費、認購費、銷售服務費，這一塊，全部購買渠道機構所有，也就是銀行所有；

  贖回費用，其中大約四分之一歸基金的其他投資人所有，剩下的75%歸銷售機構，也就是銀行所有；

  托管費，故名思議，這筆錢歸托管機構所有。誰是托管機構，又是銀行！

  基金公司真正能賺到錢的，只有‘管理費’這一塊。

  基金公司具體來操作運營這筆基金，讓它在金融市場裡生利，向購買者收取管理費，一般一年有1.5%左右，是所有基金公司收入的絕對大頭。

  但是，這筆錢中的還有很大一部分要給銀行！

  為什麽？

  這從理論上來說，真沒任何理論支持，所謂的‘管理’就是運營這個基金，讓它賺錢，這完全是基金公司在操作。

  非要說個原因，那就是銀行渠道牛逼，卡住了基金的脖子，在和基金公司的合作中，佔有絕對的強勢地位和話語權。

  發行新產品必須借助銀行的大力推薦才能成立，在持續營銷期間，也要依賴銀行渠道推薦才能持續擴大規模，相反，如果基金公司不配合銀行渠道，銀行的工作人員就會建議客戶贖回基金。

  “大姐，這支基金最近風險很大啊，我建議你還是盡快賣了吧。”“大姐你放心，這支基金風險幾乎為0，可以放心購買”

  銀行的工作人員向用戶說出這兩句話，用戶會怎麽選擇？

  不給錢，銀行能輕易的‘封殺’一支基金。

  這筆實際上是保護費、好處費的錢，在業內叫做‘尾隨傭金’，也稱為‘客戶維護費’，對於銀行而言，幾乎無本萬利，坐躺收錢，對於基金公司而言，則是壓在身上的一座大山。

  去年全國七十多家基金公司，管理費總收入大概在250多個億，基金總盤子增加接近7%；但是，光是給銀行的這筆‘客戶維護費’，就高達50億，同比增長11%。

  所以才會出現基金總盤子漲了，基金公司卻虧損的狀況，只要總盤子增長速度，跟不上給銀行的維護費增長速度，基金公司一定是要虧錢的。

  像華夏這類的大型基金，情況還要好一些，在銀行面前有一定的話語權，每年給銀行大約20個點的維護費，就能勉強應付過去；

  但是一些中小型基金，完全沒有和銀行討價還價的余地，絕對不敢得罪銀行，為了保證基金發行銷售，只能任由銀行漫天要價。

  去年行內最誇張的一家小基金公司，全年的服務費收入才400萬出點頭，但給合作銀行的客戶維護費，就高達370多萬，超過9成！

  收入的絕大部分，甚至80%、90%以上都給了銀行，這種情況，在小型的基金公司裡很普遍。

  天弘基金的情況是稍微好一些，但也不容樂觀，公司一年的總收入，有接近7成都給了銀行。

  這還做個屁！

  有時候郭總陪銀行的那些領導喝酒，喝多了酒上頭去廁所，常常會忍不住想把對方悶死在馬桶裡。

  “行了行了，你少抱怨這些沒用的。”李董皺眉揮了揮手，他以前在華夏基金，也沒少和銀行的人打交道，完全可以理解李總的難處，也經常會產生的‘將之悶死於馬桶、吊死於風扇、操之妻、殺之父’等等奇怪衝動。

  然而並沒有什麽卵用，現狀就是這樣，要麽走銀行渠道，要麽走卷商渠道。但卷商渠道能力還不如銀行，在收費上，卻不會比銀行客氣多少。

  “李董……”郭書強又恢復了職位上的稱呼，說：“你也說了，這就是現狀，全世界基金公司都這樣，對於基金而言，渠道很重要，幾乎就是一切。天弘還在發展階段，有虧損很正常。當初股東們投資天弘，應該早就知道這點，不是一時半會能著急得來的。所以我說，只要基金的總盤子在健康成長，公司就是有前景的。”

  “不要說這些理論，你就給董事會一個明確的期限，到底要幾年才能盈利？”李董問。

  “這個我怎麽能給出期限！”

  郭書強對對方的稱呼，又一次變了，說：“老李，如果董事會要一份漂亮的匯報，那沒問題，你說是三年還是五年，我都能把數據做出來，保證對董事會有個交代。可是咱們兩是自己人，我對你交實底，這種事哪裡可能有時間期限，只能慢慢來，等天弘的盤子越來越大，和銀行談條件的底氣就更足，到時候自然就扭虧為盈了。要麽，就是等政策、大風向或者機會，不過都是可以不可求的。”

  “董事會那邊，你還是先做出一個報告來，不管怎麽說，面子上要過得去。金融危機這麽一鬧，那幾家股東的公司，也要對他們的董事會有個最起碼的交代。至於你說的機會嘛……”

  李董頓了頓，“蘇南省的澤聯科你聽說過沒，華海證劵的包總今天聯系我，說澤聯科的老總，想和我們合作。”

  “澤聯科，我知道啊，澤閱中文網不就是他們旗下的上市公司嘛。我們有一支股票基金，其中就有一部分澤閱的份額，市場表現非常好。”郭總點點頭：“說怎麽合作了嘛？”

  “電話裡沒具體說。這樣吧，你先代表公司和對方接觸一下。聽聽對方有什麽想法。”