和百度合作多年，趙澤君來百度總部的次數卻屈指可數。

  每次來，路過百度門口的大爪子標志的時候，老趙都有些恍惚。

  上輩子自己遙不可及的人物，想象中互聯網的聖地之一，這輩子，已經能夠平視，甚至在這裡，大部分時候，自己都能得到超過一般合作者的貴賓級待遇。

  然而只是‘大部分時候’，並非全部。

  比如今天，百度對趙澤君的態度就明顯的冷淡了許多。

  以前來，迎接的不是李岩宏的秘書，就是公司副總一級的高管，真正的高層。如果是秘書的話，會直接迎接到樓下，有一次李岩宏本人甚至親自帶著副手在樓下迎接。

  當然，李岩宏去澤聯科，次次都是趙澤君親自迎接，有次還迎到了機場。

  然而今天，連大門都沒給進。

  保安先攔了一道，核實和身份之後，一個根本不認識趙澤君的女助理把一行人帶到了百度的會客室，連茶都沒泡。

  然後就在會客室裡，足足坐了一個多小時。

  “趙總！”李岩宏大步的從門外走進來，滿臉堆笑，“怠慢了怠慢了，新來的助理，什麽都不懂。來來來，去我辦公室聊。”

  趙澤君卻沒挪窩，也是臉上掛著笑，說：“李總，你這個下馬威，做得可一點兒都不大氣，和你的身份完全不符合嘛。”

  李岩宏一怔，哪有話說得這麽直接的？

  繼而玩味的笑道：“那你說，我該怎麽給你下馬威？”

  “如果是我的話……”

  趙澤君裝模作樣的考慮了幾秒鍾，然後一本正經的說：“我會在公司門口放一隻大鼎，燒滿沸水，若是你此行來，無法說服我，我就烹了你，向其他人表明我堅定的立場。”

  “你啊，嘴上真是一點都不饒人……”

  李岩宏哈哈大笑：“好好好，這個事是我想偏了，我給你道歉。要不你重新下樓，我重新迎接你一次。”

  “那倒是不用。”趙澤君起身笑道。

  李岩宏有意冷淡，到底是什麽目的，趙澤君也能猜到一二。

  這是一個不輕不重的試探，套路比較老土惡俗，但很管用。

  如果自己因此顯得失態：無論是流露出惱火，還是故意裝作無所謂，都說明自己此行的信心不足。

  自己信心不足，會直接影響到此行最終的結果，李岩宏對自己、百度對澤聯科的態度。

  哈哈一笑，開一個無傷大雅的玩笑，即表示了自己的不滿，也沒有太多的責怪意思，表示理解，這是最好的處理方式。

  倒沒有真的‘重來一次’，和李岩宏單獨來到他的辦公室，李岩宏揮揮手讓秘書出去關上門，親自沏了一杯茶，算是為剛才的小插曲‘道歉’。

  沒有外人，李岩宏表現出比較輕松的一面，穿著襯衫，抱著胳膊坐靠在大班桌上，說：“你知道騰訊和阿裡來人了？”

  趙澤君捧著茶吹了吹上面的沫子，說：“我知不知道，他們都會來，沒什麽區別，只不過來的比我早了一步而已。”

  李岩宏見趙澤君喝茶的樣子，無奈的搖了搖頭，說：“你這個年紀的，還是做互聯網的企業家裡，我真沒見過第二個喜歡喝茶，而不是喝咖啡的。”

  李岩宏的桌上，就有一隻咖啡杯，他平時是喝咖啡的。

  “咖啡和茶不能搭配，但喝咖啡的人，和喝茶的人，未必無法同道。”

  趙澤君放下茶杯，說：“李總，說吧，準備怎麽處置我啊？”

  “你就不想聽聽，騰訊和百度是怎麽和我聊的？”李岩宏饒有興致的問。

  趙澤君一攤手：“還能怎麽聊，你不用說，我都知道。”

  “哦？”李岩宏笑道：“那你不妨說說，我還真不相信，你隔著上千裡，能知道我辦公室裡發生了什麽對話。”

  趙澤君淡淡的說：“具體的不知道，不過想來，無非是三點。第一，以勢壓人。天網聯盟四家，澤聯科最弱，騰訊和阿裡已經站到一邊，此時百度再加入，三打一，必勝無疑，反過來，百度和澤聯科穿一條褲子，2對2，最好的結果，也是兩敗俱傷。是不是？”

  “第二第三一起說完。”李岩宏點頭。

  “第二嘛，以利誘人，他們兩家能給的，當然比我一家能給百度的要多；第三，無非大約是以情感人了，你們三家，尤其是百度和騰訊，很早就開始合作，並且沒有主要的利益衝突。在澤聯科橫空殺出之前，始終非常融洽，這幾年，澤聯科竄起來太快，搶了所有人的風頭和市場，你們三家聯手合作，重新佔領互聯網高地，讓澤聯科繼續當小老弟，為你們鞍前馬後的服務，想必是個很美妙的場景。”

  趙澤君說話的時候，李岩宏一直笑眯眯的看著趙澤君，直到他說完，終於又哈哈笑了起來：“有時候我都懷疑你是外星人，是不是有超能力之類的東西。”

  “遊說嘛，自古以來，無非就是這些話。”趙澤君說。

  “不錯，大約就是你說的這些。”

  李岩宏點點頭，然後收斂起笑容，正色道：“雖然老套，但是卻很實用。不得不承認，他們這些話非常有道理和誘惑性。從企業家的角度出發，這些話已經足夠讓我動心，讓百度加入他們了。”

  趙澤君眼皮一翻，隨口說：“哦？那你去唄。”

  李岩宏打死也沒想到這麽大的事，趙澤君會像小孩吵架賭氣似的，冒出來這樣一句，給他說得一愣。

  趙澤君眼皮一番：“你看，你不是沒去嘛，還專門試探我一下，現在又在這裡和我喝茶，甚至抽時間，聽我複述這些你已經聽過的話。那就說明你還沒下定決心。”

  說著，歎了口氣，“李總，我們也不是初次合作了，難道就不能坦誠一些。”

  李岩宏這次卻沒笑，沉吟片刻，認真的說：“你要知道，這次，不是普通的項目級別的合作，甚至不是公司全面合作，而是一次要做出實際行動的站隊，會直接影響到未來很多年，國內互聯網的格局。甚至，可能會有巨頭衰敗、隕落。百度一直獨善其善，在這種關口，自然要謹慎。”

  說完，很歐美化的聳了聳肩，做出一個輕松的動作：“你們逼我站隊，但是你們想過沒有，百度的業務是最上遊，和你們沒有衝突，我完全可以不選邊，獨善其身。”

  “謹慎是有必要的，但過度的謹慎，會作繭自縛。”

  趙澤君絲毫沒有客氣，措辭有些激烈，說：“正是因為百度一直謹慎，所以在搜索引擎這一塊獨步天下，同樣因為謹慎，百度在其他領域，毫無建樹。唯一的一個大數據，還是我拉著百度一起做的。”

  能做到李岩宏這個位置，無一不是對自己有著超級自信的家夥，被趙澤君當面狠狠刺了幾句，李岩宏臉色有些難看，嘴角動了動，卻沒立刻反駁。

  趙澤君面無表情，繼續開嘲諷，“李總，你當然可以繼續謹慎下去，冷眼旁觀，看著我們三家鬥。最後無論誰贏誰輸，百度都不吃虧，但是同樣的，百度也不會得利。競爭是促進企業發展最大的動力，等這一戰結束了，百度將徹底被贏家遠遠甩在身後。再想有這種互聯網頂級巨頭開戰，從中獲利的機會，要多久，五年，十年？你獨善其身，最後的結果，就只能是被時代淘汰。”

  “那我能從中得到什麽呢？”李岩宏問。

  趙澤君說：“這一次，看起來是因為第三方支付市場的競爭，其實不然，是互聯網企業在金融行業的布局先手之爭。我做金融，阿裡巴巴和騰訊立刻跟上，寧可翻臉也要來搶市場，已經說明了這點。”

  “我可以明確告訴你，百度短時間之內，沒有布局金融市場的打算。”李岩宏說。

  趙澤君沉吟了幾秒，繼續說：“李總，未來的市場到底是什麽樣，誰都不知道，但是可以肯定的是，金融和互聯網的融合，既然已經打開了魔盒，就絕不會草草收場。百度即便依舊不準備涉足金融行業，難道不需要找一個有這方面能力的合作夥伴，做長遠打算。進，可以從金融行業分一杯羹，退，至少保證自己的企業，在未來沒有金融方面的短板。”

  “即便如此，你剛才也說了那三條理由，於勢於利於情，百度都不應該選擇澤聯科。”

  李岩宏頓了頓，“澤聯科澤pay的先發優勢，還沒有到完全不可彌補的階段，事實上，支付寶的市場佔有率，依舊領先，我們三家合作，可以在段時間之內大步追上，甚至……”

  他眼皮一翻，看了趙澤君一眼：“甚至，在互聯網封殺澤聯科。”

  趙澤君進門就一路嘲諷句句噴，李岩宏也沒跟他客氣。

  “封殺嘛，這是氣話，互聯網企業做到我們這個地步，誰都封殺不了誰。無非是血拚一場罷了。當然，我承認，三家打一家，澤聯科的風險很大，會傷筋動骨，最終吃大虧。這畢竟又不是鬥地主，我還能多8張牌。”

  說完，拿起茶杯，喝了一口茶，覺得有些涼了，又放下茶杯，抬起頭，平靜的問李岩宏：“可是李總，你覺得這麽乾，對百度真的有好處嗎？”