周媛媛掰著手指頭算了大半夜，得出了一個還不錯的結論。

  百度澤聯科騰訊三家一起播，其中博客中國上有一百萬出頭人收看，另外兩家加起來，人數大約也有一兩百萬，總的來說，差不多三百萬應該有，折算下來全國的網民數量，收視率1左右應該是問題不大的。

  這個收視率和所有節目相比，算是不錯的，但似乎也沒到讓人驚喜的地步。

  “要是在電視台播放就好了，電視台的統計比互聯網要準確的多，互聯網只能靠估算，上下差距太大了。”

  周媛媛猜想這也是趙澤君沒有對她明說節目到底好不好的原因：很簡單，大概連趙澤君本人大概都不清楚網路收視率到底是多少，同樣只能猜。

  不過，網絡節目的效果相對於電視節目，有一個最大的好處：直觀。

  一檔網絡節目，受歡迎與否，很容易就能從網絡數據中體現出來。

  第一個有‘反應的’，當然是博客中國上，非誠勿擾的官方博客。

  官方博客上節目視頻的點擊量，在節目結束之後，增長速度依舊保持強勁，到第二天晚上，24小時就幾乎翻了一倍。

  下方的留言增長超過50%，留言中，有支持某位嘉賓的，也有對某些嘉賓破口大罵的，但幾乎沒有出現針對節目本身的任何不滿聲音。

  就在節目播出後，盡管非誠勿擾的官方博客完成了第一批嘉賓的報名工作，可是報名郵件卻雪花般飛進了報名郵箱，郵箱服務器甚至一度出現了瀕臨癱瘓的窘境。

  三天過後，周媛媛懸著的一顆心總算放下了。

  總得看起來，非誠勿擾的反響還是很不錯的，至少可以達到她的心理預期，如果折算成電視收視率，她有百分之百的把握，絕對要超過1個點，是一檔優秀的節目。

  就像是為了證明她的觀點似的，第二期節目尚未播出，省台的楊曉靜總監主動找上了門。

  對方的來意很清晰，希望可以和天澤傳媒合作，將非誠勿擾的後續節目，搬上省台，進行電視播出。當然了，網絡轉播也可以，但那時候就需要收費了，百度和騰訊不可能像第一期這樣免費轉播，利用非誠勿擾增加他們自己的流量。

  和楊曉靜見面的地點還是在尚荷，這一次趙澤君帶上了周媛媛。

  不管將來和誰合作，作為天澤方的總經理和具體業務管理人，周媛媛將來都免不了和外界打交道，不可能每一次都由趙澤君來處理。

  “這就是你說的，與其咱們求別人，不如等別人來求我們？”周媛媛的心情顯然不錯，比起最開始那幾天，一顆心七上八下吊著的時候，整個人氣色都明顯不一樣了，臉蛋紅撲撲的，有點像成熟的大蘋果。

  “求人？”趙澤君嘿嘿一笑：“你別把問題想的太簡單了，現在還談不上別人求我們。”

  “怎麽說呢？按照網絡統計，咱們節目即便在省台，收視率也妥妥破1，有了博客中國的支持，我估計十期之內，肯定能破2，這種節目即便在荊南台都是熱門節目，咱們是奇貨可居啊。”

  頓了頓，又道：“再說了，蘇南省台以前倒是有過娛樂輝煌，可最近兩年沒有出現過任何一檔收視火爆的娛樂節目，最好的模范王成績越來越差，也不過就是剛破2，想要保住一線地位，急需一檔拿得出手的娛樂綜藝節目。這時候當然是對方求我們了。”

  “大形式上，你判斷的一點都沒錯，尤其是抓住了對方的弱點：急需一檔出色的綜藝節目。”趙澤君點點頭笑道，“但是談判的技巧上，你忽略了。”

  “怎麽說呢？”周媛媛自知她現在的身份不一樣了，不再是那個只需要專心做節目的主持人，將來不僅要擔綱節目製作、主持，如果趙澤君真的有心把天澤壯大發展，將來她必然要把更多的精力投入到和各方面打交道上，獨當一面才行。

  所以此時的周媛媛，就像一塊乾燥的海綿，迫切的從趙澤君這汪泉眼裡，汲取水分。

  “道理其實很簡單，局面越是被動，談判上越是要強硬，因為你已經沒有底牌，又必須守住底線。相反，佔據了主動權，反而可以客客氣氣。”趙澤君衝不遠處的包廂大門努努嘴：“不相信，你待會看楊總監的態度就明白了。”

  周媛媛點點頭，這沒什麽不相信的，道理很簡單，一戳就破，一說就懂，但懂道理，不代表能做得好。她待會要‘看’的，大約還不是楊總監，或者說不光是楊總監怎麽在被動下正確最好的條件，還有趙澤君怎麽樣的順境下，擴大戰果。

  “你跟我說實話，是不是從一開始，你就壓根沒準備真的把非誠勿擾在網絡上播放？網絡，只是你用來和電視台談判的一個籌碼？”快到門口的時候，周媛媛忽然停住腳步，認真的問。

  趙澤君看了看她，點頭，難得像教學生一樣，耐心的說:“沒錯。底牌是自己抓的，條件是自己創造的，老天爺不會幫我們把一切優勢都創造好，在著手一個項目之前，最好就想清楚，這個項目裡，我們的優勢在哪裡，如果沒有，我們手裡又有那些資源，利用這些資源能主動創造什麽樣的優勢。如果實在找不到優勢點和可利用的資源，那就不要啟動這個項目。”

  ……

  ……

  果然不出趙澤君所料，見到楊曉靜之後，楊總監的表情比上次見面，還要職業化，就跟把一張撲克牌放大貼在臉上似的，面無表情，搞得好像不是來談合作，而是來報家仇國恨似的。

  簡單介紹了下周媛媛，趙澤君就沒說話了，捧著茶吸溜著。

  周媛媛會意，開口說：“楊總監，既然重新談合作，那上次的條件，是不是應該變一變？”

  楊曉靜看了眼趙澤君，點頭：“當然，台裡重新開會討論，拿出了新的合作方案。”

  周媛媛有些意外對方雖然板著臉，可卻沒怎麽討價還價，而是第一時間拋出了新條件。

  至少說明，對方是抱著很大誠意而來的。

  “請說。”

  “第一，分成比例還是按照3:7，除掉節目製作開支外，天澤娛樂得30%，但是我們台確保，這檔節目在周五或者周六的晚間黃金檔播出。第二，我台原則上不對節目進行任何修改，除非出現違反政策的情況；第三，一次性支付一年的製作費用，而不是像上次所說的，按月購買。”

  楊曉靜拿起水杯抿了一口水，清清嗓子，接著說：“但是必須說明，如果節目收視率降低太多，具體來說是連續一段時間低於0.8，我台有權力暫停播放或者修改播出時間段，當然，製作費還是會一次性付清。最後一點，博客中國方面可以免費轉播，但必須延遲24小時，其他網絡媒體如果想轉播，除了延遲，還要收費。”

  說完，放下杯子，目光在趙澤君臉上一掃。

  趙澤君面無表情的坐在一邊，低著頭數杯子裡的茶葉。

  楊曉靜才重新看向周媛媛，說：“趙總，周總，兩位以為如何？”

  周媛媛來之前已經知道了趙澤君的真實意圖和底線，對方提出的新條件，距離老趙的想法，還是有那麽一段距離的。

  “省台這次的確是有誠意的，我們也希望能夠和省台這樣曾經創造過輝煌的衛星大台合作。”

  周媛媛刻意加重了‘曾經創造’四個字的讀音，笑道：“在分成比例上，37太低。我們希望是55，對半開。”

  “周總，你要知道，37是除掉了你們的製作費用，先給你們兩千萬之後的分成比例。如果是55，實際上天澤的收入還要超過台裡，在全國任何一個台都不可能，我們也是有付出的，用一個省級衛星台的黃金時段來播放這檔節目。”

  “您別急啊，我說的55開，是指包括了製作費用在內。”周媛媛說：“天澤對這檔節目有信心，不需要保底製作費。風險共擔，如果真砸了，連製作費都收收不回來，我們認帳。”

  “這樣的話，我需要向台裡匯報，我個人覺得，46可能比較合理。”楊曉靜扶了扶眼睛說。

  “那等您匯報之後，再談分成吧。”周媛媛也不著急，繼續說：“除了分成之外，天澤還需要這檔節目的獨家冠名權。獨家冠名權的權益，天澤獨享，天澤可以單方面指定獨家冠名商，不和省台分享利益。”

  “這不可能！”楊曉靜毫不猶豫的說。

  讚助費和電視插播廣告費用，是節目收益的兩個大塊，而獨家冠名權，又是讚助費中的最大的一塊。

  一檔破1的綜藝節目，獨家冠名權能買到幾百萬，收視率越高，獨家冠名權越貴，破2的節目，冠名權是千萬級別的。

  比如超女這一類的火爆節目，按照超女今年的勢頭，明年的冠名權估計可能上億！

  這一塊即是利潤大頭，也是純利潤，怎麽可能放棄？

  她楊曉靜要是在談判中，放棄了一檔收視率很可能破2節目的獨家冠名權，說不定省台就把她給放棄了。