第617章 K街

  微軟總部並不像一家公司，反而有些大學校園的感覺。園區裡十分安靜，樓群被樹林、草坪和鮮花包圍。樹林茂密，有不少合抱粗的大松樹。小鳥們喜歡園區裡的草木和新鮮空氣，林間滿是啾啾的鳥鳴聲。

  微軟園區裡的樓群都很低矮，一般是三四層，樓房一般是白色牆面配上寬大的深綠色玻璃窗，與綠色的環境十分協調。這種樓房共有35幢，總建築面積超過400萬平方米。

  此時，34號樓的CEO史蒂夫-鮑爾默的辦公室裡，鮑爾默正招呼剛剛進入房間的哈斯廷斯坐下。

  哈斯廷斯沒有多廢話，直接說出了此行的目的：“史蒂夫，你也知道我們奈飛現在遭遇的麻煩，現在世紀巔峰已經持有奈飛14.5%的股份，成為奈飛最大的股東；而且他們已經發出了35美元的收購要約，但我們不想把公司賣給他，所以我們需要一個白衣騎士。”

  最近幾天張然收購奈飛的事，炒得沸沸揚揚，對於奈飛的處境鮑爾默自然是一清二楚：“張然這次偷襲奈飛，出手非常果斷，在二級市場浮盈將近億美元，形勢一片大好，而且世紀巔峰這個牌子的知名度、市場信譽都得到了極大提升，不得不說走了一步很高的棋。”

  哈斯廷斯搖頭道：“不，只要不讓張然拿到奈飛的控制權，就算他獲利十億，他也輸了！”

  鮑爾默一怔，覺得這話有些不可思議，就算獲利十億也輸了？這話未免太誇張了吧！不由問道：“為什麽這麽說？”

  哈斯廷斯笑了笑，道：“最初我以為張然只是單純想做串流媒體，但最近我想明白他要的是什麽了，他想要的是電影的輸出端口。電影行業的輸出端口有幾個？電影院、電視、電腦、手機，再加上DVD。這所有端口中哪些最重要？是電視和DVD。好萊塢電影公司手裡可以沒有電影院，但一定有電視台，有DVD發行公司。張然是中國人，他在美國是不可能擁有電視台的，而擁有了串流媒體，不但可以在電腦上看，可以在電視上進行點播，就相當於擁有了一家有線電視台。只要擁有奈飛，張然就獲得了電視、電腦、手機，以及DVD幾個輸出口。對張然來說，只要不能完成對奈飛的收購，在戰略上他就輸了！”

  鮑爾默聽完哈斯廷斯的描述非常驚訝：“看來這位張先生真是深謀遠慮啊，不過他遇到你這個對手真是他的不幸，你已經把他看透了！”

  哈斯廷斯咬牙切齒地道：“遇到張然這麽無恥的對手，才是我的不幸！”

  最近幾天網絡上關於奈飛歧視女性，關於哈斯廷斯歧視女性的謠言滿天飛，尤其是在Fly上，關於哈斯廷斯的各種謠言鋪天蓋地，哈斯廷斯看過後，差點沒氣死。他知道這絕對是張然搗的鬼，要是張然在他面前，他簡直可能在張然的臉上來兩記老拳。

  哈斯廷斯見鮑爾默一臉驚訝，吸了口氣，平息了一下內心的憤怒，道：“無論是收購還是反收購，最根本的還是資金，現在奈飛剛剛完成了對百視達的收購，手裡的資金幾乎耗盡，而且背上了巨額的債務，現在正是奈飛最困難的時候，張然正是利用我們資金斷檔的時機打了個時間差。盡管我們已經啟動毒丸計劃、驅鯊劑條款、金色降落傘，但只要他繼續提高報價，我們根本擋不住的，所以，我們需要微軟作我們的白衣騎士！”

  鮑爾默不置可否的點點頭。

  哈斯廷斯知道不謀求自身的利益而肯為朋友兩肋插刀的企業幾乎不存在，白衣騎士並不是天使，要讓微軟來做這個白衣騎士就必須讓對方從中獲益。他調整了一下坐姿：“奈飛跟微軟是能夠互補的，奈飛現在正在向流媒體轉型，在影視上很強，與內翻合作，微軟可以將影視資源集成到Xbox服務上，更重要的是奈飛現在有1100萬付費用戶，有了這些用戶資源，微軟可以更好地與蘋果競爭。”

  鮑爾默問道：“你的具體計劃呢？”

  哈斯廷斯就道：“奈飛以50美元的價格向微軟定向增發4000萬股，增發之後微軟持股比例為28.5%，成為第一大股東；張然的股份將會稀釋到10%，就很難對奈飛產生威脅了。”

  鮑爾默皺了皺眉道：“現在奈飛的股價不過27美元，而且是由於最近的收購大戰拉起來的，實際上最多20多一點，50美元收購溢價過高。”

  哈斯廷斯馬上道：“張然現在報價35美元，我估計45美元是他的極限。微軟報價50美元的話，可以輕松將他擊潰。50美元聽起來好像很高，但我對奈飛的未來有絕對的信心。不出一年，奈飛的股價就會超過50美元。奈飛正在向流媒體全面轉型，在接下來的幾年中，會徹底轉化為互聯網公司。現在奈飛和百視達的在線用戶加起來有1100萬，而且正在以每個月幾十萬的速度遞增，我相信到了明年這個時候，在線用戶會接近2000萬。一家互聯網公司，有2000萬付費用戶，這是多恐怖的一個數據啊！”

  鮑爾默沉吟了幾秒鍾，開口道：“我覺得可以，不過這事需要通過董事會決議，這樣，下周四我們召開董事會，你看怎麽樣？”

  哈斯廷斯松了一口氣道：“沒問題！”

  與此同時，張然乘坐的航班穩穩降落在了華盛頓國家機場。

  艙門打開，張然第一個走了下來，頭上是十月的陽光。在明媚的陽光下，華盛頓的美景一覽無余。張然吸了一口氣，心裡暗暗祈禱這次的美國之行一切順利。

  前來接機的是世紀巔峰這次收購在北美的聯絡人李雲明，坐上李雲明的車，兩人向著華盛頓市區駛去。

  “張先生，酒店已經幫你們定好了。抵達酒店以後，你有兩個小時的休息時間。晚上七點你將在ThePrimeRib牛排店與艾倫-拉森先生共進晚餐，他是我們這次遊說和公關的顧問，他需要和你交換意見。”李雲明一邊開車，一邊向張然介紹情況。

  張然點了點頭：“好，我也確實有很多東西需要跟艾倫-拉森先生交換意見。”

  李雲明非常健談，去往酒店的這一路上，他繪聲繪色地為張然介紹著最近的公關戰。

  汽車開了一陣，李雲明突然道：“張先生，這就是大名鼎鼎的K街了！”

  張然抬頭看了一眼，傳說中的K街跟想象中不一樣，街道兩邊都是寬大的仿歐式建築，層數不高，跟普通的美國大街差別不大，唯一不同的是高檔寫字樓的門前刻有“某某谘詢或公關公司”字樣的金字標牌特別多，都是專業的遊說公司。

  是的，K街就是遊說一條街，許多大名鼎鼎的遊說辦事機構就設在這條大街上。如果說華爾街是美國的金融中心，那麽K街代表了風雲變幻的美國政治中心。當談到K街的時候，美國媒體喜歡說，如果你不了解K街，你就不了解華盛頓，也就不了解美國政治。

  據統計在華盛頓，有大約17500名說客，而這些說客大部分都集中在K街，他們深刻地影響著美國政府和國會的立法和決策。

  七年前，這裡曾進行過一場驚心動魄的遊說戰，為了讓中國加入WTO，包括波音在內的數百家跨國公司聯合起來，組成了一個數百人的超豪華遊說團，發動了一場史無前例的遊說戰。從國會到州議會，數百名說客往來奔走，整個遊說團公關了將近一年，花掉了1.12億美元，最終讓中國加入了WTO。

  這些遊說公司的厲害之處在於公司的說客非同一般，很多是在華盛頓混跡多年的政客，包括前議員、前政府官員和他們的前助手們。他們憑借熟悉的政府網絡和人脈關系，很容易一箭中的。如掛名麥克弗森—漢德遊說公司門下的鮑勃-多爾和喬治-米歇爾，他們原來的身份都是國會參院多數黨領袖，多爾1996年還曾與克林頓一較高低，角逐總統寶座。

  張然這次他們雇傭的遊說公司艾金-崗波律師事務所，在國會也有極深的人脈，他們在06年的政治捐款覆蓋了30多名國會議員；而張然要共進晚餐的艾倫-拉森正是美國前副國務卿，05年離任後，成了艾金-崗波事務所的高級合夥人。

  沒過多久，汽車開到了賓夕法尼亞大道的萬豪酒店。從車上下來的時候，張然看到了大街盡頭國會大廈標志性的圓頂。賓夕法尼亞大道是華盛頓市中心的一條大街，因為白宮與國會都位於這條大街上，所以這條大街被認為是一條政治大道，類似於北平的長安街。

  因為接下來張然可能需要到進入國會，與外國投資委員的人見面，澄清自己的立場，住在了這裡，能夠節省不少時間。

  在酒店安頓下來之後，張然洗漱一番，換了一身乾淨衣服，就打開電視機，看起新聞來。

  到了六點半，李雲明過來敲門，通知張然該去餐廳與艾倫-拉森共進晚餐了。

  從樓上下來，李雲明驅車前往K街一家叫ThePrimeRib的牛排店，他告訴張然，這家店的牛排是整個華府地區最叫座的。

  張然他們剛把車停在餐廳外面，守候在那裡的服務員立即招呼著走上前來，打開車門，恭候張然他們下車，然後替他們停車。

  進入餐館的正廳，一位服務生走過來招呼張然他們，在問清情況後，馬上將張然他們引領入座，並熱情殷勤地為他們展開潔餐巾，小心翼翼地斟滿冰水，必恭必敬地遞上菜單。艾倫-拉森還沒有到，張然他們也沒有急著點菜，讓服務員等一等。

  張然看了一下餐廳的環境，裝飾得豪華而不失古典。餐具都是銀的，座椅都是真皮的，四周牆壁上掛滿的裝飾畫大都是名貴的真跡。而李雲明小聲的告訴張然，現在餐廳裡有不少政府官員，甚至包括副財長。

  差不多過了五分鍾，一個五十來歲，滿頭白發的男子走了進來。李雲明馬上告訴張然，艾倫-拉森來了。

  (本章完)