第216章 談判
  江澈像是林家自家人一樣幫著洗碗、收拾，林媽媽的這種不見外讓他感覺很舒心。有點像在自己家的感覺。

  乾完活剛坐到沙發上，那邊林媽媽又喊：“小澈，進來幫阿姨端茶。”

  “好。”連指派人都跟老媽一樣自然，江澈開開心心地跑去，這會兒就連他自己都有點兒忘了， 自己其實還是罪犯身份。

  客廳裡幾個人含笑看著。

  林俞靜擱房間裡聽著，不斷恍惚，不斷提醒自己，不許喜歡這種感覺。

  她只是忍不住會想，要是沒有那件事，或要是自己沒跑去茶寮，依然不知道……現在肯定幸福地跟著湊熱鬧， 然後被他們嫌棄吧？

  廚房裡，林媽媽喊過來江澈， 小聲說：
  “合同的事，別因為我們家的關系就為難自己。國營廠的毛病，阿姨也知道一些，你往真格了談，不用為了情面吃悶虧。”

  還真是胳膊肘往內拐哦，江澈心底暖一下，應說：“嗯。”

  “再說你要是吃了虧，也不好跟茶寮村還有那位鄭總交代不是？”

  “那邊……呃，差不多。”

  江澈第一次來林家，找到了一種溫馨感，就像是真的預備女婿上門， 被未來丈母娘一眼認可，親近著， 關心著，保護著。

  重生的一世，他試著能在時代波瀾壯闊的浪潮裡逆流搏浪，站上潮頭， 同時也一樣期待著，那些平實、溫暖，無需戒備的人，就像他自己的家，爸、媽、爺爺……

  還有比如鄭忻峰……

  他只是一直不敢期待更多。

  端了茶出來坐下。

  林媽媽朝屋裡喊：“靜兒，出來一起看電視……小澈來咱家，你倒一直躲屋裡是怎麽回事？”

  林爸爸說：“女兒可能不好意思……”

  林媽媽瞪他一眼。

  林爸爸改朝屋裡喊：“靜兒，你還不好意思啊，這有什麽可不好意思的？出來一起看新聞聯播。”

  “哦。”屋裡傳來林俞靜的應答聲。

  隔一會兒門開了，她出來，坐在爸爸身邊的沙發扶手上。

  她決定孤立媽媽，媽媽胳膊肘往外拐。

  結果林爸爸乾脆的起身，把位置讓給她，自己去坐老婆身邊的扶手。

  林俞靜發現自己好像被孤立了。怪誰呢？當然是那個大騙子，鬱悶坐下的同時，狠狠地瞪了他一眼，他正在陪林媽媽聊臨州的風景名勝，沒看見。

  電視新聞聯播繼續放著，客廳裡主要是幾個大人在聊，江澈被林俞靜拉低了“身份”，很老實的守著晚輩規矩，偶爾才說上一兩句話。

  “原來叔叔在設計所工作啊？難怪靜靜讀了建築。”江澈說，“設計所現在開始自己接外面的單子了嗎？”

  林俞靜心說要你管，要你管？誰準你叫靜靜的？

  她的獨角戲，孤單寂寞冷。

  “年後聽說是這樣，工資太低了，人呆不住，政府開放給我們自己掙獎金。”林爸爸喝一口茶說：“這事我們自己都還只是聽說，還沒拿到具體說法呢，想不到你就有消息了。”

  江澈笑著說：“在山溝裡平常沒什麽事，就什麽都愛打聽打聽。”

  其實這話不對，在山溝裡，應該是什麽都打聽不著才對。

  “江老師還真是秀才不出門，就知天下事啊。”包裝廠主任很場面的吹捧了一句，終於轉到正題，說：“對了，聊得高興差點忘了正事，你們茶寮辣條的包裝合同，應該還沒簽吧，聽說量可不小。”

  “嗯。”江澈說。

  “那，咱們要不就借這兒先溝通一下？反正都是自家人。”主任接著道。

  他這話一墊，江澈如果臉皮薄，真談起來就要吃虧。

  林媽媽和林爸爸聽在耳朵裡，也覺得有些不妥……有一種被人利用了感覺，這事他們幫忙牽線搭橋可以，但是說到具體生意，合同條件，林家並不願意江澈因他們而妥協。

  但是大哥在場，他們又不好當面拆台，心裡不由得犯難。

  林俞靜不擔心，她覺得大伯他們不掉坑裡就是運氣很好了。

  好想提醒大伯小心騙子……

  “那這樣吧，我打電話幫你們約一下鄭總，訂個茶樓，具體你們談。“江澈說：“阿姨，我用下電話。”

  “行……打完再給家裡打一個也行。”林媽媽興致勃勃說。

  江澈的應對他們都看到了，這孩子確實沉穩老練，而且除了面對自家女兒之外，不知哪來的一份波瀾不驚，總是平和淡定的樣子，很讓人欣賞。

  江澈在猜，林媽媽是不是在計劃跟老媽聊幾句，為女兒探一探對方的人品。

  那個，其實是探不出來的，這兩位媽媽的對話，不超過兩句肯定跑偏。

  “喂，鄭總，那個慶州市國營包裝廠的三位領導現在跟我在一起，說想約你一會兒到茶樓談一下辣條包裝的合同，你看？”電話撥通，江澈對著話筒說。

  多年的默契，加上半年多來生意場上的磨練，讓鄭忻峰一聽就明白是怎麽回事：這事中間夾著林俞靜的大伯，江澈親自去談多少有些不方便，所以交給他來。

  看來老江還是有點原則的，鄭忻峰裝作沒太大熱情道：“也行吧，既然你都說了……那就談談，給我個地址，我過去。”

  他這話一說，江澈牽線搭橋的工作就完成了，對面還得領他的情，剩下那個斤斤計較的人，當然是鄭總來做。

  江澈把電話交給包裝廠副廠長報了茶樓地址。

  “江老師不一起過去嗎？”副廠長報完地址起身，發現江澈沒動。

  “我就不過去了，具體業務我平常也不參與。你們先去，不用管我，我一會兒坐公交回賓館就好。”

  “那……也行，咱們下次再聊。”

  包裝廠的三位離開沒一會兒，江澈也起身告辭。

  林媽媽看看自家就兩間屋子，晚了也沒辦法留宿，隻好有些不舍地起身把人送到門口，再三叮囑路上注意安全，下回再來。

  “靜兒，你送送小澈。”

  林俞靜和江澈不說話，不看對方，下了樓梯，走了一會兒。

  江澈站住，轉頭說：“你先回去吧，晚上不安全。”

  “我都慶州小混混的老大了，我還用怕？”林俞靜沒好氣說。

  江澈錯愕一下，“呃，什麽……老大？”

  “還不是你乾的好事？！”林俞靜鬱悶地把前因後果講了一遍。

  江澈聽完有些哭笑不得。

  “還笑。”林俞靜走近，用腳背輕輕踢他小腿一下，說：“你們剛才說的鄭總，就是那天早上那個鄭忻峰吧？說你唯一打不贏的只有我那個………”

  …………

  茶樓。

  鄭忻峰聽完對方的報價，還有方方面面的細節承諾。

  很顯然，這三位是真打算踏實做生意的，也了解自身存在的問題，還有外面市場競爭的情況。

  鄭忻峰皺眉想了一會兒，抬頭問：“你們這個承包經營的期限是一年對吧？”

  林家大伯說：“對”。

  “那一年後，如果生產銷售任務順利完成，你們分別是什麽職務？能說了就算嗎？”鄭忻峰接著問。

  對面三人同時沉默，任務完成後他們的職務肯定會提升，不好提的比如副廠長也可以把主管業務轉到生產方面來，但是說了就算，大概不可能。

  他們照實說了。

  “那麽其實還是一樣，這合同一旦簽了，回頭我很可能還是得跟你們那個廠長去扯皮，對了，你們國營廠好像還有黨高官。”鄭忻峰攤手說：“而如果隻給你們一年合同，幫你們完成任務，一年後，我還得重新找合作廠商，我閑得慌？”

  對面三人再次一起沉默，一年後的承諾，他們給不了。

  倒是可以編，但問題剛剛這一番交流，很明顯，對面這位年輕的鄭總不論做生意的經驗還是看問題的深度都不淺，他們沒把握編得過去。

  “再者說，這一年的合作過程中，你們能保證別的領導不跳出來指手畫腳，搶你們的功勞？”鄭忻峰意味深長的笑一下，說：“所以，合同還是再說吧，我很認同你們三位，但是前提你們得先想辦法保證自己的職務和權力，否則我不可能跟你們合作。”

  “沒有人找酒家小二簽合同的。”他補了句戳心窩子的話，說完起身。

  包裝廠那位主任急了，站起來問：“那我們，鄭總的意思，我們應該怎麽辦？”

  “對的，鄭總幫忙指點一下。”對面不是侄女婿，林家大伯也沒再拿捏姿態。

  事實不管是林俞靜的大伯，還是另兩位，他們這次站出來承包經營都是雙重考慮，為了包裝廠的生存是一方面，但要說他們無私到根本沒考慮自己的前程，那也太假。

  鄭忻峰就在這等著呢。

  “指點不敢”，他頓了頓說，“我有一個做生意的朋友，他的原則，簡單概括叫做利人利己。”

  “利人利己？”

  “對，你們既然是為廠裡挑擔子，問心無愧，就應該努力爭取相應的權力和好處，哪怕方式不一樣正確。”

  這一句，弦外之音已經再明顯不過了，野心被撩撥了一下，副廠長主動開口，有些老派地道：“還請鄭總不吝賜教。”

  鄭忻峰點頭問：“有人知道你們現在有機會拿到茶寮的合同了嗎？”

  林家大伯搖頭，說：“沒有，說實在話，我們這次走的是我弟家的路子，所以早就特意商量好了，不往外漏風聲，不然怕以後我弟一家煩不過來。”

  “那就好，那現在的情況，外部，內部，幾乎所有人都覺得你們完成不了承包任務，同時廠裡也沒活，對吧？”鄭忻峰笑著說：“那就趁過年這會兒先再拖上一兩個月吧。”

  “再拖？”

  “對，不拖不行。你們三位最好能做出灰心喪氣，破罐子破摔的樣子來，讓其他領導安心看笑話，讓市裡相關領導找你們施壓……”

  主任情急，插話說：“然後？”

  “然後要好處啊，要權力，要承諾，要白紙黑字，翻來覆去，你們就一直磨，說一定得有更大的權力，才能乾得了這事。眼前的情況，這麽多工人等著發工資呢，市裡給你們撥款引進新設備的領導們自己肯定也有壓力……所以放心，只要你們扛得住這一兩個月，你們想要的，他們就一定會幫你們去要。”

  “看你們自己了。”鄭忻峰放下一張名片，說：“先告辭。”

  …………

  “你的姑娘怎麽樣了？”

  夜裡回到賓館，鄭忻峰問江澈。

  林俞靜願意跟江澈說話了，目前僅此而已，但凡涉及真正的問題，她都選擇避開。

  “不說我，你那邊談得怎麽樣？”避開這個話題，江澈回到本身應有的狀態，詢問道。

  鄭忻峰把整個談判的過程跟江澈說了一遍。

  江澈聽完，覺察出事情被隱藏的一個走向。

  “鄭總越來越厲害了。”他笑著說。

  “韓立大師客氣了。”鄭忻峰笑一下說：“其實這都是我在外面看過的，折騰國企那些人玩的老套路，只不過他們是直接下手搞破壞，毀廠子，咱們是順勢而為。”

  解釋了一句，他直接說：“等到時機差不多，咱們活動下，看能不能把包裝廠並購了。”

  這就是事情的另一個走向，當包裝廠一片死氣，政府很可能做出的另一個選擇。

  這時候的國企並購一般都是半買半送，而且包裝廠本身的規模和估值也不會太大，茶寮到時完全有能力拿下。

  “這種並購，一般都會給工人保留小部分股權的，咱們也不會虧待他們，至於現在的廠長、書記，相信市裡會另作安排，換個地兒繼續當他們的領導。”鄭忻峰看了看江澈，征詢他的意見說：“今天見面的三位，我個人感覺還不錯，用完了拉一把，到時讓過來給咱們茶寮當廠長，更有用武之地，也能賺更多，你覺得怎麽樣？”

  “看來茶寮真可能要有自己的包裝廠了，附帶業內老手。”江澈笑著表示認同。

  這次完全是自己設計的整個計劃，結果被江澈認同了，鄭忻峰很是得意，說：“是啊，對茶寮好，政府也多一份稅收，這樣總比讓廠子慢慢耗死，或被人拆賣了強……多贏局面，完全符合江老板的原則，利人利己。”

  鄭書記越來越讓江澈相信他前世不是踩的狗屎運了。他很配合地鼓掌，說：“厲害，鄭總果然是本來能當縣長、書記的人物。”

  “那可不，韓立大師的批命紙條啊，你以為是假的麽？”鄭忻峰沒好氣說，說完丟了一個枕頭過來。

  …………

  隔天一早，他們乘機飛返臨州。

  (本章完)