第二百七十二章　窗戶和梯子

  吳昆的夜總會叫做星輝，是岩州最高檔的。

  許庭生坐在星輝最好的包廂裡，牆角。明知道接下來的事情無比重要，可是，心神怎麽都收不回來，注意力無法集中。

  這種狀態，他乾脆先不開口。

  剛剛吃飯的時候40多人，此時包廂裡除了許庭生這邊四個外，陸陸續續來了十七八人。這個數字其實已經超出許庭生的預計。

  葉青坐在另一邊的牆角，旁邊至少三個位置沒有坐人，這個女人如獅王一般獨據一角。

  目光相觸，葉青向許庭生舉了舉杯，許庭生微笑點頭，把杯裡酒喝掉。

  見葉青有酒興，上去敬酒的人頓時多起來。黃亞明和譚耀拿眼神詢問許庭生，得到肯定的回答後，也端著酒杯湊了上去。

  當然，兩個人都很禮貌，葉青也不挑身份，落落大方的回應，舉杯喝酒都乾脆。

  方余慶坐過來，壓低聲音對許庭生說：“加上昆哥十九個，多了還是少了？”

  “沒那麽多，現在這裡坐著的，至少三個是本地房企來聽虛實的，五個是隨時準備抱歉告辭的。”許庭生淡淡的說道。

  “這麽少？”方余慶訝異。

  “很多了”，許庭生笑著說，“再說，準備告辭的也不是一定留不住。”

  “那聽消息那幾個？會不會……”

  “沒事，我有數。”

  正說著話，吳昆推門進來，打過一圈招呼後直接坐到許庭生身邊。

  “應該來的差不多了。”吳昆說。

  “嗯。”許庭生應了一聲。

  吳昆看了看他，會心一笑，抬手拍了拍許庭生肩膀，附耳說：“安心，那邊不是有人偶爾進去看看，是一舉一動都有人盯著。”

  說完，吳昆指了指自己戴著的耳機。

  這樣，許庭生就知道，丁森那個包廂已經被全面監控了，只要有一點情況，就會有人通知吳昆。想到這裡，許庭生稍微安心，吐一口氣，收斂心神。

  兩個人耳語了一會，吳昆揮了揮手，服務員退場。

  許庭生正準備說幾句開場白。

  對面一個二十五六歲，嘻哈打扮的男的先怎呼起來：“開始了啊？我說那個，許兄弟……你認真的吧？這麽大事，可激動死我了。你可不要涮我們玩啊，我丟了妞來的。”

  余下十幾人聞言都笑起來，包括其中四個女人，自然也包括葉青。

  許庭生也笑了。在場十九人的信息，他已經全部大致掌握，說話的這個叫胡盛名，看著很粗線條的一個人，但是家底頗厚，方余慶尤其強調的一點，是他人緣很好。

  能在這樣一個圈子裡混到好人緣的，沒有哪個是真傻。

  他可以這樣怎怎呼呼的說話，那是他已經建立的風格，許庭生不可以，淡淡的笑了笑，許庭生平穩的說：“我會拿下其中一個地塊。”

  這是一句平實無比的表達。

  “哪怕待會大家都散了，就剩我自己，我也會拿下一塊。”

  這一句，許庭生用了點玩笑的口氣。

  “你的目標？你想拿哪一個地塊？方便說的話，我想了解一下。”這回問話的是先前方余慶提過的官方背景很不錯的陳嚴，人看上去嚴謹，他的說話風格也很嚴謹。

  “保二爭一。”

  許庭生回答，目標直指最好的兩個地塊，都是中心位置。尤其一號地塊，若非學校搬遷，幾乎不可能在那樣的位置騰出來那麽大一塊地，難得一遇。

  這一點，其實每個有一定歷史的城市幾乎都一樣，要在城市中心區域搞拆遷……難度大過把市政府搬走。所以，在大型cbd入主一個城市之前，我們往往會看到這樣的情況，越是城市中心區，往往越是老樓，而且老樓後面藏著舊房深巷。

  “很難。”

  陳嚴言簡意賅，他應該是現場最了解幾家本地房企的政府關系的幾個人之一，所以，他說很難，就是真的很難。

  “我知道，但是如果不是想要最好的那塊蛋糕的話，我不用叫上各位。”許庭生平靜的回答。

  “你了解幾家本地房企的實力和背景嗎？我們最後加起來，可能都是最弱的，而且我們最晚到場，可能蛋糕別人都已經分好了。”

  許庭生相信陳嚴不是悲觀主義者，他只是客觀。

  向陳嚴舉了舉酒杯，許庭生喝一口酒，說：“我喜歡聽故事，最喜歡的類型大概是這樣，一場盛宴，最後到場，而且是宴會裡最衣衫襤褸的那個人，後來拿走了最好的蛋糕。”

  為了把神秘感演下去，許庭生也是裝到拚了，頓了頓，繼續說：

  “這類故事總是讓人感覺很爽。為什麽？我仔細思考過原因，最後給這些故事找到了一個共同的標簽，我叫它‘逆襲’。”

  “逆襲”這個詞在現在還不普及，許庭生把它拋出來。現場的非繼承者們，不成器的二代們，想了想，一致的感覺，覺得這樣的故事真的很爽。

  他們本就是最渴望“逆襲”的一群人，包括葉青在內，她再強，因為是女人，因為是妹妹，也是不被看好的那一個。

  而吳昆……他的人生本就是一路逆襲。

  “我也喜歡這樣的故事，”一個聲音響起來，“不過，接下去的話題，有幾位小兄弟可能最好先退場了。畢竟大家平時都是朋友，你們也還叫我一聲哥，對吧？另外開個包廂，或者下次再來玩，我招待。”

  說話的人是吳昆，他說話時語氣沉穩，面帶微笑，但是眼神不善。

  關於現場有替本地房企來聽虛實的人在這一點，許庭生之前已經告知吳昆，交給他來處理。吳昆江湖經驗足，眼光毒，加上在圈子裡泡得久，有地位，常年下來，對圈子裡這些小年輕的背景和品性，早就全都已經清楚無比。

  現場人並不算多，值得擔心和懷疑的更少，這一點跟各人的背景關系太直接，判斷起來並不太難。

  而且，之前的討論，吳昆一直沒參與，甚至沒仔細聽，他一直在仔細觀察。

  所以，到底是哪幾個，他到現在已經基本有數，有了把握，他才開口說話。

  其實他早一步就已經有了相當的把握，準備開口，但是許庭生偷偷阻止了，前面那些話，許庭生願意讓他們聽，想讓他們聽。

  當場有四個人敬了酒離場。

  大家的態度都很好，客客氣氣喝酒，打招呼離開，約下回見。這種事在這個層面其實很普通，畢竟是在一個圈子裡的人，遠不至為此撕破臉皮，下次再見，也還是朋友。

  看見四人離場，吳昆遞給許庭生一個眼神，示意他後面可以放心說話　。

  剩下十幾個人緩了緩。

  “有沒有人說過你適合成為一個演說家？”嚴謹的陳嚴開了個玩笑，繼而說，“不得不承認，你說在我們心坎裡，但是，你還需要告訴我們，我們憑什麽去逆襲？”

  “我，余慶，加上你們就可以。”

  許庭生的回答其實很含糊，他並沒有說出自己的依仗，到底有什麽背景，因為他根本沒背景……這個問題仍然被他留給大夥去猜，所以，他把話說的很自信。

  陳嚴沒有追問，只是說：“你可能高估我們了，包括余慶。現場出錢的或許還能掏出來一些，我們這些個政府背景的，其實說實話，說話沒什麽分量，家裡幾乎不可能為了支持我們動用太多關系和力量。包括余慶。”

  陳嚴一段話裡提了兩遍“包括余慶”，因為在場方余慶最典型，他明明有足夠厚的背景，但是實際根本用不上力，假使他真的回去提這件事，家裡最可能的態度是……理都不理。

  “陳哥，你就使勁損我吧。”

  方余慶湊過去，和陳嚴喝了一杯，無奈道：“不過事實真的是陳哥說的這樣。一點小事可能還好，大事，我們其實動用不了多少力量。”

  所有的目光都看向許庭生，因為非繼承者們最痛苦、無力，但是又不得不坦誠的一個問題，已經被拋向了許庭生。

  “我有一個外省的朋友，他叔叔是省委常委，……”

  許庭生淡淡的開口，在場所有人都有些詫異。比如黃亞明和方余慶詫異的是他們從來沒聽許庭生提過這回事，而其他人，則以為許庭生終於準備說出自己的背景，可是……外省？用處大嗎？……還有，這跟我們的問題有關系嗎？

  許庭生當作渾然未覺，微笑著繼續說：“這位叔叔很討厭我的那個朋友，平常理都懶得理他，屬於去拜年都沒茶喝那種情況，更從來不會幫他。你們沒他慘吧？”

  所有人都搖頭，他們基本還沒到這份上。

  “有一次，我的這位朋友在酒吧跟人發生衝突，挨了幾下後，一衝動拿酒瓶砸了一位區長公子。事後他不敢跟家裡說，更不敢跟他叔叔提，窩在別的朋友家裡，因為擔心對方報復，甚至想過跑路。”

  “然後呢？”

  “然後那位被砸破了腦袋的公子哥回家告狀，他的區長爸爸打聽到我朋友的叔叔是誰，猶豫再三後，托人探了下口風。常委叔叔根本沒空理會這點破事，帶著幾分不耐煩隨口說，讓他盡管去，隨便他怎麽樣，弄進去或者打死都行。”

  現場響起來幾句髒話，義憤填膺。

  許庭生繼續說道：“後來，聽到常委叔叔的話傳回來，這位區長千方百計找到了我那個朋友，……”

  “慘。”胡盛名接話說。

  “我朋友自己也是這麽以為的。可是，區長是來賠禮道歉的，帶著兒子親自來道歉，最後還賠了我朋友三萬塊錢”，許庭生靠向椅背，說，“好了，我的故事講完了。”

  對於其中一部分人來說，這個話題已經結束了，現場包括陳嚴在內，幾個人都含笑向許庭生點頭示意。

  “這，到底什麽意思啊？你們別打啞謎啊！”

  商人背景的胡盛名追問。

  “其實這個你不需要太了解，你等著說錢的事就好。”跟陳嚴一樣是官方背景的江津攬住胡盛名肩膀，笑著說道。

  胡盛名跳起來：“玉坡，看見了沒，他們當官的瞧不起咱們擺地攤的。”

  一樣是商人家庭背景的高玉坡無奈的撓了撓頭，現場一陣哄笑。

  許庭生隻好解釋：“我了解了一下，現場至少7個人是政府背景，還有的官商都靠，加起來算，咱們至少5個人有省裡的背景，只是你們自己被丟在岩州了，沒錯吧？”

  沒人反對，許庭生繼續說道：

  “那麽，你們在特定的人群裡小聲喊一喊，跑一跑，竄個門，吃個飯，不用家裡實際站出來做太多……總不至於他們還出來澄清吧？這種事，不是特別親近的話，沒人敢去核實，對吧？

  唬人這種活，一個人或許不行，一群人的話，其實還是很嚇人的。況且你們並不是真的什麽都做不了。

  這樣，剩下你們在岩州的關系，很可能就被帶動起來，哪怕帶不動，至少不會攔著你們，對吧？接著，市裡的幾位就可以大展拳腳了。

  至於對手的關系，到這個時候多少就得站下來猶豫一會，掂量掂量我們，然後考慮是不是應該勻一勻，分我們一塊。”

  “這樣就夠了？”一個問。

  “2號地塊還是有點機會的。”另一個答。

  “其實不太夠”，許庭生說，“至於後續怎麽做，我現在只能承諾你們，絕對不會比這樣難。而且，不還有我嗎？我總不能什麽都不做吧。總之你們目前只要喊出去，跑出去就好。既然他們已經把蛋糕分好了，我們首先要做的就是把秩序打亂，把水攪渾。”

  這個話題到此結束，虛虛實實的自有各人判斷。

  其實這場討論從開始到現在，一直不吭聲，專注觀察的人除了先前的吳昆，還有幾個，其中四個女人尤其沉默，包括葉青。

  有野心的女人通常少，少見的有野心的女人通常野心都很大，野心很大的女人通常不一般，沒野心的女人不會現在還坐在這裡。

  “許庭生？二十歲。你很有趣”，葉青說，“不過房地產這一塊，你是外行吧？具體的東西不懂的話，其實也麻煩。”

  當一個人開始問你計劃的細節和具體問題，從務虛到務實，往往意味著他已經接受了你的大概念，真正產生了興趣和意願。

  “我懂建材。尤其進口建材，很懂。所以，我們會建出岩州最高端的小區，至少領先……大概五到十年。”

  許庭生用了一個毫不謙虛的表達方式。

  “成本呢？”

  “會高一點，但是其實我們不要高估進口建材的價位，那些是用來說服購房者接受高價位用的，這些普通民眾根本無從了解，他們只相信自己眼睛看到的。

  比如外立面，我們用進口石材，乾掛花崗岩，比起塗料的外牆，花費並沒有大太多，視覺效果，衝擊力卻會強上幾十倍。”

  關於外立面這一點，許庭生見識過做得很好的房企，綠城。綠城房子的高大上既視感，外立面居功至偉。

  接下來，具體到國家和公司名稱，從外立面到矽藻泥，到運輸方式和成本對比，許庭生說得現場所有人一愣一愣的。

  在目前階段，他對進口建材的了解絕對超出大多數房企。

  前世2011年開始創業，許庭生做的就是這一行，而目前，國內對進口建材的重視和了解都還很有限，大多房企都還沒拚到這個份上，能在綠化上下點功夫就不錯了。

  “很好，可是光懂建材不夠，除非你的提議是我們開一家進出口建材公司。”另一個女人，尚芳菲說。

  “這個等渠道建立起來，可以考慮。”

  “那麽其他呢？比如具體施工這些。”

  “西湖市鼎成房地產鄭向山是我爸爸的好兄弟，我平常叫一聲伯伯，鼎成會是我們這次的合作夥伴。當然，他們那邊主要是提供支持，股份佔比不會太高。”

  到目前為止，這是許庭生說出的最具體和實際的東西。

  “我操，原來真的是猛龍過江。不，是許兄弟挾猛龍殺到。”

  胡盛名用他的大嗓門把很多人這一刻的心聲喊了出來，跳起來，接著說：“而且不搶咱們風頭，不搶咱們蛋糕……那個，咱們公司是獨立的對吧？許兄弟。”

  “對。”許庭生回答。

  “那，還有什麽問題嗎？沒問題了吧，幹了呀！反正我幹了。”胡盛名說。

  其余十幾人，大多蠢蠢欲動。

  “介不介意我打幾個電話？可能有點冒昧。”尚芳菲突然問。

  “請。應該的。”許庭生微笑說。

  尚芳菲當著所有人的面打了三個電話，然後把手機收起來，向所有人點頭示意，說道：“鼎成跟歡購有合作，兩位老板稱兄道弟。”

  歡購的老板就是許爸，在場不少人都了解過。

  其實，歡購和鼎成的合作還在溝通階段，實力差距更是巨大，不過，許爸和鄭向山倒是真的很投緣，關系很好，兩個人有很多共同經歷。

  這三通電話是定心丸，更把許家的實力拔高了很多。

  “我草，果然你也是富二代啊！這麽說咱們一邊的啊。剛剛他們當官的歧視咱們，你聽到了嗎？報復啊，不帶他們玩啊，咱們自己幾個把錢湊一湊，就幹了。”

  胡盛名仿佛後知後覺，跑過來跟許庭生握手。

  現場似乎只有他一個人做什麽都不讓人覺得突兀，善意的哄笑，唾罵，胡盛名渾不在意。其他人卻不得不在意，胡盛名的話其實隱隱提醒了他們一件事，許庭生似乎真的完全存在不帶自己這些人玩的條件。

  那麽，他把蛋糕擺上桌，為了交朋友？為了在岩州拉起來一片網？那他找那些繼承者們不是更合適？

  “有根的人不好挪，咱們這些人……容易聚。有一天翻過來一個，就可能翻過來第二個，第三個，……，然後，……”

  許庭生這句話不打算再解釋，甚至不打算說完整。

  自有人接下去，胡盛名興奮的說：“然後殺翻一片，就是我們的天下了。這就……抱團啦，那要不要取個團名？大亨團、不被愛聯盟、男俊女靚、天下第一、老子牛逼、不服就乾？”

  “黑馬會。”葉青淡淡說。

  抱團，本是胡盛名的瞎胡鬧，因為葉青這個現場最有分量的聲音鄭重其事的接話……突然間變成了一件正經事。

  一錘定音的味道。

  非繼承者們動心了。“真的抱團？似乎沒有壞處，大不了也就現在這樣，被壓一輩子。抱團……沒準真的翻過來。而且葉青，許庭生……讓人感覺很有希望的樣子。”

  談到這裡，每個人看向許庭生的目光都變了，包括剛剛表態的葉青，也包括最熟悉許庭生的黃亞明，因為誰都理不清一件事：現場這一撥人，是怎麽不知不覺就被許庭生一路引導到這一步的。

  “太快了，太順……我這個人的習慣，什麽事太快太順就會擔心，而且小許太厲害了，我一路被帶下來，現在還捋不清情況。能不能停一下，緩一緩？”

  最後一個一直沉默的聲音說話，現場年紀最大的一個，三十四歲，女人，褚漣漪說道。

  “聽褚姐的。我也這感覺，猛一想，怕被他帶溝裡去。”葉青說。

  “是呀，一直覺得被人賣了還幫人數錢這句話是一個笑話，覺得至少在我這裡不可能……現在我覺得，小許如果想，可能真的能把我拐山溝裡賣掉。”尚芳菲笑著說。

  女人的謹慎在這一刻體現無遺。

  許庭生只能笑，沒法接話。

  “那就聽褚姐的。大家休息一下，沒問題的話，待會我們就該聊具體問題了，談錢，別勉強，更別傷感情。”吳昆說。

  一杯酒散。

  ……

  其實真正散掉的只有許庭生，帶著幾分尷尬，他經吳昆同意，跑去了看針孔監控的地方。

  其他人在扎堆。

  “他最開始引我們來的東西，是錢吧？”

  “還有他這個人，小年輕挺厲害，又神神秘秘的，至少我是抱著好奇來的，想順便看看帥不帥，要不要弄床上去。”

  “現在呢，想了嗎？”

  “待會勾搭下。”

  “都想想，後來是怎麽聊下去的？”

  “後來是揚眉吐氣。”

  “用他的話說，叫逆襲。”

  “然後呢？”

  “信心。我們對他的信心。”

  “還有對自己的信心。”

  “最重要是窗戶和梯子，他打開窗戶，讓我們看到不一樣的東西，更廣闊的東西，至少他讓我現在覺得，自己以前只知道把頭埋在家裡那些人和事上……很傻。”

  “我也是這種感覺。”

  “然後他搬來梯子，問我們爬不爬。呆下面，還是爬上去。”

  “這個誘惑力太大了。”

  “沒錯。”

  “問題，會不會真的我們全部人被他帶溝裡，賣了？”

  “……”

  ***

  又是6000多的大章。鋪啊鋪，好苦。有人說叫我別寫情情愛愛的……說實話，我的商業線都是為感情線鋪路的，你們看前面就能看出來，當然感情包括愛情，親情，友情。

  最後一段話，不算費解吧，就不寫太細去解釋了，再細就水死了。

  感謝打賞：燕山夜話；波小萌；為了好書而取名；喜011892933；市丸隊長；池藻；怒龍1；難繪虛妄；zllzygzk；x1314520111；等……