第755章 教科書般經典的操作

  “這些外國人是瘋了嗎，居然把價格壓到這麽低！”

  得到三家公司報出的平均3000萬美元一台的價格，王振斌驚得眼珠子都快掉出來了。他拉著馮嘯辰，再三確認自己沒有出現幻聽幻視，而且確定艾伯特等人也絕對不是中了馮嘯辰的移魂大法，他們報出來的價格是可信的。事實上，在此之前馮嘯辰就放出過豪言，說要讓這三家公司把價格降到3000萬以下，當時王振斌覺得馮嘯辰完全是白日做夢。可現在這場白日夢居然成真了，這讓王振斌怎麽能不驚訝。

  要知道，發計委最早的心理價位是8000萬一台，經過馮嘯辰一番忽悠之後，發計委領導才壯著膽子提出了力爭把價格壓到6000萬一台的目標。盡管大家都知道榆重製造一台壓縮機的成本換算成美元也就是1000多萬，但外國的東西能和中國的東西一樣報價嗎？人家的技術不得算成錢？人家的品牌不得算成錢？國內成本10元而進口價格達到上百元的商品，在市場上比比皆是，作為進口商品，你的報價不達到國產商品的10倍以上，你對得起自己的高鼻子藍眼睛或者自己的楊柳腰羅圈腿嗎？
  可奇跡就這樣發生了，在參觀過榆重正在試車的壓縮機之後，三家外國公司居然同時作出了價格調整的決定，而且一口氣把價格壓到了3000萬的水平上。當然，他們這樣報價的時候也是附帶著條件的，那就是要求中方必須訂購40台以上，覆蓋西氣東輸第一期和第二期的大部分需求。這個條件對於發計委來說並不算苛刻，因為發計委原本也是打算主要用進口壓縮機來裝備前兩期工程的， 國產壓縮機還需要一段時間來穩定質量， 發計委的目標是在第三期中讓國產壓縮機佔有一半左右的份額。

  “小馮，你能告訴我這是為什麽嗎？”王振斌向馮嘯辰求證道，他堅信馮嘯辰是知道其中的緣由的。

  馮嘯辰冷笑說：“原因很簡單，那就是他們希望用這樣的方法來扼殺我們自己的產業， 這種事情， 他們乾得多了。”

  “是嗎？我怎麽不記得有這樣的例子。”王振斌詫異道。

  馮嘯辰敷衍著說：“這是我們行業裡的一些例子，主要是涉及到一些配件供應的情況。大型整機的例子， 倒的確還沒有這種例子。不過， 也應當很快了，隨著我們的裝備水平不斷提高， 很多原來我們花高價買進來的設備， 很快都會大幅度降價的。”

  馮嘯辰的經驗，其實是來自於十幾年後。在新世紀的前20年裡，中國突破了許多裝備技術上的難關，實現了很多裝備的國產化。而每一次中國突破一項技術障礙的時候， 國外的同類產品價格就會出現斷崖式的下降，從100萬降到10萬是非常普遍的事情。國外廠商采取這種做法，最根本的目的就是把這個市場上原來的超額利潤完全擠壓掉， 讓花費了大量研發成本才得以進入這個市場的中國企業顆粒無收， 借此來打擊中國企業的研發後勁。

  其實這種做法也無可厚非，甚至是可以在營銷學教程上找到依據的。技術上處於壟斷地位的企業，可以采用撇油定價的方法， 用高出成本數倍乃至數十倍的價格攫取暴利， 用來補償自己在前期開發技術時的投入。而一旦有競爭性廠商進入這個市場， 先進入市場的企業就會轉而采取低價策略，把市場利潤壓到零點，讓後進廠商無利可圖， 研發難以為繼。

  對於先進廠商來說，後期市場有沒有利潤是無所謂的， 因為它們早就把研發成本收回來了。但對於後進廠商來說， 如果不能從市場上獲得足夠的利潤，前期的投入就相當於打了水漂。反覆幾次， 後進廠商就會被徹底拖垮，先進廠商則可以永遠地獨霸市場。

  馮嘯辰找準了希曼茲、通永等幾家企業的心理，高調地向艾伯特他們展示榆重自主研發的壓縮機，暗示他們榆重將會成為這幾家企業的競爭對手。果不其然， 艾伯特等人馬上就選擇了壓製性的策略，把價格壓到讓王振斌都不敢相信的低位。面對這麽便宜的進口壓縮機， 中國發計委當然就不會再對國產壓縮機感興趣了， 就算給榆重幾台訂單，在這樣的價格水平下， 榆重也賺不到多少錢，這樣就不可能繼續進行研發投入， 拖上幾年，榆重與希曼茲、通永等企業的技術距離又會拉大到讓人望洋興歎的程度。

  艾伯特等人的算盤的確是打得夠精明的，做法也如教科書一般經典。只可惜，他們遇到的是從來不按常理出牌的中國， 幾十年飽受東西方兩大陣營禁運之苦的中國有著一種近似偏執的觀念，那就是不管在國際市場上這東西多便宜， 只有自己會造心裡才能踏實。經過40年的對外開放， 好不容易把這種醫學上稱為“自己不會造就不踏實”的老毛病給治得接近痊愈了……

  這些後世的事情， 此時的王振斌自然是不知道的， 不過他好歹也是發計委的官員， 而發計委無疑是最喜歡居安思危的一個部門。聽到馮嘯辰的話，王振斌笑著說：“如果艾伯特他們真是這樣的想法，那他們恐怕就要賠了夫人又折兵了。我昨天還專門就艾伯特他們的態度向韓主任打電話進行了匯報，韓主任指示，不管他們把價格降到什麽程度，咱們自己的研究絕對不能中斷。這一次他們看到榆重的產品，不得不答應降價，這就說明我們自己研發是非常必要的，如果沒有自己的產品，他們是絕對不會低頭的。”

  馮嘯辰說：“你們說得好聽，當初榆重研發壓縮機的時候， 讓你們投一點技改資金，你們都摳摳索索的。不是我們裝備公司到處幫榆重找業務賺錢，它們恐怕根本就撐不到今天。”

  這話也不算冤枉。榆重研發長距離天然氣壓縮機的事情， 是國家發計委推動的，甚至就是王振斌親自上門來給馮嘯辰出的主意。在榆重確定這個項目之後，發計委提供了一部分技改資金， 但額度有限。反而是裝備工業公司拆東牆補西牆，幫榆重找了一些項目，這才使榆重撐過了最困難的幾年。在那些年裡，榆重也曾猶豫過是否需要在壓縮機這樣一個純粹花錢的項目上繼續投入，是馮嘯辰不斷給他們鼓氣，又以其他項目作為誘惑，又打又拉地才把這個研究項目給保留下來了。

  王振斌自覺理虧，趕緊說：“我們也有我們的難處，其實這個項目我們發計委的投入也不少。當然，你們裝備公司功不可沒，這一點我們發計委的領導也都是說過的，韓主任就不止一次地說你小馮眼界寬，深謀遠慮，到我們發計委來當個司長綽綽有余。”

  “得得，老王，你這算不算是捧殺技啊？”馮嘯辰舉旗投降了，人家這樣誇自己，還真把自己捧起來摔個脆生的可能。

  王振斌笑著說：“這是實情，咱們整個84戰略班，老么你是最能乾的，這也是公認的。”

  “這個就不說了吧。”馮嘯辰扯回了話頭，“老王，咱們可得說好了，這一次外國人主動降價，榆重的功勞是最大的。外國人原來的報價是1億4000萬每台，現在是3000萬，每台為國家省下了1億1000萬，你們起碼要拿出十分之一來獎勵給榆重吧？”

  “十分之一？”王振斌捂著腮幫子裝牙疼，“照你的算法，十分之一就是1100萬，我們從國外訂購40台，就是4個多億，而且還是美元，換算成人民幣得將近40億了，你把這叫做獎勵？”

  “哈，那我可不管！”馮嘯辰哈哈笑起來，“不管你們以什麽名目，得把這筆錢拿出來，否則以後就別指望我們幫你們跑腿打雜了。”

  “都是為國家做事，什麽叫幫我們？”王振斌不滿地反駁道，接著又說：“這件事，其實我們委裡也有一個大的原則。你說拿出十分之一來作為研發投入，也不是不可能。不過獎勵給榆重的錢最多也就是幾個億，這些錢用來支持榆重建立壓縮機的生產體系，爭取早日實現量產。至於其他的費用，我們會放進國家的高技術研發專項基金，你們裝備公司聯絡的那些裝備企業都可以申請，范圍也不限於壓縮機，而是可以包括我們製訂的專業指導目錄中的所有項目，你看如何？”

  “還能如何？謝謝發計委領導的關心唄。”馮嘯辰嘻嘻笑著說，他當然也知道讓發計委給榆重獎勵幾十億是絕對不可能的，發計委同意給高技術研發專項基金增強撥款，這就已經達到馮嘯辰的目的了。通過榆重這件事，發計委恐怕對於自主研發的重要性又多了幾分認識，這才是最關鍵的。

  (本章完)