第592章 三十六計拖為上

  與陳琨和崔永峰見過面之後，馮嘯辰與王根基二人又前往西北省駐京辦，會晤了西北省經貿委的官員。這一場談話，就遠沒有此前與陳琨他們的談話那樣隨意了，西北省的官員顯得彬彬有禮，但凡開口必定是滴水不漏，只差在每句話的前面都加上一段語錄，讓人挑不出任何毛病。

  不過，馮嘯辰還是從對方的口氣中聽出了他們的意圖，那就是無論如何都要促成三立與秦重的合資，能夠不讓三立控股，當然是更好的，但如果三立執意要控股，西北省方面也不會堅決反對，而是會視對方開出的條件而定。

  “馮助理，你們在京城，不知道我們西部的困難，我們吸引外資的難度，比東部的兄弟省市要難出百倍都不止。三立公司願意和秦重合資，對於我們西北省的意義絕對不止是一個秦重的問題，而在於能夠為我們西北省樹立一個招商引資的典范，未來才會有更多的外商願意到我們那裡去投資。這麽說吧，我們這就叫做千金買馬骨，用心是非常良苦的。”

  洽談的時候，西北省經貿委副主任石福林這樣推心置腹地說道。

  “可是， 石主任， 秦重並不是一根馬骨頭，它是咱們國家裝備工業的骨乾企業，這樣的企業是不能隨便讓外資控股的。”馮嘯辰提醒道。

  石福林道：“是啊是啊，我們也知道秦重的重要性。唉， 如果三立看中的是別的企業就好了， 這不就沒有這麽多麻煩了嗎？我們也向三立推薦過省裡的其他幾家企業，也是搞冶金裝備的， 可是人家看不上啊。”

  “所以你們就把秦重給賣了？”王根基沒好氣地嗆道。在此前， 沒有馮嘯辰陪同，他每次都是帶著兩名屬下來與石福林洽談的， 沒少在這裡碰過釘子， 早就憋了一肚子火了。現在見石福林又是這樣兜圈子，就有些忍不住要譏諷一番了。

  石福林並不氣惱，只是微微一笑，說道：“王處長說的哪裡話， 我們怎麽是把秦重賣了呢？其實，秦重和三立合資，對於秦重來說也是很有好處的。兩位可能有所不知， 秦重目前的經營狀況非常不樂觀， 預計明年有可能會出現嚴重的虧損，屆時就算想找外商合資，人家都不一定願意呢。現在不是有個說法， 叫靚女先嫁嗎， 我們的想法就是趁著秦重還是一個靚女， 趕緊把她嫁出去，省得以後嫁不出了。”

  “可是，石主任就沒有想過秦重未來有可能會比現在更好嗎？”馮嘯辰問道。

  石福林乾笑一聲， 道：“這當然也是有這種可能性的，不過， 政府的決策， 不能光講可能性的，還要講一講現實性嘛。”

  “我明白了。”馮嘯辰道， “我們理解西北省的想法，大家都是為了讓秦重發展得更好，出發點是一致的。這樣吧，既然是嫁女， 咱們總得和對方談談條件，如果是在古代， 恐怕還要確定一下是嫁過去當正妻呢， 還是嫁過去當妾呢。咱們秦重這麽漂亮的一個姑娘，金枝玉葉， 總不能去給人家當妾吧？”

  “哈哈，馮助理真是幽默， 這個比方，實在是太貼切了。”石福林讚道。

  馮嘯辰擺擺手，以示謙虛，然後繼續說道：“這樣吧， 我們也是奉了國家經貿委的指派，來參加與三立公司的談判的， 最終如何決策， 還得由西北省政府和國家經貿委共同拍板， 最起碼我和王處長說了是不算的。我們能做的， 就是聽聽三立方面的意見， 再幫秦重爭取一些更好的合資條件，這一點和石主任這邊應當是不衝突的吧？”

  “完全不衝突！我們非常歡迎馮助理和王處長來給我們幫忙。”石福林言不由衷地說道，其實他歡迎不歡迎又有什麽區別呢，西北省不可能繞開國家經貿委直接與三立簽約，所以馮嘯辰他們的意見是不能無視的。

  從西北省駐京辦出來，馮嘯辰給崔永峰打了個電話，約他在一家小餐館吃飯，聲稱是私人敘舊，讓他不必叫陳琨同往。崔永峰心有靈犀，果然是一個人前來赴約，到了馮嘯辰訂好的包廂裡，他發現在場的不僅僅有馮嘯辰，還有王根基， 這就顯然不是什麽敘舊的場面了。

  “西北省經貿委方面靠不住，陳琨也靠不住，咱們要給三立設障礙，只能是靠我們自己了。”

  幾個簡單的菜肴端上來之後，馮嘯辰把服務員打發走，關上包廂門，然後便開門見山地說出了自己的觀點。

  “沒錯，那個姓陳的尤其靠不住，咱們有什麽想法，絕對不能透露給他，信不信他轉身就會去向長谷佑都告密。”王根基評論道。

  崔永峰訥訥道：“這倒不至於，陳廠長還是有一些原則的。不過嘛，馮助理說得也對，陳廠長在這個問題上態度並不是那麽堅決，萬一省經貿委向他施加一點壓力，他是有可能會倒向經貿委一邊的。”

  “崔總工，你覺得我們有什麽辦法能夠阻止這件事？”馮嘯辰看著崔永峰問道。

  崔永峰想當然地說道：“當然是由國家經貿委出面來阻止了。”

  馮嘯辰搖搖頭道：“國家經貿委這邊不太適合直接阻止，因為這件事牽涉到了中國開放市場的態度問題，你們西北省也是口口聲聲說這是為了支持複關談判。如果經貿委直接叫住這樁合資案，容易授人口實。”

  “那就難辦了，馮助理有什麽辦法呢？”崔永峰撓著頭皮道。他實在不是一個擅長於搞陰謀的人，凡事都是寄希望於組織出面的。現在馮嘯辰明顯表示國家經貿委不好出面，崔永峰就有些抓瞎了。

  馮嘯辰道：“我考慮了一下，陳琨說的有道理，西北省所以急著要把秦重推出去，根本原因還是在於秦重沒有盈利，省裡擔心背上一個包袱。如果秦重能夠有盈利，而且是比較大的盈利，省裡就會掂量掂量合資這件事了，尤其是如果讓日本人控股，對於省裡來說是一個莫大的損失。此外，一旦有了盈利，你們在省裡的話語權也增加了，到時候只要你們廠一口咬住不願意被三立控股，省裡也奈何你們不得。”

  “的確，廠領導這邊對於三立控股基本上是抵製的。”崔永峰說道，說這話的時候，他多少帶著一些尷尬，因為他清楚，廠領導們抵製這件事的原因，大多是不想丟掉目前的權力和待遇，這實在說不上是什麽高尚的動機。

  馮嘯辰道：“其實秦重的盈利是能夠看得見的，目前國內鋼材緊張，而且這種緊張的格局還會延續下去，所以各地都在興建鋼鐵廠，對冶金裝備的需求量非常大。秦重的冶金裝備技術，尤其是在薄板坯連鑄連軋成套設備方面的製造能力，是國內首屈一指的，只要能夠接下兩條薄板連軋線，秦重起碼兩三年內的盈利都是可以保證的。”

  崔永峰道：“我知道這一點。其實我們現在也在和明州、中原等地方的幾家鋼鐵廠接觸，希望能夠承接他們的新生產線。不過，馮助理你也知道，這種大項目的談判周期是很長的，而且還受到省裡以及國家各種政策的影響，很難一蹴而就。而三立這邊逼得很緊，根本就不給我們留出騰挪的時間。”

  馮嘯辰笑道：“時間是在我們這邊的，用得著他們給我們留嗎？”

  “什麽意思？”崔永峰詫異道。

  王根基大大咧咧地說道：“這還不明白，小馮的意思就是一個字：拖。三十六計拖為上嘛。”

  “三十六計……”崔永峰咧了咧嘴，也懶得去替古人叫屈了。不過，王根基這一點撥，崔永峰倒是明白了幾分，他問道：“馮助理，你打算怎麽拖呢？”

  馮嘯辰輕松地說道：“很簡單，每場談判，咱們都積極表現，但就是不把問題落到實處。拖過幾個小時，就說大家都累了，改天再談。這一改天，大家就可以各自忙自己的事情去，等把大家的時間湊齊，差不多也得十天半個月了，然後再這樣弄。一來二去，半年時間也就過去了。你們再抓點緊，如果半年之內能夠簽下幾個億的訂單，就算西北省還想把你們賣出去，價錢方面也得重新考慮了。”

  “這個……我可真不擅長。”崔永峰縮了。

  王根基笑呵呵地一指馮嘯辰，說道：“老崔，這事用不著你直接上陣，有小馮在這，保證把這事給攪黃了，你到時候就在旁邊敲敲邊鼓就行了。”

  馮嘯辰笑道：“老王，你也別光指望我，我現在還是榆北那邊的人，這次是趁著休假回來臨時幫忙的。這種搗漿糊的事情，你也得上手，而且千萬別讓人家反把你給攪糊塗了。”

  “不能！”王根基自信滿滿地說道，“我老王別的本事沒有，攪局還不會嗎？不瞞你說，前幾次如果不是我在那瞎攪和，這事根本就等不到你回來。”

  “看來我是多余的……”馮嘯辰自慚地說道。

  “這倒不是，我不也是快蒙不下去了嗎，你來了，正好替我擋一陣。”王根基道，說罷，他又轉向崔永峰，叮囑道：“老崔，我知道你這個人實誠，你可得注意保密，別向那個陳琨說漏嘴了。咱們這一手，得瞞著所有的人，得讓那個石福林也覺得我們是在賣力工作，要不可就穿幫了。”

  “呃，其實我也沒那麽蠢的。”崔永峰委屈地說道。

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