第5章 贈品肥皂
  這些粘稠的液體中，就有李植要的肥皂了。不過此時肥皂還和其他東西混在一起溶解在水裡，必須用鹽析的辦法使它們分離出來。李植將純鹼粉末一點點倒入粘稠液中鹽析，加熱攪拌，純鹼中的鈉離子就逼迫肥皂從水裡分離出來。加熱攪拌了半刻鍾，靜置一會，李植要的肥皂就聚集在了溶液上方。

  不過這樣的產品還是不夠純，裡面還溶有雜質。李植想了想，又進行了加熱鹼析處理，這才得到了純度比較高的肥皂。

  鹼析完成後，厚厚一層黃色半透明的固體浮在溶液上面，就是李植要的高純度肥皂了。

  順利得到了自己要的肥皂，李植心情大好。此時肥皂的溫度比較高，還是半凝固的狀態。李植用鍋鏟把這一層肥皂撈出來，放在一個木盒子裡擠壓成正方形。然後倒出來，放到廚房地上陰乾。

  一個時辰後，那些肥皂全部幹了，呈現出暗黃色。李植拿一塊在水裡搓了搓，果然，那肥皂被李植搓出了大量的泡沫。李植又把麻布在地上反覆拖動弄髒，再用那肥皂去搓去洗。果然，麻布上的汙垢被洗得一乾二淨。

  李植的肥皂製作成功了！李植把本來不曾出現在明末的肥皂，帶到了這個世界。

  這些肥皂，就是李植改變李家命運的依仗！看著自己的產品，李植不禁有些豪氣萬丈，甚至有了用科技改變這個世界的雄心。

  一擊得手，李植再接再厲，又做了第二鍋肥皂。他又把壓製好的肥皂用刀切開，切成一個個小條。等到太陽西斜，各家各戶炊煙嫋嫋的時候，李植得到了五百條小肥皂。

  忙了一個下午，李植有些累了，靠著灶台坐在了地上。

  李植正在休息，弟弟李興走了進來。

  天色已晚，李興估計不會再有客人來了，關了店鋪，走到廚房準備燒飯吃。他一走進廚房，就看到散了一地的鍋碗瓢盆，和地上的五百條小肥皂。李興睜大了眼鏡，朝坐在灶台邊上的李植問道：“你在做什麽？”

  李植看了看李興，慢慢說道：“你知道皂角吧！”

  李興點了點頭，說道：“知道，富貴人家用來洗身子的。”

  知道什麽是皂角，就好解釋了。李植笑著指了指地上的小肥皂說：“這個也可以洗衣服洗身子，比皂角更好用！”

  李興卻不相信李植的話。他不知道李植什麽意思，站在廚房門口，遲疑地看著李植。

  李植從地上坐起來，把那塊麻布在地上拖拉弄髒，踩了幾腳，然後當著李興的面，用肥皂和水搓洗那片麻布。不一會兒，等李植把那麻布洗好擰乾的時候，麻布上的汙漬已經完全被洗掉了。

  李興看著李植的表演，一臉的詫異。李興沒想到這肥皂的去汙能力這麽強，不相信地看著李植。他從哥哥手上拿過那塊麻布，放在地上踩踏，然後放進水裡去搓洗。搓洗了一會，汙漬還是黑黑一片。顯然，光用水是洗不乾淨這些汙漬的。

  李興再用肥皂在汙漬上擦拭，然後再搓洗，果然，有了肥皂，李興這次輕松地把那些汙漬全部洗掉了。

  詫異地張大了嘴巴，李興沒想到這世界上居然有這麽神奇的東西，可以這麽簡單地把髒東西洗掉。

  要知道在大明，洗髒衣服是最費力的一項體力活。如果想把衣服洗乾淨，婦女們都要去河邊，用木棍反覆捶打衣服，才能把髒東西洗掉。這樣的捶打不但費力，而且捶打過程中，新衣服很快就被打舊打壞了。

  但有了這些肥皂，就大不一樣了。如今只需要輕松塗上一些肥皂，就能輕松去汙。既省力又經濟。

  這絕對是一個革命性的發明。

  雖然事實就在眼前，李興還是一臉的不相信。有些發楞地看著李植。

  “你怎麽會做這物事的？”

  “一個老道士教我的！”

  “那老道士為什麽教你？”

  李植笑了笑，淡淡答道：“這就是秘密了。”

  李家是經商的，李興也很有商業頭腦。試用了一下後，李興立即意識到這肥皂中的巨大商機。他看著地上的肥皂小條，呐呐問道：“你做這些，是賣的麽？”

  李植卻笑著說道：“不是，這是贈品！”

  “贈品？”

  “對了，這是送給那些家庭主婦的贈品，等他們知道這肥皂的好用，才會來我們店裡買更多！我們送了贈品出去，以後生意才會火爆。”

  “所以你才做得這麽小一條麽？”

  李植站了起來，誇獎李興道：“我弟弟真聰明！”

  李興楞楞地看著李植，不明白自己這個呆呆傻傻的哥哥怎麽變得這麽精明起來。

  見李植做出這麽厲害的東西出來，李興對李植的態度大變，開始半信半疑地聽李植的指揮了。第二天天一亮，李興就跟著李植，在自家鋪面門口贈送小塊肥皂。

  李植把目標客戶群定位在那些衣著體面的婦女身上。如果把這些肥皂送給男人，男人也可能覺得沒什麽用，也許一會就扔掉了。如果送給富貴人家的女人，這些富家女眷家裡都有仆人，不需要自己洗衣服，很可能也不當回事把肥皂扔掉。而如果是赤貧家庭的婦女，即便有用肥皂的需求，也買不起。

  只有衣著體面的中等家庭的女人，需要親手洗衣服又買得起肥皂的，李植的贈品肥皂才能發揮最大的價值。

  李植家的院子挨著東城橫大街，店鋪門口人流量很大，李植可以仔細的挑選客戶。

  剛打開店門，李植就看到兩個衣著體面的婦女結伴走過來，李植迎上去贈送自己的肥皂。

  “兩位嫂子留步，你們這百褶裙真好看，但若是髒了就不好了！二位聽我說：我們店裡新進一匹高級肥皂，專門用來洗衣服和洗身子的，價格十分便宜，效果又比皂角效果好得多。沾水擦上一點搓一搓，衣服上的髒東西一搓就沒了，用來洗澡效果也遠強於皂角，你要不要看看？”

  “還有這樣的物事？”

  “我怎麽從未聽說這叫做肥皂的東西？”

  “這是小店剛進的新貨，整個天津衛城頭一遭有人賣這個，你們當然沒聽說過。沒關系，我不要錢送你一塊試用品，你們回去試用下，感受一下這肥皂的效果。”

  “那好呀，你給我們一塊吧！”

  李植把肥皂遞給兩個婦女，笑道：
  “兩位嫂子一人一塊，拿好了。這是贈品。正式產品比這個大二十五倍，價格隻賣二十文，絕對公道。兩位嫂子要是試用後覺得好，一定要來小店買正式產品。”

  大明朝還極少有人以贈送品的方式推銷自己的產品的，那兩個婦女也是頭一次拿到免費的商品，一心的新鮮，高興說道：“如果好用我們會來買的。”

  李植高興說道：“我就等你們來了！”

  (本章完)