外行看熱鬧，內行看門道。

  業內的藥品生產企業，基本都熟知李傅棠是誰，雲安藥業的新藥能把李傅棠的腿治好，這說明了雲安藥業的新藥藥效絕對超越現在市場上治療類風濕性關節炎的藥物。

  越是對李傅棠熟悉的藥品生產企業，就越清楚這種新藥的威力，只要推廣得好，絕對會在半年之內吐掉大半同類型藥的市場。

  所以，周芙蕖發出商業談判邀請的時候，十幾家藥品生產企業派人從全國各地飛過來商談。

  原本這些藥品生產企業已經是很重視這次談判了，等到了雲安藥業的公司大樓才發現，競爭是那麽的激烈。

  陸風把合作細節要求都發了下去，每一家的合作細節都是單獨制定的，因為這些藥品生產企業的資質都不一樣，有的生產環境不夠好，有的設備太陳舊。

  陸風可不希望自己師門的藥方被這些藥品企業生產成劣質藥，所以對他們的生產條件做了嚴格的規定，並且在合約中加了一條，一旦發現合作的藥品生產企業達不到要求，有權收回專利授權。

  “這個利潤分成是不是太高了？”

  “對啊，這麽高不太可能吧。而且隻簽一年合約，這也授權期限也太短了。”

  吳方德也拿到了方德藥業的合作細節，細節裡面寫得很清楚，每年一千萬的授權費，以及80%利潤分成。

  他以為自己眼花看錯來，又連忙去看旁邊其他人的合作分成。

  大部分企業的利潤分成都在30%上下，根據這些企業的資質有所浮動。

  “我這張是不是寫錯了？為什麽我張是80%利潤分成，他們的都是30%？”

  在場的人原本都覺得30%這個比例已經大得驚人了，沒想到還有一個更扯淡的。

  “不願意可以不簽，又沒人逼你。”陸風說道。

  吳方德臉色有點難看，心裡是後悔死了，當初在交流會別那麽得意就好了。當時他拿到威爾公司的合作意向，合同還沒簽就開始造勢、貸款、弄生產線，得意得不行，有一段時間鼻孔都是朝天的，現在摔慘了。

  這個分成比例太高，這些十幾個藥品生產企業的代表都沒辦法立即作出決定，紛紛表示和和總部溝通，各自找地方打電話。

  “你們盡管回去考慮，不過有一點我要先說清楚，先簽約的三家企業，擁有今後我們公司新藥的優先授權。”陸風說完就走出會議室。

  這些企業的代表，再次驚愕，趕緊和總部聯系。

  30%的利潤分成確實有點高了，畢竟藥品生產企業除了生產之外，還要做藥品宣傳，開拓渠道。雲安藥業是什麽都不乾，直接拿30%利潤。

  如果是一般的商業談判，沒有哪家藥品生產企業會同意。

  但是，現在情況不一樣，有十幾家藥品生產企業同時競爭，而且先簽約的三家企業能夠得到雲安藥業其他藥方專利的首先授權。

  在這樣的誘惑下，難保沒有企業搶先簽約，到時候想要拿授權就更被動了。

  ……

  汪大華也拿到了一份合作細節，不過他的這份有點厚，因為他的小藥廠是這些企業裡面最破的。雲安藥業提出的合作細節裡，要求他重新建廠房，購買新的流水線，聘請專業的醫藥生產顧問。

  總之，這些細節看下來，完全就是重新建一家藥廠。

  汪大華覺得重新建藥廠有點困難，但是又舍不得放棄，他一想到竟然可以和方德藥業這種全國前十的藥品生產企業一起競爭授權，就很有成就感。而且方德藥業需要付出的利潤分成，是他的好幾倍。

  汪大華本身就是藥廠老板，自己就能做決定，根本不需要和其他人聯系，他找到陸風的辦公室，拉著陸風說道：“這個利潤分成我同意，只是重新建藥廠有點難，你看能不能再商量？”

  陸風搖頭：“不能，我不會讓市場上出現雲安的劣質藥。”

  “不是劣質藥，我保證一定生產出合格的藥。”汪大華繼續爭取道。

  “保證沒有用，必須達到我們的環境要求，不然沒得談。”陸風搖頭說道。

  “陸老板，再談談啊，我真的很有誠意的，30%的利潤分成我都能答應，要不再加兩個點，32%都可以。”汪大華伸出兩根手指爭取道。

  陸風還是搖頭：“這個沒得談，給出的要求，都是我們的底線。”

  周芙蕖敲了敲陸風的辦公室門，走進來說道：“有點事跟你說。”說著看了汪大華一眼。

  汪大華立即施展出鍥而不舍的死豬精神，又拉著周芙蕖說道：“周總，我可以給出32%的利潤分成，新建藥廠的事情，可不可以再商量一下。”

  “生產環境的要求是陸董事定的，這個不歸我管。”周芙蕖回道。

  汪大華就是不肯離開辦公室，陸風也不好趕人。

  “不是我不想建新的廠房，實在是資金不夠充裕。你看，拿你們的授權，還要給一千萬的授權費，我實在是支撐不起啊。”汪大華苦惱道。

  周芙蕖腦筋一轉，提議道：“我們也可以換一種合作方式，雲安藥業用專利授權入股你的藥廠，我們不收授權費，你出資新建廠房，購買新設備。”

  汪大華能靠藥廠發財自然是有點頭腦的，在心裡盤算了一陣，問道：“股份怎麽分呢？”

  “雲安藥業佔60%，並且我們會派一位高層去你的藥廠當經理，幫助你管理公司。我想你現在最大的問題是沒有專業的管理公司的經驗，如果想要有好的發展，不可能繼續按照你的農村小作坊經營下去。”周芙蕖說道。

  “你們要60%，那藥廠不就變成你們的了？”汪大華大驚道。

  “答不答應，你自己考慮。”周芙蕖也不勉強。

  周芙蕖並不看好和汪大華的合作，一看汪大華就知道是個土財主，有錢但是沒多少見識，經營一個小作坊還行，經營大企業就比較困難了。

  “股份比例能不能再談談？給我51%，我立馬就簽合同。”汪大華爭取道。

  周芙蕖搖頭：“這個沒得談，我不想弄一個農村小作坊，所以必須拿到控股權。”