“大嫂你說得什麽話？什麽叫坑人？坑誰我還能坑自己人嗎？”

  秦陳氏臉色立刻垮下來：“這套家具樣樣都是精品，件件做工精細，與眾不同又特別結實耐用，我是好心好意特意介紹給他三叔的。再說了，生意買賣，我喊得是價兒，你們還得才是錢。不是……”

  “行了，行了，別說廢話。”

  看秦陳氏又有滔滔不絕的架勢，蘇盼兒直接揮手打斷她的話。

  “你就直說吧，這套家具你最低多少價格？”

  秦陳氏原本正暗自生秦嶽氏悶氣，滿心以為這筆買賣泡湯，不料蘇盼兒居然問她價格，當即一喜。

  眼珠子骨碌一轉：“一筆寫不出兩個秦字，看在是親兄弟份上，這套家具再優惠你一百文錢。你們要知道，這一百文，可是親情價兒，要是遇見外人，這一百文我是怎麽都不會少下來的。”

  旁邊秦逸臉色分外不好！

  “二嫂這親情價可真是廉價。”

  “實在太貴了，二弟妹，你也知道三弟和三弟妹家裡情況，你就不能多優惠一些？”

  秦嶽氏臉色也一直沒有緩和。

  秦陳氏臉色越發不好，把秦嶽氏一眼眼剜著：“真心不貴了，這可是親情價，要不是大家都是親戚，斷然沒有這價格賣出的。要不這樣吧！我就做主，再少你五十文，頂天了！”

  蘇盼兒嘴角依然微微挑起，順勢一指旁邊一套家具：“那套呢？多少銀子。”

  剛剛才說這一套，怎麽一轉眼又說旁邊一套？

  秦陳氏有點跟不上蘇盼兒節奏，吱吱唔唔：“這套、這套要……”

  “嗯——？”

  蘇盼兒挑眉。

  “五、五兩……”

  秦陳氏眼珠子骨碌碌直轉，就怕蘇盼兒改變主意要那套。

  “五兩銀子啊……”

  蘇盼兒慢慢踱步，走到這一套家具旁邊，細細打量：“可是剛才，我們在前面街口另一家家具鋪子裡，和這套一模一樣的家具，人家作價才三兩半銀。我和秦逸打算再考慮考慮，多走兩家，這才又轉了出來。”

  “三弟妹，這你就不懂行了，看起來一樣的貨色價碼兒也是不同的！”

  秦陳氏臉色微微一變，眼珠子滴溜溜一轉，嘴皮子上下翻動：“更何況就算款式一樣，用料不同，製作工藝不同，那價格也是大大不一樣的，就像普通的樹木和金絲楠木哪能是一個價？普通木工的手藝能夠跟大師比嗎？”

  “你這是什麽木料的？我剛才問過那家，那家是松木的！”蘇盼兒一臉平靜問道。

  “松木的，我這也是松木的。”

  秦陳氏立即說道：“不過就算是同樣的松木，年份不一樣，取材位置不一樣，有沒有什麽結疤，還有風乾時間不同，也會有價格上的區別，更何況我這個油漆工藝可是上了很多道，不像那家只有一兩道。用工用時哪一樣不是費錢的？再說了……”

  “那好不都是一樣的松木。”

  蘇盼兒一撇嘴。

  “一樣的松木？”

  秦陳氏立即反駁：“百年老松木跟十來年松木能比嗎？用料采用最好的樹乾位置，和樹根，樹梢位置能比嗎？那材料價立馬翻番兒啊！”

  “到底用料怎麽樣，我也不清楚！人家也說了是采用樹乾位置，而且還保質五年呢！”

  蘇盼兒一臉風輕雲淡：“那你倒是說說，你究竟還想不想賣吧？你要是不肯少價，我們去街口那一家買就是了。”

  說完，轉身就要走。

  這話頓時讓秦陳氏整張臉都變了！

  “街口的那家家具鋪子最坑，哪裡比得上我們老師傅的手藝。算了算了！跟你掰扯家具這東西，你也不懂，這樣，這套你要是想要，我也給你三兩半就是了。”

  秦陳氏一咬牙，恨不能生吃了蘇盼兒。

  蘇盼兒話語淡淡的，似笑非笑望著她：“可問題是，對方這才只是開口價，還說……可以優惠呢。”

  這話擠兌得秦陳氏整張臉都青了！

  “那，你想給多少？”

  這話她出口硬邦邦的，她也算是看出來了，今兒想從她身上大發一筆的願望泡湯了！

  “這話該我問你才對吧。你是賣家，你說，這套家具你能優惠多少銀子？套一句你適才所說，大家都是親戚，說得太多也很傷彼此情面不是？”

  蘇盼兒反問著秦陳氏。

  旁邊陳老實似乎覺得很是沒臉，直接躲進裡間，不出來了。

  秦陳氏勉強扯動嘴角，一臉肉痛：“那、那就三兩銀子吧！這價格你要是還覺得貴，那你就去別人那裡買好了。”

  蘇盼兒似乎陷入考慮中，轉頭看看這套，又回頭看看之前那套“鎮店之寶”，拿不定主意。

  “三兩，五兩，那就是你報價六成的價格咯！”

  蘇盼兒微微一笑：“既然你這套能夠六成價格賣，那麽那套又老又舊的家具是不是還能便宜一些，給個實誠價，我們可以考慮考慮買那套。”

  “那套……你要的話，最少也得給個六兩現銀。這可是虧了老本賣的！”

  秦陳氏信誓旦旦：“要不是自家人，我絕對不會買這個價格！”

  秦陳氏幾乎眼淚汪汪。

  從十兩降到六兩，這可都是銀子啊！想到那地契和那山林地就這麽飛走了，她整個人都好像是霜打的茄子一樣，瞬間沒有了精神。

  “那套家具一來是邊角料做的，二來東西又老又舊的，哪能跟新東西一樣折扣！最起碼還得打個對折。”

  蘇盼兒立即說道：“連油漆都有些脫落，也不知道在倉庫裡存放了多久，哪裡還值六兩銀子？你要是便宜一些賣掉，不也清除了庫存不是？要是你想繼續留著，那好，你就留下當傳家寶吧！”

  蘇盼兒說完，再度抬腳要走。

  “別呀！我又沒說不少。”

  秦陳氏感覺牙齦癢得慌！又不得不掛上笑容：“這家具留在倉庫裡，我又不能拿來吃不是？我再少些，就、就……就再少一兩，五兩現銀，如何？”

  “一口價，三兩銀，行得話我們就買了！不過，你得幫我們送貨上門才行。”

  “三兩？還送貨上門？你美得你，不乾！”

  秦陳氏氣得一佛出鞘二佛升天！

  直接拒絕。

  “要不這樣！你重新幫我刷一遍漆，我依然給你三兩銀子。就不讓你送貨上門了，如何？”蘇盼兒提議著。