第一八四章 微妙、平衡

  拉旺毛讚的意思，花露水在吐蕃已經多的可以灌到池子裡飲牛了，沒了利潤，所以這次本來沒有打算過來。不過作為天神的子孫，不能不講信譽，欺騙好兄弟的事情乾不出來。於是，勉為其難的專門過來賠本，為了盡兄弟之情誼，準備虧的大些，讓我一次把便宜沾足，所以才拉了這麽多珠寶和珍稀藥材。

  但是，既然他盡了情誼，我就不能顯得太小氣，好兄弟要相互幫助，為了不至於讓他在以後的日子裡顛沛流離、食不果腹，我必須將去年給他的價錢打個對折。為了讓我省心，他已經準備了容器，至於那麽些瓶瓶罐罐的外包裝，他就吃虧不要了，稍微加點花露水給他就成了。

  果然是大方人，我屏了呼吸點點頭。“既然是好兄弟，我也很想打對折給你。”

  “好！”拉旺毛讚聽了我的話，異常興奮，從懷裡拽了幾個大型羊皮口袋出來，知道的是裝花露水，不知道的以為他兼職消防員的工作。“小口袋，裝滿！”

  “很難辦啊。”我撮撮手，看著他手裡的消防栓，神色痛苦的搖搖頭，淒涼道：“吐蕃、吐谷渾的客商不止兄弟你一個啊。都是成堆的朝我這裡拉雪蓮、紅花啥的換花露水，如今我家裡的這些個藥材……”順手比劃了個誇張的體積，“早上來的時候，家裡才拿了雪蓮喂的雞，紅花好些，牛馬吃了壯實，”指了指小半屋藥材，“不敢要了，實在沒地方放。”

  拉旺毛讚聽罷，樂的哈哈大笑。胡亂在屋裡指了一圈。豪邁道：“好兄弟，不為難你。這些都是送你的！”說著將手裡的袋子比劃了幾下，取掉一個小的，剩下的仍舊遞給我，“全都是送你地，連這箱‘秣菟羅（天竺境內的城邦）’運來的純金都是禮物，白送！裝滿！”

  早就領教了這家夥送東西的絕技，笑道：“先不說生意。藥材也不會壞。金子也不會跑，咱們先喝兩杯，三五天裡，你也附近轉轉，吃好玩好，高興了再談不遲。”

  “還是現在談的好，”拉旺毛讚掰了手指頭算了算，搖頭到：“耽擱不起。”不情願的又取掉一個皮口袋，“不能少了。天神在上，好兄弟的情誼如同雪蓮一般的聖潔，王修兄弟承載了天神和拉旺毛讚地祝福，定會……”

  天神在拉旺毛讚嘴裡已經變成了關二哥一般的用途。凡是用的著的時候拉出來就能祝福，我懷疑他用了外掛。正要和吐蕃兄弟繼續侃下去，老四拿了花露水撒過的手帕捂了鼻子探頭打斷了拉旺毛讚的禁咒。“姐夫，李家姐姐過來了。讓您過去見她。”

  朝拉旺毛讚拱拱手，“拉旺兄弟，您稍等，馬上過來。”說著屏了呼吸熱情的給拉旺毛讚一個擁抱，我故意的！早上過來時候給穎留了話，蘭陵到後讓她直接到花露水作坊找我。

  老四地辦公室裡，蘭陵眉開眼笑的看了我，“昨天怎麽樣？睡的還好吧？”

  “好。好的很！”回頭看老四沒跟來，關了門，撲上去把蘭陵摟在懷裡，反正今天要回去洗澡，我男人家，才不在乎臭烘烘。

  “哎呀！”蘭陵臉上通紅，拚命的把我朝外推，“你對我幹了什麽！臭死了！”

  “哈哈……”我用盡全力支撐了一會。終於比不上蘭陵勁大。被推開一邊。不過，哈哈……太解恨了。

  蘭陵驚慌失措地舉了手肘皺了眉頭在身上聞來聞去。連耳根都紅了，眼睛水汪汪的，有哭的意思。“怎麽見人！”小嘴一癟，乾咳嗽幾聲，衝上來朝我脊梁上恨恨幾拳，“糟踐人！叫你使壞！”

  “哈哈…”脊背疼，可仍然笑個不停，“別，別打，疼，哈哈……疼很。”

  蘭陵臉色變幻，不知道是想哭還是想笑，光是拉了我推搡扭打，咬牙切齒，一個勁的念叨：“還見不見人了！”

  “行，別打，停！”我笑著給她按住，“再糾纏就更臭了。”老四桌上有瓶花露水，倒了點撒在蘭陵身上，香香臭臭地味道，反正很刺激。“好多了。反正一會你見完那個吐蕃人還得臭，至於下了狠手殺我一樣不。”

  “殺才！”蘭陵抬手聞了聞，忍不住，笑了起來，“頭一遭讓人這麽欺負，太可氣了。小氣人，多走了三五裡路就存心過來欺負人。”說了不解恨，又上來給我腦門上戳了幾指頭，“走，領我見人去。”

  “等下，咱倆先把話通個氣。”扯蘭陵坐下，“怎麽個章程，你先有個打算才行。還有，你憑個什麽身份去見人家？”

  “都叫你氣糊塗了。”蘭陵臉色正常了點，掏了手帕撒點花露水上去，遮在鼻子跟前，“先說說你的想法，乾這些下流事你比誰都在行。”

  “老四知道不？”我也給鼻子兩側抹了點香水上去，呼吸順暢了點，雖然不習慣花露水的味道，但比自己身上散發的腥膻惡臭好多了。“你有沒有給她提過這個事？”

  “隻提過內府上在吐蕃銷售的事情，沒說過別的。”蘭陵搖搖頭，“還是不叫她插手的好，少一個人知道多一份妥帖。”

  “不要緊，”我搖搖頭，“她就是知道也僅限在收購鳥嘴上。咱倆就按普通的生意說，她一旁隻計算生意，也不會知道收鳥嘴地真正意圖。你我商議一宿也比不上老四腦子轉一圈的作用。”見蘭陵點頭答應，我喊了老四進來，吩咐道：“你一旁聽著我倆說話，最後看能有更好的辦法出來不。”

  老四捂了手帕點點頭，我我覺得她在可惜她的辦公室。

  皇室裡沒有做生意的經驗，在和陳家制定合同的時候就有大漏洞。按二十一世紀的商業規矩，陳家是生產商兼大唐地區的總經銷，而內府有權成為大唐疆域以外地總代理商，有權利在域外制定統一地售價和銷售策略。而拉旺毛讚作為吐蕃地區的銷售商。卻跳過內府這個域外總代理直接找上生產商，這是嚴重地侵犯內府這個總經銷利益的越權行為，屬於商業欺詐，放到二十一世紀會陳家會吃官司。

  當然，老四沒有這個概念，我也絕對不會在這個時候拋出這個損己利人的話題讓蘭陵找我的茬，所以在與蘭陵的對話中刻意不觸碰這一點。隻提到用什麽條件利誘拉旺毛這個奸商去拋頭顱、撒熱血，對於這個家夥。只要有足夠地利益，他辦起事絕對勇不可擋。

  “吐蕃那邊大約是個什麽價格？”有點渴，可實在不想喝水，抓了壺裡的溫水漱了漱口，“別打馬虎，”見蘭陵支吾，正色道：“作為生產商，我們有權知道你們拿了產品後制定的零售價。還有。一致對外的時候，不許欺瞞自己人。”

  “看你說的。”蘭陵不好意思的盯了我，余光卻掃了掃一旁的老四，“按路程遠近，也不光是吐蕃。過了雪山那邊是長安的二十翻上下。雪山東邊就便宜了，也就十三四翻。出了吐蕃地也有，那就管不到價錢了，興許還貴點。”

  “那邊只有內府一家做這個生意？”這麽高的利潤。大唐商隊絕對不會放過這個販毒品一般的機會。

  “就是有也不會多。”老四一邊接話，“除了內府定量供給外，這邊作坊一直限量銷售。不是想提多少就能提多少的。有幾個跑西域的大客商，如今內府在那邊量大，他們爭不過，朝更遠地界去了。十多翻地利益對他們來說已經不劃算，畢竟過去一趟的花銷上也不是少數，再加上限量供應。手上貨的確也不多，即便在吐蕃也形不成威脅。”

  “那就是說，拉旺毛讚這野人一次能賺足好幾十倍。怪不得呢，這小子帶了天竺的珠寶器皿前來交換，他已經嫌吐蕃東邊沒利潤了，跑起了長途。”見老四桌上有把算盤，抄起來套大數算了一遍，扭頭問老四。“這次他們來了多少人？”

  “都在作坊外牆跟下地窩棚裡。大約十來個。對了，加了這個一共二十整。”老四對數字一絲不苟。報的精確。“照咱們這邊商隊的花銷工錢，一個人一年得六貫，衣食住行加了牲口，每人頭上再平均個三貫，大約就這麽些花銷了。”

  “哦。”我大約減了個總數，“聽起來不少，可和這利潤一比較，簡直沒花啥錢。老四，你按剛才殿下和我的對話裡理個頭緒出來。”我心裡已經有了打算，不過我還是希望老四有更好的辦法，這個醜女孩在經商方面的天賦讓我讚歎。

  老四一提到賺錢，馬上就不嫌臭味了，拿過算盤打了一遍，又和我的數字比較了下。抬頭問蘭陵，“公主殿下，朝廷收購這個鳥嘴……哦，不是問用途，就是想問問，是怎麽個章程？”

  “一斤鳥嘴折四兩的銀價或按四兩銀價折算花露水。”蘭陵沒有隱瞞，她對老四有一種莫名地喜歡。“這是今年的價錢，或許高一些。一旦多了就會適當的降下來，畢竟現在誰也不知道那邊有多少這種鳥。”說著從袖籠裡帶來的樣品遞給老四，“這還是剛開春時候那邊捎來的。”

  老四拿手裡掂量幾下，點點頭，“有沒有算過多少個鳥嘴是一斤呢？”

  “沒，”蘭陵被老四問住了，“有關系嗎？”

  “或許有吧。”老四將鳥嘴還給蘭陵，“至少也能知道一隻鳥上咱們投多少錢進去，大約得有多少隻鳥，一共得投多少錢，雖然不太精確，可大數還是能估算出來的，心裡也有底不是？”

  “可沒想到這層關系。”蘭陵被小丫頭問的有點不好意思，笑道：“內府上可沒你這號人才，回去得敲打敲打。要不，使喚起來指不定出什麽亂子。”

  我不滿的看了蘭陵一眼，最起碼地常識嘛，怎就能漏過去呢。也不知道這錢都怎花地，要這麽個粗放式管理。放我進去負責的話，一年不給他皇家成員地內褲都摟完就不算是乾銀行出身的。

  “其實……”老四偷偷和我對了個眼神，神情像足了穎。“其實啊，內府上賣花露水主要目地是鳥嘴吧？”

  蘭陵有點發窘，求救般的瞄了我一眼。我咳嗽幾聲，給老四擠了擠眼睛，“老四，不該問的別問。有辦法了就說。”蘭陵肯定說不出口，皇家本來是照了鳥嘴去的，可發現花露水這個東西利潤真的很驚人，於是就又收鳥嘴又賺錢，割草打兔子，兩不耽誤。很有意思的場面，感情上我和蘭陵親近，可利益上我和老四又是一夥的。蘭陵還非常欣賞老四，三個人三個打算，還相互牽製，微妙異常。

  “是這樣。”老四坐在她的辦公椅上，邊說邊寫起來。“拉旺毛讚這個番商自打去年進了一壺花露水後就嘗了甜頭。今年他過來下足了本錢。這點上就能利用，殿下不必親自出馬，就一句話打發，三月內都排地滿當。沒多余的貨給他就成。下來就是咱們提條件了，花露水的錢他依舊照付，至於賣他多少按他送來的鳥嘴多寡定量。送五斤鳥嘴過來就賣他兩斤的花露水，送五十斤就多賣他二十三斤的花露水，以此類推。鳥嘴是附加的，只是個憑據，不能算在花露水的價錢裡。”說著撥了撥算盤，笑了對蘭陵道：“內府上也就是收購這個東西。殿下仍舊叫他們收購就是，拉旺毛讚這邊按了這個辦法，他也沾了大便宜。這鳥嘴呢，小女也不知道用途……”說著眼睛呼扇呼扇地看了蘭陵。

  “好，臭丫頭！”蘭陵是個機靈人，馬上就明白老四的意思，站起來笑了笑，“鳥嘴依舊按剛剛的價錢收。你隻管送了內府上。自然有人給你照價回收。”說著盯了我一眼，恨恨道：“一家子都鬼精鬼精！什麽虧都不吃。還白落了鳥嘴的錢！”

  哈哈，留了老四伺候蘭陵去家裡換衣服沐浴，我樂意去和拉旺毛讚打擂台，這位仁兄已經等著急了，滿房子亂竄。

  “什麽！”聽了我說三個月沒有余貨給他的話，拉旺毛讚不敢相信自己地耳朵，找了一圈沒有發泄的地方，開始撞牆。“不可能！早上還見他們一車車拉貨！”

  “人家是三個月上頭就訂好的，”我無奈的攤了攤手，“不是兄弟為難您，馬上天氣就熱起來了，外面客商雲集長安，你如果再不訂貨地話，別說三個月，就是半年上想拿貨都難啊！還有，訂貨也有規矩，最多三斤。”最後一條是我加上去的，免得他真訂個幾十斤上來，還真拿不住他。

  “依舊是去年那個價錢，”拉旺毛讚見我說的堅決，早就把大神拋棄了，“這麽些東西，好兄弟，你隨便給點就行。”

  “我也想給你啊。”歎了口氣，“記得去年那個白鶯嘴不？”

  “有！”拉旺毛讚慌忙從懷裡掏了牛尾出來，虔誠的取下白鶯嘴遞給我，“大神的恩賜。”吟唱超級毀天滅地魔法一般的嘮叨著。

  “小弟對你們的大神仰慕已久，想讓我關中的百姓都能得到大神地祝福。不知道你們的大神保佑不保佑我們？”將白鶯嘴拋了拋，“就一個太少，關中上百萬戶，不好打發啊。”

  “世間萬物，莫不受大神恩澤，關中百萬兄弟當然會受到大神庇護！” 拉旺毛讚散發了帶了異味的聖潔光芒，“兄弟，您有什麽打算，一口氣說完，我代表大神接受你們！”

  我覺得這個大神肯定是搞傳銷出身的，很沒信用的樣子。給他說了剛剛老四制定好的條件後，大義凜然道：“就這麽個章程，如果有足夠的鳥嘴能讓更多的人加入大神地庇護之下，我就頂了壓力，哪怕和別地商戶撕破臉，都得保證兄弟您的供應！”

  “可現在……”拉旺毛讚苦了臉指指屋子裡地貨物，“能不能先給我花露水？下次我再帶了白鶯嘴來？”

  “可以！”我點頭答應，信口雌黃道：“昨天有個突厥客商因為客死長安，有三斤貨沒有提走，兄弟可以先讓給您！”

  “啊……”拉旺毛讚苦了臉，連撞牆的精神都沒了。

  “先拿貨，下次再過來付錢！”我胸脯拍的山響，“這次麻煩老兄將這些東西先拉回去，記得帶了白鶯嘴過來提貨哦。”說著我衝外面喊了個管事進來，遞給了個皮袋子給他，吩咐先支三斤花露水出來交給外商帶走。

  “東西就放這裡算定金！”拉旺毛讚拿了三斤花露水有點氣急敗壞，“拉了貨物走不快，我這就飛馬回去籌集白鶯嘴。兄弟你要說話算數，到時候我拉了無數斤的白鶯嘴回來，是多少就得給我多少花露水，你可不能反悔！”說罷胡亂收拾下裝束，頭也不會的衝了出去。

  “等等！”這人看了精明，怎就不堤防我拐他東西逃跑呢。“東西就這裡清點好，該多少我給你開多少的收據，”說著也不理他，叫了人過來盤點。

  “好兄弟，我在外面跑的常，看人是最準的。”拉旺毛讚一旁等的不耐煩，“是什麽樣的人，我才和他打什麽樣的交道。從沒出錯過。”

  別說，吐蕃人就是豪爽。連契約都不拿，敢把這麽些東西扔下就走的人，少見。看來我真的是個可靠人，嘿嘿，不錯，人家吐蕃人都看出來了，這就好。