第一八六章 潛移默化，近墨者黑

  “我想想。”蘭陵一連串的質問讓我腦子有點混亂。“有章可循的事情，可你問的倉促，我有點反應不過來。”

  “是該好好想想了。”蘭陵問完後，起身給自己倒了杯水喝了起來。“磨牙磨的嘴乾。以前呢，真的是小看生意人了，不乾不知道，門門道道的，環環相扣，一絲不留意就能被人鑽了空子。”

  “對的，生意人，談判桌上認的是和約，不是交情。”我點頭承認。“雙方裡，不管親戚也好、朋友也罷，私下關系再是密切……打個比方說，以咱倆的關系，你若遇了難處，別說是千十來貫，就是給我家裡錢庫搬空，就是給王府上幾千畝良田售罄，只要能幫了忙，再什麽也絕不帶猶豫。可這是私交，和生意往來上無關；合作也罷，往來的售買關系也罷，我是一文錢的便宜都不給你沾，你一旦有破綻，稍微考慮不周的地方，盡等了吃虧吧。商人重利就是這個意思，並不是針對人的品質好壞，一旦踏入商途就必須遵守的遊戲規則。當然，規則是相對而言的，某些團體並不受太大的製約。比方就說內府，皇家的特供是塊肥肉，多少人打破頭想分一杯羹出來，和內府打交道，貌似買賣，卻已經脫離這個規則了。”說到這裡，我望了蘭陵一眼，想想她剛剛的話，雖說盛氣凌人了一點，但還是同我在談生意，爭利潤而已，並沒有到恃強凌弱的地步。從某些方面來說，這是好事，說明皇家在逐漸的學了做生意的手段，並沒有因為一點挫折就動用皇權來掠奪，總體來看。在思想上是一個飛躍。

  “明白你的意思。”蘭陵點點頭，遞了杯茶水給我，“行商，既然降了身份跑買賣，那就得遵守其中的規矩，做買賣是人家心甘情願把錢送你手裡，若用了內府這個帽子去壓別人，那不是行商。是響馬。這話不是我說的，是聖上準許內府經商地同時，挑明的話。”

  “呵呵……”這個李治有意思。別看人家龍椅上威風八面，卻是個講道理的人，話也說的形象，還真是那麽個道理。我若是皇上的話，估計就做不到人家那麽光杆。響馬多簡單，尤其是披了龍袍的響馬。那打劫起來無往不利，沒本錢的買賣，那是我一生最大的理想啊。“地確，沒想到聖上能說這樣的話，英明！”真心和馬屁。五五開。有元首這個話，我膽壯的多了，“可這個生意啊，你不去摔打磕碰。不去吃虧，就學不會沾便宜。從什麽地方跌倒，就要從什麽地方爬起來。”說著示威的揚揚眉毛，“你以為給手指頭掰幾下，嚴刑拷打後，我就能屈服的麽？不可能滴！有契約在手，皇上都認的帳，可不能算我坑你。一個願打，一個願挨打，倭人最喜歡。”

  “還就應了那話，南山裡的核桃，砸了吃。”蘭陵笑眯眯的轉動茶杯，“剛還有悔改地意思，忽然得了聖意，馬上就六親不認了。你才是個天生的商人。得了便宜還耍無賴。”說罷站起來。“你沒老四的精明，可在見識上她不如你。她坑人是靠小聰明，是臨時起意；你坑人是靠別人沒有的見識，是早有預謀。”

  “過獎，過獎。”滿不在乎，不理她怎麽說，“好了，這事呢，不歸我管。我早就交給老四她們，至於你，學經驗買教訓，就當交納學費。不管怎麽說，契約已經是板上敲釘，要修改就要起個備案，還得征求老四同意才成。還有啊，如果你同別人做生意遇見這個事，我無條件的幫忙，可你和老四倆，我就不好插手，都手心手背地，備案還得你自己去想辦法。”

  “沒良心！”蘭陵斜了我一眼，“其實啊，我也沒想把你怎麽樣，就是想確定下同你家訂的契約裡到底有多大漏洞。別以為內府上沒有老到的生意人來主持，在域外銷售花露水的都是老人手。我不過就是咽不下這口氣，非得給你個顏色看看才行，暫時還沒有找幫手來打擂台地意思。你等好，老四肯定答應起個備案的事情，到時候我一條一條的和你爭！”

  蘭陵啊，不足為患。她要是順了剛剛的思路朝嚇唬我，那這會我絕對已經就范了。怨就怨她太要強，以為自己文化程度高就可以橫掃我這個文盲，唉~一條一條的爭啊，那就得等我一條一條的坑你吧。不怕傷和氣，我了解她，雖然心高氣傲點，卻是個極有分寸的人。雖沒有和我挑明過說，但前後能看出來，這次內府上參與經商可能就是她挑的頭，皇家裡經這麽一折騰，商業氣息就濃厚起來，李治不知道有沒有閑功夫數錢，不過手上有了大筆經費，肯定是喜歡萬分地，至少有了活用的資本，不至於因為爭經費的問題被人家令官當面摔打。

  蘭陵從嫌商厭商到親自出馬與商家周旋，不知不覺中發生了三百六十度的轉變，我功不可沒。從沒有刻意去扭轉她的觀念，不知不覺中的蛻變，四季交替一般的隨和。愛鳥及屋，近墨者黑，這話的確不假。

  “明天讓老四來家裡。”蘭陵撂了話，讓我等了瞧。我絕對不會等了瞧，從沒這個習慣。家裡就倆高參，還有商界魔女陳老四這個小姨子，想從我這裡討了好去，天那，真怕把蘭陵逼迫到非打劫不可地地步。“有人找了門上踢咱家地場子，哈哈……”

  “誰啊？”穎不知道我說什麽，“您不是嫌老四吵麽？”

  “蘭陵公主說咱家坑害她，要讓本人等了瞧。”我輕快道：“她說咱家裡的花露水生意上耍鬼，要重新修訂契約，明天給老四叫來商議商議。”

  “噢，”穎點點頭，“那人家怎麽說，咱就怎麽改吧。為一點小錢得罪了內府可不合算。再說老四不是如今也在內府上常走動嘛，別弄地難看了人家為難她。”

  “肯定是要讓步的。”穎不知道我和蘭陵之間的小遊戲。她有點過慮了。蘭陵既然提出來改條例，那絕對是有準備的，而且自己本身也是個聰明人。“不過讓步是讓步，咱不能吃虧，有個應對才行。”

  “好，”穎點頭答應。“成天裡說和內府做生意，究竟是個什麽契約，妾身還從沒見著呢。能拿來看看不？雖說沒有老四的本事。可多少也能幫忙出個主意，夫君不是常說群策群力麽？”

  穎最喜歡參加這種既能鍛煉腦子，又能撈了利益的活動，作為王家地領軍人物，沒有排除在外的道理。哦，當然還有二女，超豪華陣容，夢幻劫掠團隊。是不是有點過分了？蘭陵再怎麽說也是俺地下婆娘。算了，誰叫她姓李來著。

  花露水是獨門生意，沒有競爭對手，一家獨大。和所有做獨門生意的部門一樣，店大欺客常理之中。記得二十一世紀裡就有個類似的企業。每每給它送錢的時候，工作人員的吐沫星子就能噴薄客人一臉，還得賠笑，要不的話。你就等了聽筒裡電子女聲過後的陣陣盲音吧。

  “往後，凡是內府裡銷售地區域裡，不許再有第二家從你這裡拿貨的商戶。”平靜了數天后，蘭陵終於發難了。一早不等我準備好，拽到書房裡就開始談判。

  “為啥？”我獨門生意，一沒競爭對手，二沒區域限制，憑什麽要給內府區域總代理的權利。“沒有這道理。大姐。你想想清楚，我花露水作坊滿世界就此一家，就算是在地域上要壟斷，那也是我往後過去開分號，輪不到別家插手。你過分了，我不同意！”

  “可以，你可以去開分號，你開分號的地方。內府絕對不插手。”蘭陵從容應對。看來是做了充分的準備工作。“如果你在吐蕃開分號，內府馬上就從那裡退出來。別怕，不會用權勢壓人。你拿個章程出來，說明了分號成立的時間，我也好有個退出的準備不是？如今內府在那邊的攤子鋪開了，說撤出來也得一段時間打理，能不能提前半年通告一聲？這個要求不過分吧？”

  “過分！”我壓根就沒考慮去吐蕃開分號，關中周邊這麽多地區還沒能鋪開，舍近求遠地去吐蕃搞外貿，先不說風險，光打通國外人事關節，就夠王家喝一壺了，何況兩國還隨時有爆發戰爭的可能，到時候一禁市，哭都沒眼淚。“雖說現在沒有開分號的準備，但我保留在那邊開分號的意願。”

  “那就是說你在胡攪蠻纏了？”蘭陵輕蔑的笑了笑，“上次開造紙作坊定價地時候，你給我教了個乖。所以，”說著從袖籠裡取了個方勝出來打開，“我提前做了統計。吐蕃疆域雖然大，但民間的財富遠遠和我朝不是一個檔次。按現在內府在那邊的售價，照目前這個出貨的數量統計，全年最多也就是三百到三百五十斤，而且其中有將近一百斤通過吐蕃流入天竺等地。”抬頭看看我，“吐蕃只是內府所銷售地地區之一，在域外其他地方，不對你限制，但吐蕃這邊，你必須滿足我的要求。”

  “漫天要價而已。”我搖搖頭，“若滿足你的要求，吐蕃那邊被你一家獨大，勢必會減少我這邊的客戶量，至少像那個吐蕃臭人以後就必須從你手裡拿貨。從我這裡拿十斤的錢，興許在你那連一斤都拿不到，無形中我這邊就折了九斤的利潤，是這個道理不？”高售價的代價就是低消費。供貨商追求的是薄利多銷，但高利潤都進了總代理地腰包，我這個供貨商是一點便宜都沾不到不說，還間接的影響了出貨量，這就是為什麽二十一世紀裡，供貨商往往在銷售地區制定商品最高售價的原因。

  “你可以開你的條件出來，商談嘛，什麽話都能拿出來說。”蘭陵大度的擺擺手。

  “你要拿吐蕃總代理下來也不是不可以。我得限制你的最高售價。花露水在京城裡的零售價是出廠價上面加三到四成，我在西市上專門開了個鋪面就是限制亂加價的手段，關中地區地商家都是以陳家鋪面裡地零售價作為參考。”我也取了個本本出來，上面密密麻麻的記載了穎、二女、老四三人地建議。“你如果要獨家代理吐蕃所有業務，可以比關中地區價錢高，但絕對不能超過關中地區零售價位的三翻。而且必須保證每年在吐蕃地區有七百斤以上的銷量，七百斤作為一個門檻。八百斤內，必須從中間的銷售利潤裡扣繳一成五作為代理費用，如果銷售超過一千二百斤，則可以將代理費用減為一成三，但若要達不到七百斤的出貨要求，作坊有權考慮更換總經銷……”正說著，發現蘭陵拿了紙筆疾書，“哎！有沒有聽我說話？你現在寫個什麽勁啊？”

  “把你坑蒙拐騙的話都記下來。我回去好有個參照。”蘭陵頭也不抬，寫的一個勁。

  “好，你寫，”什麽人啊，邊談判還邊聽了講座，不但鍛煉了實戰操作還省了學費，當我是開夜校怎地。“剛問你話呢，考慮更換總經銷！”

  “換啊。”蘭陵無所謂，還找了塊點心咬了口，“你這個不剩我家裡做的好吃，油勁大了，發膩。”

  “大姐。是商務會談不是糖酒會，你管我油不油膩，”看蘭陵離開了坐位，晃晃悠悠地又給自己倒了杯蜜水邊吃邊喝。滋潤不得了。“你耍我吧？有這麽談判的沒？早上讓你吃早飯，你說等不及要商議，可商議了半路，你怎麽又開始吃飯了？”

  “今天就商議這麽多，等我吃飽了咱們乾正事。昨天你列的那個三角形求邊公式，我依舊不太理解，一會你要細細的再講一遍才是。”蘭陵挑了個糖陷的桃仁酥，聞了聞。又放了回去。

  “不理解正常，昨天也就給你比方一下，你現在的程度還達不到……”被拐走了，氣的拍了下桌子，“什麽意思啊？談生意有你這麽個樣子的？連個草案都沒擬定下來就暫停啦？”

  “我吃虧地都不著急，你沾便宜的急什麽勁？”蘭陵拍了拍手上的點心渣子，勸慰道：“兩國相爭，邊議和邊開戰。一談談個三五年都不希奇。一個花露水嘛，至於和你婆娘爭個朝夕不？”

  “也是。”既然不用刀兵相見了，那就恢復平日的融洽，我順手抓了她剛剛淘汰的點心吃起來，品評道：“一點都不油膩，我就喜歡這個味，比你上次送來地好吃多了。”

  蘭陵笑了笑，任憑我給自己臉上貼金。“你說那個吐蕃臭人這次能帶多少鳥嘴回來？”

  “嘿嘿，他這次帶的不會多，可下次就難說了。”昨天聽管家幾個說，春夏交界裡鬧田鼠鬧的厲害，怕影響過些日子的糧食產量，找人配了些鬧田鼠地毒麥仁撒到路坎上，還特意的跑了莊子上都打了招呼，讓大家小心些，家裡的禽畜都照看好，別放出來吃了不該吃的東西。我聽了馬上製止管家發動的這個鬧田鼠活動，毒麥仁鬧幾個田鼠看起來利索，可遭罪的大部分是田間的飛禽。如今比不得二十一世紀那麽荒涼，抬頭就能看見天上飛的鷂子，晚上到處都是夜貓子地淫笑聲，滿世界的黃鼠狼，田鼠再多能多那去，悍然使用非常手段是不科學的。

  阻止了管家，卻得了啟發，雖然不知道吐蕃的白鶯除了蟲子外，還吃不吃別的東西，但弄點毒谷子撒在地裡，只要吃谷子的動物保準給他連鍋端了，說不定除了白鶯還有其他的收獲，可以配製多多的毒谷子讓我地吐蕃臭兄弟帶回去練手，他一定很樂意照辦。

  蘭陵聽了我地解釋後，眼睛都笑彎了，拉過我手拍打幾下，“你這個壞家夥。再沒比你歹毒的人了。谷子多地是，用不著你來置辦，教給我好了。成天和你廝混一起，都讓你教成什麽樣子了，和兩年前判若兩人。”

  “或許是好事吧。我可是個好人呢。”我覺得我不是教唆犯，更和壞蛋聯系不起來。

  “誰知道呢，你怎麽看也沒好人的樣子。”蘭陵打量我幾眼，“是不是好人自己說了不算。”

  “誰說了算？吐蕃人？”拍了拍腦門，“其實，吐蕃不過是拿來練手的標靶而已，這手段在什麽地方都能用上，高麗已經收歸版圖了，不過還有百濟、新羅、倭國、黑水等等。他們現在忙活著在半島上對毆，正是咱們搞小動作的好時候。”

  “呵呵…吐蕃人啊，過幾年，吐蕃人不知道要恨你恨成什麽樣子。”蘭陵笑了笑，“這點上，朝廷早有了定論，你這次可說晚了。”

  “放心吧，等他們明白前因後果的時候，我估計都死了好幾百年了。”舉一反三嘛，不過這樣搞下去，會不會有副作用？我現在唯一擔心的是，前百年後，我會變成綠色和平組織唾罵詛咒的對象，說不定後世的劇毒藥劑瓶子上不再畫骷髏作為警示，換上我的頭像更有威懾力，很擔心啊。