第24章 寶釵不想種地
  這寧國府的後花園名喚作會芳園，從南至北，貫穿全府，將寧榮兩府隔了開來。  這園子可是佔地不小，得有那麽百十畝大，裡面假山密布，水榭亭台到處都是。

  寶釵帶著展廿四入了園子，沿著小河一路北行，等到了周邊無人之所，她才低聲問道：
  “展大人，我薛家其他族人真的便不能獲救了麽？”

  展廿四負手身後，目光在周邊的美景上面流連忘返，口中隨意答道：
  “那也未必盡然，若是他們肯舍棄那萬貫家財，定然還是可以保住全家性命的。”

  寶釵聽了，頓時便沉默了下來，她自家的族人，自然是心中清楚的，若真舍得那些身外之物，哪裡會把她這個弱女子送入宮中去換取一線機會。

  兩人又沉默著向前走了一段，寶釵再次開口道：

  “想我薛家這些年來兢兢業業，宮中的差事從來不曾懈怠，每次都是完成的好好的，便是沒有功勞，也該有苦勞才對。”

  “那些虧空又不是我薛家貪了，這般全算到我家頭上，也著實不公了些吧！”

  展廿四聽了便忍不住笑了起來，嘲諷道：
  “你是打算和朝廷講道理嗎？”

  “無論什麽時代，拳頭大的就是道理！”

  “你家當初借著皇商的身份撈好處的時候，可曾跟那些小商賈講過道理？”

  “既然當時你家不曾講過道理，那現在別人自然也不需要跟你講道理。”

  “那尊奉弱肉強食規則之人，個個都以為自己是那個吃肉的，卻忘記了時移世易，早晚自己也有變成砧板上魚肉的一天。”

  “你家若真不想變成肉，那便該一心努力向上爬。”

  “可據我所知，你薛家到現在一個舉人都沒出過，這難道也要怪世道不公嗎？”

  “自家不夠努力，便怪不得別人！”

  展廿四原本對這薛寶釵還有幾分原著濾鏡，但這接觸久了，自然便發現，她也不過是這個世界上的普通女子一員，便是聰慧一些，也終究會被時代所局限，甚至就連巾幗英雌都算不上。

  兩人一路沉默，到了北門，過了臨水之軒，便是後門。

  展廿四眼見前方已經出現了那寧國府仆役的身影，便原地站定，對著寶釵拱手道：
  “我這便從後門直接走了，勞煩姑娘回去跟珍大哥說一聲，便說我改日再來拜訪。”

  寶釵便也福了一福，目送展老爺離去後，方才回轉前廳，又被眾女一陣調笑，紅著臉應付過去之後，心頭憂慮更增。

  這朝廷向來是不講理的，雖然這展老爺說了，若自家立功之後，可免一死，可朝廷當年讓薛家做皇商的時候，還承諾讓薛家富貴無盡呢！
  朝廷的話，還能信得過的？
  若日後這朝廷又翻臉不認人了，那該怎麽辦？
  繼續認命嗎？
  再者說來，若是隻保住了性命，沒了家財，難不成以後去種地嗎？
  她和娘親兩人，從來連地都不曾下過，怎麽過得了窮苦的日子？

  自家娘親和哥哥都是沒見識的，指望他們，跟聽天由命也沒什麽區別，最終這個家未來將會如何，只怕還得靠她自己來用心謀劃才好。

  而在這個時代，女人能靠什麽來改變自身命運？  

  幾乎唯一的方法便是嫁個好丈夫！  而現今她的身份已經與這展老爺綁定，便是想通過嫁人來改變命運也是不可能了。

  所以，寶釵很容易便得出了結論，她要想保住全家的富貴榮華，有且只能依靠這位展老爺了！
  可這幾次見面，她明顯能夠感覺的到，這位展老爺對自己沒有那方面的興趣。

  難不成……自己還要主動勾引他不成？
——
  接下來的幾天，展廿四每日便盯著這生意上的事情，一直到蜂窩煤積攢了數萬塊，小爐子也有了幾千存量之後，才聯系史管事，準備開始進行正式售賣。

  這售賣蜂窩煤，不可能像是其他生意一樣，坐在店裡面等著顧客上門，而是需要專門的夥計去進行推銷的。

  畢竟這玩意兒是新鮮東西，別人都沒見過，也不知道這東西到底好不好用。

  哪怕是在京城裡面，普通人家也都是沒什麽太多錢的，過日子都得精打細算，一分錢掰成兩半花，見到陌生的新東西，都會比較謹慎。

  展廿四給他們出了主意，搞了個開業免費試用的促銷，只要買了小爐子，便免費送幾塊蜂窩煤拿回去試用。

  之所以小爐子不免費送，純粹是成本偏高，生怕來撿便宜的人太多，隻為爐子來的，拿回去後也根本就不燒蜂窩煤。

  小爐子雖然要用錢買，但是賣的也不貴，隻用十文錢的成本價賣。

  這蜂窩煤好不好用不好說，但是那小爐子卻是鐵打的，便是買回去不好用，找鐵匠改打成鐮刀、菜刀什麽的，十文錢怎麽也不會吃虧。

  他還通過那史管事給所有賣煤的夥計開了賞格，賣出去一個爐子，便給他們十文錢。

  十文錢賣，所得全都給了這些夥計，相當於小爐子是白送他們的。

  促銷嘛，當然得下血本才行！
  給推銷員提成這種事情，向來都是好用的，那史家的夥計，以往賣煤，都是拿固定的月錢，現在為了這外落兒，連本職工作都不幹了，誰來賣煤，都主動推銷這小爐子和蜂窩煤。

  為了讓民眾更直觀的看到這蜂窩煤的好處，展廿四還讓每個售煤點門口都放幾個小爐子，日夜不停的燒那蜂窩煤，這蜂窩煤燒了之後究竟好不好用，夠不夠熱，能燒多久，都可以直觀的被民眾看到。

  別的不說，單純為了過來烤下火取個暖，或者過來看個熱鬧，就會有不少人被吸引過來。

  而只要有人過來看，那些想要賺提成的夥計就會熱情上去介紹一番。

  這有了實物做參照，那推銷效果確實比空口白話要好上不少。

  不過這畢竟是個新東西，正式銷售第一天，不過才賣出去了百多個爐子，一塊蜂窩煤都沒賣出去，全是領了免費送的先用著試試。

  展廿四也不急，這蜂窩煤生意，是個細水長流的買賣，這京城的冬天可長著呢！
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  (本章完)