第52章 第一次出攤

  對於做生意，三個人並不算是小白，陸陽有前世的經驗，劉磊也跟著父母一起賣貨，耳濡目染也懂不少。

  只有李明博不是很懂。

  但這。

  並沒有什麽影響。

  因為陸陽早就將價格定好了，完全不還價的那種，一口價寫在木板最顯眼的地方，買就買，不買就算了。

  這樣做，也是從學生的角度出發，其實很多人都討厭買東西討價還價，可是價格又波動太大，商販漫天要價，本來不想還價，可都知道，如果不還價的話肯定會被坑的很慘。

  許多性格內向一些的人，買衣服經常會吃虧。

  這也是網購為什麽在日後成為主流的原因之一，你們玩你們自己的，我們在網上買。

  這種定價方式，劉磊和李明博也很認同，他們也會輕松許多，那些大爺大媽們，太難纏了。

  西門的夜市可不僅僅只有學生，附近都是居民區，許多住在附近的人，夜晚也都會來逛一逛。

  “大的方針，沒有什麽問題，但價格方面。”李明博有些遲疑，他小心的問道：“咱們的羽絨服價格是不是貴了點。”

  陸陽搖頭。

  “不貴，一點都不貴。”

  59塊錢從廠家直接拿貨的棉衣和羽絨服，陸陽的價格是159，直接在前面加了一位數。

  陸陽解釋說道：“衣服本來就是利潤很高的產品，如果我們賣便宜了，豈不是白折騰了，而且，你不要只看到我們賺了一百塊，我們賺的多，不是因為賣的貴，而是咱們拿貨的價格低，如果在綠城批發市場買，一件都上百了，我們才賺多少？”

  “運費不要錢嗎？人工不要錢嗎？還有風險……做生意必須要考慮風險。”

  “另外，咱們的襪子定價非常便宜，沒比批發價高多少，主要用來引流客人，靠什麽掙錢，就是棉衣和羽絨服，還有秋衣秋褲。”

  劉磊點頭，說道：“你去夜市攤看看就知道，咱們的價格已經非常良心了，他們一張口就是兩三百，不會講價的話，會被坑的半死。”

  李明博知道自己不是很懂，他點了點頭，虛心學習。

  下午。

  三人都沒有回宿舍。

  在出租房休息了一會之後，三人開始整理晚上賣的東西。

  “羽絨服不用太多，現在天氣還不是很冷，買的人應該不多，多拿一些襪子和秋衣秋褲。”

  陸陽和劉磊點著貨。

  李明博則是將衣架和板凳竹排等，這些擺攤用的東西，一趟趟的搬到西門，提前已經選好的地方。

  交了錢之後，這裡就是他們的地盤，用紅線已經畫好了，在這個月，他們不擔心會被別人佔了。

  做完這些。

  天已經暗了下來。

  三人才將點好衣服一包包的抬了出去，陸陽用幾百塊錢買了一輛三輪車，好幾趟才搞定。

  接下來，開始擺放。

  弄好之後，天已經黑了。

  都是第一次擺地攤，心情難免有些激動，換成其他人，看著來來往往的人，可能還有自己的同學，估計都會不好意思。

  他們三個都不覺得有什麽。

  陸陽不用說，在娛樂圈混了那麽多年，他的臉皮很厚了，劉磊家裡本來就是做生意的，早就見慣了這樣的小場面。

  李明博更不用說，賺錢比他來說，比什麽都重要，有這麽好的賺錢機會在眼前，面子算什麽？
  路燈亮了，晚風習習，夜市裡的人，也開始變多了。

  陸陽他們左右都有攤位，看到他們三個都是半大的孩子，都沒有放在心上。

  “現在賣羽絨服？這不是開玩笑嗎？這才幾月，幾個愣頭青罷了。”右邊的小販嗤笑一聲，他是開五菱宏光過來的，賣的都是一些秋季的衣服。

  “你們襪子這麽便宜?”

  左邊的攤位，是一對夫妻，三十多歲的樣子，他們賣的是男鞋女鞋，順帶也會賣一些襪子和皮帶。

  “出來實習，不打算賺錢。”

  陸陽隨口說道。

  聽到陸陽這樣說，那男人不在說什麽了，在那搗鼓著他的喇叭。

  “襪子十塊錢七雙？”

  第一個客人上門了。

  是一個帶著黑框眼鏡的女學生，看了看攤位上的襪子，有些不確定的說道。

  按照她以前買東西的經驗，這種襪子，至少兩三塊錢一雙，沒想到這裡這麽便宜，十塊錢七雙。

  “沒錯，是這個價格，除了這種，棉的稍微貴點，十塊錢五雙，兩塊錢一雙。”

  陸陽很自然的說道。

  “你不用擔心質量，我們也是科大的學生，出來就是實踐實踐，襪子不賺錢，你扯扯就知道了。”

  看出女生的擔心，劉磊接著說道。

  女生試一試，果然和之前自己買的那些質量一樣，價格卻便宜這麽多，她取出錢包，買了十塊錢的。

  拿著十塊錢。

  陸陽笑著對李明博，說道：“明博，開張了，把錢收好。”

  李明博將錢放在貼身的錢袋裡。

  陸陽又說道：“明博，你來試一試，今天主要是鍛煉你，以後賣貨，你是主力，我和劉磊不可能每天都來。”

  這也是事先約定好的，陸陽出錢，租房子，劉磊找貨源負責批發，李明博主要賣貨。

  李明博心中有些忐忑，但還是接管了陸陽的活。

  陸陽和劉磊在後面聊天，要是李明博忙不過來的時候，他們才會上去幫忙。

  這樣的場景，並沒有出現，客人並不多，而且買的都是襪子，羽絨服和棉服一件都沒有賣出去，倒是39一套的秋衣，賣出去了兩件。

  李明博開始還不適應，回答問題結結巴巴，不過，很快就適應了這樣的節奏。

  甚至開始主動招呼路邊的客人。

  “我去買幾份炒面。”

  陸陽向李明博要了二十塊錢，並不是陸陽缺這點錢，做生意後就和以前不一樣了。

  公是公，私是私。

  如果公私不分，混為一談的話，再好的合作夥伴，最後都會關系破裂，甚至成為仇人。

  沒多久，陸陽帶著三份炒面和三瓶礦泉水回來了，正好將二十塊錢用的乾乾淨淨。

  他準備叫李明博吃飯，這個時候，生意又來了。

  還是熟人。

  (本章完)