第760章 膠己人

  “安娜貝爾，我叫安娜貝爾。”

  “噢，抱歉，安娜貝爾，你願意接受我的邀請嗎？”

  “如果你當面向我發出邀請，我也許會答應你。”電話對面的安娜貝爾用略帶調皮的語氣說道。

  “有機會的，我相信不用多久我就會再次出現在倫敦，當然，這需要伱的幫助。”

  “哈，我怎麽幫助你？”

  “你明白的。”

  “啊哈，我知道了，我幫你把電話轉過去。”

  沒一會，南易的電話就被轉接，話筒裡傳出男人的聲音，“我是馬特，你是？”

  “你好，馬特，我是亞當，很抱歉這麽早給你打電話，我有一個好消息需要告訴你……”

  南易話還沒說完，就被馬特打斷，“華囯小子，我一天至少要接到四五通想告訴我好消息的電話，這是你們推銷員慣用的伎倆，我不吃這套，直接說你要推銷什麽，如果我有需要，或許會讓你賺幾個便士。”

  “哈哈，馬特，我的確算是推銷員，不過，我要告訴你的真是一個好消息，不，應該說是兩個好消息。”

  電話費太貴，南易沒有浪費時間再故弄玄虛，而是直接說道：“一、我們公司有渠道采購價格實惠的廠絲，二、我們可以給你一批SPA桑絹絲面料，你只需要稍稍比正常價多出一點。”

  “SPA？哈，不怎麽樣，如果是泰山，你有多少我就要多少。”

  “馬特，我對你坦誠，希望你對我也坦誠，泰山牌是不可能的，它一直供不應求，不是采購量很大的大客戶根本就拿不到。”

  “OK，SPA你可以給我多少？”

  “加價10%，兩百萬英鎊以內，我都可以給你搞定。”

  “太多了。”

  “噢，不，我真是個蠢貨，我沒有把功課做好，原來馬特紡織拿不出兩百萬，抱歉，馬特，打攪了，祝你有美好的一天。”

  “哦，該死，亞當，你理解錯我的意思，我是說你的加價太多了，今年的市場不景氣，日本橫濱的廠絲價格在暴跌……”

  “見鬼，馬特，廠絲是廠絲，我們現在談的是桑絹絲，而且，廠絲只是2A級以下的價格在掉，3A級以上的價格一切正常，2A級的就讓它見鬼去吧，這種低檔貨只有印度人才會要。

  SPA只需要加價10%，廠絲的價格我可以給你便宜5%，而且可以給你長期供貨，10月14日你應該在羊城了，那天我們見面詳談如何？”

  “哪裡的廠絲？”

  “杭市。”

  “OK，你的電話，我到羊城後會聯系你。”

  告訴對方自己的聯系方式，等通話結束，南易趕緊把電話給擱掉，可還是晚了一步，秒針已經轉過XII點的位置。

  “操，多了二十塊。”

  七分零二秒，一百六十塊錢的電話費，南易為自己沒把握好時間懊悔不已。

  在筆記簿上記錄下馬特紡織的企業名稱、馬特和安娜貝爾的名字，還有談話的要點之後，南易抬頭正想叫潘五桔，就發現辦公室裡的三個人都直勾勾的看著他。

  看到南易抬頭，趙軍就驚呼道：“老板，你太厲害了，一個電話就搞定了一個意向客戶。”

  南易淡淡一笑，“這算不上厲害，我找的這個本來就是有需求的潛在客戶，我們能提供他所需的商品，而且價格還很實惠，自然就比較容易談攏，真正厲害的人能通過打電話讓潛在客戶買下他們並不需要或是暫時沒打算購買的商品。

  你們不需要有這麽大的神通，只需要好好看資料、分析資料，繞過工作人員直接和老板對上話，基本上也就成功了，因為我們能給的價格很有競爭力。

  對了，以後你們打電話注意把握一下交談的節奏和時間，我剛才的通話沒有在七分鍾內結束，超出了兩秒，又要多付二十塊的話費，唉，可以好好的吃頓大餐了。”

  “哈哈哈！”

  南易最後的話讓辦公室裡的三人莞爾一笑，之後就帶著更大的信心和更輕松的心情投入到工作中。

  第一通電話就談下一個意向客戶，這是南易的幸運，樣板已經打造出來，他的逼格也已經立起，接下去他不會輕易的再打第二通電話，只有蘇夢他們信心動搖、質疑這種操作是否可行的時候，他才會再次出手，而且必須保證一擊必中。

  所以，南易還得安排一個“假客戶”用來維持他的金身不敗。

  當天，程海楠並沒有如約而來，過了六點，南易就出發去了望海樓，他要去望海樓裡的歌舞廳坐坐。

  香塂中不溜秋的生意人最喜歡鶯鶯燕燕這套，夜總會、歌舞廳是他們很喜歡消磨時間和用來待客的地方。

  當年春城一行，南易發現君子蘭的背後有香塂人和李家坡人的身影，他們也加入了君子蘭的炒作行列，而且都在君子蘭漲到最高點之前撤出。

  都說一切歷史都是現代史，當下所發生的在歷史長河中都能找到類似的樣本，特別是囤積居奇和炒作這一套，在幾千的歷史中，在地球的每一個角落曾經都發生過。

  無論時代再怎麽發展，科技再怎麽進步，人心，特別是貪婪，從未改變。

  房地產泡沫，東京正在進行時，炒地皮，那都是香塂房地產商玩剩下的，李家坡商人跳出來笑道：“嘿嘿，你猜我爺爺當年在滬海灘是幹什麽滴？”

  香塂地產商的炒地皮策略其實並不高深，先買再囤，製造危機感，高價收租或高價套現，模式與步驟一目了然，香塂人不少都能看明白這個套路，可看明白根本沒用，他們既掏不出買地的錢，也融不進這個圈子。

  可來了內地就不一樣了，不管是見識和資金，對內地人來說，他們都處於降維打擊的地位，幾個編劇湊到一起攢個《創世紀》的本子，都能把房地產那點貓膩說個明明白白，何況是親自下去體驗過深淺的香塂生意人。

  瓊島的房地產泡沫會搞這麽大，南易不信裡面沒有催化劑在活躍，香塂生意人，早年間下南洋的瓊島人，甚至還有炒地皮的日本人，這些人有資本也有見識，只要來椰城走一走，他們不應該感覺不到這裡是炒地皮的好土壤。

  熊谷組（香塂）公司開發洋浦的消息早就弄的沸沸揚揚，這是一家日本建築大承建商，香塂分公司還是上市公司，它的動作，日本人能看到，香塂人也能看到。

  國內出現過這商那商，呈地域分布出現一些成群的弄潮兒，比如說當下比較活躍的溫商，從南到北，從國內到國外，到處可以見到他們的身影。

  可溫商還沒有成長起來，他們裡面並沒有實力比較頂尖的存在，想做點大事免不了需要集資，要是事沒辦成，要倒也是倒一片。

  說難聽點，現在的溫商只是螞蟻群，並沒有太大的能量。

  要說現在真正有實力的應該是潮商，從香塂一路往南，只要來自潮州，只要說一句“膠己人”，到哪裡都能有一碗飯吃。

  從喬家、胡雪岩活躍的清代開始，潮州人就開始走四方、下南洋，而且是帶著強烈的目的出走，那就是混出個人樣來。

  目光遠大、敢打敢拚，一句膠己人，差佬社團來助陣，香塂的有錢佬，不是來自滬海的甬城人，就是潮州人，剩下的才是其他地方人。

  甬城人在各自的領域發展，互相之間聯系不多，潮州人則不同，他們在地產行業扎堆，從個最大的李銅板，到街邊的房產中介充斥著潮州人，早上坐在一起喝個早茶，互相探討一下哪裡有發財的機會，總會有那麽一個人會提到瓊島，總會有那麽幾個人過來探探路。

  “周末午夜別徘徊，快到蘋果樂園來，歡迎流浪的小孩，不要在一旁發呆，一起大聲呼喊，向寂寞午夜說BYE BYE……”

  南易到歌舞廳的時候，舞台上一個男歌手正在演唱小虎隊改編自少年隊《what's your name》的歌曲《青蘋果樂園》。

  不得不說，全面模仿少年隊，甚至組合成員的長相也是按照少年隊的長相標準海選的小虎隊一經推出市場就大獲成功，不僅在港台，內地南方沿海也有了很高的知名度。

  “只是在歌舞廳唱這種歌好像不太合適，還不如抬頭的一片天，是晴朗的一片天合適，呃，這歌好像沒發行。”

  嘀咕了一句，南易就被服務員引著來到一個位子坐下，看了一眼酒水單，愣了一會神，點了一瓶皇妹，服務員一走開，南易又琢磨開了。

  在椰城他好像沒看到過瓊省本地的啤酒品牌，看到最多的就是生力和皇妹，難道瓊省沒有自己的啤酒廠？

  海之南，南家酒業精釀啤酒！

  南易有點猶豫要不要在啤酒業插上一腳，保留一點本土品牌，還是乾脆推一把讓全國人民盡快喝上洋（啤）酒。

  “國內啤酒背後的最大巨頭是百烕英博，英博背後的三大股東是桑巴佬，叫什麽名字來著……一個好像叫什麽雷曼，公司應該是3G，被人稱為巴西高盛，咦，這家公司應該已經冒頭了，怎麽沒在報告裡看到過投資記錄？”

  心裡有所疑惑，南易就和服務員打了個招呼，跑到望海樓的大廳去打長途電話。

  國內最早私人能打國際長途的地方一是電話大樓，二就是各家涉外酒店，早些年涉外酒店不能打國際長途，這讓老外經常詬病，後來海底電話光纜接通之後，涉外酒店馬上就開通了國際長途，到如今，國際長途已經是涉外酒店的標配。

  “巴西有沒有什麽有名的投行？”

  “BG投行，全稱Banco grantia，裡約熱內盧的一家公司，業內的評價很高，稱讚他們為巴西高盛，有三位合夥人豪爾赫·保羅·雷曼、卡洛斯·阿爾貝托·斯庫彼拉、馬塞爾·赫爾曼·泰列斯，雷曼是最大股東，也是發起人。

  BG正在執行大動作，雷曼正策劃壟斷南美的啤酒市場，將收購的一系列啤酒廠重組為AmBev，在巴西和阿根廷迅速擴張，雷曼對公司的管理非常嚴苛，強行擠壓不必要的成本，無情但高效，我相信用不了多久，AmBev就會成為南美最大的啤酒製造商。”

  “OK，我知道了，掛了。”

  股東名字對得上，業內評價對得上，就是公司名字對不上，很可能是後來改過名，Banco grantia這個名字，南易曾經在報告裡看到過，泛美控投和斯嘉麗基金到處撒錢，除了上輩子就耳熟能詳的，南易會特意多關注一下，其他這麽多的被投資機構，他也一一關心不過來。

  投資很有意思，當初南易讓劉貞貼上去找比爾·蓋茨投資，人家愛答不理，等泛美控投，特別是首富偉業出名之後，一個個創始人會找上門來求投資，而且條件很優惠，投入資金少但拿到的股份多。

  這都是因為泛美控投的錢清香撲鼻，只要泛美投了，很多觀望的投資公司就會跟上，這就是名聲的累積，泛美控投投資一個成一個，特別是微軟上市後，名氣就更響了，泛美控投在投資領域斬獲了風向標的美譽。

  回到歌舞廳，舞台上變成另一個男歌手，唱著情歌浪子的《惦記這一些》，上個月這首歌被重新填詞，從國語版變成粵語版，收錄在陳百強的同名專輯裡，它叫《一生何求》。

  喝著皇妹，吃著虎崽在樓上茶餐廳填飽肚子後給他帶的吃食，南易的眼睛耳朵左顧右盼，他看見了香塂人，聽到了潮州話，當舞台上變成一個女歌手登台演唱時，還看到了好幾雙直勾勾的眼睛。

  順著目光，南易往舞台上看去，女歌手長得挺漂亮，嗓子也很好，就是台風差了一點，站在那裡，對著話筒，雙眼空洞，和台下的上帝不說有什麽語言互動，就連眼神和笑容互動都沒有。

  不過不得不說，歌唱得的確很好，一首《萍聚》唱出和原唱截然不同的味道，看樣子上帝裡還有幾個就是來捧她場的，歌唱到一半，已經有好幾個花籃被擺到舞台上。

  南易估摸著一個花籃少說得二三十，哪怕是和歌舞廳三七分成，女歌手這一把就有一百多進帳，可她還是眼神迷離，既沒給榜一大哥撒嬌，也沒給榜二大哥鼓勵。

  “難道現在已經流行刷單了？不對啊，現在的歌舞廳不都流行給榜上的大哥安排競爭對手鬥富麽？”

  南易心裡嘀咕著，替歌舞廳的老板對女歌手不滿起來，怎地也得給大哥們送上一份笑容啊，又或者這幾位大哥就喜歡這種調調？
  神遊四海之後，南易就先專心對付手裡的吃食，當他吃掉最後一口叉燒包，就見到歌舞廳外面走進來一個赤膊，用T恤捂著頭的男人，T恤已經被鮮血染紅，眼角有一抹紅色低垂著，男人徑直走向潮州人那一桌。

  那一桌的潮州人看到流血男子就紛紛站了起來，其中一個三十出頭的男人急切的問道：“嘉仁，誰打的？”

  “不認識，牧九叔，不是打劫，就是衝著我來的。”

  “我們都是第一次來椰城，衝你，就是衝我們大家來的，看來我們擋了別人的道，嘉仁不能白挨打，走，把人找出來。”

  叫牧九叔的男人吆喝一聲，其他人就跟著他走出歌舞廳，其中兩個男人一邊走，還把手伸向了後背，看其動作應該是調整刀具的角度。

  南易摸向自己的後背，比劃著多長的刀才能坐下的時候不會凸起太明顯，得出的結論是不能超過二十五公分。

  “短匕，不超過十六厘米。”看到南易的動作，虎崽就提示道。

  南易抽回手問道：“狠人？”

  “狠人。”

  短匕，狠人，不動則已，一動要命。

  銀行還不能方便轉帳的年代，出門做生意身上帶著家夥是很正常的事情，長兵器不方便攜帶，一般都是帶匕首，可通常都是拿來嚇唬，真敢使的人沒多少。

  匕首不適合砍，隻適合削和扎，這兩個都是很致命的動作，特別是扎，甭管是不是要害，一旦動脈被扎穿，不及時就醫都會沒命。

  出門是圖財，誰他媽吃飽了圖個殺人玩啊，能把人嚇退就算了，吃點虧就吃點虧，只要財沒丟就行，這是一般人的心態，可要是狠人就難說了，從他們嘴裡一般聽不到捶你、弄死你類似的狠話，他們不說，一般都是來真的。

  如果打人的那幫戰鬥力是渣渣還好，要是戰鬥力不俗，逼得狠人動用匕首，就不知道要死幾個了。

  在歌舞廳又坐了一會，付了五塊錢，榮獲今晚“最小氣上帝”的稱號之後，南易開動反鄙視裝置，借助服務員貢獻的鄙視燃料，從歌舞廳彈射而出。

  第二天。

  吃過早點，南易就蹲在一棵樹下看停在枝頭的“山赤姑”，這鳥他還是第一次見，以前沒見過，鳥名也是剛才從路過的本地人嘴裡打聽來的，說這是瓊島特有的一種鳥，在其他地方看不到。

  看著山赤姑，南易的腦子又開始跑飛機，從山赤姑想到飛龍，又從飛龍想到來瓊島越冬的候鳥，從候鳥又想到來瓊省越冬的東北人。

  椰城可以打造成養老城，亖亞是不是可以打造成候鳥巢？
  ……

  “歡迎，歡迎，歡迎皇甫先生來椰城考察。”

  臨近中午，椰城市長段文軒帶著一幫人在客輪碼頭迎接前來考察的皇甫鳴。

  經過長時間的考察和走訪，不二藥業已經收集和收購了不少中藥的配方，也找了不少藥方股東，不願意把藥方出售，或者目光看的比較遠，想給自己後代留條活路的秘方持有者，皇甫鳴就會邀請他們當藥方股東。

  只要秘方被製作成中成藥並上市銷售，藥方股東就可以按照銷售額分紅，不設年限，只要不二藥業還存在，還屬於南氏控股的產業，藥方股東就可以一直拿到分紅。

  “你好，段市長，實在抱歉，還勞駕你來迎接。”皇甫鳴和段文軒握了握手，不卑不亢的說道。

  “皇甫先生你是貴客，來迎接是應該的。”

  段文軒臉上滿是笑容，幾天之前，他就收到了皇甫鳴一行要來椰城考察的知會函，雖然他沒聽過不二藥業，但他聽過也很清楚淡馬錫是什麽性質的企業，知會函可是淡馬錫轉發過來的，不二藥業絕對不簡單。

  南氏在李家坡的投資頗多，自然不可能不和淡馬錫這家其實是李家坡財政錢袋子的企業發生聯系。

  城市農業發展公司本來就是專門為李家坡而設計的公司，在城市農場的技術上有所突破之後，淡馬錫就找上門了，說是很看好城市農場這個項目，要給城市農業一點扶持，加快它的發展速度。

  於是，城市農業不但拿了一筆扶持資金，還多了一筆入股資金和一個股東。

  淡馬錫的口號就是凡是在李家坡的企業，凡是前景不錯的企業，我們統統要入股。口號是這麽喊的，做也是這麽做的，現在李家坡已經沒什麽值得它惦記的企業，它就開始對外擴張，觸角已經伸向其他國家。

  情策委經過衡量之後，覺得不二藥業需要一個像淡馬錫這樣的股東，這樣可以增加不二藥業轉移騰挪的空間，也多加上一份保障，於是不二藥業就給淡馬錫拋了一個媚眼，算是留下一個三更來我房間的信號。

  (本章完)