第756章 玩弄人心
  “先不急著談價格，先說說你的蝦都是幾支的，是不是和這些一樣？”南易指了指水產箱說道。

  [說明：幾支/幾頭的說法和鮑魚類似，比如15支就是15隻蝦合1市斤重，另外八十年代初期對蝦在國內零售的價格相對昂貴，而且很多時候是按“對”賣。

  其實這玩意在當時和普通老百姓基本沒關系，八十年代初能吃到對蝦多半不是普通人（漁民例外），八十年代前，凍對蝦（渤海野生）是出口創匯的關鍵產品，收匯成本非常低，都緊著出口。]
  “大部分都是15支，還有些是12支。”

  “數量呢？”

  “20噸左右。”

  南易略微合計了一下，說道：“渤海一級，五塊，以這個價格為參考，你能接受，我們再接著往下走，接受不了，那就下次生意。”

  鍾山泉聽南易這麽說，臉色驟然一變。

  渤海一級可是野生對蝦裡的頂級標準，以五塊的價格為基準，他的蝦最多值一塊出頭，根本到不了兩塊，20噸只能賣幾萬塊錢，他可是才養第一茬，目前看來也是最後一茬，置辦養殖工具的成本都得攤在這一茬，這麽一算，他簡直虧到姥姥家。

  可就算褲衩子虧掉也得賣，不賣不行，工人工資、欠外面的錢都在等著他呢。

  鍾山泉咬了咬牙，說道：“你的價格我接受。”

  南易一看對方咬牙切齒，弄得好似他在趁火打劫一樣，這可不行，他可是在結善緣做好事，他得解釋。

  “鍾老板，現在對蝦是什麽行情伱心裡清楚，雖說現在的《瓊島開發報》沒有以前賣的上價了，一張報紙再也沒有五毛的利潤，可兩三毛還是有的，四萬塊錢我用來倒報紙，你覺得我半個月可以賺多少？

  對蝦用來出口就別想了，在瓊省和粵省又賣不上價，只能往北邊賣，可北邊就好賣嗎？
  我還要買冰，還要花不少的運費，就算我沒遇到車匪路霸，安安全全的把蝦運到，你覺得我又能賣上什麽價？”

  瓊島大開發騷動著無數人的心，除了踏上征程的闖海人，在嵁江，在粵省還有不少人在觀望，《瓊島開發報》是一份介紹瓊省開發情況的報紙，報社的領導是個妙人，他把報紙批發給闖海人讓他們去賣，還別說，這報紙很暢銷，利潤也豐厚，一份可以賺五毛錢，不少闖海人靠賣報紙賺到第一桶金。

  那是去年的行情，到了今年就不太行了，做的人太多，不免就有人打起了價格戰，利潤降下來一大截不說，也有了激烈的競爭。

  不過賣報紙不算什麽大買賣，有資本的完全看不上，也就是沒著沒落的闖海人把它當成了救命稻草，說是批發，其實更多的是賒，不少闖海人把身份證和畢業證書壓在報社，換得一些報紙拿出去賣。

  拿著四萬塊錢找上報社，只要承諾銷售數量再加上賣不完的自認倒霉，不往人家報社退，完全可以談下嵁江這條線，畢竟報社也頭痛報紙價格紊亂的現狀。

  只要拿下嵁江線，多了不好說，一個月賺過萬還是輕松的，只不過這買賣多半乾不長。

  鍾山泉記者出身，來了瓊島後自己又辦過私人刊物，之後又是種蘑菇、賣窗簾，然後才開始養對蝦，雖說除了窗簾趕在風口賺到錢，其他的都虧得底掉，看似他不會做生意，可眼光還是有的，南易說的，他完全能領悟。

  的確，有幾萬塊錢拿去販報紙可比販對蝦穩妥的多，而且利潤應該更可觀，他有點不理解既然對方知道這個道道，幹嘛還想著吃下他的蝦。

  有疑問，鍾山泉就直接問出口，“南老板你既然知道對蝦不好賣，幹嘛還想著吃下我的貨？”

  南易輕輕一笑，“沒什麽，只因為你要賣的是對蝦，只因為你是搞養殖的，我就願意擔點風險幫幫場子，我也是搞養殖的，知道裡面的苦楚。

  當然，幫忙歸幫忙，我還是會盡量壓價，你是虧定了，只能割肉逃生，我呢，還是想著最好能賺點錢，別把你拉出來，我自己再陷進去。”

  “南老板，仗義，我剛才小人之心度君子之腹，我現在就帶南老板去我的蝦塘看看。”鍾山泉說著，就準備俯身去收水產箱。

  “鍾老板，不急，你再接著賣會。”

  “不賣了，這裡根本賣不上價，我是被逼急了才到這裡來賣。”

  “呵呵。”

  有句話叫十蝦九嵁，說的是九成的對蝦出自嵁江，最近這幾年嵁江在大力推廣對蝦養殖，天氣好的時候能眺望到瓊州海峽對岸成片的蝦塘匯聚而成的一條線，在椰城賣對蝦和從東南亞販椰子到這裡來賣差不多。

  向武大郎推銷燒餅，怎地，你金蓮牌啊？
  鍾山泉收拾好水產箱，找了一輛三輪車在前面拉著，南易坐車在後面跟著，慢悠悠的來到海邊鍾山泉的蝦塘。

  對對蝦而言，南易就是趙括，紙上談兵能行，他可以把各種養殖方式、養殖步驟說個頭頭是道，和懂行的也能攀談，可讓他動真格的就不靈了。

  南易喜歡裝逼，可一旦涉及到錢，他就會變成誠實的好孩子，不懂就是不懂，絕對不會不懂裝懂。

  鍾山泉帶著南易來到網箱邊，抄起一抄給南易看了看，“南老板，你看，這個網箱裡的比較好，是12支的。”

  “鍾老板，對蝦你讓我吃可以，讓我看，我可看不出好壞，今天我過來就是看看數量，你帶我到每個網箱都去看看，我估估數，明天，最遲後天，我會帶著懂行的人再來一趟。”

  “好，我帶南老板去看。”

  鍾山泉帶著南易從一個個網箱看過去，每到一個網箱他就抖動一下網，對蝦被驚著就有不少會跳出水面，通過跳出水面的數量，大致能估出一網箱裡有多少。

  這方法雖然不太準確，可誤差也不可能上噸，談的是幾十噸的買賣，上下有幾百斤出入都不叫事，畢竟現在不是交易過稱。

  看過蝦，量和鍾山泉說的差不離，南易就先告辭離開。

  回到望海樓，南易就給楊開顏去了一個電話。

  “楊董，中秋節就快到了，亞清公司的福利準備好了嗎？”

  “直接說什麽事，OK？”

  楊開顏已經習慣了南易找她就有事，沒事南易一般不可能給她打電話。

  “我這裡有20噸對蝦，好東西，裸重1萬塊錢一噸，我給你冰凍好，直接送到公司門口，正好可以用來給職工發福利。”

  “太多。”

  “不多，海店區各個單位都分點。”

  電話對面的楊開顏安靜了一會，說道：“好，那你讓人發過來吧。”

  “OK，謝謝楊董，楊董再見。”

  南易現在對楊開顏非常之客氣，誰讓這位姑奶奶是他的大債主呢。

  掛掉電話，南易就把南無為叫到身邊，父子倆一起計算這趟買賣能賺多少錢。

  結果就是算不清楚，南易既不知道椰城的冰價，也不太能估算出運費，倒是對股份和稅收的計算門清。

  算不清楚就不算了，反正5萬的利潤應該是有保障的。

  即將有一大筆入帳，南易當然得慶祝一下，中午就沒在望海樓裡吃，而是到了它大門對面的擺攤點，這裡有不少攤檔，他和兒子不但一人來了一碗甲子粉，還加了煎粽和小甜點椰汁糕，多花了三塊錢，兩人瞬間成了擺攤點上最靚的仔。

  就這擺攤點上，別人都是一塊錢叫上一碗粉，哪見過南易爺倆這種奢侈的吃法，南無為嘴裡在嚼的煎粽已經不知道成了多少人的下粉菜，吃一口粉，看煎粽一眼，咽一下口水，再吃一口粉。

  南易吃著粉，看著不遠處的大學生飯店，這其實是一個賣水餃的攤檔，可卻有一塊招牌，“大學生”三字比“飯店”顯眼，不知道是自嘲大學生落到這幅田地，還是誇讚自己能放下身段的勇氣。

  自嘲也好，誇讚也罷，反正甭指望南易去光顧，看那剁餡的手別扭勁兒，就知道手藝不怎地，頂多就是能糊弄自己肚子的水平。

  不過飯店的生意倒不差，六張桌子前，二十四張凳子上都坐著人，瞅著都是大學生，他們看著在那裡忙活的幾個老板，眼裡有好奇，有驚訝，也有佩服。

  看了一會，南易正收回目光，就看到在攤檔三米外，除了雙目盯食直勾勾，其他如同行屍走肉般的蘇夢。

  “有意思啊，這又過了幾天了，怎麽還在餓肚子。”南易嘀咕一聲，就示意虎崽去把人叫過來。

  虎崽走動蘇夢旁邊，和她說了一句，然後又往南易這邊指了指。

  蘇夢抬眼看了一下南易，心裡鬥爭了一會，仿佛是肚子戰勝了面子，她跟著虎崽走了過來。

  “上一頓什麽時候吃的？”

  邀請蘇夢坐下後，南易就這樣問她。

  “昨…昨天早上。”

  蘇夢扭扭捏捏，說出幾個字用盡了她僅存的驕傲。

  “時間不算長，我給你叫碗甲子粉，一會你吃慢點，讓胃適應一下。”

  “嗯。”

  甲子粉來的很快，蘇夢沒一會就捏起了筷子，沒有狼吞虎咽，一如常態，撩筷，吹涼，上嘴嚼。

  南易沒盯著蘇夢，還是自顧自的吃粉、環顧。

  粉吃完後，拿起桌上的煎粽，咬了一口，故作嫌棄的搖了搖頭，放回桌上，拿了雙新筷子從煎粽中間夾斷，重新拿起咬過的那一半，把另外一半推給了蘇夢。

  蘇夢看看半塊煎粽，又看看南易，緊繃且敏感的神經變得松弛，拿起煎粽大口吃起來。

  煎粽一半，椰汁糕也是分一半，只不過南易免去了臉上的嫌棄。

  十分鍾後，三人的嘴都不再咀嚼，南易從兜裡掏出一遝錢，從中點出五張放在桌上，“借你五百，利息我就不算了，這一頓你請。”

  說完，南易就帶著南無為離開，留下還在愣神的蘇夢。

  離開望海樓所在的海秀路，南易一行人就去了騎樓老街，前幾天只是稀稀落落能見到一兩輛的載客邊三輪，在這裡卻連成線，連綿不絕。

  南無為躍躍欲試想坐坐，卻被南易拒絕了，一輛邊三輪最多載兩個人，不管是交通風險，還是被拐危險都不可控，不過南易答應南無為會在滬海添置一輛邊三輪。

  騎樓老街這裡的騎樓要比東門菜市場那邊看起來更典雅一點，白色的牆，白色的柱子沾惹了一點歷史的斑駁，某個二樓陽台拉著一條繩，上面晾曬著女人很時髦的衣服，勾起南易的浮想聯翩。

  可惜，正在南易糾結要不要往單打獨鬥的方向聯想時，一個女人就出現在陽台，又是幾件衣服掛到晾衣繩上，出於對女性的尊重，他沒有在腦海裡去勾勒她的長相，只是稍稍有點擔心自己晚上會做噩夢。

  騎樓，旗袍，鎖骨處細密的汗珠，一陣淡淡的脂粉味，扭動著腰肢從邊上經過，帶走了舊時光。

  用一段想象的民國情調驅散噩夢，南易的目光繼續在騎樓上徘徊，偶爾也會把目光停留在騎著自行車，戴著白色遮陽帽，秀發黑長，白色襯衣，五彩斑斕黑長裙的女人身上。

  心有余悸，沒去看臉，留下無限的想象空間。

  在騎樓間，南易的眼睛得到了救贖，七拐八拐，一行人上了解放路。

  解放路很窄，人很多，屋很舊。

  在擁擠的書攤前買了幾本雜志，南易一行就沒作多停留，直接離開坐上車，駛上濱海大道往海邊過去。

  濱海大道上車牛參半，不時的就會經過牛繩被綁在一塊的水牛群，一個人手裡拿著細細的竹條，揮舞著，趕著牛向前。

  到達海灘，南無為之前壘的城堡還在，只是被風沙侵蝕了一點。

  南無為去翻修他的城堡，南易架起沙灘椅往上面一癱，拿起一本《大眾電影》就開始蕩滌自己的靈魂。

  封面是熟人，曾經在斯嘉麗那裡當鍾點工的陳瓊，聽說現在了不得了，已經是有國際知名度的巨星。

  “嘖嘖，老美的女明星真了不得。”

  翻開內頁屬於她的那一篇，版面以照片為主，介紹性文字寥寥，上面並沒有提她當鍾點工的那一段。

  “不提也好，免得我還得派人去友好的提醒一下。”

  度過一天半的漫時光，就到了該和鍾山泉交易的時候。

  一口價，6萬塊錢，連蝦帶塘，南易都從鍾山泉手裡買了過來，他自己出4萬，墾殖集團出2萬，正好拿這裡當試驗塘，試試能不能在瓊州海峽建立一個鰻魚養殖新基地。

  送走準備掉頭回去繼續做窗簾生意的鍾山泉，南易轉臉就把對蝦全賣給了墾殖集團，9萬塊，純賺5萬。

  南易在瓊島算是賺到了他的第一桶金，不算零碎，他現在可以動用的錢是110萬。

  第一桶金挖到，南易就一改漫不經心，開始用這幾天收獲的所見所聞，開展一段變現之旅。

  首先，南易讓覃象和苗小蘭火速趕來椰城，有他們兩個保護南無為，南易就可以隨意帶著校花兩人在外面走動。

  然後，南易就讓自己的私人秘書，原果子狸律師事務所的趙金水到位。

  挑來揀去，最終上戸雅美圈定的候選人名單裡有趙金水的名字，南易問過他本人的意願後，就選定他當自己的私人秘書，只是之前南易覺得一時用不著，就讓趙金水繼續在果子狸呆著。

  趙金水一到位，南易就和他共謀大事。

  “金水，注冊一家香塂億萬國際（椰城）公司，做進出口生意，法人你能搞定？”

  “南生，要香塂人？”

  “是的，別找矮騾子，億萬國際做的是正經生意，我只是不想和它在法律上扯上什麽關系。”南易說著，把裝著100萬的旅行袋放到趙金水面前，“100萬人民幣，差不多我的全家當，小心點，錢要丟了，你的人工我就得欠著。”

  趙金水以笑臉回應，打開旅行袋就開始過數。

  100萬對趙金水來說根本算不上什麽大錢，如果這筆錢不是刻著南易的名字，他根本不可能為了這點小錢服務，他放棄果子狸的合夥人身份，就是因為南易兩個字，什麽分紅、薪水他暫時根本不在意。

  點算清楚，確認無誤，趙金水就給南易開了一個收條。

  南易接過收條看了看，又遞回給趙金水，“這筆錢來自林光偉，和以前一樣，還是創意費，用億萬國際的名義接收了。”

  “明白，我會找林生把手續補上。”趙金水接過收條說道。

  “好，你去注冊公司，我開始找客戶。”

  把趙金水打發走，南易就拿起趙金水給他帶來的歐洲黃頁翻閱起來，一邊翻，一邊不時的在某些位置畫上圈，並在邊上寫上注釋。

  通過前幾天的所見所聞，南易發現了商機，從椰城這裡報關出口有好幾種商品可以免稅，比如說絲綢，進口高檔汽車的關稅也不高，比起汽車的價值幾乎可以忽略不計。

  南易已經圈定要做絲綢的出口和奔馳轎車的進口，他已經等不及正宗的虎頭奔第七代S級面世，趁著現在第六代也很有市場，趕緊做幾筆生意。

  半天時間，南易就在房間裡篩選潛在客戶名單。

  第二天。

  吃過早點，南易抖擻了一下精神，化身畫餅大師，拿著一份招聘信息就殺奔三角池。

  “招聘，香塂億萬國際（椰城）公司，因業務擴張，新近成立椰城分公司，現需招募大量優秀人才，凡精通英、法、西、葡、德任意一門語言者，皆可參與面試，一旦錄取，待遇從優。

  溫馨提示：參加面試時請使用你擅長的其中一門語言挑選一首詩歌朗誦，面試官就坐在招聘信息後面，可以聽到。”

  招聘信息就貼在一張薄木板上，在其右下角還貼著五首各語言的詩歌，在國內都很冷門，南易還買了一截木條當支撐杆，如同易拉寶一般，就樹立在闖海牆邊上。

  就在薄木板的後面，南易坐在撿來的兩塊磚頭上，手裡拿著歐洲黃頁繼續他的篩選工作，在他對面的不遠處還有兩塊磚頭擺在地上，磚頭上還貼心的鋪著報紙。

  闖海牆這裡人本來就多，加上南易這個招聘方式有點標新立異，不少人都圍著看熱鬧，也有人把招聘信息給讀了出來，可就是無一人朗誦詩歌。

  南易這麽搞倒不是為了標新立異，他就是為了節約時間，語言靈不靈，朗讀詩歌是最好的測試方法，能聲情並茂的把一首詩歌朗誦出來，語言功底絕對淺不了，之所以挑五首冷門詩歌，也是為了避免“專精”的情況發生。

  一個小時的時間，南易的攤位只見看熱鬧的，不見朗誦者。

  本來，南易只要把皇冠車在邊上一停，然後把招聘信息往車頂一放，人坐在後座等著，不消說，面試的人絕對踴躍。

  可惜，面試環境簡陋，將來的辦公環境更簡陋，南易已經打定主意，億萬國際不會開在望海樓、椰城飯店、華僑大廈這種租金很高的地方，甚至賴那裡的眾創空間他都不舍得去，他只打算找一個租金便宜的民房，只要能拉電話即可，條件好壞不管它。

  “La trompe de l'éléphant，c'est pour ramasser les pistaches：pas besoin de se baisser……”

  正當無人問津再繼續，一個女聲開始朗誦法語詩歌。

  低著頭的南易會心一笑，他的五百塊回來了，速度快的出奇。

  抬頭，看向蘇夢，南易笑道：“請過來坐。”

  蘇夢聞言，就坐到南易的對面。

  “請解釋一下，你為什麽會混的這麽慘？”南易用法語問道。

  “我不想回答這個問題。”

  “不，你必須回答，我和你在一個碼頭上船，又是同一天下船，我現在已經賺到第一個五萬，而你卻是饑一頓飽一頓，我可否理解為你的能力有問題？請問，我為什麽要聘請一個能力糟糕的職員？”

  蘇夢的臉上糾結了好一會，才有點磕絆的說道：“上島的第一天，我就遇到了搶劫，身上的東西都被搶了，如果不是程海楠，我可能會被……”

  南易聽懂了蘇夢要表達的意思，“好了，不用往下說，你被搶劫，財物和證件都被搶了，程海楠為了救你，也被搶了，對嗎？”

  “對。”

  “之後你們都在一起？”

  “是的。”

  “我知道椰城找工作不容易，你們兩個沒有證件就更難。不過，想要填飽肚子一點都不難，椰城有客運碼頭、貨運碼頭，程海楠的身體看著很健壯，他為什麽沒去碼頭扛包？
  你有手有腳，為什麽沒去飯館洗碗？
  不要告訴我找不到，從三角池這裡開始，每個飯館、攤檔一一問過去，我不信沒有一家飯館肯用你，盡管你沒有證件。”

  “我……我，我是大學生。”

  南易譏諷一笑，“好正當的理由，饑一頓的原因我知道了，飽一頓你又是怎麽實現的？”

  “賣報紙。”

  “大學學的是法語？”

  “是。”

  “還學過第二外語嗎？”

  “英語。”

  南易一聽就用英語和蘇夢進行了對話，他發現蘇夢的英語比法語更好，也是國內學英語的環境可比學法語好多了。

  “你被錄取了，職務是億萬國際法國業務區業務總經理，起薪三百，有提成，提成比例采取浮動製原則，銷售合同款10萬人民幣以下，按1%提；10萬—30萬，按1.5%提，30萬—50萬，按2%提；50萬—100萬，按2.5%提；100萬以上按3%提，並且公司另行額外獎勵。你有什麽疑義嗎？”

  小外貿公司嘛，職務起步就是總經理，如果有需要，還可以隨時添置頭銜，印名片的那點錢小意思。

  “沒有。”蘇夢搖搖頭。

  “那好，你過來坐我的位子，有人來面試，你就讓人去那裡找我。”南易指了指不遠處的陰涼處，“我不管你用什麽辦法甄別，過去找我面試的，錄取一個你提20塊，沒通過的扣你10塊。”

  南易說完，拍拍屁股就往陰涼處走去，把一臉懵逼的蘇夢晾在那裡。

  “南生，要不要摸她的底？”

  走在去陰涼處的路上，校花靠近南易問道。

  “不用，她應該算不上是什麽人才，不值得過於重視，倒是給我一種挺特別的感覺，如果有機會，我不介意當一回奸夫。”

  “她和程海楠在一起了？”

  “快了吧，不過我不看好他們兩個能走多遠，我和程海楠雖然只是短暫的接觸，可我感覺到他的自尊心很強，甚至可以說有點病態，既然來椰城闖海，他的內心肯定希望得到成功。

  自尊心太強，不懂得低頭，想要成功非常難。

  一邊是渴求成功，一邊是自尊心，餓了這麽些天，他心裡的天平應該已經在搖擺不定，現在蘇夢找到了工作，過些天，再領到一筆巨額提成，這得對程海楠造成多大的刺激？

  下一步，他應該會不擇手段的讓自己成功，一窮二白想在椰城出人頭地，你覺得做什麽生意最容易實現？”

  “走私彩電、汽車。”

  “確切的說應該是彩電，他程海楠可玩不轉汽車，彩電就容易的多，一台彩電只要運過瓊州海峽，別人能賺過千，他程海楠沒有本錢，就算少分點，幾百還是能分到的。另外，這個事性質沒有走私那麽嚴重，畢竟不是從國境外往國內運，被抓住了也就是罰款了事。”

  瓊省這裡低關稅的彩電進口還在繼續，而且一改過去只能在島內銷售的政策，現在不僅能在島內銷售，還可以運到大陸去。

  只不過彩電想過瓊州海峽就要辦手續並交一筆不低的手續費，這筆錢一交，成本就被拉高，瓊省這裡的低關稅優勢蕩然無存，合法的優勢沒了，非法的優勢然在，過千塊的利潤，怎麽可能會沒人動心。

  “程海楠會走這一步嗎？”校花問道。

  “應該會。”南易頷了頷首，“我看心控小組的學習課程已經有一段時間，正想驗證一下所學，程海楠有點意思，我想把他當成觀察研究對象。”

  “南生，要跟嗎？”

  “不用了，我準備自己一手落，甩手掌櫃當慣了，什麽都是現成的，思維都快固化，多動動好。”

  南易抻了抻懶腰，往牆上一靠，捧著歐洲黃頁繼續篩選客戶。

  因為南易說了獎懲條件，蘇夢篩選人非常保守，她現在就面對著一個叫柳昕的女人。

  柳昕朗誦了英文詩歌，她聽著還不錯，可她還是在糾結要不要讓柳昕去南易那裡面試，倒不是因為能力，而是她覺得柳昕這個女人身上有一股讓人非常反感的味道。

  “騷，騷到骨子裡。”

  南易雖然在看黃頁，可他會不時的抬頭看看蘇夢那邊的動靜，柳昕自然也被他看在眼裡，他對柳昕的評價很高。

  “校花，把那個女人叫過來。”

  等校花過去叫人，南易又對虎崽說道：“去車上收拾一下我的東西，然後把車開過來，它有新主人了。”

  “是。”

  (本章完)