第972章 開花結果之時

  第二天，南易四人去了工商局，順利把注冊資料遞了上去，注冊一家注冊資金10萬、經營范圍等同一家電腦店的飛龍公司。

  遞完資料，南易又打發比較活絡的劉大強去中關村打聽一下資質問題，注冊資金只有10萬，攬到大活未必能把合同簽下來，免不了要找一下提供資質的中介過一道。

  南易自己也到了中關村，在一家店裡談供貨的事。

  “楊經理，TDK五片連怎麽走？”

  TDK是日本電子工業品牌，在軟盤領域以極高的性價比著稱，五片連是行話，說的就是TDK裡最好也是最貴的五片整盒裝軟盤。

  “三十五。”

  “開玩笑，拆開了賣只能賣到十塊錢一張，利潤太低了，楊經理，來個實價，不然我跑深甽進貨去了。”

  楊經理真名楊偉進，一個很瘦的瘦子，一身名牌套身上也掩蓋不住他略顯猥瑣的長相。

  “南老板，我實話實說，你是新客戶，我也不知道你能走多大的量，三十五已經是我們給散客的最低價。”楊偉進笑了笑說道。

  “別散客。”南易擺了擺手，“我們直接談保底，說說看，一個月要多少量才能把價格壓到三十以下。”

  楊偉進瞪著魚泡眼說道：“南老板，開什麽玩笑，我從小鬼子那裡拿貨都拿不到這個價。”

  南易淡淡一笑，“楊老板，我不是剛做生意的愣頭青，咱們省略一點沒必要的步驟，直接點，我要二十八的價格，一個月要走多少量。”

  楊偉進拍了拍桌子，“好，南老板快人快語，我也就不繞彎子了，一個月三十萬（元），我給你二十八塊，合同至少簽半年。”

  “量沒問題，加個條件，每多一萬，多降五分錢。”

  楊偉進：“不行，每多十萬，多降五毛，七十萬封頂，我想南老板伱也很難賣過這個數。”

  “兩萬，一毛二。”

  楊偉進搖頭，“不行，五萬，兩毛五。”

  南易張開左手晃了晃，“五萬我答應了，降價三毛。”

  “行，成交。”楊偉進拍了拍手掌，說道：“先說好，五萬押金，走一批貨結一筆錢，概不賒欠。”

  “白紙黑字，違約金可以訂高一點。”

  “爽快，南老板，晚上找個地方坐坐？”楊偉進欣喜道。

  “坐就算了，咱們先把合同簽了，這個禮拜六下午，我要兩千盒。”

  “沒問題。”

  簽完合同，約好周六把押金送過來，南易就回了飛龍網咖。

  “來娣，拷了多少？”

  “剛拷好兩個，《軒轅劍外傳·楓之舞》和《明星志願》。”

  “不急，慢慢拷，拷完了跑一跑，不要缺什麽文件。”南易說著，從櫃台裡拿了一包煙揣兜裡，又遞了張大團結給唐來娣，“看著點，早上我買了辦公桌椅，說好晚飯飯點送過來。”

  “好的。”

  花了兩天時間，南易東奔西跑把飛龍軟件需要的辦公桌、櫃台等雜七雜八的都置辦齊全，晚上四個股東都會在一起碰一碰，南易會把收據給另外三人過目。

  星期六又去買電腦、進軟盤，三台電腦3.6萬，加上打印機、複印機、傳真機雜七雜八，兩千張軟盤5.6萬、押金5萬，一下子，南易就墊了11.35萬，飛龍軟件一毛錢沒掙，帳面負債1.35萬，這還不包括南易還沒報帳的4份盒飯。

  南易的錢不是免費墊的，按過橋算，日息1厘，即11.35萬一天的利息113.5元。

  轉眼，星期天的晚上，四個股東又湊到了一塊，這回，連個盒飯都沒有，只是從飛龍網咖拿了四碗范師傅，吳曉雄墊的錢。

  “執照沒下來，但是門面已經搞起來了，錢呢，也已經開始欠了，每天還要還利息，接下去，還有這單位那單位要過來收各種費。我個人墊資的行為到今天就截止了，要是公司還沒有進帳，需要墊資就得我們四個分攤。

  所以啊，掙錢，我們急需掙錢……”

  南易揮舞著手，唾沫橫飛，“路子我已經鋪好了，就是賣軟盤，怎麽才能把銷量提上去，方法我也已經擺出來了，你們告訴我，看明白了嗎？”

  唐來娣興衝衝地說道：“老板，我明白，我們賣遊戲軟盤。”

  “噓噓噓，別這麽大聲。”南易噓聲道：“我們不賣遊戲軟盤，我們賣的就是光板軟盤，只不過飛龍軟件和飛龍網咖作為隔壁鄰居，要互通有無、互相幫助，客人只要買20張軟盤，我們就請他在飛龍網咖玩一個小時。

  至於客人在一個小時裡玩點什麽，這是客人的自由，我們無權過問。

  咱們做生意，其身要正，不能和其他人學著賣盜版，特別是盜版遊戲軟盤，這更加不能賣，來娣，還有你們兩個，一定要囑咐來買軟盤的客人，千萬不要從飛龍網咖的電腦上拷貝遊戲，千萬不要用arj分卷壓縮保存到軟盤，這是不對的。”

  南易的話，讓其他三人冷俊不禁，明明就是賣遊戲軟盤，只是讓客人們自己拷遊戲，但是不得不說，這一招真是高明，客人可以隨意地選擇要拷貝的遊戲，選擇的空間大，等消息傳出去，生意肯定會自動上門。

  TDK軟盤至少賣十塊錢一張才能看到點賺頭，不拿點東西勾一下，一天能賣出去五六張就阿彌陀佛了，想完成一個月三十萬的量簡直就是做夢。

  而且吧，南易買回來的都是完整版的遊戲，不是什麽精簡版，一個遊戲不大，也就六七十MB的樣子，一張軟盤理論容量1.44MB，但實際容量只有1.38MB，一個70MB的遊戲，理論上需要51張軟盤用來保存，也就是客戶至少需要花510塊錢購買軟件，飛龍軟件的毛利是285.6元。

  不用奇怪，光盤流行起來以前，不管正版、盜版的遊戲都不會太便宜，畢竟軟盤需要的數量擺在這裡，市面上幾乎看不到低於150元售價的遊戲。

  “老板，這個生意應該做不長，很快會有人模仿，而且會用更低價格的軟盤拷貝，把價格壓下去。”劉大強樂了一會，說道。

  “軟盤只是暫時過渡一下，包括我們後面還會賣的電腦、打印機都是過渡，飛龍軟件是軟件公司，開發軟件、賣軟件才是正途，創業初期最大的苦處就是缺資金，我給你們降低一下難度，最大的苦不讓你們吃了。”

  南易喝了一口面湯，接著說道：“路，我已經給你們鋪好了，接下去就是你們吃苦的時候，我不管你們的學業有多忙，你們不僅不能耽誤學習，更不能耽誤公司的事。

  十天，我隻給你們十天，你們就是不睡覺連軸轉，我也要看到公司收支平衡，一個月，我要看到扭虧為盈，三個月後，我們進行第一次分紅，我不希望到時候我們每人只能分到幾張毛票。

  來娣、曉雄，你們兩個人都去買個呼機，買趕風漢顯，我私人先給你們把錢墊上，如果分紅的時候，我能拿到的那部分超過二十萬，錢就不用還我了。

  啊，對了，我們最多拿出帳面資金的四成用來分紅，所以，我們三個月要實現的總利潤是……”

  南易砸巴一下嘴，“一下子我也算不出稅要交多少，毛估估吧，稅前利潤至少要八十萬，有沒有信心？”

  “有信心。”

  三人異口同聲地回答後，劉大強撓撓頭說道：“老板，呼機我自己已經買了，那個，錢……”

  南易笑著指了指劉大強，“你啊，太騷包，漢顯就不用買了，繼續用你的火鳳凰，目標完成，你再多拿一筆買漢顯的錢。”

  “嘿嘿。”

  劉大強再次撓撓頭。

  事情說完，南易專心吃麵，其他三人一邊吃，一邊討論怎麽把“遊戲盤”推廣出去讓更多人知道。

  吃完面，南易給宮雪打了個電話，然後就往鴉兒胡同去。

  一個四合院裡，望北傳媒的廣告劇組正在拍一個闔家團圓的場景，女主角是王姫，一個酒的廣告，主題就是蹭《京城人在紐約》的熱度，雖說這個劇離首次播放已經過去一年多了，可是地方台還在熱播當中，熱度沒得說。

  南易巴不得重播重播再重播，這部電視劇的成功，最大的一塊肥肉被望北傳媒吃到肚子裡，廣告費掙了小一千萬美元（其實是六百萬出頭），加上范師傅獲得的品牌效應，間接獲得的好處價值絕對超過一億美元。

  “孔府家酒，叫人想家。”

  “哢，先休息一下。”

  拍完王姫說廣告詞的畫面，劇組導演就讓大家先休息一會，在邊上看著的南易這才走到盯著監視器的宮雪身前。

  “我要發篇軟文在計算機報紙上，談談價格。”

  宮雪一聽，嗔道：“你的單子怎麽越來越小了，上次是小紀錄片，這次又是軟文？”

  “小單子就不是單子啦？我說你這個同志啊，覺悟太低了，什麽時候革命工作還要分大小了？”

  “我忙著呢，你明天去公司找業務員小何，她是新來的，還沒開單，你跟她談。”宮雪說著揮了揮手，猶如趕蚊子，“你一個外人別站這裡，讓客戶看見不好，這是上百萬的大合同。”

  “我……”

  南易被宮雪懟得非常鬱悶，很想放下一句“今天你對我愛答不理，明天我讓你高攀不起”，可是轉念想想，根本沒有明天，再大的廣告合同也輪不到他親自負責了。

  灰溜溜地返回飛龍網咖，南易把劉大強叫到一邊。

  “明天你去一趟望北傳媒，找一個姓何的業務員，跟她聊一聊登軟文的事。以‘電子遊戲是不是精神鴉片’為標題，正文的主題就是‘京大附近有一個電腦遊戲室，經常有大學生過來玩電子遊戲’，由此展開發表看法。

  看法要負面，視角要大，但是不能太過激烈，文章裡要羅列遊戲的名稱，有一個算一個，一個都別落下，這才是我們需要讓讀者看到的內容。

  還有不要出現飛龍網咖的名字，也不要出現街道名，閑雜人等不需要知道我們，目標客戶不用擔心，喜歡遊戲的肯定能找到這裡。

  警察未必能找到毒販，吸毒的一找一個準。”

  “老板，負面看法不會弄巧成拙吧？要是輿論太大，生意可能就沒法做了。”

  劉大強有點擔憂。

  南易擺擺手，“不至於，一篇軟文沒這麽大威力，精神鴉片又是老生常談，可能風都刮不起來。你先去談，價格盡量往低壓，能省一點算一點，注意尺度，我打算賒帳，不要搞太僵。”

  “老板你和望北傳媒的老板很熟？”

  “熟，我剛見完她回來，人家嫌單子太小，懶得親自跟我談。”

  “呃……”

  “看你了。”南易拍了拍劉大強的肩膀，“小何是個女的，必要的時候，為了公司，你出賣一下色相。”

  “老板，要不讓吳曉雄去，他長得比我好看。”劉大強一頭黑線。

  “別裝相，我雖然沒見過那個小何，但我敢肯定她長得不會差，你以為你真會吃虧啊？”

  望北傳媒的薪資水平和頂級外資公司看齊，排除宮雪，其他人的平均月收入已經超過三千，和大環境截然不同，招聘是優中選優，能在望北傳媒當業務員，長相、學歷、能力缺一不可。

  實際上，望北傳媒的職員就是這個年代的金領。

  當下正是廣告行業發展的黃金期，利潤很是驚人，同時也是廣告效果非常理想的時期，砸的起廣告就能引起熱銷。

  望北傳媒身為國內廣告界的龍頭型企業，利潤率非常可觀，高的單子可以達到百分之幾百萬乃至數千萬上億，身為主要開支項的人員成本，水漲船高，職員的薪水自然會很高。

  [打個比方，客戶要一句廣告詞，願意給2萬塊報酬，除人員成本外，最多就是一點水電費、紙張費用，低至幾毛錢，某個員工很快想到廣告詞，客戶很滿意，爽快付款。

  那這個單子的毛利潤率就是百分之兩百萬，員工提成5%，即1000塊，高薪很容易實現。為什麽後來不高薪了？無他，一個“卷”字。]
  “嘿嘿。”劉大強尬笑一聲。

  “別嘿了，討論完早點回去睡，我先回去了，不然老婆要發飆。”

  ……

  次日。

  韓振赫終於交接好了墨西哥的工作，來京城找南易述職。

  “在墨西哥總計要投入7.5億美元？”南易看了一頁述職報告便問道。

  “是的。”

  “資金來源構成呢？”

  “總部前期撥款2000萬美元，後期撥款3000萬美元，總計5000萬美元；怡和銀行巴黎分行貸款1億法郎、孟買分行22億盧比，這兩筆貸款期限2年。

  另外，從泰國暹羅銀行、開泰銀行分別貸款45億泰銖、80億泰銖，還款期限5年，利息較高。四筆貸款都在奧泰工業區發展公司名下，其中等值2.2億美元的貸款將由後稷農業負責償還。”

  南易略作思考，“把你在泰國建立的關系介紹給趙金水，你個人找他要一筆居間費。”

  “會長，億萬國際能貸的數字不會太高。”

  “沒事，能貸多少就多少。”南易話畢，接著看述職報告。

  南易花了二十分鍾把報告看完，沉思了一會，又對韓振赫說道：“給斯嘉麗基金發封郵件，綠核發展需要募集一筆不低於5億美元，不高於10億美元的資金用於投資華國的汽車和機械設備領域，不要美元，要泰銖和墨西哥比索。”

  “會長，我以什麽名義發郵件？”韓振赫問道。

  南易淡淡一笑，“你在綠核發展的職位還保留著，我現在是以綠核發展總裁的身份和你說話。”

  “明白。”

  “再給惠澤桑發封郵件，讓他準備好共富會這些年投資的項目資料，一個月後等通知找我匯報工作，抄送給馬世民。”

  “好的。”

  吩咐好工作，南易進廚房拿了一個外形似甜椒，顏色和未成熟小米椒接近的番茄，啃了一口，來到院子裡，閑著的手抓了抓晾衣竿上的衣服，一腳推開衝著他手裡的番茄汪汪叫的“姓南的”。

  “你還想吃，最後給你三天時間，還學不會進衛生間拉屎，我把你剁了做狗肉火鍋。”

  南易嘴裡凶狠，手上的動作卻很誠實，掰了半個番茄扔給姓南的，一口吃掉剩下的，從角落裡拿了簸箕處理狗屎。

  南易剛把狗屎弄進簸箕，院外就傳來喊聲，“拿戳，掛號信。”

  “哎，來了。”

  南易把簸箕往邊上一放，人走到院門外，從褲腰帶上解下鑰匙串，揀出私章遞給郵遞員，又從對方手裡接過兩封信，一眼信封，掛號信是經濟刊物雜志社寄來的，平信是南無為寄的，收信人是劉貞。

  拿著信回了院子，南易拆開掛號信，掃了一眼，原來是一封廣告信，雜志社要出新刊物，向他這個老客戶推銷呢。

  南易把信揉成一團扔進簸箕，老刊物到期他都不打算續訂，更別提新刊物，以前還是按照真實事件改編，現在變成如有雷同，純屬巧合，已經沒有看的必要。

  把南無為的信放到長條桌上，南易又坐到院子裡發呆。

  好容易熬到劉貞下班回來，南易催促她趕緊拆信，令人鼻子發酸的家書之外，南無為還讓南易幫他買幾本密碼學相關的書籍。

  一個電話打去美國吩咐人買書之後，南易拿出信紙，理了理思路，在信紙上寫道：“為了跟蹤和辨別不同實驗植株，墾殖集團的實驗室提出了一個生物區塊鏈的概念，基本的理論是：

  大腸杆菌菌株在不同顏色的紫外線照射之下生長，隨後再將細菌鋪展到瓊脂平板上，細菌在此會長成不同的顏色，7種顏色有49種組合，接著把代表不同信息的不同組合分別注入植株。

  你可以朝這個方向思考一下，另外我會給你郵寄抗生素抗性基因相關論文資料，看完之後，應該會讓你有所啟發。”

  不同顏色組合的細菌保存信息，抗生素抗性基因資料看完就能明白該怎麽做才能讓保存的信息在特定的條件下顯示，南易說的這些信息等於把一門新密碼學直接喂到南無為的食道裡。

  放下筆，南易砸巴一下嘴，對內容不是太滿意，細菌密碼還是太複雜了，不是一個人能搞定的，也不知道功勞能有多少落在自己兒子頭上。

  生物區塊鏈是神農南糧對防偽技術的一個探索，核心技術已經走通，但是信息顯示這一步驟還過於複雜，只能在實驗室環境進行，沒有簡化到掃碼槍一掃就能把信息掃出來的程度，想投入大范圍使用還有不短的路要走。

  猶豫了一會，南易還是把信紙從信紙本撕下來折好。

  “剝蒜。”剛折好信，劉貞就把一個淘米籃扔在南易大腿上，“這都快五月份了，正月早過了，你還要歇多久？”

  “我發現你的廚藝進步神速，我必須承認看輕你了，你完全有成為梵正的潛力。”

  “梵正是誰？”

  “很會做菜的尼姑。”

  劉貞指了指南易的鼻子，“你說的再好聽也沒用，我忍你到月底，下個月就算你雙手殘了，也要給我用腳做飯。”

  “給你臉了，我做了十幾年還不能讓我多歇幾天啊。”南易嘟囔道。

  “你把你外面的女人都給活埋了，我不但天天換著花樣做好吃的，還會伺候你洗腳。”劉貞一臉挑釁。

  “過了這個月。”

  劉貞祭出絕招，南易也就沒轍了。

  見南易軟了，劉貞也不再緊逼，轉而問道：“給兒子寫了什麽？”

  “一會你自己看，給我個授權，以後兒子的信，不管是寄給你我誰的，我都能直接拆了看。”

  “你拆就是了，我又沒攔著你，你聞聞味道衝不衝？”劉貞拿著一個洋蔥遞到南易鼻下。

  “拿開，衝著呢，一會泡在水裡切。”

  “用你教。”

  兩人拌著嘴，被無視的韓振赫有點尷尬，客廳太小了，他不想聽都不行。

  說起來，老洋房是逼仄了點，不過南易和劉貞都沒想過搬，特別是劉貞，更是一點要搬的意思都沒有，對她來說，其他房子都是落腳點，只有這裡才是家。

  房子唾手可得，老洋房的逼仄對她來說更顯溫馨，猶如臥室裡一米八的床，她從沒想過換張更大的。

  飯做好後，南易兩人坐在飯桌前吃飯，還是和往常一樣，一邊看電視。

  “劉曉慶演的真好。”

  “看了八百遍了，你還不膩啊。”

  “不膩，武則天多不容易啊，你們男人真不是東西。”

  “看滬海台，在播《孽債》，講知青孩子到滬海找父母的。”

  “不看，你別吵，我聽不見聲了。”

  每次進行遙控器爭霸賽，南易都走不出小組賽，這次又是非常乾脆的一場出局，沒得選只能逼自己跟著看，還別說，抗拒心理消逝後，還真能沉進去。

  連續刷三集《武則天》，劉貞就開始迷瞪，又是一日以睡眠收尾。

  天，再次放亮，新的一天開始。

  走完代表自律的流程，罐罐茶搞起，竹躺椅上披條毛毯，往裡頭一窩，PDA無線連接筆記本，南易拿著觸控筆劃著看郵件。

  [藍牙技術沒多大的難度，難的是協調通信商認同它的標準，嗯，我的意思就是不用懷疑1995年沒有點對點無線連接技術，實際上，藍牙在1994年就研發出來。]
  看了兩封郵件，南易就覺得這樣看郵件有點不舒服，把PDA交給韓振赫，讓他讀給自己聽。

  “銀喉發送的郵件，MP3播放器研發成功，采用USB接口進行數據傳輸，問是否要加入USB陣營助力推廣USB接口。”

  “不用了，形成專利矩陣，繼續研發、改進、迭代，坐等USB成為主要接口標準，然後再推出起步門檻較高的MP3播放器產品。”

  “會長，要是USB遲遲成不了主要標準該怎麽辦？”

  南易想了一下，說道：“等三年，到了1997年年中還沒等到USB成為主流，MP3播放器強行上市推廣，盯緊了，我不想看到有小企業出來攪局。

  有值得吸收的技術就收購，沒有就往死裡告，不管告不告地贏，組個律師團陪著好好玩，消耗潛在對手的精力，讓其疲於奔命。”

  “明白。”

  韓振赫點點頭，拿著觸控筆點擊幾下，開始回復郵件。

  韓振赫：“真實在線郵件，紅杉資本上門接觸，想要進行投資。”

  “投資什麽？”

  “TTM。”

  “讓錢斯遞交一份TTM未來一年的用戶增加預測及服務器增加預算報告，我看過之後再說。”

  韓振赫：“第三生物製藥郵件，吉利德科學要舉行股東大會討論增股方案，問是否跟投。”

  “跟，全球艾滋病病人的數量在激增，我很看好吉利德科學在艾滋病方面的研究，如果可能，提高我們的股份數額。”

  韓振赫：“小小南郵件，Jazari機械臂經過三次實驗室迭代，可以進入工業化生產環節。”

  “給每一位工程師寫一封感謝信，感謝他們的付出；給工程師家人寫感謝信，感謝她們的理解和支持，另外隨信附上10萬馬克的旅遊金，祝她們旅途愉快，啊，記得給孩子帶禮物。”

  南易的心情非常愉悅，終於捱到機械臂進入工業化生產，又減少一個支出項，又增加一個收入項。

  十年不間斷的投資，終於來到處處開花結果之時，徹底進入良性循環。

  韓振赫：“瑞秋的太空之旅實驗室，美廚娘，黑珍珠打撈公司郵件……會長，是加密二次抄送郵件，大小姐的回復是一個笑臉符號。”

  南易笑了笑，說道：“呵呵，估計找到什麽了不起的沉船了，先看下一封。”

  (本章完)