第914章 成就感

  陳於修：“八天，不，九天前，張東偉在濱城的經銷商那裡結算到一筆貨款，就是220萬，他本來應該在兩天后回公司上班並交帳，但是人一直沒有出現。我去張東偉家裡找過，他的老婆說他自從出差後就沒回過家。”

  “是不是攜款潛逃了？”

  陳於修：“可能性不太大，張東偉的父親和大哥七十年代就去了美國，在舊金山有一家中餐館還有一個服裝廠，另外，去年他的提成就有將近150萬，220萬還不至於讓他冒險。”

  南易走進屋裡，衝湘荷做了一個喝水的動作，“他去出差，是坐飛機的吧？”

  陳於修：“是的，我去機場打聽了，他已經坐飛機從濱城返回深甽。”

  “深甽，超過一周……”南易猜測這個張東偉已經懸了，“報警了嗎？”

  陳於修：“還沒有，張東偉的老婆心臟不好，我怕。”

  “報警吧，和警察說明一下情況，先不要通知張東偉老婆。還有，記得打聽一下最近發現的無名男屍，時間太長了，凶多吉少。”

  陳於修：“我知道了。”

  “活要見人，死要見屍，人不能失蹤的不明不白，還有，等這件事處理了，我再跟你算帳，220萬帶現金，財務制度被你吃狗肚子裡去了？”

  陳於修：“我……”

  “現在不用解釋，有你解釋的機會，現在抓緊時間報警。”

  說完，南易掛掉了電話。

  “痛心啊，一年能拿170萬提成，這可是業務精英啊，一個人才就這麽沒了。”南易揉了揉太陽穴，端起湘荷倒過來的水喝了一口。

  次日，南易收到了情策委抄送過來的皇甫鳴的郵件，看過之後，就讓人給他找來紅太陽的公開資料。

  紅太陽中藥連鎖，正式名稱是紅太陽藥業，成立於1971年，以“實事求是正貨標志”為宗旨，開業初期原是一家藥材蔘茸海味零售店；發展至今已成為一家擁有知名品牌的中醫藥業集團，經營天然珍貴燕窩、參茸、海味產品，並積極拓展現代保健食品業務。

  紅太陽生意做的不錯，很受香塂市民的信任與喜愛，是香塂有口皆碑的中藥連鎖品牌。

  這是正面的信息，負面的信息是創始人兼集團主席馮建祥的身體不太行了，而他的大兒子馮正凱是個外科大夫，並沒有在紅太陽任職；小兒子倒是在集團任職，不過風評不佳，外面在傳紅太陽的財務危機就和他有關。

  打開股票軟件，看了一下紅太陽的實時股價是3.7港幣，總股本只有4700萬股，一算市值還不到2億，南易調出不二藥業的財務數據，看過之後，敲擊著桌子思考了一會，便把郵件抄送給財務小組和情報小組、南國銀行，並在郵件正文裡寫道：“杠杆收購。”

  不二藥業抽調不出太多的資金用於收購，而南易暫時還沒有往不二藥業再次注資的打算，以小博大，小螞蟻搬大象式的杠杆收購正好適合它。

  杠杆收購，又稱融資並購、舉債經營收購，是一種企業金融手段，指公司或個體利用收購目標的資產作為債務抵押，收購此公司的策略。只要運作得當，不二藥業只需拿出100萬港幣就可以完成對紅太陽的收購。

  杠杆收購說起來簡單，但是實際操作卻是很複雜，會涉及到過橋貸款、抵押貸款、垃圾債券等方方面面，需要有廣博的人脈。

  不過對不二藥業而言，想要進行杠杆收購並不難，有南國銀行兜底，它想要獲得資金非常簡單。

  南易的郵件發出去後，情報小組的鷹眼、財務小組立即動了起來。

  只會簡單記帳的小會計可以叫財務，首席財務官也是財務，情策委的財務小組不僅要負責管理整個南氏的帳目與金錢往來，還要負責資本設計、項目建言、執行並購等工作。

  通常來說，由情策委發起的任務屬於本職工作，是薪水范圍內本就該做的，但是子公司發起的任務則不然，不能說超出本職工作范圍，但是需要用額外的獎金進行獎勵。

  對鷹眼和財務小組來說，不二藥業的杠杆收購就屬於他們的“獎金”任務，工作起來會更加熱情。

  發完郵件，南易又去了情策委，旁聽心控小組的“成就感”建設研討會。

  對大部分打工人而言，努力工作就是為了有朝一日不工作，如果有重新選擇的機會，有很多人不會選擇當前所從事的工作，理由很簡單，對工作產生了厭棄心理，工作不能帶來激情，也得不到成就感。

  工作的目的就是為了換取生存所需的金錢，最開心的就是領工資，假如能跳過工作的過程，天天享受領工資的結果，相信絕大多數人會非常樂意。

  南易所處的位子決定他不能讚同這樣的論調，他需要每個南氏人好好工作，為南氏創造效益，他希望每個南氏人每天充滿激情、乾勁滿滿。

  為了達成這個目的，南氏才會建立較高的薪資結構和薪資水平，用加薪給基層職員帶去成就感，收入高了，職員及家人的生活水準會變高，為家庭帶去的好變化，會讓他們充滿成就感，進而激發出更大的工作動力與激情。

  用錢基本可以解決基層職員的成就感問題，但對中高層來說，僅僅增加待遇是不夠的，特別是當他們的收入水平處於一種“無望”狀態之下。

  “有人曾經做過一個雌火雞與黃鼠狼標本的實驗，雌火雞是一位非常稱職的母親，有愛心，警惕性高，對小火雞往往呵護倍至。

  而雌火雞對於小火雞的呵護，隻源於一種刺激，那就是小火雞發出的吱吱聲。如果剛出殼的小火雞發出了這種聲音，雌火雞就會有求必應，趕緊過去照顧小火雞；相反，如果這種聲音沒有發出，那雌火雞就會對小火雞置之不理，甚至殺死它。

  黃鼠狼是火雞的天敵，每當它們靠近時，雌火雞就會發出憤怒的嘶吼，對黃鼠狼又啄又抓。

  研究人員用繩子拉著一隻黃鼠狼標本去接近雌火雞，也同樣會遭到猛烈的攻擊。

  但是，當研究人員事先把一個能發出吱吱聲的小錄音機放入黃鼠狼標本體內慢慢接近雌火雞時，令人驚訝的事情發生了：雌火雞不僅沒有攻擊，它還會主動把黃鼠狼攏在自己身下，如同呵護小火雞一樣呵護它。

  但是，一旦把錄音關上，黃鼠狼標本立馬又會遭到猛烈的進攻。

  這種發生在動物身上的行為，看起來非常荒唐：它們怎麽可能隻憑一個聲音就作出判斷？

  但實際上，這種固定行為模式已經被證實在很多動物身上都有呈現，包括人類。

  這種模式的一個基本特征就是：組成這種模式的行為每次都以相同的方式、按同樣的順序發生，就好像是將這種行為模式錄在磁帶上，放在動物體內一樣。

  每當按下錄音機的按鍵，響起吱吱聲時，就會刺激雌火雞的母性，它對小火雞的育兒行為就會緊跟著出現，僅僅一個按下錄音機的簡單動作，一系列標準的行為就會出現……”

  坐在天台，享受著吹來的微風徐徐，南易一邊聽著心控小組心理專家西奧迪尼講述，一邊在腦子裡思考。

  “假如我們像雇傭員工一樣雇傭了雌火雞，它的職責就是照顧剛剛孵化出來的小火雞。那麽，雌火雞會是一名稱職的員工嗎？
  絕對會是！

  因為，只要小火雞發出吱吱聲，雌火雞就會跑過來，張開翅膀，呵護它們，不需要外在其他物質的刺激。

  我們不需要制定繁雜的規章制度，不需要制定績效考核標準，只要我們製造一種吱吱聲，接下來的行為展現就完全是一種本能。

  此時，這種吱吱聲就是激發雌火雞偉大母性行為的開關。

  既然動物身上存在這種開關，那麽，在我們人類身上，是否也存在著相應的開關，只要我們按下某個開關，相應的行為就會自動展現？
  假如我們從事某項工作，這份工作的崗位要求完全是按下我們身上的某個開關之後所展現出來的自動自發的行為，那麽，這樣的工作豈不是最完美的一種狀態？
  毫無疑問，這種開關是存在的。

  我結合了多個調查、谘詢公司的數據進行研究，發現了這種開關，並把其命名為‘才乾’，才乾的準確定義就是一種貫穿始終，並能產生效益的思維、感覺和行為模式。

  重點是賈穿始終。

  每個人都有一種神經過濾器，它使我們在工作和生活中，對於某種刺激感到興奮，而對於其他的刺激則無動於衷。

  要做好任何工作，都需要才乾，因為做好任何工作都需要某些貫穿始終的思維、感覺和行動模式。

  為了更清晰地理解什麽是貫穿始終的行為模式，我可以通過幾個例子來說明一下。

  比如有人從事銷售工作，需要進行陌拜。

  有些人見到陌生人，會臉紅緊張，不知道該說些什麽來打破僵局，也不知道該說什麽才能引起對方的興趣，於是苦思冥想尋找話題，結果卻是對方不感興趣的，最終陌拜只能失敗。

  但是，有一種人天生具備與陌生人溝通的能力，並且喜歡結識各種不同類型的陌生人，越多越好。

  每結識一個陌生人，他就如同發現新大陸一般，一個接著一個，他會不斷的去結識陌生人，樂此不疲。

  對於喜歡與陌生人打交道的人，具備的是‘取悅’優勢。而需要進行陌生拜訪性質的銷售崗位，則為他們‘取悅’優勢的發揮提供了非常好的平台。

  在遇到陌生人時，他們的‘取悅’開關會自動開啟，自然而然的開始思考如何在最短的時間內獲取對方的好感和信任。

  再比如，有些人天生喜歡幻想，腦子裡經常會出現各種稀奇古怪的想法。

  我曾經和拉風酒莊的一名職員聊過，他如此描述：我喜歡幻想，每當我幻想時，腦子裡就會像放電影一樣，出現一幅又一幅的畫面，非常清晰。我喜歡沉浸在這樣的狀態中，這會令我非常興奮。

  這種喜歡幻想的行為模式就完全是一種本能，不需要刻意練習。

  除此之外，還有其他更多的例子，比如，有些人天生喜歡表演和被公眾關注，一站到舞台上就會興奮；而有些人一站到舞台上就如芒刺背，恨不得找個地縫鑽進去。

  有些人天生喜歡觀察別人，他們知道不同的人是什麽個性、有什麽興趣、有什麽能力，應該如何有針對性地與不同個性的人打交道；而有些人則隻喜歡用同一種規則、同一種方式面對所有的人。

  有些人天生喜歡組織協調，他們如同一個多面手，知道如何通過高效率的資源整合，完成目標；而有些人則希望更專注一些，一次隻完成一個目標。

  有些人天生喜歡思考問題，並且想得非常深入，邏輯嚴謹，知道最佳的解決方案隱藏在哪裡；而有些人則天馬行空，剛剛還在討論這件事，忽然之間思維又轉到了別的事情上……

  所有這些本能的賈穿始終的行為模式，都是受到才乾優勢的影響而產生，並會伴隨終生。”

  南易等西奧迪尼話音落下後，說道：“篩選合適的人，安排到合適的崗位上，這是人才小組一直在做的事，目前來說，他們做的不錯。

  西奧迪尼，伱剛才的論述是從個體的角度出發，我希望你能從我們南氏的角度再闡述一下你的‘才乾’理論，如果你能夠更進一步，總結出一套讓職員不需要領薪水就能努力工作的理論，那就再好不過。”

  “啊哈，亞當，這個世界不存在你需要的這種理論，如果這個月末我領不到薪水，我馬上就會跳槽。”西奧迪尼笑道。

  “嗯哼，西奧迪尼，我用你進行舉例，你現在的年薪是30萬美元，這個收入已經非常可觀，可以保證你還有你的家人生活的很好，較高的夥食標準，經常去聽音樂會、看球賽，每年進行幾次出國旅行，諸如此類。

  假設你的年薪變成50萬美元，你能享有的生活水準還是和當下類似，增加的20萬美元並不會給你以及你的家庭帶來很大的變化，也不會讓你的階層上升。

  現在的南氏就有許多和你的情況類似的人，他們有薪水提升的空間，但是不足以實現階層跨越，不足以給他們的生活帶去翻天覆地的變化。

  從南氏的角度來說，也不可能把他們的薪水提升到跨越階層的程度，南氏給出的薪水本身就略微超出職員的付出，這些，職員們自己也是清楚的。

  西奧迪尼，我們需要給陷入這種困惑的南氏人再注入一種成就感，一種金錢之外的成就感。特別是亞洲籍的中高層，他們身上表現出來的才乾，往往不是通過你說的那種開關開啟的。

  他們的開關是正確的事，或者說最佳選擇，選擇這個崗位對他們來說是最好的，他們也具備做好這件事的才乾，但是，在內心深處，他們未必喜歡現在的工作，只是因為這是對他們的最佳選擇。

  對他們，我們更要給他們注入成就感，讓他們感覺到工作的樂趣。”

  南易攤了攤手，接著又說道：“抱歉，我的表述可能不太好理解，對心理學的專業名詞我掌握的不多。”

  “不，亞當，我已經理解你要表達的意思，首先，你把我當成案例來分析是不恰當的，我很喜歡目前的工作，可以專注於心理學的研究，這裡還有很多研究標本，再加上一份不錯的薪水，Perfect！

  其次，你說的要注入的成就感，可能找不到一個非常簡單、公式化的解決方案，我們需要對每一個對象進行獨立的分析，了解什麽才能激發‘他’的成就感，然後有針對性的注入‘成就感’。”

  “OK，給我一份報告，在報告裡需要詳細闡述你們會如何開展這個工作，需要調動哪些資源，準備多少預算也請詳細列出來。”

  “沒問題，給我幾天時間。”西奧迪尼說道：“已經是午餐時間，我打算去太平館，我很喜歡那裡的甜品梳乎厘，亞當，需要一起嗎？”

  “中午我有約會。”

  西奧迪尼攤了攤手，“太遺憾了，我只能一個人獨自享受。”

  “嗯哼。”

  南易的確有約會，只不過不是和人，而是和雞。

  來到氾勝之第一研究所，南易立即找到伊扎克，“伊扎克，什麽情況？”

  伊扎克指了指隔離箱裡的一隻鴨子說道：“亞當，有一個壞消息，我發現禽流感病毒變異了，現在，鴨和鵝也會感染禽流感。”

  南易舒了一口氣，他還以為什麽事呢，原來是禽流感啊，鴨和鵝會感染有什麽奇怪，他還知道人也會被感染。

  “所以？”

  “抗禽流感的藥物研究速度要加快，如果爆發禽流感，我們的損失會比之前預計的增加好幾倍。”伊扎克招了招手，“亞當，跟我來，我給你看點東西。”

  伊扎克領著南易來到一個圍欄旁，指著圍欄裡的一隻雞說道：“Cr003，無意中發現的成果，體內自帶孵三黃蛋的遺傳基因，它的後代孵出的蛋大部分也會是三黃蛋。”

  “基因穩定嗎？”

  “目前不能保證，需要觀察幾代之後才能下結論。”

  “一個不錯的消息。”南易興奮的說道：“伊扎克，期待你培育出四黃蛋的雞種。”

  “很難，這不是1+1的簡單數學題，這是複雜的基因。”

  “呵呵，我知道，等確定基因穩定之後，在營養成分上再下點功夫，三黃蛋將會當做高端產品上市，除了新奇，我們還需要高營養的賣點，這樣才能推高它的價格。”

  “OK。”

  南易盯著“金雞”又看了一會後，對伊扎克說道：“伊扎克，你有多久沒休假了？”

  伊扎克想了一下說道：“一年，也許一年半，記不清楚了。”

  “你應該給自己放一個長假，陽光海灘、河流叢林、歷史古跡或繁華城市，只要是沒有雞鴨鵝的地方，盡情的享受一段時間的悠閑生活。”

  “亞當，我的生活裡不能沒有雞。”伊扎克指了指“金雞”，“等它長大，我想去各地的養殖場看看我的小寶貝們。”

  南易聳了聳肩，“只要你開心就好。”

  “還有一件事，亞當，這裡的地方已經太小了，研究所需要換一個新地址。”

  “可以，地方隨你挑。”

  環顧四周，南易滿是感慨，氾勝之就是從這裡開始起家的，這裡也可以說是神農南糧的起點，他不打算去想辦法改變這裡的土地性質，就繼續保持農業用地不變。

  伊扎克的感慨比南易更甚，“亞當，要離開這裡，真有點不舍，我已經在這裡十幾年了。”

  “是啊，十幾年了，伊扎克，神農南糧非常感謝你的付出。”

  “不，我應該謝謝你把我帶進氾勝之，這十幾年我每天過得都很開心。”伊扎克說著，伸手抱住南易說道：“亞當，謝謝。”

  南易拍了拍伊扎克的後背，一切盡在不言中。

  ……

  晚上，南易在趙詩賢的別墅，兩人一邊吃飯，一邊看《包青天》第一單元鍘美案。

  這部電視劇還沒有被引進到香塂，不過外面已經能買/租到錄像帶，兩人現在看的就是南易在外面租來的。

  “在新界有一塊農業用地，我打算買下來種上薰衣草，給女兒打造一個薰衣草樂園。”

  “想的挺遠，女兒在哪呢？”趙詩賢幽怨的說道。

  “很快了，明年就可以備孕，讓她在後年降世。”

  “好吧，提早一點也是好的，明年我要調整一下工作，不讓自己太忙。哎，等女兒生下來，你打算讓她住在哪裡？”趙詩賢試探道。

  “你去挑塊地皮，給她蓋個新莊園。”南易裝作聽不懂趙詩賢的試探。

  “哼，我住不進方氏莊園，女兒還不能住？”

  “是不是等女兒住進去，你一三五二四六都會想女兒，星期天再陪女兒在那裡曬曬太陽？”

  “不行嗎？”趙詩賢梗著脖子說道。

  “風能進，雨能進，你趙女王不能進。”南易嬉笑道。

  “哼，女兒的莊園我要蓋的金碧輝煌，你準備……3億美元，我要替女兒多摳一點出來。”

  南易搖搖頭，“3億美元可以，莊園的外觀不能太豪華，裡面隨便，你想用鑽石鋪衛生間，黃金打下水道都可以，地段最好也不要選在高檔區域，偏僻一點。”

  “對女兒你還真舍得。”趙詩賢滿是醋味的說道：“到今天，你送我的禮物加起來還沒有300萬。”

  “當然，女兒姓南。”

  “趙嘉彤，姓趙。”

  “在我心裡她永遠姓南，好了，女兒的醋有什麽好吃的，別嚇得她不肯來了。”

  趙詩賢嘟嘟嘴，“女兒不來，我就生個兒子出來爭家產，愁死你。”

  “算上你要的3億，我現在負2億，你爭吧。”

  “少裝傻，我說的是南氏。”趙詩賢話一出口，又馬上收回，“算了，爭不過，你說房子蓋在哪裡好？”

  “往西北方向找，那邊遠離市區，空氣好一點。”

  “太遠，交通不方便。”

  “選個靠海的地方，可以蓋個私人碼頭，在港島這邊再找塊地皮建個直升機坪，天上地下海裡都能出行，不用擔心交通問題。”

  港島這裡就是地皮貴，選偏僻點的地方，買地皮省下的錢，什麽都能置辦起來。

  “我小時候特別想住在蘑菇屋裡，屋頂圖成粉紅色帶著白點，院子裡還要有蘑菇形狀的涼亭，石桌石凳也是蘑菇形狀的，院子外面還要種著一片蘑菇，一下雨就到外面采蘑菇……”

  “哎哎哎，醒醒，別做白日夢了。”南易伸手在眼睛變迷離的趙詩賢眼前上下揮了揮，“你說的蘑菇屋偶爾去住一次還行，常住不用幾天就膩了。蓋一個傳統的莊園，另外再找塊地皮打造一個夢幻樂園，對外營業，爭取把成本收回來。”

  “迪士尼樂園啊？”

  “迪士尼就算了吧，太難搞，談判沒有幾年根本談不攏。等我空下來仔細想一想，看看能不能建一個大樂園，又能把成本收回來。”南易若有所思的說道。

  趙詩賢這會倒是非常理智，“還是算了吧，迪士尼正在全球擴張，樂園想要和他們競爭根本不行，迪士尼七十年時間營造的影響力，不是輕易能撼動的。”

  “可能也不是沒辦法，算了，先不說這個。”

  南易心裡在惦記早些年買下的漫畫人物版權，用這些漫畫人物打造主題樂園也許有搞頭，畢竟他沒考慮盈利，隻想在不花錢的前提下，給自己女兒的童年增添幾分色彩。

  “你慢慢打算，過幾天我要去一趟曼谷，近距離觀察一下泰國的股市，這些年國際熱錢在持續流入泰國，股市從87年開始一直在漲，到現在快漲了五倍了。”

  南易頷了頷首，“嗯，順便關注一下房地產市場，國際熱錢多，經濟熱，房地產肯定也會跟著大漲，把錢投過去吃上一波房地產的紅利，女兒蓋房子的錢也就有了。”

  “能不能吃到紅利要看泰國的貿易順差能持續多久，美元不可能永遠走低，等美元開始走高，泰國的經濟就會下滑。”

  趙詩賢之所以這麽說，是因為泰銖緊盯美元，采取的固定匯率，美元貶值，泰銖也貶值，有利於出口，反之亦然。

  “我知道。”

  就在剛剛，南易心裡想到了一個邪惡的計劃。

  (本章完)