第916章 送股份

  “我把我想到的歪招總結了一下，第一種就是我剛才跟你說的獎牌法，我就不贅述了。第二種我管它叫非廣告法，說起來很簡單，就是把廣告拍得不像廣告。

  在京城找個京大川，在滬海找個海大廣，上羊城找個楊富貴，就讓他們操著方言說產品好，不要背書一樣，就和平時街坊鄰居聊天嘮嗑一般，越生活越好；
  要麽就去找一個現在最著名的主持人，最好是主持新聞的，讓他在演播台前一坐，一本正經的宣讀：據某某社、某某日報報道，幸福水時下正成為風靡全國的新生代礦泉水品牌。

  聽好了，接著是關鍵，主持人讀完這個稿子還得說四個字‘下面播報’，在這裡就停，不要往下說，再往下說會闖大禍。誰要用這個點子，最好再取個‘下面播報’同音字的副品牌。”

  “南易同學，你這個點子真夠歪的，容易被抓典型啊。”趙毓微笑道。

  “法無禁止即可為，國內又沒廣告法，最多就是把廣告撤掉了事，這個點子絕對好用，也許幾千萬的銷量就出來了。我在跟你說下一個，假洋鬼子大法。

  粗糙一點就取個洋名就完了，要精致一點，可以跑歐美找一找歷史悠久的家族小企業，花點小錢把企業收購了，一個百年，也許是幾百年的洋品牌就到手了。

  這個點子不算新鮮，已經有好幾個服裝品牌在用，不過老百姓還吃這套，再用幾年不成問題。”

  南易接著又說了誇張法、專家法、秘方法、示范法，九十年代甚至更遠一點會出現在廣告裡的歪招都挑出幾個說了一下，價值幾千萬，能創造十幾億銷售額的“金點子”就被他當成笑話說了出去。

  京城那邊，惠澤桑做為資方代表正在華易視察工作。

  華易自己的電腦已經研發成功，虞友澂身為總裁親自上手給惠澤桑演示，“惠總，我們的華易奔騰電腦用的都是現在國際上比較先進的硬件，還裝了我們自己研發的漢卡，功能上不比征途公司的漢卡差。軟件上，我們已經預先安裝了幾個國際流行的免費軟件……”

  “虞總裁，你不用跟我說這些，電腦我不懂的啦，我只要知道，我們這個電腦是不是比幻想電腦的好。”

  虞友澂自信的說道：“我們的要比幻想電腦好很多。”

  “這麽說就好啦，那就快點研究一下怎麽賣啦，投資了那麽多錢，我很有壓力的啦，仲有，現在的國際環境對我們很不利啦。”

  虞友澂詫異的說道：“惠總，你的壓力我知道，但是你說的國際環境不利是什麽意思？”

  “你沒注意看國際新聞咩？世界格局在變化啦，已經有人覺得巴統的禁運措施和世界經濟科技領域的激烈競爭形勢不相適應，又有一些國家把巴統當做相互貿易戰的工具，所以啦，已經有人提出要解散巴統。

  巴統一解散，康柏、惠普、IBM這些國際大品牌就會來內地啦，它們一來，我們的競爭壓力會很大的啦，我們要趕在巴統解散之前把華易電腦的銷售渠道搞好。”

  虞友澂一聽惠澤桑的話，頭立刻變大，這個問題他之前還真沒關注過，他既高興聽到巴統可能要解散的消息，又很是擔心，若是巴統解散的速度太快，對華易電腦真是一個很大的衝擊。

  “惠總，去我辦公室，我們好好聊聊怎麽建立銷售渠道。”

  兩天之後，南易收到了惠澤桑關於華易的報告，此時，他剛剛處理好華易的股份轉移，華易已經不屬於南氏，而是歸到雪山信托的旗下。

  報告主要是關於銷售渠道的建立模式，南易只是看了一個開頭就沒往下看，太專業、太美國式，若是換一個商品，會是一個好模式，但是電腦不行。

  上萬塊一台的電腦，光靠普通消費者零打碎敲，以目前國內的實際情況，銷售量會非常有限。

  一個城市有幾戶人家能買得起電腦，買得起的又有多少有意識買電腦，這個問題很容易就能得出一個大致答案，南易根本不看好目前國內的個人電腦消費者市場。

  很快，南易飛到京城，在老洋房弄了個鍋，等賴彪一到，兩個就開整。

  賴彪吃了幾口肉，就說道：“今天找我有正事？”

  “對，很正經的事。”

  賴彪放下筷子，點上一顆煙，“說吧，我聽著。”

  “華易是我的，知道吧？”

  “知道。”

  “這麽說吧，當初我投資成立華易，沒指望能賺多少錢。一開始，我就對它的股份結構進行了設計，其中20%是準備留給國資的，70%是給職工工會留著的，也就是全職工持股，剩下的10%才是給股東準備的，之前只有我的孩子，現在我想加上一個。”

  賴彪睖了眼南易，“你不會說是我吧？不應該啊，你要給早給了。”

  南易擺了擺手，“不是你，但和你有關。”

  “溫婉？”

  “對，你給我一塊錢，我給她2%的股份。”

  賴彪略一思索，“你想走單位采購的路子？”

  “彪子就是彪子，一點就透，沒錯，華易剛剛研製成功華易電腦，現在要緊著賣，我不看好個人消費者的購買能力，只能走單位采購的路子。”

  “你和我說沒用。”賴彪吸了口煙，“溫婉的事得由她自己決定。”

  南易夾了點豆芽到鍋裡，用漏杓扒拉了一下，說道：“有數，我只是先和你打個招呼，要是你不樂意，我就不找她，免得你記恨我。”

  “有什麽好記恨的，我這邊沒問題，你自己找她談吧。老南，你這人無利不起早，華易這事，我有點看不懂了。”賴彪笑了聲，說道。

  南易拍了拍胸口，“我是愛國的。”

  “得了吧，咱們誰和誰，你的那點心思，我基本能摸透，你下的那些功夫，以前是為了劉貞，現在又多了一個無為吧？”

  “你這不是廢話，有了孩子前為了自己活，有了孩子就是為了孩子活咯。我這當爹的其實不太稱職，根本沒有全身心的為了孩子而活，現在過的還是很自我啊。”南易說著，甩了甩頭。

  “你已經做的夠好了，真想讓無為從政？”

  “我的主觀想法是這樣，無為還小，他怎麽想現在還不知道，我只能先準備著，將來他要是真想往這方面發展，我也能給他一點幫助。”

  賴彪搖搖頭，“不知道你怎麽想的，這條路可不好走，你的財產總不會都留給你那個美國兒子吧？手指縫裡漏一點，也夠無為逍遙一世，何必讓他過的這麽累。”

  “人嘛，總是一山望著一山高，哪個男的又不覺得別人的老婆更好，錢鍾書老先生早些年就說明白了，圍城嘛，外面的想進去，裡面的不想出來。”

  賴彪苦笑一聲，“圍城說的是這個意思？”

  “圍城是不是這個意思不重要，你懂我意思就成。”

  “算了，不和你扯這個，聊點輕松的，外面有沒有發生什麽新鮮事？”

  “沒什麽新鮮事，風平浪靜，只有莫斯科白宮剛發生一場鬧劇，這個消息你應該能聽說。”

  “聽說了，只是細節不是太清楚，跟我說說。”

  南易和賴彪兩人一邊涮鍋，一邊聊著莫斯科的八卦消息，挺簡單的一件事，兩人一掰扯卻掰扯到幾十年前，然後就是越扯越偏，一直說到蘇軍當年在柏林乾的那點事。

  八點來鍾，南易來到百萬莊，見到穿著一身紅色OL女裝的宮雪站在樓道邊上，正舉目往前眺望，當南易的車子出現，她的臉上立即現出笑容。

  南易下車，來到宮雪身前，捏住了衣領上的白色小花，“花差一點，換一朵鑲鑽或者水晶的會更好一點。”

  “我沒有，你送給我。”宮雪撩了一下秀發，“酒味不大，隻喝了一點？”

  “嗯，喝的不多，我自己的珠寶店很快就會開業，到時候幫你辦張什麽尊貴會員卡，你想要什麽去拿就是了。”

  宮雪嫣然一笑，“我還需要卡？”

  “當然要了，打個折還行，哪有免費拿的，我給錢罷了。”

  宮雪把臉貼到南易的胸口，幽幽的說道：“我不要鑽石首飾，我只要你多來看看我。”

  “會的。”南易撫了撫宮雪的臉，嬉笑道：“老女人，先別煽情了，如狼似虎，抓緊上去洗白白。”

  宮雪捶了捶南易的胸口，滿臉羞紅，“討厭。”

  很久很久以後，南易來到飯廳這邊，看到半空中站著一隻鷯哥，走近端詳了一陣毛色，鷯哥忽然張嘴說道：“會說人話嗎？”

  “唷，會說話啊。”

  “你真漂亮，你真漂亮。”鷯哥沒有回應南易的話，只是機械的叫著。

  “得，我還以為智商很高呢。”

  宮雪捧著菜盤從廚房裡走出來，聽見南易的話就說道：“阿易只會說簡單的幾句。”

  “嗯，剛買來不久吧？”

  “你好久沒來了，怎麽知道我剛買來不久？”宮雪詫異道。

  “它開口說的第一句話啊，花鳥店的老板肯定不會教它那一句，客人在他面前問多了，它就記住了唄。”

  宮雪來到南易面前，“那和我買回來時間早晚有什麽關系？”

  “你總不會喜歡它說‘會說人話嗎’，要是買回來久了，你早就把它調教好了。”

  “謬論，我要是不會調教呢？”

  南易學著鷯哥叫道：“你真漂亮，你真漂亮，這是你教的吧？”

  “是我教的，我不漂亮嗎？”

  “漂亮，也挺自戀。你管鳥叫阿易，下次再買頭香豬叫阿南，齊活了。”

  “豬不行，太鬧，我打算買王八，不叫阿南，直接叫南易。”宮雪說著，憋不住笑出聲來。

  “隨你。”南易擁著宮雪來到飯桌前坐下，“我跟你說點正事。”

  宮雪：“什麽正事？”

  “有一個面向年輕人的新酒馬上要上市銷售，我打算拍一部不上映的影片用來打廣告。”

  宮雪：“不上映怎麽傳播？”

  “你聽我細細跟你說，影片的大致內容是這樣的，有六個美國大學生，他們其中一個是香塂的留學生，一個是內地的留學生，兩個是美國本土的，另外兩個是西方其他國家的留學生，三男三女或者四男二女的組合。

  影片一開始，先展示一下六人在美國的學習生活，特別是要展示一下美國大學生的思想觀念，他們關心什麽、談論什麽。

  六個人因為都喜歡中餐走到一起成為朋友，有一天他們相約來華國旅遊，準備用幾個月的時間把華國美食都品嘗一遍，後面的就是他們在國內的見聞，美食、經濟進步、歷史，還有認識了國內的大學生，雙方的觀念進行碰撞。”

  “沒了？廣告植入在哪裡啊？”

  “觀念碰撞那一幕啊，一堆篝火旁，大家圍在一起，手裡拿著酒瓶子，一起探討著對這個世界的看法。”

  宮雪把一碗粥放到南易面前，又把筷子放在碗上面，“從你說的，我沒聽出來什麽亮點，你說不上映，是打算在大學生之間傳播吧？錄像帶？還是學校裡面放映？”

  “我不是專業人士，只有大概的思路，剩下的需要靠你帶著人去完善，了解一下現在的大學生都在想什麽，又想幹什麽，影片的內容要抓住他們的痛點和癢點，又要給予他們民族自豪感。”

  “想的有點大啊，你準備投入多少預算？”

  南易吸溜了一口粥，“這個需要你來告訴我，單子交給你了，你做好計劃和預算，抓緊，一個月我要看到劇本，暑假結束之前，影片要拍好。”

  “先說個大概預算，我要衡量該下多大的功夫。”

  南易斟酌一下，說道：“100萬，想要更多，就看劇本是不是讓人眼前一亮。”

  宮雪嫌棄的說道：“錢有點少，我們公司能賺的不多，以後多介紹一點好活給我們。”

  “咦？聽你這口氣，望北傳媒成你的啦？”

  “不管是誰的，我要為下面的人負責。”宮雪理所當然的說道。

  南易滿意的頷首道：“不錯，有點上位者的樣子。”

  “當然了，我坐現在的位子都快六年了，今天你要幹什麽？”

  “沒什麽事，只要等一個電話。”

  宮雪喜笑顏開，“我今天不去上班了，我們就在家裡看錄像好不好？”

  “好，我六月份或者七月份應該有時間，我陪你去奧地利住一個月。”

  “真的？”

  “嗯。”

  “快點吃，吃完了我們運動一下。”

  “還來？”南易肝顫。

  宮雪啐道：“想什麽呢，我是說去樓下打羽毛球。”

  (本章完)