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《重生1977年從知青開始》第722章 天下無不透風之牆
  第722章 南氏大市場

  “我和嘉頓的張志方老先生已經見過面,對方氏的入股,他並不是太排斥,只是要求高溢價。”

  “多高?”

  “四成。”

  “還行,可以給我們多少股份?”

  “最多三成。”

  “張老先生今年八十了吧?”

  “整八十了。”

  “三成就三成吧,再能活也多半活不過一百一,過幾年他的腦子會變糊塗,子女又不願意接他的班,嘉頓早晚會整個賣給我們。”

  嘉頓是一家主要生產麵包、餅乾和蛋糕的企業,不但在香塂有很高的市場佔有率,而且在海外的唐人街銷量也不錯,同時還有為快餐店、餐廳、酒店及航空公司生產供應麵包、酥皮及急凍麵團,並生產各式糖果。

  中秋的前夕還會生產一波月餅,嘉頓妥妥地是香塂糕點界的扛把子。

  方夢音歎了口氣說道:“可悲啊,辛苦了一輩子,自己的事業卻沒有子女願意接手。”

  “可以理解,嘉頓算是餐飲業,做餐飲太磨人,賺錢的門路多著呢,何必乾這麽辛苦的行當。奶奶,你就跟張老先生說,我們沒有奪他家業的想法,讓他可以安心。”

  如果張志芳的子女會接張志芳的班,南易絕對不會生出吞並嘉頓的念頭。

  從得閑嚟坐到龍門陣,以及後來的粉菊花、黃金甲,包括幾年前關注長天醬油,威逼利誘酈錦記合作,後面又進入皮革業,打造重明鳥食用油品牌等等一系列的操作,南易的目的就是打造一個環神農南糧“消化”體系,或者說內循環體系。

  他要入股扶持下遊企業,以保障神農南糧的農副產品銷售渠道通暢,時刻保證神農南糧大半的農副產品可以按照正常價格銷售出去。

  采取“二三五”原則,南氏自營和控股的企業能夠消化兩成的農副產品,佔股和關系良好的企業可以消化三成,剩下的五成才是考慮在大宗商品市場甩賣。

  初級農副產品的價格在國際上一直萎靡不振,而且大部分主糧價格還有下行的趨勢,想要獲取更多利潤,神農南糧必須布局二次加工,把大半的產出進行糧食屬性的淡化,加深商品屬性。

  之所以是大半而不是全部,這是因為神農南糧的土地分散在各國,而每個國家的政策雖然不一,但是很多時候都會鼓勵和要求種植某種作物,鼓勵的時候會有補貼,要求的時候收購價會很有保障,從一個正常農民的角度當然得跟著所在國的政策走。

  捧誰的飯碗服誰的管,神農南糧佔據的土地面積廣,不可能脫離土地所在國的監管,仗著自己實力雄厚,誰也不鳥,就按自己的計劃來。

  如果這樣,很多土地就會面臨失去的風險。

  不管是公有製還是私有製,農地和農民天然帶著“義務屬性”,必須完成他要完成的義務,農地上必須種出點什麽,哪怕是鋼筋水泥的房子。

  神農南糧完成義務之外,才會開始行使自由經營的權利,這也是南易隻布局一半產量進行二次加工的原因,神農南糧一半是傳統農業集團,另外一半才附著金融屬性。

  “說是不奪,最終還不是要出手嗎?”

  “性質不一樣,那是別人不想要,而不是我們爭搶。如果將來有其他人惦記嘉頓,這個人又準備把嘉頓給好好經營下去,那我們未必要出手,我還是希望上下遊之間存在著利益共同點,又存在利益差異點,只有合作中帶著對抗,雙方才能長久的合作下去。”

  上中下遊如果是同一個老板的產業,短期來看,老板能獲得巨大的利潤,可長期來看,上中下遊的管理人之間肯定會陷入內耗和互相推諉。

  為了自己的利益,上遊當然希望中遊用更可觀的價格收下自己的次品,而中遊當然希望上遊用更低的價格提供更優良的品質,以此類推,中遊和下遊之間的關系亦是如此。

  如果老板把上中下遊當成一個整體來考慮,給管理人的獎勵也是站在全局的角度,那好,上中下遊陷入集體擺爛,你好我好大家好;如果是分開考慮,那自然就會陷入內耗,上遊給中遊挖坑,中遊給下遊挖坑,沒有誰會吃飽了站在老板的角度考慮問題。

  為了避免這個問題,神農南糧會進行直營和控股的企業,都是利潤比重比較大的企業,長天醬油、酈錦記、重明鳥三家企業的主要原材料是大豆和玉米,終端產品的利潤遠遠大於初級農產品的利潤,所以,上遊會對下遊無限的傾斜支持,增加終端產品的競爭力。

  上遊和中遊是下遊的配套,是犧牲的對象,上中下遊之間也就無所謂競爭關系。

  而從大小麥變成麵粉,又從麵粉變成麵包,上遊和中遊之間比較固化,但是中遊到下遊卻有無限的可能,中遊可以找無數的下遊進行匹配,畢竟麵粉可以製作成無數的終端產品,而不僅僅是麵包一項。

  所以,神農南糧不可以直接介入到下遊,控制某一個下遊,這樣只會讓中遊的選擇面變窄,上中下遊之間陷入內耗。

  嘉頓日常所需的主要原材料就是麵粉,以及雞蛋還有很多餡料輔助原材料,這種企業適合和神農南糧合作,而不是被控制,所以南易傾向於隻入股不控股;
  但是它的規模又不是太大,影響不了大局,如果未來新東家要改變其性質,神農南糧不妨把它給直接收入麾下。

  “奶奶,如果不是張家沒人願意接手嘉頓,我們要防著和未來會跳出來的競爭對手搶奪控股權,其實三成的股份我都嫌多,只要能夠保證在同等條件下,嘉頓采購我們的農副產品,5%的股份也無妨。”

  “這個話我會轉達給張老先生,相信聽了這個話,他會非常放心。”方夢音說著,看了看手表,“時間差不多了,湘荷應該到了,我們去吃飯。”

  如果沒有應酬,方夢音的午飯都是湘荷從方氏莊園送過來,方氏集團有一間辦公室被改成飯廳,方夢音平時就在飯廳進餐。

  南易跟著方夢音來到飯廳的時候,湘荷剛剛把飯菜擺好。

  “老太太、少爺,可以開飯了。”

  “湘荷,我看飯不少,你一起吃,南易,兩碗飯的量夠吧?”方夢音看了看桌上的飯說道。

  “一碗半就夠了,湘荷阿嬸,伱一起吃吧。”

  為了補充練武的消耗,南易的早餐進食量比較大,而且經常還會進補,但是中餐和晚餐都是正常的食量。

  “謝謝老太太,謝謝少爺。”

  湘荷道了一聲謝,就在方夢音邊上坐下。

  剛喝了一口湯,方夢音就問道:“倫敦的那個預產期在什麽時候?”

  “不出意外會是明年一月的下旬。”

  “真讓孩子姓博林?”

  “南若瑾,如果是女孩,會叫這個名字,男孩的名字我還沒想好,法律有效名字叫什麽不重要,只要是我的孩子就行。”

  “若玢、若瑾,都是美玉,有窮、無為,都是一種人生境界,看來你對女兒比較偏愛。”

  “嗯,女兒早晚要出嫁,在身邊呆不了多少年。”

  “為人父母你做的很好,為人子女你就差了點,再不是也是親媽,你該時常去看看,易瑾茹你都能孝順,對親媽不要太過苛刻。”

  “嗯,我知道,有空就去。”

  “你的新嫂子為人如何?”

  “挺好的,知冷知熱,做事能力也很強,再鍛煉幾年,我會和她談談,要麽往上走,要麽自己出去單乾。”

  “單乾還是免了吧,女人太顧著事業會忽略家庭,聞人蘭月是你嫂子,不是姐姐,你的屁股要坐對方向。”

  “奶奶說得對,我記住了。”

  南易嘴裡答應,心裡可不這麽想,聞人蘭月可用他就要用,女人不一定要為家庭犧牲自己,還可以為他犧牲嘛。

  在南易的規劃裡,聞人蘭月只要成長到他認為合格的高度,他就會把聞人蘭月送到還未建立的無二藥業去負責業務管理工作,一個付出勞動,一個付出可觀的報酬,合作愉快,童叟無欺。

  在國內賣藥,療效是其次,人脈才最重要,再過幾年,聞人蘭月現在接觸到的醫院負責采購的人,很有可能會官升幾級,就這份人脈也足夠把聞人蘭月送上業務老總的職位。

  “你啊,女人方面,該收收心了,每個人的忍耐都有限度,不要把她們的心給搞涼了,算是多為孩子考慮考慮。”

  “奶奶,我知道的。”

  一頓午餐,南易都在做應聲蟲,嘴裡都應著,可該怎麽做,他自己心裡有本帳。

  離開方氏集團後,南易去了一趟街角的報刊攤,隨便買一份八卦報紙就能看到昨天的車禍信息,也明確知道昨天死的是趙世誠,女的是誰倒是沒有一份報紙上是肯定的,都是各種猜測,香塂女明星的名字出現了大半。

  給趙詩賢去了一個電話表示慰問,下午,南易又去拜訪了潘廸聲,和他聊了聊他名下品牌的皮具代加工事宜,爭取來一點試訂單,先做著看看,如果品質有保證,潘廸聲會給南易大訂單。

  在香塂的事了之後,南易後半夜飛往孟買,在飛機上安安穩穩的睡了一個覺,第二天精神飽滿的在孟買降落。

  “會長,索努已經從紐約回來,想要和你見一面。”剛走出機場出站口,來迎接的韓振赫就對南易說道。

  “有來有往,邀請他和塞伊拉到孔雀山莊共進晚餐,時間看他方便。阿差那邊有沒有消息回復?”

  “有來過電話,說是很快就有消息。”

  “好,那就等他的消息。”

  阿差被南易派去調查哈莎德·梅塔,這個人物很重要,必須好好調查,把所有的信息都摸透。

  上車,趁著早高峰還沒來到,南易抓緊時間回到孔雀山莊。

  一走進莊園,南易帶著韓振赫就徑直上樓查看孟買之星。

  棉花被照顧的很好,正茁壯成長。

  “再過些日子就要授粉了,我還是希望能夠蜜蜂授粉,去買點紗網回來,把這裡都圍上,然後再弄一箱蜜蜂回來。”

  “好的,會長。”

  “校花,傳達下去,一定要看緊了。”

  “明白。”

  (本章完)
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