第997章 站在風口上的男人
  “同事們對孫嶽峰的選擇也是吃驚，不理解，紛紛都說孫嶽峰這是怎麽啦？好好的一份工作不想乾，放棄公職，丟掉鐵飯碗，以後生老病死怎麽辦，勞保也不想要啦？
  領導先是勸說，勸說不聽，就拖著不辦。

  領導們大約是出於好心，以為孫嶽峰是一時鬼迷心竅，過些日子，等他清醒過來，還會感謝他們呢。

  但孫嶽峰卻是很堅決，最終他還是離開了五金交電公司，把一個上好的鐵飯碗丟掉，開始走自己的奮鬥之路。

  孫嶽峰手裡只有很少的一點錢，是他多年積攢下來的，就這點錢，連付租櫃台的錢都不夠，隻好問別人借一些，東挪西借才算有了4000元的本錢。

  人手不用愁，你們奉天單位多，待業青年也不少，孫嶽峰從應聘人員中挑選出五個年輕人，看著都是能做事的人，就這麽，他把第一班人馬湊齊了。

  有了幾千塊錢和五個幫手，孫嶽峰便壯著膽子著手乾起來。做生意得有地方，有門臉兒，區區幾千塊是不足以搭起一個店的招牌，他隻好學人家去租櫃台。

  最初的兩個櫃台是從太原街的一家玻璃店租的，一開始做的是玻璃相關的小生意，在不太熱鬧的地段，生意做得也不是太熱火。

  一年下來，掙了小幾千，看似不錯，不過離發財還很遠。

  當時的孫嶽峰只是看準了乾個體是冷門，可以改變他四平八穩的生活，但還不能說已經摸著賺大錢的門路。

  他需要等待時機，也就是賺大錢的風口到來。

  當時，正在由計劃經濟向市場經濟轉換的過程中，各種各樣的機會很多，就看你有沒有看準機會的眼光，有沒有看準機會就下決心乾的魄力，這一點是成為一個成功企業家最為關鍵的因素。

  一個優秀的企業家，往往能夠審時度勢，把握時機，遇危而不驚，隨時應變，運籌帷幄，永遠立於不敗之地。

  當時的孫嶽峰已經具備了這些品質，我說的是看似。”

  南易停住，又喝了一口茶，“在最初的一段時間裡，孫嶽峰只是缺少一個最有利的時機，他沉著冷靜，相信這種良機如同隱在平靜河面下的急流一般，不會那麽明顯惹眼，需要自己想方設法地去捕捉，他像一隻訓練有素的獵犬，隨時隨地都在等待關鍵的一擊一撲。

  他等了好久，風口才姍姍來遲。

  那是1987年年初，羊城、深甽那邊的工廠生產了大量的收錄機，生產過剩，銷不出去，都堆積在倉庫裡，許多廠家為此資金大量積壓，生產難以維系。

  之所以會造成這個局面，一是因為粗製濫造，85、86年，收錄機都很好銷，只要有貨就不愁賣，這就吸引了不少人投資建廠，當時的很多生意人膽識有，但是專業知識很差，也不懂得生產管理的知識，可以說就是閉眼瞎乾，能做出好東西就怪了。

  第二，1986年年底，有人打通了一條不錯的走私通道，日本、南韓的收錄機大把大把地往國內運，一個收錄機大好幾百，不便宜，很多人寧願再加點買個進口的，這自然也會衝擊收錄機市場。

  南邊收錄機積壓，東北這邊收錄機卻只有國營廠的幾種式樣很落後的品種，無人問津，年輕人會特地托人或自己跑到南邊買收錄機和磁帶。

  有心計的孫嶽峰看到了這一對比強烈的情景，深知這就是他等待的機會，在別人尚不知其妙之際，他首先看見了商機，並由此產生了一種做大生意的念頭。

  他敏銳地意識到，正可借此天賜良機，作出一番驚天動地的偉業。

  孫子兵法有雲，兵貴神速，當過兵的孫嶽峰自然明白這個道理，入眼的商機必須牢牢抓住，借此機會佔領市場製高點。

  孫嶽峰當時分析：眼下的情況大概不光我知道，國營商店的那些購銷人員也會抓到這一信息，那麽就得看誰搶先抓住這個市場空缺。

  孫嶽峰清楚國營商店有財大氣的優勢，也有主渠道的優越條件，但它的致命弱點卻讓其失利，國營商店的購銷方式運轉太慢，一般要經過二級購銷站，過三個環節才能到顧客手裡。

  這樣不光拖延時間，而且一級級的批發零售，價格也一級級在提高。

  分析出國營商店的致命弱點，孫嶽峰心裡就有了對付的招數，他立即南下去了羊城、深甽等地，找那些生產收錄機的廠家，直接和他們進行購銷談判。

  那些收錄機廠的老板、經理們正在為自己的積壓產品著急，聽說有人願意大量購銷他們的積壓產品，無不高興，直呼下雨遇見送傘人，久旱之日逢甘霖。

  他們對孫嶽峰提出的以代銷、聯銷等方式為他們推銷壓積產品，都表示樂意合作，而且是越多越好。

  孫嶽峰沒費多少口舌就把一張張代銷、聯銷合同簽下，然後，那些廠家興高采烈地把他們的積壓許久的收錄機打包，一一裝上北上的列車，運到奉天。”

  “等等。”徐露再次打斷南易，“大哥，那一年的事情我知道，我記得孫嶽峰一下子運回來好多收錄機，至少有三四千台，收錄機出廠價幾百塊要的吧？”

  “1987年，收錄機的出廠價至少五百還是要的，積壓產品也許能便宜一點，但是也便宜不到哪裡去。”南易笑著回答。

  “一趟貨需要200萬，孫嶽峰那一年能拿出這麽多錢？”徐露很是狐疑。

  “應該是拿不出來，他當年是怎麽做的，我有一定的了解，我還是繼續往下講，等我講完，我再給你分析分析。”

  南易之所以給徐露講孫嶽峰的故事，本就有著讓她思考和體會的意思。

  “好。”徐露點點頭。

  “誰也沒想到，幾乎一夜之際，奉天城裡就多出好多款式的收錄機，這個消息在年輕人之間傳得飛快，許多一直想買收錄機，苦於沒有好機子的年輕人，都聞訊趕到太原街的玻璃店，在那裡他們見到了各種款式新穎的收錄機，又有幾個營業員模樣的人在向大家介紹各個品牌的特點、性能與價錢。

  這可太新鮮了！

  在國營商店，收錄機這種高檔商品，一般放櫃台裡，不讓顧客隨便摸隨便碰。可這裡的營業員卻熱情地讓伱試聽，看你不會，他們還教你怎麽按鍵、放音……

  款式多、服務好，收錄機一下子賣出好多，站在兩個小櫃台中間的孫嶽峰看著一群群年輕人興高采烈地抱著收錄機走出店門，他的臉上露出一絲笑意，他這一步棋走對了。

  第一批收錄機很快銷完，接著他再次南下，再次與那些廠家簽約，把大量的收錄機運到奉天，放到他的兩個小櫃台上。

  他很快發現自己的兩個櫃台實在太小了，偌大的奉天城，喜歡音樂的年輕人太多了，鋼西區有好多青工，他們都有錢，要想客戶所想，把收錄機送到他們眼皮子底下去。

  孫嶽峰不失時機地在奉天的其他街區也開設他的收錄機銷售分部，不到幾個月時間，竟建起了十幾個分銷店，而且個個生意興隆，每天都能賣出不少收錄機。

  紅紅火火的生意做著，不知不覺就到了年底，盤完帳，他嚇了自己一跳，這一年時間，他居然做出4000萬的銷售額，利潤高達700萬，一下子成了真正的有錢人，實現了財務自由。”

  南易看向徐露說道：“當時孫嶽峰好像還有個外號，你知道是什麽嗎？”

  “收錄機大王，年輕人喊出來的。”

  “呵。”南易為大王二字輕笑一聲，繼續講故事，“年中的時候，聽到外面對他‘收錄機大王’的稱呼，孫嶽峰心裡熱乎乎，腦袋暈乎乎，輕飄了好幾天，他又快速冷靜下來，好好思考後面的生意該怎麽做。

  孫嶽峰預測，電器一時遇冷，預示著將會有一次大規模的爆熱，就提前到南邊采購了大量的彩電冰箱，果然到了夏天又是彩電冰箱大賣。

  抓住了一次風口，孫嶽峰的路已經闖出來了，原先的零打碎敲他打算放棄，準備專做大生意，他手裡有了幾百上千萬的周轉資金，完全可以放開乾。

  才過1988年春節，他連走親訪友的時間也不留，就盤算著如何做大生意。

  孫嶽峰分析全國的市場走勢，得出一個結論：人們對家電的需求在急劇上升，經歷一次大高潮後，市場雖然有了疲軟，有人會覺得電器熱潮已然過去，但他認為這只是一個大高潮前的暫時平伏過程，以後還會有一個更大的高潮出現。”

  南易說到這裡，又把故事先停住，話題岔開，“不得不說，孫嶽峰的運氣很好，他當時並沒有預見到物價闖關，但是好機遇卻被他撞上了。

  別人恐懼，他瘋狂，在其他人看衰電器生意的時候，他卻已經預備下一次的熱銷潮到來，調集大資金再次南下備貨，且是有計劃地備貨。

  第一，他想著要早，即早早把貨源落實妥當，早去南邊的廠家聯系購銷業務，簽訂供貨合同。

  春節過後，他就南下與新老廠家大談生意，價錢、供貨方式等等，全部落實。

  第二，他根據當時的消費者購物心理，應各種不同層次的消費者的需要，把型號品牌都置齊，再則，不光隻做收錄機一項生意，而要把家電的其他品類，如彩電、電風扇、冰箱等都備好貨，讓消費者走進他的店裡，能同時買到所需的各種日用家電。

  孫嶽峰的這一步棋又讓他走對了，1988年，整個上半年，奉天各家電器商店的生意都不怎麽好，他的商店也大抵如此，但孫嶽峰仍不動聲色地從南邊往奉天裝運家電。

  各種各樣的錄音機、彩電、冰箱、電風扇等，一車一車地貨運到臨時租用的倉庫裡。

  錢大把地流出去，大批的電器在庫房吃灰，好幾個月都賣不出去，資金沒法周轉，生意就做不活，孫嶽峰手下的人勸他把一些積壓電器降價出售一部分，以調轉資金。

  孫嶽峰卻是一點不著急，不答應降價出售，隻告訴手下人：不要擔心，只要貨好，總會賣出去的。

  他淡然地等待著，等待他認為一定會來的機會。”

  南易拍了拍手，笑道：“1988年剩下的故事就不用我多說了吧？”

  徐露搖搖頭，“那一年只要手裡有貨，什麽東西都能賣出去，還賣得很貴。大哥，當時你是不是也抓住了這次機會？”

  “可以說抓住了一半，我提前囤貨了，但是沒有加價，直到庫存賣光，也沒有加價，等到搶購潮過去，批發價大漲，我才水漲船高，稍稍加價。”

  “這麽好的機會，你怎麽不加價？”

  “那是我的取舍之道，相比通過那次機會多賺取一些利潤，我更願意給消費者留下一個好印象、好口碑，令企業更富有社會責任感。

  而且，真正的生意人只會賺取有限的利潤，暴利是無法持久的，非投機性的生意，不要想著去賺偶爾才會出現的暴利。

  以後仙露資本的生意，你也要本著誠信和隻賺取合理利潤的原則，不要因為一時的供求失衡而提價，也不要因為合作夥伴的利潤更高而心裡不平衡。

  比如開彩票店賣彩票，你的差價是兩毛，那你賺到你應得的兩毛就行了，不用去嫉妒中了大獎的購買者，你心裡必須時刻提醒自己，你做的就是利潤兩毛的生意，別想著賺五毛，甚至是五塊五十塊。”

  徐露嘀咕道：“做生意就是為了賺錢，誰不想多賺點。”

  “你說的沒錯，做生意的目的就是為了賺錢，誰都想盡快賺到盡可能多的錢，但裡面存在一個尺度。”南易從兜裡掏出自己的鋼筆，“我們假設這是一支不同尋常的鋼筆，你可以花一塊錢買下，然後賣給別人兩億零一塊，再假設兩億的差價是你的純利，有了兩億，你覺得夠不夠你退休？”

  (本章完)